內容簡介

　　劉永行以大自然為指南經營企業，全方位體現瞭一個企業傢的至誠。東方希望有這樣的一個“自誠明”的人生導師，劉永行喚醒瞭很多人身上的“英雄基因”，將一個又一個普通人變成瞭英雄，希望集團和東方希望集團也因此而充滿瞭雄性的陽剛與偉岸。本書全方位解讀瞭劉永行這位企業傢的經營理念和管理哲學，讀者應該受益匪淺。

作者簡介

　　淩龍，本名王林農。1992年創辦《希望集團報》，並長期擔任編輯部主任、主編、總編。曆任新希望集團宣傳部部長助理、東方希望集團宣傳部副部長、華西希望集團宣傳部部長。現任華西希望集團企業文化總監、特驅集團企業文化高級顧問、希望教育集團企業文化高級顧問、西南交通大學希望學院客座教授。25年來，曾先後協助劉永好、劉永行、陳育新、王德根等著名企業傢，單獨或共同齣版瞭多本與希望集團相關的圖書，是希望文化和希望管理的長期見證者和重要建設者。此外，在希望事業創始人陳育新先生的親自指導下，在總結希望集團35年經營管理經驗的基礎上，將現代管理與傳統文化相結閤，提齣瞭獨具特色的“反而理論”。

目錄

第一章 劉永行說創業：站在敬畏大自然的高度去做事業

提要與釋義

站在敬畏大自然的高度去做事業

做言行美好有文化的人

我渴望讓傢人過上豐衣足食的生活

第一次創業被扼殺在瞭萌芽之中

差點兒陷入滅頂之災

希望集團就是從這80多隻鵪鶉發展起來的

一份《告全縣人民書》

現在開始起作用的，最重要的就是成本

我們是這樣走上飼料生産之路的

轉彎處的“碰瓷”

正是我們做瞭人傢瞧不起、不願做的事情

我看問題從來都是從兩方麵同時看

我們不能把精力放在不平等環境上麵

真正的企業傢都是辛勤的勞動者

民營企業都是在市場中摔打齣來的

解決農民問題最終還是要靠培養一批又一批企業傢

中國經濟還得靠私營企業

在最睏難的時候要堅持到底

我們就是要把企業辦成百年老店

劉永行說創業

第二章 劉永行說文化：觀念是第一生産力

提要與釋義

我們的經營理念是怎麼孕育齣來的

我們的捷徑就是走最艱難的路

企業相對論

因為我們是民營企業

在企業內部我們都是平等的

做大眾文化的價值和財富提供者

選擇認同強勢文化的人到企業來

企業文化不是靠策劃齣來的

讓企業業績成為政府政績

宣傳工作要處理好風與帆的關係

無形資産是不能用來賣錢的

不能條件好瞭作風差瞭

“武訓精神”就是清朝末期的“希望工程”

劉永行說文化

第三章 劉永行說戰略：當戰略確定之後，剩下的時間都是做戰術

提要與釋義

變“企業經營”為“經營企業”

大傢都不規範恰恰是一種商機

市場好壞都是相對的

美國也有官僚主義

我們與很多外資企業走的是截然相反的兩條路

我們是多元化裏的專業化

我們就是一個工農業生産資料供應商

思想放遠 ，戰略問題其實很簡單

正確處理企業經營管理中的十大關係

劉永行說戰略

第四章 劉永行說用人：讓普通人纔做齣一流業績

提要與釋義

我們都是“英雄”的後代

我們大部分時間是世界第一強國

我們沒有必要在任何人麵前感到渺小

我們每個人的思想都是一座金礦

希望集團是人纔事業成功的載體

國傢強盛與否，關鍵在國民素質

昂貴的中國人力資源

我每天晚上都在學習

當時用瞭就大錯特錯瞭

三個駕駛員當上瞭總經理

從水的熱容量談起

光有壓力還不行，還要壓齣點苦味來

要不斷擴張自己的“舒適區”

要做好領導者，首先要剋服自負心理

取得瞭一點成績的乾部要走怎麼辦

絕對不能容忍受欺騙

領導的職責是什麼

人纔招聘工作異常重要

隻有用心纔能改進工作

有瞭危機感的人反而是最安全的

我們鼓勵做長跑運動員

劉永行說用人

第五章 劉永行說管理：事事追求點點滴滴的閤理化

提要與釋義

我認為管理就是提高效率

工廠管理的魔盒

變“炮彈式管理”為“導彈式管理”

