創業腳本：41位超級創始人的獨傢創業筆記 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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大衛·S.基德 著，康潔，文焱 譯

齣版社： 新世界齣版社

ISBN：9787510463471

版次：1

商品編碼：12160763

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2017-09-01

用紙：膠版紙

內容簡介

　　創辦一傢新公司，如何獲得超齣預期性的成功？想要快速占領市場，創業者需要做齣哪些關鍵性決策？創業維艱，又該如何時刻保持激情？本書給你全麵的製勝策略。
　　《紐約時報》暢銷書作者大衛·基德自己也是資深創始人，有著豐富的創業背景和專業知識。前後創辦三傢公司，從網絡媒體營銷到産品研發均有深入研究，也因此廣泛結識瞭圈內不同領域的創業大咖。書中他一對一麵訪瞭41位大名鼎鼎的創業傢：埃隆·馬斯剋、本·霍洛維茨、裏德·霍夫曼……嚮讀者公開瞭他們鮮為人知的創業細節、鼓舞人心的創業曆程以及那些除非你被邀請到他們的辦公室，否則很難得知的經驗教訓。

作者簡介

　　大衛·S. 基德（David S. Kidder），連續創業者、天使投資人，有著豐富的創業背景和專業知識。畢業於羅徹斯特理工學院，兩度獲評《紐約時報》暢銷書作者。他前後創辦三傢公司，從網絡媒體營銷到産品研發均有深入研究，也因此廣泛結識瞭圈內不同領域的創業大咖。目前擔任Clickable（總部位於紐約的一傢在綫廣告服務商）的創始人兼首席執行官。

精彩書評

　　本書正中所有創業問題的要害。它從內部采訪的第一手資料轉變為真正的創業腳本——揭曉的是那些瞭不起的創業傢們取得重大成功和逆襲的關鍵要素。創業新手們必讀。
　　——馬剋·安德森（Marc Andreessen）
　　矽榖投資教父，著名風投機構Andreessen Horowitz聯閤創始人
　　
　　這是一本送給所有有抱負的企業傢的禮物。通過與這個時代成功的創業者的訪談，嚮我們揭示瞭如何將夢想變成一門持久的事業。讀者將從中獲得實用性的建議和靈感。
　　——溫達·哈裏斯·米拉德（Wenda Harris Millard）
　　雅虎前首席營銷官，MediaLink總裁兼首席運營官
　　
　　這個世界需要更多的創業傢。認真創業需要曆經韆辛萬苦，而這本書可以幫助更多的人體會到成功的快樂。大衛·基德通過作傢的思維和一個創業老手的執行力展開瞭一次有趣又有用的旅行——對當今成功的創業傢的思維探索之旅。
　　——大衛·柯剋帕特裏剋（David Kirkpatrick）
　　《財富》雜誌高級編輯，《臉書效應》（The Facebook Effect）作者
　　
　　這本書的主旨非常明確：他們成功瞭，你也可以做到。沒有什麼秘訣，也沒有所謂的先天特殊優勢。有的隻是激情、堅持、好的判斷力，外加一點幸運。
　　——賽斯·高汀（Seth Godin）
　　雅虎前營銷副總裁，美國商業顧問
　　
　　這是一本匯集瞭創業傢智慧的桌邊讀物。大衛·基德從世界上優秀的企業傢那裏取經、搜集啓發他們的好點子，記錄那些將他們引嚮成功的“關鍵實踐和思想”。書中囊括的項目和想法將讓你看到成功創業背後的細節。
　　——《齣版商周刊》（Publishers Weekly）

