創業腳本：41位超級創始人的獨傢創業筆記 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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大衛·S.基德 著，康潔，文焱 譯

圖書標籤:

• 創業
• 創始人
• 商業模式
• 創業經驗
• 成功案例
• 商業思維
• 創新
• 管理
• 個人成長
• 投資

出版社： 新世界出版社

ISBN：9787510463471

版次：1

商品编码：12160763

包装：平装

开本：16开

出版时间：2017-09-01

用纸：胶版纸

內容簡介

　　創辦一傢新公司，如何獲得超齣預期性的成功？想要快速占領市場，創業者需要做齣哪些關鍵性決策？創業維艱，又該如何時刻保持激情？本書給你全麵的製勝策略。
　　《紐約時報》暢銷書作者大衛·基德自己也是資深創始人，有著豐富的創業背景和專業知識。前後創辦三傢公司，從網絡媒體營銷到産品研發均有深入研究，也因此廣泛結識瞭圈內不同領域的創業大咖。書中他一對一麵訪瞭41位大名鼎鼎的創業傢：埃隆·馬斯剋、本·霍洛維茨、裏德·霍夫曼……嚮讀者公開瞭他們鮮為人知的創業細節、鼓舞人心的創業曆程以及那些除非你被邀請到他們的辦公室，否則很難得知的經驗教訓。

作者簡介

　　大衛·S. 基德（David S. Kidder），連續創業者、天使投資人，有著豐富的創業背景和專業知識。畢業於羅徹斯特理工學院，兩度獲評《紐約時報》暢銷書作者。他前後創辦三傢公司，從網絡媒體營銷到産品研發均有深入研究，也因此廣泛結識瞭圈內不同領域的創業大咖。目前擔任Clickable（總部位於紐約的一傢在綫廣告服務商）的創始人兼首席執行官。

精彩書評

　　本書正中所有創業問題的要害。它從內部采訪的第一手資料轉變為真正的創業腳本——揭曉的是那些瞭不起的創業傢們取得重大成功和逆襲的關鍵要素。創業新手們必讀。
　　——馬剋·安德森（Marc Andreessen）
　　矽榖投資教父，著名風投機構Andreessen Horowitz聯閤創始人
　　
　　這是一本送給所有有抱負的企業傢的禮物。通過與這個時代成功的創業者的訪談，嚮我們揭示瞭如何將夢想變成一門持久的事業。讀者將從中獲得實用性的建議和靈感。
　　——溫達·哈裏斯·米拉德（Wenda Harris Millard）
　　雅虎前首席營銷官，MediaLink總裁兼首席運營官
　　
　　這個世界需要更多的創業傢。認真創業需要曆經韆辛萬苦，而這本書可以幫助更多的人體會到成功的快樂。大衛·基德通過作傢的思維和一個創業老手的執行力展開瞭一次有趣又有用的旅行——對當今成功的創業傢的思維探索之旅。
　　——大衛·柯剋帕特裏剋（David Kirkpatrick）
　　《財富》雜誌高級編輯，《臉書效應》（The Facebook Effect）作者
　　
　　這本書的主旨非常明確：他們成功瞭，你也可以做到。沒有什麼秘訣，也沒有所謂的先天特殊優勢。有的隻是激情、堅持、好的判斷力，外加一點幸運。
　　——賽斯·高汀（Seth Godin）
　　雅虎前營銷副總裁，美國商業顧問
　　
　　這是一本匯集瞭創業傢智慧的桌邊讀物。大衛·基德從世界上優秀的企業傢那裏取經、搜集啓發他們的好點子，記錄那些將他們引嚮成功的“關鍵實踐和思想”。書中囊括的項目和想法將讓你看到成功創業背後的細節。
　　——《齣版商周刊》（Publishers Weekly）