用意識思考，用潛意識做事

在最睏難時我們全靠精細化管理

我們生存的法寶就是降低成本

要用剛性製度來管理企業

要學會算齣數字背後的意義

哪水究竟到什麼地方去瞭呢

一定要把問題搞清楚

閤署辦公在國外很普遍

很多單位如果將人砍掉一半，效率反而更高

我們可以用五六個人半班生産

要在總經理頭腦裏強製性灌輸成本觀念

為什麼我們要將“年終奬”改成“年中奬”

我們可以做到100天就投産

我們有一部分要走在中國社會的前麵

怎樣給員工漲工資

監察審計工作是非常非常重要的

我堅信，所有事故都是可以預防的

做養殖場的工作必須有服務

成熟之後就要徹底打破

永無止境地改進

劉永行說管理

附注：

東方希望管理觀念解讀

東方希望安全原則

東方希望安全管理述職製度

第六章 劉永行說市場：付齣多一點、貢獻多一點

提要與釋義

市場是最公平的

相對優勢是決定企業生死存亡的根本問題

在危機中尋找生機

任何時候都說“太好瞭”

這時的利潤該是你的

那時的主要目標是搶占市場

不該你得到的，得到瞭也要吐齣來

到瞭一定階段也許就沒有銷售員瞭

寜可少銷也要把欠款壓下去

原料經營思路：降價要空，平價要少，漲價要滿

采購商品一定要引入競爭機製

打假要悄悄地進行

劉永行說市場

第七章 劉永行說發展：最難的那條路就是離成功最近的那條路

提要與釋義

恪守投資三原則

我們成功靠什麼

希望集團走的一直是艱苦奮鬥之路

我們以前的成功是在特定條件下取得的

我們是這樣進入上海的

讓企業的業績成為政府的政績

他們是“飽獅子”

“金豆”是這樣誕生的

她是想在重大決策時聽聽我們的想法

資本經營要以産品經營為載體

目標管理是實現企業經營目標的捷徑

中國飼料企業將隻能剩下1200傢上下

力圖改變，否則就太遲瞭

這樣的企業怎麼賺錢

企業轉型要一韆遍地問自己、問彆人

打造自己的戈壁商業文明

“循環産業鏈”是東方希望的又一大法寶

我覺得我還是適閤做産業的，尤其是重型工業産業

中國很有可能齣現世界級的重化工企業

這時誰還會去關心經濟是上行還是下行呢

民營企業將會逐步會成為上市公司的主體

傢族企業能否長盛不衰的關鍵

如果能節省時間的話，我什麼錢都可以花

精彩書摘

　　第一章 劉永行說創業

　　站在敬畏大自然的高度去做事業

　　[提要]

　　誠信、正氣、正義

　　企業管控關鍵是什麼?就是信息透明。信息透明就好管控，沒有徇私舞弊的東西，大傢按照標準來做。“標準化 透明化”就是管控。企業的標準是什麼，必須讓它透明，我們每個企業的最高負責人首先要做到。

　　東方希望價值觀的第一條是“誠信、正氣、正義”。在企業內部，要正氣;對社會，要正義。很多企業管不好，就是一把手做得不規範。不透明化、不規範化、不標準化，企業就發展不大。我認為，內部管控首先是董事長、一把手要規範，自己規範瞭纔能要求下屬。

　　誠信、正氣、正義是我們價值觀的核心，也是齣發點。

　　誠信是做人做事的根本，在市場經濟條件下，沒有誠信就難以長期生存，市場以誠信為標準進行著自然進化。在市場經濟環境下，消費者有選擇 權，你欺騙瞭他，他就會把你淘汰掉。市場在淨化過程中，隻有誠信的企業纔能得以生存和發展。

　　我們在團隊中要培養正氣，正氣上升，消極的東西就沒有生存之地，也纔便於激發大傢的潛能。

　　正義所涵蓋的範圍更廣一些，因為我們不僅僅生活在傢庭和團隊中，還生活在社會裏。作為社會的一員，我們應該有正義感。正義是做人的基礎，也是企業發展的基礎。

　　[釋義]

　　宇宙已經存在100多億年瞭，而人類文明纔7000多年。與宇宙存在的時間相比，人類的曆史隻是一個瞬間。人本身就是大自然的一部分，因此，人類的行為當然必須遵從大自然的規律。

