　　你可能不是“隻差一個程序員”的創業小白，或許你有一個很好的項目，謀劃瞭很久，卻苦於沒有人投資給你。時間一天天過去，也許時機已過，也許你的創意被彆人想到瞭。眼睜睜看著彆人實現你的創意，那真是比喜歡的姑娘跟彆人生瞭孩子還難受！
　　你可能聽說過，YC孵化營培養齣瞭reddit這樣齣名的社交網站，你可能也羨慕“PayPal黑幫”投資的LinkedIn和Airbnb這樣價值十億美元以上的公司，但是你不知道他們成功的訣竅在哪裏，也搞不清一些創業關鍵點，甚至你是個不做行業調研就開始創業的“睜眼瞎”……
　　李笑來的YC創業課程筆記，結閤中國創業環境和自身感悟，解碼互聯網趨勢下“十億美金公司”的創業秘密和創業理念。針對很多創業者的盲點，引導他們研究自己以及創業環境，用這個世界上既危險又有價值的東西——思想，來武裝自己的頭腦，並拓展更寬廣的視界。
　　讀這本書需要花費你幾天的時間，得到的收益卻可能是少走好幾年的彎路。
　　讀這本書，是你在拿起文件夾，冒冒失失地去拜訪天使投資人之前所要辦的一件事。

內容簡介

　　暢銷書作傢、原新東方名師李笑來的YC創業課程筆記。作者在看過YC和斯坦福大學聯手打造的“年輕人如何創業”課程後，結閤自己的經驗和感悟，和年輕人分享互聯網趨勢下團隊、銷售、市場、融資等方麵的創業乾貨。
　　全書圍繞YC認為的創業四要素——創見（GreatIdea）、産品（GreatProduct）、團隊（GreatTeam）和執行（GreatExecution），闡釋如下內容：創業始於創見、創業團隊十條軍規、做一個有靈魂的産品、創始人的創業基因、執行為什麼那麼難、創業公司的成局與敗局、天使投資人在意的那些事、好的投資方式是學習以及溝通之道等。
　　作者相信，每個人都有足夠大的成長空間，除非他自己放棄。

作者簡介

　　李笑來，學過財會，做過銷售，不小心成為新東方托福名師。
　　KnewOne聯閤創始人之一，艾德睿智國際教育谘詢閤夥人，天使投資人，暢銷書作傢，知名博主，時間管理、齣國考試培訓專傢，中國比特幣首富。
　　非專傢、非專業、非全纔。走得越遠覺得自己懂得越少。
　　著有：《把時間當作朋友》、《TOEFL核心詞匯21天突破》、《TOEFL高分作文》等。

精彩書評

　　2015年5月，國務院印發《關於進一步做好新形勢下就業創業工作的意見》，明確提齣統籌推進高校畢業生等重點群體就業。隨後，國務院辦公廳印發《關於深化高等學校創新創業教育改革的實施意見》，全麵部署深化高校創新創業教育改革工作。
　　——中國青年網

　　推動大眾創業、萬眾創新。這既可以擴大就業、增加居民收入，又有利於促進社會縱嚮流動和公平正義。我國有13億人口、9億勞動力資源，人民勤勞而智慧，蘊藏著無窮的創造力，韆韆萬萬個市場細胞活躍起來，必將匯聚成發展的巨大動能，一定能夠頂住經濟下行壓力，讓中國經濟始終充滿勃勃生機。
　　——2015年《政府工作報告》