精彩書摘

　　薩拉的故事
　　薩拉對改善婦女生活的追求早於她自己的記憶。
　　薩拉·布雷剋裏：從很小的時候，我就為自己能作為一名生活在美國的女性而感到非常幸運。在我的童年並沒有發生什麼重要的事情導緻我有此想法，我在一個上層中産階級傢庭長大。我的父親是一名律師，我的母親是一位全職媽媽和藝術傢。但是，我的父母告訴我，他們一直都記得，我的驅動力來自於這樣一種認識：女性因被束縛而不能發揮齣自己的潛力，這發生在世界各地的許多地方，甚至在美國。
　　薩拉十幾歲的時候，她遭受瞭兩次心理創傷，首先是她的一個親密朋友去世瞭，然後是她的父母離婚瞭。在某種程度上，這些事件成瞭激發她的巨大動力。
　　當我16歲的時候，我的生活中發生瞭一些非常痛苦的事情。在一年的時間裏，我很要好的朋友被一輛汽車碾過離世，然後是我的父母離婚瞭，我的父親離開瞭。但是，當我的父親離傢的時候，他遞給我一套勵誌演說傢韋恩·戴爾博士（Dr. Wayne Dyer）的CD集——《如何成為一個無極限的人》（How to Be a No-Limit Person），這對我産生瞭深遠的影響。我是如此熱愛這個CD集，我甚至把它拿到校長那裏，並問他們為什麼不在學校講授這些內容！
　　每一個障礙中都有一次機會。在這些心理創傷事件中，我幸運地接觸到這種非常有效率且富有成效的思維方式。我覺得我受到瞭如何思考的訓練，並在很年輕的時候就學會瞭駕馭自己的靈感。
　　大學畢業後，薩拉靠當一名銷售員來養活自己，與此同時，她還在試圖從事喜劇脫口秀。她的這個職業夢想沒有成功，但是薩拉並沒有放棄對大目標的思考。
　　大學畢業後，我就直接去銷售傳真機瞭。我乾瞭七年的上門銷售工作。然後，我把自己褲襪的襪子剪掉瞭。從那時起至今，我一直在促進和發展Spanx塑身內衣。女士們由於各種原因而把自己褲襪的襪子剪掉，這種現象已經有二十多年瞭，但沒有人針對這個想法而創業。我認為我和彆人的區彆就是，在那天之前，我已經進行瞭大量的思想準備——大量的思考，大量的圖像思維，大量的目標設定。我非常明確地懇求上天給我一個契機，一個屬於自己的創意。我評估瞭自己作為一名銷售代錶的長處和短處。我知道我可以乾銷售，我知道我喜歡和人打交道，那時我正在銷售自己也搞不懂甚至不太喜歡的産品。如果我能創造齣自己真正喜歡的産品，那麼我覺得我可以做得更好。
　　當我第一次把自己褲襪的襪子剪掉的時候，我知道那是我的機會。這就是我一直在思索和想揭示的。我心裏想，“謝謝！我明白瞭，我要用它來創業。”
　　薩拉很興奮，但她依然謹慎。
　　我認為Spanx能存在的最大原因之一是，我沒有在一開始就把我的創意告訴任何人。我在一年內保守瞭秘密，並利用周末和晚上的時間進一步鑽研這個創意。彆人都隻是知道薩拉正在鑽研某個瘋狂的創意。沒有人告訴我這樣做，這是一個完全的直觀感覺。一年後，我把傢人和朋友召集在一起，讓他們坐下來，然後說，“我的創意是剪掉襪子的褲襪內衣。”他們看上去很驚訝。“這就是你一直在鑽研的創意？！”這種反應並無惡意，他們對我有很多的愛和關心：“親愛的，如果這是一個好的創意，它為什麼沒有早已存在呢？即使這是一個好的創意，那些大老闆們在你創業的頭幾個月也會把你擊潰。”如果我是在第一次把褲襪的襪子剪掉的時候聽到瞭這些話，那麼我認為我可能至今仍然在銷售傳真機。
　　以她自己的5 000美元起傢，薩拉開始生産和大力推廣她那剪掉瞭襪子的修身褲襪産品。
　　我可以在30秒之內告訴客戶為什麼他們需要我的産品。“我發明瞭剪掉襪子的褲襪塑身內衣，這樣一來，你可以穿白色的褲子而不會顯齣內褲的綫條，看起來更瘦，並可以穿任何款式的鞋。你的某些衣服可能一直在你的衣櫃裏閑置瞭多年，因為你不知道在這些衣服下麵穿什麼內衣。你需要這款塑身內衣。”
　　接著，我意識到我可以通過視覺效果來增強這個産品的魅力。因此，我自己當模特，拍瞭一組臀部對比照：我穿著白褲子和Spanx塑身內衣的照片，我穿著白褲子但沒有穿Spanx塑身內衣的照片。我把這些照片帶到金考快印（Kinko），讓店傢把照片鑲在壓膜卡片上，我會站在百貨商店的門口遊說顧客。我給顧客解釋為什麼您需要此産品，如果我不能在30秒之內讓顧客搞明白，我就舉起我的壓膜照片，然後顧客就會說：“哦，我明白瞭……我買兩件！”這就是所謂的用你的臀部去冒險！
　　這隻是薩拉的一個營銷創新，她的另一個營銷創新是申請專利。
　　很多人在申請專利的過程中花費大量錢財，其實專利的價值就在於你保護它的能力，然而很多創業者沒有認識到這一點。如果你花瞭很多錢聘請一個專利律師，然後就沒錢瞭，那麼你就不會得到任何保護。
　　我沒有聘請專利律師，而是自己寫的專利申請，然後花瞭700美元來請一名律師幫我提交權利要求，因為我認識到一個專利對我的益處隻是作為一個營銷工具。在産品包裝上有瞭“專利”這個詞匯，我就可以稱自己是一個“發明傢。”我認為這可以更引人注目，可以産生大量的熱議。媒體人談論一項新“發明”的熱情比談論一個新“設計師”的熱情更高。
　　Spanx塑身衣已成為薩拉的一個極大的成功，但她從未忘卻自己最初的激情。
　　對我來說，Spanx塑身衣的意義在於它能賦予女性能力和信心。它是一塊跳闆，助我達成最終的個人宣言：幫助全球女性。在我們的社會，有瞭收入就有瞭能力，就可以做成一番大事。上帝太幽默瞭，他讓我正在實現幫助女性的目標，而且是從幫助女性的臀部塑身開始。我從未見過這一招！
　　……

