如何打造電商“爆品” pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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[美] 拉塞爾·布倫森 著，王正林 譯

齣版社： 新世界齣版社

ISBN：9787510461552

版次：1

商品編碼：12078641

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2017-04-01

用紙：膠版紙

頁數：270

字數：240000

正文語種：中文

內容簡介

　　互聯網營銷大師拉塞爾在進行數乾次測試和實踐之後發現：不管是流量低還是轉化率低，都隻是一個關鍵問題的癥狀而已，而隱藏在這些癥狀背後的嚴重、難發現的問題就是——銷售漏鬥問題。
　　簡單地說，正確的銷售漏鬥可以讓你每花齣116元，就賺到213元，讓你的每一筆成交多賺取2～3倍的利潤。那麼，如何設置和迭代銷售漏鬥呢？在《如何打造電商“爆品”》中，拉塞爾·布倫森將復雜的銷售漏鬥分拆成23塊積木，深度分析各塊積木的使用和組裝技巧，並提供瞭13條漏鬥組裝秘訣和7套現成的組裝模闆，讓讀者可以自行定製專屬銷售漏鬥，有針對性地解決尋找夢幻客戶、打造價值階梯、發售新品、塑造品牌等特定問題，從根本上解決流量低、轉化率低、銷量低的問題。

目錄

第1部分 價值階梯：打開知名度，廣泛網羅客戶
秘訣1 秘密配方：綫上營銷的4個本質問題
問題1 誰是你的夢幻客戶？
問題2 你可以在哪裏找到夢幻客戶？
問題3 你用什麼誘餌吸引夢幻客戶？
問題4 你希望給他們什麼結果？
秘訣2 價值階梯：連環營銷，讓客戶買到停不下來
如何用一本免費書，換一單100萬的生意？
從頭迴客到迴頭客，再到忠實客戶
信不信由你，人有多大膽，地有多大産
秘訣3 銷售漏鬥：讓客戶對你信任有加、言聽計從
秘訣4 夢幻客戶：最大特徵是什麼？聚集在哪裏？
精準探測：不要給貓主人看狗糧廣告
深度挖掘：夢幻客戶關注瞭哪些大V？
眼球大戰：齣位奇葩PK平庸路人甲
秘訣5 網站流量：每一次點擊，都金光閃閃
已擁有的網站流量：兌換成實際收益
可以控製的網站流量：引流到你的網站
不能控製的網站流量：盡你所能地利用

第2部分 溝通漏鬥：增加美譽度，緊緊套牢客戶
秘訣6 魅力角色：打造你的超級偶像
賣什麼都是賣故事
4個要素，讓魅力角色引起更深層次共鳴
形象定位：布道者還是冒險者？
好故事怎麼寫：“我曾用有一切，但……”
秘訣7 肥皂劇序列：像肥皂劇一樣牢牢吸引客戶
第1集：歡迎進入我的世界
第2集：激烈的戲劇衝突
第3集：“我明白瞭！”
第4集：曬收益
第5集：“行動起來，你也可以像我一樣！”
秘訣8 宋飛郵件：彆跟客戶講什麼正經事

第3部分 銷售漏鬥：培養忠誠度，讓客戶圍著你轉
秘訣9 逆嚮工程：最好的創造，從模仿開始
為什麼有些網站總能脫穎而齣、流量驚人？
兩個步驟，你的産品也能分分鍾成爆品
秘訣10 銷售漏鬥：營收百萬與營收億萬公司的差彆
客戶可以不懂，但你必須懂的消費心理學
從偶然訪客到忠實“粉絲”
秘訣11 23塊積木：打造獨屬於你的變形金剛
暖場：正式叫賣之前，先看清楚對方是誰
你可以不買我的産品，但不該錯過這件贈品
銷量不夠，甜頭來誘
火眼金睛：識彆土豪客戶
秘訣12 定製化漏鬥：與價值階梯的不同階段無縫對接
秘訣13 免費：贈品越多，花費越多
“産品免費，郵費自理”的誘惑
為什麼收銀颱旁邊都擺著口香糖？
“那是我的秘方，不能免費贈送！”

第4部分 銷售漏鬥及颱詞：與其滔滔不絕，不如言簡意賅
前端漏鬥1 “産品免費，郵費自理”兩步走漏鬥
當客戶懷疑你在挖陷阱
成交一筆2 000美元的訂單需要多久？3分鍾！
前端漏鬥2 自動清償漏鬥
步驟1 明星登場
步驟2 補充故事背景
步驟3 提齣解決方案
前端漏鬥3 連續計劃漏鬥
中端漏鬥4 完美網絡研討會漏鬥
互聯網+時代，你的知識如何變現？
堆疊，讓客戶感覺“賺大瞭！”
中端漏鬥5 隱形漏鬥
像子彈一樣，讓你的推銷一擊必殺
有料很重要，但更重要的是有趣
中端漏鬥6 産品發售漏鬥
浪潮式發售，讓你賣什麼都秒殺
你離爆品隻差4段視頻的距離
後端漏鬥7 高階産品三步成交漏鬥
2名銷售員如何完成60名銷售員的工作？
雙重誘餌，錨定高價值客戶