　　麵對中國創新創業大潮，以及中英雙方在創新創業領域的巨大閤作潛力，廣大留學人員將大有可為。
　　——歐美同學會留英分會會長、中國科學院副院長譚鐵牛

從點子到公司
——創業始於創見 001
1 能做齣完整作品 003
2 創見比創業本身更重要 005
3 怎樣纔能擁有真正的創見 008
4 先從解決自己的需求/ 問題開始 011
5 不切實際的創業幻想 014
6 如何判斷一個人是否聰明 017
7 是否應該相信直覺 021
8 一個70% 的人會犯的邏輯錯誤 025
9 如何真正理解他人的建議 027
10 不是所有的鳥都要飛 030
傳教士和雇傭兵
——創業團隊十條軍規 035
1 為何要謹慎選擇閤夥人 037
2 優秀的人需要怎樣的激勵 040
3 你為什麼遲遲不辭退不閤適的人 043
4 任何事都沒有看起來的那麼簡單 045
5 傳教士與雇傭兵 048
6 自尊心太強是進步的障礙 051
7 像天使投資人一樣尋找雇員 055
8 大多創業團隊需要轉型 059
9 解決莫名其妙的問題的方法 062
10 如何正確地開除一個員工 065
戳中痛點
——做一個有靈魂的産品 069
1 精通你的用戶 071
2 如何知道自己的産品不夠好 076
3 做一個有靈魂的産品 079
4 不信不如不知 082
5 誰需要營銷 085
6 做一個有知覺的産品 088
7 穿過錶象看本質 090
8 銷售必須親自來 093
你適閤創業嗎？
——創始人的創業基因 099
1 創始人的世界 101
2 能精妙類比的人更聰明 103
3 創始人可以不懂技術嗎 106
4 聰明投資人為什麼顯得那麼笨 109
5 投資人其實是弱勢群體 112
6 切閤實際地不斷思考未來 115
7 錢是最不重要的資源 118
8 怎樣特立獨行纔好 121
9 明天會發生什麼 123
因為簡單，所以睏難
——執行為什麼那麼難 127
1 理性之非理性 129
2 像編輯一樣運營 131
3 那些略微沒那麼簡單的事 135
4 所謂“痛點” 138
5 專傢的價值 141
6 舉一反三是聰明人的能力 144
7 寫下來是好習慣 146
8 如何避免被情緒左右 149
與趨勢共舞
——創業公司的成局與敗局 153
1 復雜的模式思考常常難以錶達清楚 155
2 去做跨界門檻足夠高的事情 157
3 精益創業可信嗎 159
4 與趨勢共同成長 162
5 創業，地理位置很重要 165
6 講項目，隻用一句話就夠嗎 169
7 迴頭不是岸 173
8 如何避免齣師未捷身先死 176
9 可怕的歸因錯誤 178
10 把自己當作創業公司 180
資本的喜好
——天使投資人最在意的那些事 183
1 從閑聊開始吧 185
2 多少個雞蛋放到多少個籃子裏 188
3 早期項目中什麼最重要 190
4 選擇賽道是誰的事兒 192
5 領投與跟投的機製靠譜嗎 196
6 早期項目股權投資最大的風險 199
7 早期項目投資最難的部分 201
8 投資人最重要的能力是什麼 204
9 如何成為受歡迎的投資人 207
10 “不熟不投”對不對 210
11 自己的錢和彆人的錢有什麼不一樣 213
12 最扯和最不扯的是什麼 219
學習學習再學習
——最好的投資方式是學習 223
1 公平永遠是奢侈品 225
2 誰說路人甲就不能有夢想瞭 230
3 如何優雅地對待非議 237
4 彆逗瞭，高風險就高收益嗎 241
5 投資創新和未來 246
6 識己，更要識人 252
7 既諾必達 256
8 健康的幻覺與投資的殺手 259
9 如何免交“無知稅” 262
10 投資如遊戲，比誰的裝備更牛 265
11 不做功課就是要吃虧的 269
12 如果投資世界裏也有導航 271
讓所有人都聽你的
——會溝通就成功瞭一半 273
1 一開始就做對 275
2 會溝通就成功瞭一半 284
3 隻有瞭解聽眾，纔能徵服聽眾 296
4 說服即是博弈 304
5 學會講之前先學會聽 316
6 廢話的意義 325
7 沒有耐心，一切都不可能發生 329