創業腳本：41位超級創始人的獨傢創業筆記 一本獻給所有追逐夢想的創業者，一份穿越迷霧、抵達彼岸的指南。 創業，從來不是一條坦途。它是一場與未知共舞的冒險，一次對極限的不斷挑戰，一場身心俱疲卻又充滿腎上腺素的徵程。無數人懷揣著改變世界的雄心壯誌踏入這個領域，卻又在現實的洪流中摺戟沉沙。然而，總有那麼一些人，他們憑藉著非凡的洞察力、驚人的毅力，以及對商業本質的深刻理解，不僅在創業的汪洋中劈波斬浪，更開闢齣瞭屬於自己的藍海，塑造瞭行業的格局。 《創業腳本》並非一本空洞的理論手冊，也不是一份教條式的成功法則。它是一份沉甸甸的、承載著真實經曆與智慧的寶藏，匯聚瞭41位不同領域、不同發展階段的“超級創始人”的獨傢創業筆記。這些筆記，源自他們最真實的思考，最深刻的反思，以及最寶貴的實踐經驗。它們不約而同地指嚮瞭一個核心：如何在瞬息萬變的商業世界中，找到屬於自己的“創業腳本”，並將其完美演繹。 洞悉時代脈搏，把握先機： 在信息爆炸、技術更迭的時代，成功的創業往往離不開對時代脈搏的精準把握。本書中的創始人，有的在互聯網浪潮初起時敏銳捕捉到連接世界的巨大潛力；有的在人工智能方興未艾之際，看到瞭賦能韆行百業的無限可能；有的則在消費升級的大背景下，精準洞察瞭用戶未被滿足的需求，並將其轉化為顛覆性的産品與服務。 他們是如何在海量信息中篩選齣有價值的趨勢？在眾多機會麵前，如何做齣最優的選擇？他們的筆記中，充滿瞭對市場細微變化的觀察，對技術發展的預判，以及對用戶心理的洞察。這些寶貴的經驗，將幫助你跳齣“見招拆招”的被動局麵，站在更高的維度，提前布局，贏得先機。你會瞭解到，成功的創業並非偶然，而是基於對時代趨勢的深刻理解和對未來方嚮的堅定判斷。 從零到一的艱難探索： 每一傢偉大的公司，都曾是卑微的起點。創業的早期，往往充滿瞭未知、不確定和資源匱乏。如何在資源有限的情況下，將一個模糊的設想轉化為切實的産品？如何在不被市場認可時，依然堅持自己的願景？ 本書的41位創始人，分享瞭他們從零到一的艱辛曆程。他們講述瞭如何找到第一個用戶，如何打磨齣第一個 MVP（最小可行産品），如何在早期團隊的組建中剋服重重睏難。他們的筆記中，充斥著關於産品定位的糾結，關於市場驗證的反復試驗，關於早期融資的生死搏鬥。你會看到，即使是最成功的創始人，也曾經曆過無數次的失敗和挫摺，但正是這些經曆，磨礪瞭他們的意誌，也讓他們更加清晰地認識到，創業的本質是在不斷解決問題的過程中前行。 構建穩固的商業基石： 一個引人注目的想法，隻是創業的起點。將想法轉化為可持續的商業模式，需要紮實的商業運營能力。本書的創始人，在産品、技術、市場、運營、人纔等各個層麵，都展現齣瞭卓越的構建能力。 他們如何定義清晰的産品價值主張？如何構建有效的市場推廣策略？如何在激烈的競爭中脫穎而齣？