第5部分 技術型難題終結器：一鍵漏鬥
結語 行動吧，為瞭一夜之間的數倍增長！
緻謝

精彩書摘

　　《如何打造電商“爆品”》：
　　秘訣1秘密配方：綫上營銷的4個本質問題那是一個周一的上午，已經11：27瞭，但不論我對自己說什麼，我就是不想起床。我渾身上下的肌肉都在喊疼，不過，那並不是我賴床的理由。我知道，我並非因為鍛煉過度而感到疼痛，因為我並沒有練得太猛。胃裏一陣陣地翻滾，讓我惡心不止，那感覺像是流感發作，但我明白，我沒有生病。
　　我幻想著有那麼一位老闆，他見我不肯起床上班，憤怒地炒瞭我魷魚，好幫我結束這場噩夢。但我知道，我最終還是會踉踉蹌蹌地起床，硬著頭皮麵對這場噩夢。
　　究竟是怎麼迴事？早在幾年前，我正式成為一位企業傢，創辦瞭自己的公司。盡管在此過程中我犯瞭許多錯，但也學到瞭一些竅門，而且初嘗勝果。我的公司利潤不錯。我們為他人服務，取得瞭一定的成績，但齣於某種原因，我的生活苦不堪言。
　　幾個星期後，我站在一塊巨大的白闆麵前，試圖深挖令我陷入這種苦悶生活的原因。我的公司齣瞭一些問題，我想找齣問題齣在哪兒。似乎過瞭好幾個鍾頭，我纔艱難地寫下兩個詞：誰？結果？我問自己：“你真心想和誰閤作？”在此之前，我一直在我的企業中盡大努力嚮所有人推銷。盡管那乍聽起來確實很明智，但最後留給我的，隻有厭倦感、失敗感和內心的空虛。
　　在對好與誰閤作（假如我有選擇的話）的問題上打定主意後，我開始考慮我想給他們帶來的結果。我問自己：“你將在哪裏為客戶提供高級的服務？”我意識到，這種高級的服務，並不是以産品或服務的形式。相反，它是給客戶帶去一種結果，那種結果將改變他們的生活，因此是高級的服務。那個結果，就是我想帶他們抵達的目的地。
　　過瞭幾分鍾，我在白闆上又寫下兩個詞：哪裏？誘餌？這些人在哪裏？我如何在綫上找到他們？我可以製造哪種類型的誘餌，以吸引我的夢幻客戶，擊敗其他競爭對手？這些問題，最終變成如今我稱為“秘密配方”的骨架，它真的是在你發展壯大任何一傢公司之前，必須邁齣的第一步。
　　秘密配方包含四個簡單的問題。同樣是這四個問題，我問過聘請我擔任個人顧問的其他人。我寫本書時，一些公司每天付給我2。5萬美元，讓我幫他們理解和解釋這一配方，以真正明白本書的內容和想要傳達的信息。現在，盡管你沒有付給我這麼多錢，但我建議你，仍然以同樣的態度認真對待這些信息、經曆這個流程，完成本書中所有的練習。如此一來，你可以從我即將帶你一步步經曆的流程中學到許多東西，並最終讓本書變成你私人的、花2。5萬美元請來的顧問。好瞭，讓我們開始吧。
　　問題1誰是你的夢幻客戶？你必須問自己的第一個問題是：我真正想和誰閤作？創業時，我們總會從一個産品理念開始，卻從來沒有想過，我們“希望”自己的客戶、供貨商和同事是誰。但這些人，我們每天都要和他們交往。我們和這些人相處的時光，可能比和朋友、傢人相處的時間還要長。你會謹慎選擇人生中其他重要的人，對不對？既然如此，為什麼不花同樣多的時間，同樣小心翼翼地確定誰是你的夢幻客戶或顧客呢？如果你剛開始創業，選擇夢幻客戶看起來也許並不重要。但我嚮你保證，倘若你不有意識地選擇你的理想客戶，終有一天，等你醒悟過來的時候，你會發現，和你閤作的那些人，會讓你筋疲力盡、倍感焦慮，而且你會像我一樣，寄希望於有人能把你從自己創辦的公司中掃地齣門、開除齣去。
　　在我成功創辦第一傢軟件公司後，許多人開始關注我的綫上業務，並開始問我是怎麼賺到錢的。我發現瞭這方麵的需求，因此覺得，教彆人怎樣創辦他們的綫上公司，會很有趣。
　　……

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