精彩書摘

　　AirBNB 的投資人阿爾弗雷德·林A 提到公司遭遇山寨，甚至被山寨公司所威脅的時候，說：“我覺得我們是傳教士和雇傭兵。”
　　關於山寨模式是否也可以成功是另外一迴事兒瞭。雖然我們大多數人討厭山寨、鄙視山寨，但這好像並不妨礙山寨好像也是個可被驗證的、可成功的商業模式。這一點中國人好像見識更廣。
　　從另外一個角度，創業的時候，閤夥人也好，第一批雇員也罷，最好都是傳教士而不是雇傭兵。
　　真正優秀的傳教士和真正專業的雇傭兵都是那種不達目的絕不罷休的人，但他們有區彆：
　　前者最大目標是實現理想、傳遞信念；後者的唯一目標是為瞭金錢而必須完成任務。
　　如果閤夥人或第一批雇員都像傳教士，那團隊就偉大瞭——因為他們有信仰，他們執著，他們簡樸、他們不屈不撓……
　　這太難做到瞭，因為這樣的前提是，那個創見偉大到有著宗教般的力量。
　　更多的時候，創業者最終會發現自己身邊沒有傳教士，隻有雇傭兵——而且全是那種一點都不專業，一點都不敬業的雇傭兵：
　　他們隻在乎自己的待遇，他們隻關注自己的風險，他們永遠都在等待命令，他們鋪張浪費且振振有詞……
　　最令創始人傷心的是，這些雇傭兵同時又很擅長把自己僞裝成傳教士，總是信誓旦旦，時時刻刻目光炯炯、說話嚮來擲地有聲……
　　創始人總是誤以為給對方一些股份可以“拴住他們”，可惜在雇傭兵眼裏，隻有“現值”，沒有“期值”，除非能當場賣齣去還錢，否則股份算個屁。
　　雇傭兵很難管理、很難溝通。最職業的雇傭兵確實是不用管理的，他們隻要“極高的報酬”——通常是十倍以上而不是兩三倍。即便如此，他們也需要至少兩樣東西：
　　·明確的目標，雖然實現過程不用你管。
　　·雇主兌現承諾，否則殺無赦。
　　創始人的難處在於：
　　1.在成長過程中可能需要不斷調整（至少微調）團隊的目標，這卻是職業雇傭兵最討厭的。
　　2.彆說難於兌現承諾瞭，哪怕拿齣兩倍的報酬都是不太可能的……
　　於是，如果創始人不刻意尋找、培養傳教士的話，那麼他招來的一定是“初級雇傭兵”或者“僞雇傭兵”——這種人充當閤夥人或者第一批員工對創業公司或團隊來說幾乎注定是滅頂之災。
　　於是，如何找到有最專業雇傭兵那樣技能水平的傳教士，就成瞭最大難題，誰能解決它，誰就成功瞭至少一半。
　　那些小心的投資人常常有這樣的判斷：
　　·剛認識幾天就在一起閤夥的，成功、持久的概率很低。
　　·不肯拿低於平均水準工資的閤夥人，更可能像雇傭兵而不是傳教士。
　　·創始人股份比例越低，越說明創始人對其他閤夥人的依賴程度越高，失敗的風險越高。
　　·第一批職員的工資越高，很可能說明團隊凝聚力越差。
　　·沒有統一價值觀的團隊，其實更像是個團夥。
　　當然，投資人為瞭避免得罪人，常常並不把這些事實都說齣來。因為即便有時候坦誠相見，被投資對象也可能並不領情——
　　事實上，誰都不喜歡被判斷，誰都希望自己也好、自己的創見也好、團隊也罷，能在瞬間被認同。
　　……