如何在內部建立高效的組織架構和激勵機製？他們的筆記，將為你揭示如何將一個創新的想法，轉化為一套行之有效的商業係統。你將學習到，如何設計一個能夠持續創造價值的商業模式，如何吸引和留住最優秀的人纔，如何在復雜的商業環境中保持敏銳的嗅覺，並做齣明智的決策。 穿越周期，基業長青： 創業的旅程並非一帆風順，經濟周期的波動、行業規則的變化、競爭對手的崛起，都可能帶來巨大的挑戰。如何在潮起潮落中保持韌性，如何實現基業長青，是每一位創業者都需要麵對的終極課題。 本書的創始人，用他們的經曆證明瞭穿越周期的能力。他們分享瞭如何在經濟下行時調整戰略，如何在市場飽和時尋求新的增長點，如何在危機中抓住機遇。他們的筆記，充滿瞭關於戰略調整的智慧，關於風險管理的經驗，關於企業文化建設的重要性。你將瞭解到，真正的強大，並非在於一時的風光無限，而在於在風雨飄搖中依然能夠穩步前行，並在每一次挑戰中變得更加堅韌。 領導力與人文關懷： 創業不僅僅是商業的競爭，更是對人性的考驗。一個優秀的創始人，不僅需要商業頭腦，更需要卓越的領導力，以及對團隊和社會的責任感。 本書的創始人，也深入探討瞭領導力與人文關懷的議題。他們分享瞭如何建立信任，如何激發團隊潛力，如何在快速擴張中保持企業文化的核心價值。他們也反思瞭創業帶來的社會影響，以及作為企業傢應有的擔當。這些筆記，將幫助你理解，真正的領導力，是建立在尊重、同理心和共同願景之上的。你將看到，那些最受尊敬的創始人，往往也是最富有人文情懷的企業傢。 《創業腳本》的核心價值： 真實性與深度： 41位創始人，41段真實而深刻的創業曆程，避免瞭空洞的理論說教，直擊創業痛點。 多樣性與啓發性： 涵蓋不同行業、不同規模、不同發展階段的企業傢，為不同類型的創業者提供參考。 實操性與指導性： 每一篇筆記都蘊含著具體的經驗和可藉鑒的方法，幫助創業者解決實際問題。 前瞻性與戰略性： 引導創業者跳齣日常瑣碎，從宏觀層麵思考行業趨勢和未來發展。 人性化與價值觀： 強調領導力、團隊建設和企業社會責任，塑造更全麵的創業者形象。 這本書，是給那些敢於夢想，敢於行動的你。 如果你正在創業的道路上，或者正準備踏上這條充滿挑戰的徵程，那麼《創業腳本》將是你不可或缺的夥伴。它不會告訴你“如何一夜暴富”，也不會給你“萬能的成功秘籍”。但它會告訴你，那些偉大的創始人是如何思考、如何決策、如何行動的。它會讓你看到，創業的本質是不斷學習、不斷成長、不斷突破自我的過程。 翻開《創業腳本》，你將聽到來自41位超級創始人的心聲。他們用自己的血淚和汗水，為你鋪就瞭一條更清晰、更明亮的創業之路。你將不再孤單地摸索，因為你擁有瞭他們最寶貴的創業智慧，最堅實的精神支撐。 準備好，跟隨這些傳奇的足跡，去書寫屬於你自己的創業傳奇吧！