　　劉永行說，我是無神論者，如果說有神，我覺得大自然就是神！有人問我怎樣纔能將企業做成“百年老店、百年名店”，我說是“敬畏大自然”。有人問我是怎麼成功的，我說還是“敬畏大自然”。這是對宇宙最高法則——大自然規律的尊重。以此為基礎，我提煉齣瞭東方希望的經營哲理：敬畏大自然，順應大自然，讀懂大自然給我們的啓示，享受大自然給我們的奬賞，並盡可能減少對大自然的索取。

　　按照大自然的規律做事，就是要用人類積澱的科學原理來指導我們做事。大自然不會講話，但有行動，這是達爾文進化論的經濟版，所有違反大自然規律的事情都將受到懲罰。大自然形成的東西一定有它的道理，特彆是經過大自然長時間調整下來的東西一定是真理，一定是美的。凡是不閤理的東西，大自然都會將它修飾得閤理。

　　劉永行喜歡讀書，但沒有一定之規，他很少讀大部頭的管理類書籍。他很少看電視，但“動物世界”和“探索”之類除外。他喜歡通過動物之間的生物鏈去理解企業競爭。在企業管理上，他更多的是一個社會達爾文主義者。

　　東方希望早年興辦飼料廠時，便盡可能地少用土地，因為土地是不可再生的資源，要一省再省。但他又不是墨守成規，他將飼料廠集中在一起，留齣一半，讓土地增值。在設計重慶的水泥項目時，他充分利用山體高度形成的勢能，將原料從山上運輸到山下，大大節約瞭成本。他說，企業精益求精、節能減排就是在遵從大自然的規律。大自然有無窮的力量，無所不能的力量，你做好他便奬勵你，你做差他遲早會懲罰你！

　　劉永行說，為瞭人類的生存與發展，我們當然也要嚮大自然索取一些東西，但一定要在必要時纔索取。他說，我仔細研究過“進化論”，我發現狼、兔子、草之間存在著天然的平衡關係，狼要有一定的激進基因，要勇於去獵食兔子，但索取要采取審慎原則，吃飽瞭就不能再去捕獵，如果無節製地獵取兔子，最終將會導緻自己的消亡。從這個案例可以看齣，激進基因（要去吃兔子）與保守基因（不能將所有兔子都咬死）要結閤在一起。反映到企業經營中，過度獲取土地、銀行貸款、過度投資都是對大自然的過度索取，都是違反“進化論”的。

　　人是大自然的精華，因此，保證員工安全，提高工作效率，將人的潛能充分激發齣來，把普通員工培養成優秀人纔，幫助他們做成更大的事業，就是尊重人，就是順應大自然。

　　站在敬畏大自然的高度去做事業

　　在東方希望，我們是根據四大觀念來做事的，但四大觀念又是怎麼形成的呢？其依據是什麼？就是我們的宇宙觀、世界觀、人生觀。很多年來，我一直在思考人和大自然的關係，並把這種關係運用到生産實踐，用於指導企業經營，這就是東方希望的經營哲學。

　　宇宙已經存在一百億年瞭，而人類文明纔不過七韆多年。與宇宙相比，人類的曆史很短很短，可以說就像流星閃過一樣。是大自然創造瞭地球，創造瞭人類，也創造瞭我們每個人。

　　我們是大自然的産物，更是大自然的精華。人類本身就是大自然的一部分，我們的行為必須遵從大自然的規律。在大自然麵前，人類是十分渺小的，我們一定要弄清楚這一點。不然，當我們取得瞭一點點成績時，就會頭腦發昏，就會過多地索取，就會對大自然進行破壞，結果就會遭到大自然的懲罰。

　　人類隻是大自然構成中微不足道的一點點，我們沒有理由更沒有能力提齣徵服大自然的狂妄口號。有這樣的觀念就一定會犯錯誤，曆史上類似的教訓非常深刻，尤其是在我國。

　　我是無神論者，如果說有神，我認為大自然就是神！在此基礎上，我總結齣瞭東方希望的經營哲學：敬畏大自然。

　　我們要戰勝的是睏難而不是戰天鬥地，在浩瀚的大自然麵前，我們是沒有能力改變大自然的，有的僅僅是短暫的破環。大自然的力量不可戰勝，我們必須心懷敬畏，順應大自然。

　　按照大自然的規律做事，首先必須學習人類研究齣來的科學原理，用以指導我們做事。大自然不會講話，但有行動，這是達爾文進化論的經濟版，所有違抗大自然的事情都將受到懲罰。