前言/序言

機遇永遠留給有準備的人
　　警告：前方雞湯濃重，不喜勿近。
　　你要知道，誰的人生都一樣，到最後，無論如何都是後果自負。
　　其實，這裏記錄的更多是我自己的成長過程，也是我和我的夥伴們一起成長的過程。
　　寫這本書的靈感來自於YCA創業課程：《如何開始創業》（How To Start A Starup），課程的主辦方是Y-Combinator和斯坦福大學，在場的聽眾主要是是斯坦福的本科生。
　　2015 年春節，我抽齣時間開始看這套課程，有收獲當然不必說，實際上更多的是震撼和感動。震撼的是，看到那麼多比我年輕許多的人早已做到如此那般的成就；感動的是，這些聰明、勤奮且又實乾的人，知無不言、言無不盡，沒有半點故弄玄虛。
　　而讓我頗為慚愧的是，幾個月前，我就聽說瞭這一課程，雖然知道課程很棒，但卻有一點多多少少的自以為是，並沒有立刻就看的熱情，所以課程拖瞭很久，纔開始去看、去思考。慚愧之餘，我開始嚮身邊的人推薦這個課程，尤其嚮那些年輕人，甚至還在校園裏的小朋友們吐血推薦。在我眼裏，隻要具備一定程度的自學能力的人都是“成年人”——
　　有很多人，虛長瞭那麼多的歲數，卻全無學習能力，這樣的人常常比小朋友還幼稚。
　　我開始陸陸續續地在各種即時通訊工具上建群，參與討論。在理解他人的收獲過程中又一次體會到各種震撼和感動——這是時代進步的紅利，下一代人就是比上一代人更聰明，有更多的機會去施展纔華，有更多的可能獲得更大的迴報。
　　所以，本書的中心話題是：創業。
　　我之前陸陸續續寫過《學習學習再學習》，但有那麼幾次寫著寫著就寫不下去瞭——因為覺得其實讀者不會把那些老生常談且顯而易見的道理當迴事兒——正如他們之前就沒把那些道理當迴事兒一樣。
　　這次稍微有些不同，因為創業於我來講，也是必須反復學習、從頭再來的事情。所以，這一次不是寫書和講課，而是自己以及自己和小夥伴們一起學習的曆程。
　　有這樣一組統計數字：
　　在視頻平颱ClipMine 上，2015 年3 月18 日，這套課程中第一課的數字是這樣的：
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　　而第二十課的數字是這樣的：
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　　也就是說，僅有不到百分之六的人看完所有課程——要是用最終第二十課點贊的人數作為分子，用最初看第一課的人數作為分母，得齣來的比例是萬分之三。
　　想起來我過去講課時常說的話，每期班第一課我都會說：
　　我看到你們目光炯炯，我知道你們剛剛決心重新做人……
　　我倒是想知道你們能堅持多久？
　　人和人起步的時間、地點、空間其實都各不相同，最終每個人能爬到的高度其實也各不相同。不是每個人都有機會爬上梯子的最頂端，對有些人來說，爬過一兩格之後梯子可能就斷瞭……
　　給那些胸懷大誌的朋友們的建議
　　不要把YC的內容當作“技校課程”，它是貨真價實的“教育課程”。這一點對我們中國觀眾來說，尤其值得提醒。
　　實話實說，中國的學校裏幾乎沒有教育，隻有培訓。被各種披著教育外衣的培訓熏陶多年之後，很多人學習時的想法常常是：“少廢話，我不想知道那麼多，你就告訴我怎麼做吧！”
　　創業也好，成長也罷，不可能像學習“如何使用×××軟件”那樣，隻要遵循幾個步驟，一二三四五六，全部操作正確完成之後就肯定“搞定”！同樣，它也不可能有什麼太
　　多的“絕對正確的原則”：隻要這麼做，就肯定沒錯！
　　課程裏的許多“原則”也好，“結論”也罷，應用的時候，要看實際情況。絕對不是直接拿來就可以直接保證正確結果的，沒有任何東西是放之四海而皆準的標準。
　　事實上，整個課程係列中，有不少乍看起來矛盾的地方：比如，有人告誡你說“事先要想好”，另外一個人告訴你說“我們成功前轉型瞭12 次”；再比如，有人告訴你說，“創業時遠程協作太不靠譜瞭”，另外一個人不經意之間告訴你“我們是如何高效遠程協作的”……
　　YC 創業課的主講人之一山姆·奧特曼有篇博客文章，叫：《給那些胸懷大誌的19 歲朋友們的建議》（《Advice for ambitious 19 yearolds》）。這篇文章有相同的觀點：彆動不動就把什麼東西當作放之四海皆準的教條。
　　在我看來，世上最難學會的就是“具體情況具體分析”——針對這一點，書中會有很多好玩的例子——這個課程裏的內容，都可能對，但我們必須在特定的情況下做齣特定的判斷和決定。
　　其實，人生最難的問題可能就是：看情況而定。