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當我翻開這本書的第一頁，就被那種撲麵而來的真實感震撼瞭。它沒有像很多文章那樣，上來就用華麗的辭藻或者虛無縹緲的宏大敘事來“鎮住”讀者，而是用一種非常樸素，甚至可以說有點“笨拙”的語言，講述瞭一個個創業者在摸索前行的過程中，留下的那些不加修飾的思考和感悟。我尤其喜歡其中一位創始人提到的，關於“産品最小可行性驗證”的那個章節，他描述瞭自己是如何在沒有融資、沒有團隊的情況下，僅僅依靠自己的雙手和幾颱老舊的設備，將一個看起來很不完美的“早期版本”推嚮市場，並從中獲得瞭第一批用戶的反饋。那種孤獨、那種堅持，以及那種在睏難中抓住一絲希望的韌性，讓我感同身受。這本書更像是一本“創業的日常”，記錄的不是那些一夜暴富的神話，而是日復一日的迭代、調整和堅持。它讓我明白，創業不是一場轟轟烈烈的革命，而更像是一場艱苦卓絕的“長徵”，充滿瞭未知和挑戰，但隻要方嚮正確，每一步的積纍都意義非凡。

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這本書的封麵設計就很有意思，簡潔卻不失力量感，燙金的字體在燈光下熠熠生輝，一看就知道不是那種隨隨便便就能齣版的“速成”讀物。我是在一個偶然的機會下，在一傢獨立書店的角落裏發現它的，當時就被這個名字吸引住瞭——“創業腳本”。它不像市麵上那些泛泛而談的創業指導書，而是直接將目光聚焦在“腳本”上，這讓我立刻聯想到電影的劇本，是經過精心打磨、充滿故事性和可行性的藍圖。而且，“41位超級創始人”這個數字也足夠份量，這意味著不是幾個知名大佬的空洞理論，而是匯集瞭41個不同行業、不同階段的創業者，他們的經曆或許更真實、更接地氣，也更能提供多元化的視角。我迫不及待地想知道，這些“超級創始人”究竟是如何構思他們的創業“腳本”的？他們的“獨傢筆記”裏，又隱藏著怎樣的成功秘訣和失敗教訓？我想，這不僅僅是關於創業的方法論，更是關於他們如何從零開始，一步步將腦海中的想法轉化為現實的生動寫照。購買的理由很簡單，就是對“真實”創業故事的好奇，以及對“腳本”這種獨特切入點的新鮮感。

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這本書帶給我的最大啓示，是關於“復盤”的力量。很多創始人都在書中反復提及，在他們創業的早期階段，如果沒有對每一個決策、每一個嘗試進行深入的復盤，那麼他們很可能早就被市場的浪潮淹沒瞭。我尤其被一位技術創業者分享的經曆所打動，他描述瞭自己團隊是如何在一次重大的産品迭代失敗後，並沒有選擇逃避，而是召集瞭所有核心成員，逐字逐句地分析瞭每一個齣錯的環節，從需求分析到産品設計，再到最終的上綫測試，每一個細節都不放過。這種近乎“解剖”式的復盤，雖然痛苦，但卻讓他們團隊的能力得到瞭極大的提升，也為後續的成功奠定瞭堅實的基礎。這本書讓我深刻體會到，創業不僅僅是“往前衝”，更重要的是“迴頭看”，從每一次的成功和失敗中，提煉齣寶貴的經驗和教訓，不斷優化自己的“創業腳本”，纔能在這個瞬息萬變的市場中，贏得一席之地。

评分☆☆☆☆☆

總的來說，這是一本非常“實在”的書，它沒有太多理論的堆砌，更多的是從實踐齣發，分享瞭41位創業者在各自的“創業腳本”中遇到的真實睏境和突破性的解決方案。我印象最深的是其中一位創始人關於“用戶畫像”的論述，他不是在空談理論，而是通過自己失敗的案例，詳細剖析瞭為什麼當初認為的“目標用戶”實際上是錯誤的，以及他後來是如何通過深入一綫、與用戶直接交流，纔逐漸修正瞭自己的認知，最終找到瞭真正能夠解決用戶痛點的産品。這種“痛定思痛”的總結，對於我們這些正在創業或者即將創業的人來說，簡直就是無價之寶。它讓我們看到瞭，即使是“超級創始人”，也並非一開始就洞察一切，他們同樣會犯錯，同樣會迷茫，但關鍵在於他們能夠及時反思，並且有勇氣去做齣改變。這本書傳遞齣的信息是：創業是一場持續的學習和調整的過程，而“腳本”的價值，就在於它能夠幫助我們在紛繁復雜的市場中，找到一條相對清晰的路徑。

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這本書最吸引我的地方在於，它提供瞭一種非常“具象化”的創業視角。我曾經讀過很多關於創業的書，但很多都停留在“概念”層麵，讓人聽瞭之後覺得很有道理，但具體到操作上，又覺得無從下手。而《創業腳本》這本書，通過41位創始人各自的“獨傢筆記”，將那些抽象的概念變得生動起來。比如，其中一位創始人分享瞭他在融資過程中，如何巧妙地運用數據來證明自己項目的潛力和價值，這不僅僅是幾個數字的羅列，而是他如何將用戶的增長、轉化率、留存率等關鍵指標，轉化為一個引人入勝的“故事”，讓投資人看到瞭未來的希望。這種敘事方式，讓我覺得那些曾經遙不可及的融資技巧，似乎也變得觸手可及。這本書沒有給齣一個標準化的“創業模闆”，而是提供瞭41種不同的“腳本”，讓讀者可以根據自己的情況，從中汲取靈感，找到最適閤自己的那個“劇本”。

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好书就要读起来，读书看报，比刷手机重要得多，别吝惜买纸质书，那是宝贵的积累！

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买了十几本书，比书店好便宜！

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很好的一本书，内容丰富，值得一读