　　大自然形成的東西一定有其道理，一定是對的，特彆是大自然經過長時間調整的東西一定是真理，一定是美的。美來自大自然的規律，而非人工。什麼山最美？黃山！什麼河最美？長江！什麼地方的水最美？九寨溝！就連看起來毫無生氣的沙漠也有它蒼涼的美。不閤理的東西，在曆史長河中，大自然都會把它修飾得閤理，包括人類，也包括星球。

　　我們必須讀懂大自然給我們的啓示，努力爭取大自然給我們的奬賞。東方希望精益求精、節能減排、不斷創新，就是遵從大自然規律的結果。大自然就是我們的神。神有無窮的力量，無所不能的力量，你做好瞭就奬勵你，你做得差就懲罰你。大自然奬勵你時沒有一點兒私心雜念，懲罰你時也沒有商量的餘地！

　　為瞭人類發展的需要，我們對大自然是有所索取，但必須堅持必要原則，盡可能地減少對大自然的索取。如果不這樣做，我們的企業就沒有前 途。

　　我們的四大觀念是東方希望發展和員工成功的充分必要條件，我們的所有觀念都建立在東方希望經營哲學的基礎之上。

　　大自然最精華的部分是人，不是隻有天纔纔能做事。保證員工安全，提高工作效率，將人的潛能充分激發齣來，按照“英雄基因理論”，把普通員工培養成優秀人纔，幫助他們做成更大的事業，就是尊重人，就是順應大自然。土地是不可再生資源，我們在投資中必須非常認真研究，一省再省。我們要做超越節能減排的事情，隻有站在敬畏大自然的高度去做事業，我們纔能充分利用大自然的力量。

　　做言行美好有文化的人

　　我父親1938年在重慶參加瞭中共地下黨，後來國民黨要抓他，組織上就把他轉移到瞭成都，與當時的成都市委書記單綫聯係。後來，該書記犧牲瞭，父親與組織失去瞭聯係，便參加瞭民盟，他也因此招緻瞭很多“說不清”的麻煩。文革中，“五?一六”通知下來時我正在上高中，身體已經不太好的父親把我拉到床前說：“以後麻煩瞭，現在橫掃一切牛鬼蛇神，牛鬼蛇神的定義是什麼？第一個是地主，第二個就是資産階級知識分子。什麼是資産階級知識分子？除瞭貧下中農、工人和共産黨的乾部，所有民主黨派都是。所以，我也會被劃成資産階級知識分子，可能以後的日子會比較難過。”

　　1971年，我從自己安裝的短波收音機裏聽到颱灣電颱的報道——有中國飛機在外濛古墜毀，可能是高官叛逃，懷疑是林彪一傢。我連聽瞭三天，並從其他國外電颱得到瞭證實，就跑去告訴父親。當時正在“五七乾校”放羊的父親立即帶上我去喝羊肉湯，以示慶祝。他一邊喝一邊講，看得齣，他興奮中還夾雜著擔憂：“也可能不好，中國經濟有可能發生動蕩。”他說：“中國沒有錢，但中國勞動力便宜，可以做來料加工，讓外國人在中國開廠，讓中國人生産，再賣到外國去。”那時對這些我完全聽不懂，但卻留下瞭很深的印象。父親是個講究科學、愛好學習的人，他思維敏捷，非常善於思考。

　　1978年，十一屆三中全會召開，一場空前的曆史性轉摺來臨。1979年，在彌留之際，父親把我們幾兄弟拉到床前說：“我不行瞭，但你們趕上瞭一個好時代，一定要好好學習，珍惜這個好機會。”

　　自幼養成的習慣和思維方式使我們形成瞭超前觀念，並勇於行動。當然，還必須加上生活簡單、頭腦復雜的生活方式。在後來為企業製定戰略時，對政治的敏感使我們總能超前半步。同時，為瞭規避風險，在戰術上總要提早準備幾個預案：最好的、次好的、中間的、較差的、最差的。當失敗的預案齣現後你得接受，我們必須非常理性，在現有條件下爭取最好的結果。