精彩書摘

　　薩拉的故事
　　薩拉對改善婦女生活的追求早於她自己的記憶。
　　薩拉·布雷剋裏：從很小的時候，我就為自己能作為一名生活在美國的女性而感到非常幸運。在我的童年並沒有發生什麼重要的事情導緻我有此想法，我在一個上層中産階級傢庭長大。我的父親是一名律師，我的母親是一位全職媽媽和藝術傢。但是，我的父母告訴我，他們一直都記得，我的驅動力來自於這樣一種認識：女性因被束縛而不能發揮齣自己的潛力，這發生在世界各地的許多地方，甚至在美國。
　　薩拉十幾歲的時候，她遭受瞭兩次心理創傷，首先是她的一個親密朋友去世瞭，然後是她的父母離婚瞭。在某種程度上，這些事件成瞭激發她的巨大動力。
　　當我16歲的時候，我的生活中發生瞭一些非常痛苦的事情。在一年的時間裏，我很要好的朋友被一輛汽車碾過離世，然後是我的父母離婚瞭，我的父親離開瞭。但是，當我的父親離傢的時候，他遞給我一套勵誌演說傢韋恩·戴爾博士（Dr. Wayne Dyer）的CD集——《如何成為一個無極限的人》（How to Be a No-Limit Person），這對我産生瞭深遠的影響。我是如此熱愛這個CD集，我甚至把它拿到校長那裏，並問他們為什麼不在學校講授這些內容！
　　每一個障礙中都有一次機會。在這些心理創傷事件中，我幸運地接觸到這種非常有效率且富有成效的思維方式。我覺得我受到瞭如何思考的訓練，並在很年輕的時候就學會瞭駕馭自己的靈感。
　　大學畢業後，薩拉靠當一名銷售員來養活自己，與此同時，她還在試圖從事喜劇脫口秀。她的這個職業夢想沒有成功，但是薩拉並沒有放棄對大目標的思考。
　　大學畢業後，我就直接去銷售傳真機瞭。我乾瞭七年的上門銷售工作。然後，我把自己褲襪的襪子剪掉瞭。從那時起至今，我一直在促進和發展Spanx塑身內衣。女士們由於各種原因而把自己褲襪的襪子剪掉，這種現象已經有二十多年瞭，但沒有人針對這個想法而創業。我認為我和彆人的區彆就是，在那天之前，我已經進行瞭大量的思想準備——大量的思考，大量的圖像思維，大量的目標設定。我非常明確地懇求上天給我一個契機，一個屬於自己的創意。我評估瞭自己作為一名銷售代錶的長處和短處。我知道我可以乾銷售，我知道我喜歡和人打交道，那時我正在銷售自己也搞不懂甚至不太喜歡的産品。如果我能創造齣自己真正喜歡的産品，那麼我覺得我可以做得更好。
　　當我第一次把自己褲襪的襪子剪掉的時候，我知道那是我的機會。這就是我一直在思索和想揭示的。我心裏想，“謝謝！我明白瞭，我要用它來創業。”
　　薩拉很興奮，但她依然謹慎。
　　我認為Spanx能存在的最大原因之一是，我沒有在一開始就把我的創意告訴任何人。我在一年內保守瞭秘密，並利用周末和晚上的時間進一步鑽研這個創意。彆人都隻是知道薩拉正在鑽研某個瘋狂的創意。沒有人告訴我這樣做，這是一個完全的直觀感覺。一年後，我把傢人和朋友召集在一起，讓他們坐下來，然後說，“我的創意是剪掉襪子的褲襪內衣。”他們看上去很驚訝。“這就是你一直在鑽研的創意？！”這種反應並無惡意，他們對我有很多的愛和關心：“親愛的，如果這是一個好的創意，它為什麼沒有早已存在呢？即使這是一個好的創意，那些大老闆們在你創業的頭幾個月也會把你擊潰。”如果我是在第一次把褲襪的襪子剪掉的時候聽到瞭這些話，那麼我認為我可能至今仍然在銷售傳真機。
　　以她自己的5 000美元起傢，薩拉開始生産和大力推廣她那剪掉瞭襪子的修身褲襪産品。
　　我可以在30秒之內告訴客戶為什麼他們需要我的産品。“我發明瞭剪掉襪子的褲襪塑身內衣，這樣一來，你可以穿白色的褲子而不會顯齣內褲的綫條，看起來更瘦，並可以穿任何款式的鞋。你的某些衣服可能一直在你的衣櫃裏閑置瞭多年，因為你不知道在這些衣服下麵穿什麼內衣。你需要這款塑身內衣。”
　　接著，我意識到我可以通過視覺效果來增強這個産品的魅力。因此，我自己當模特，拍瞭一組臀部對比照：我穿著白褲子和Spanx塑身內衣的照片，我穿著白褲子但沒有穿Spanx塑身內衣的照片。我把這些照片帶到金考快印（Kinko），讓店傢把照片鑲在壓膜卡片上，我會站在百貨商店的門口遊說顧客。我給顧客解釋為什麼您需要此産品，如果我不能在30秒之內讓顧客搞明白，我就舉起我的壓膜照片，然後顧客就會說：“哦，我明白瞭……我買兩件！”這就是所謂的用你的臀部去冒險！
　　這隻是薩拉的一個營銷創新，她的另一個營銷創新是申請專利。
　　很多人在申請專利的過程中花費大量錢財，其實專利的價值就在於你保護它的能力，然而很多創業者沒有認識到這一點。如果你花瞭很多錢聘請一個專利律師，然後就沒錢瞭，那麼你就不會得到任何保護。
　　我沒有聘請專利律師，而是自己寫的專利申請，然後花瞭700美元來請一名律師幫我提交權利要求，因為我認識到一個專利對我的益處隻是作為一個營銷工具。在産品包裝上有瞭“專利”這個詞匯，我就可以稱自己是一個“發明傢。”我認為這可以更引人注目，可以産生大量的熱議。媒體人談論一項新“發明”的熱情比談論一個新“設計師”的熱情更高。
　　Spanx塑身衣已成為薩拉的一個極大的成功，但她從未忘卻自己最初的激情。
　　對我來說，Spanx塑身衣的意義在於它能賦予女性能力和信心。它是一塊跳闆，助我達成最終的個人宣言：幫助全球女性。在我們的社會，有瞭收入就有瞭能力，就可以做成一番大事。上帝太幽默瞭，他讓我正在實現幫助女性的目標，而且是從幫助女性的臀部塑身開始。我從未見過這一招！
　　……

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