　　生性達觀的父親從不抱怨，他時常勉勵我們說，我們無法改變這個社會，但社會總會改變，如果你去抱怨社會或去反社會，必然自暴自棄。我們能做的就是充實自己，等待機會。除瞭人生態度，父親對我們的另一個影響是好學。他從小就給我們買瞭很多書。我們傢很窮，但是與其他傢庭相比，就是書多。記得還沒有上學時，父親就替我訂閱瞭一份《少年報》，從上小學開始就讓我看《參考消息》，之後還陸續為我訂閱瞭《少年無綫報》，購買瞭《科學傢談21世紀》、《少年電工》和《十萬個為什麼》等書，並以此奠定瞭我的理工底子。那時臥病在床的父親每天早晚還會為我講唐詩宋詞。小學三年級以前，他就已經把高中語法和修辭學全部給我講完瞭。高考時雖然我報的是理工科，語文卻拿瞭全縣第一。

　　大傢都知道，我們四兄弟的名字分彆是言、行、美、好。我妹妹的名字是紅，原來叫化，文化的化，後來因“化”跟“華”在四川發音分不清，便改為紅瞭。從我們的名字裏可以看齣父母對我們的期望，他們傳授給我們的價值觀就是“做言行美好有文化的人”。

　　非常有意思的是，我們四兄弟的個性跟各自的名字居然十分契閤，而且是互補的，這也是我們在共同創業時能夠各取所長並取得成功的一個因素。大哥永言擅長發號施令，創業的思路就是他提齣來的，當快要灰心時他總是鼓勵我們前進，他是科技界的企業傢，有很多超前思想；我叫永行，永遠把事情落到實處，努力、勤勞，是個做事情的人；三弟永美總能把事情做得盡善盡美；四弟永好善於溝通協調，做企業形象宣傳十分瞭得。這在父母為我們取名時似乎就已經定格瞭，實在有趣。

　　我三弟也叫陳育新，推陳齣新。這裏還有一個故事，這故事還得從我說起。我兩歲時新津解放瞭，有文化、有知識的父親參加瞭政府工作，是土改工作團的團長。當時國傢乾部沒有工資，就靠我母親小學教師的收入，根本不夠養傢糊口。無奈中父母就把我送給瞭一個姓鄭的布商。送齣去幾個月後，我又被退瞭迴來，因為我的腿被摔壞瞭。由於沒有得到及時治療，還留下瞭後遺癥。這對我既是壞事也是好事，不然我不知道將會受到什麼教育，我的人生必然也會因此改變。這時傢裏有三個孩子，三弟還很小，母親又要教書，又要做傢務，傢裏的經濟狀況又不允許請人。父親搞土改的地方有一個姓陳的農會主席，因為隻有兩個女兒，很想要個男孩子，他後來抱養瞭我三弟。就這樣，在我被退迴來之後，三弟又被送給瞭陳傢，改叫陳順民，我父親對這個名字不太滿意，他說應該取個有點意義的名字。後來，三弟和他陳傢的父親特意到城裏來找我父親改名。父親畢竟是有文化的人，思想也很先進，他說，陳和新是對立的，推陳齣新，變革創新，那就叫陳育新吧！

　　光從名字就可知道父母給我們從小灌輸的價值觀瞭，他們想傳給我們的東西全都蘊含在裏麵瞭。這些價值觀一直影響著我們，成瞭我們後來事業發展的根基。

　　我渴望讓傢人過上豐衣足食的生活

　　我是1978年國傢恢復高考後考上大學的，那時已經有瞭孩子，全傢人的生活重擔都壓在瞭妻子身上。

　　1980年春節前夕，鄰居都在準備過年的食物瞭，我傢沒錢，心裏也早就打消瞭“打牙祭”的念頭。但四歲的兒子看到人傢有那麼多香腸臘肉，也嚷嚷著要吃。想到兒子正在長身體，我們應該盡量滿足他的這個需要。那年頭鵝肉便宜，我花兩元錢買瞭一隻八斤重的大白鵝，放在枯水池裏。兒子說大白鵝孤零零地被關在裏麵實在太可憐瞭，於是哭鬧著把大白鵝放瞭齣來，任其在院子裏大搖大擺地走來走去，等到晚上準備宰殺時卻怎麼也找不到鵝瞭。

　　經曆過如此睏頓的生活，我渴望讓傢人過上豐衣足食的生活。作為知識分子，我唯一可以藉 劉永行說 下載 mobi epub pdf txt 電子書

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書說的很直接，做實業就要這樣纔能存活下去！

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