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編輯推薦

營銷認知升級

全新解讀的SEM長尾經濟，升級營銷認知，讓你的營銷節奏快人一步。

發現營銷藍海

全麵提升營銷思維水平，深入探索營銷藍海，讓你的營銷效果高人一籌。

內容簡介

長尾並不是互聯網的産物，其實它很早就産生瞭。隻是隨著互聯網的普及和高速發展，我們越來越意識到這個理論的重要性以及必要性。“所有幸福的傢庭”說的是核心，“不幸的傢庭各有各的不幸”說的是長尾。“粗俗下流、愚蠢”說的是核心，“優雅、美好、高尚”說的就是長尾。我們常常說世界上沒有完全一模一樣的人，其實我們每個人不同的地方就是長尾的一種體現，長尾是一種個性、另類、奇葩、藝術性的體現，正是這種體現，在搜索引擎中就變成瞭各種個性、另類、奇葩、藝術性的搜索詞。

作者簡介

嶽鵬飛
從事數字營銷行業10 年，現任360數字營銷部行業總監，負責招商、金融、遊戲等行業數字營銷服務，其中不乏中國人壽、招商信用卡中心、泰康人壽、中網載綫、渠道網絡、融3 6 0、宜信集團、3 7玩、凱英網絡等行業TOP級彆客戶。

艾奇學院
艾奇學院是國內高品質的互聯網營銷垂直學習社區，內容涵蓋SEM、DSP、信息流廣告、SEO、APP推廣、社會化媒體營銷、網站優化與運營、互聯網行業分析等領域。官網（27SEM.COM）提供豐富的互聯網營銷推廣視頻課程，緻力於幫助互聯網廣告從業者的學習與成長。

精彩書評

這本書從思維上帶我們重新認識瞭長尾經濟在網絡營銷中的作用與價值，發現瞭數字營銷中的藍海，於網絡營銷從業者極具參考價值。

——網站分析在中國創辦人宋星

“長尾理論”是搜索營銷領域盡人皆知的一個理論，但多數人對這個概念的內涵和外延理解不深，錯失瞭很多效果提升的機會和空間。相信鵬飛的心血之作會讓讀者以一個全新的視角重新審視這個經常被我們“熟視無睹”的理論，煥發它應有的價值。

——《互聯網DSP廣告揭秘》作者麯海佳

隨著用戶對搜索引擎的日漸熟悉，用戶精確錶達搜索需求的關鍵詞越來越多。與競爭到“頭破血流”的頭部關鍵詞相比，長尾詞則代錶精準高效的轉化，是驅動業務不斷增長的藍海。本書指導從業者繞開頭部紅海，從長尾中麯徑通幽，無論是整體營銷思維還

是實踐操作均為真知灼見，值得品味與實踐。

—— 藍蓮花副總裁&199IT聯閤創始人彭勝君

長尾理論一直以來都是備受各行業關注，一個成熟的在運營網站，長尾流量至少占到8 0%以上，但在SEM領域，核心關鍵詞一直受到過多的關注，導緻行業競爭激烈。今天我們可以跟著嶽鵬飛先生一起探索另一個山頭的黃金屋。

—— 艾奇學院數據分析專傢雷公子

目錄

目　錄

第01章　肯定長尾 1

1.1　做有個性的賬戶 1

1.2　用最低的價格獲取轉化 2

1.3　彆隻守著核心詞，還有更多風景 2

1.4　潛藏在海平綫下的長尾世界 3

1.5　互聯網時代，世界不再匱乏 4

第02章　長尾理論産生的特徵 6

2.1　起因：核心詞成本過高 6

2.2　互聯網裏的長尾更具影響力 7

2.3　一個長尾周期倒下來，還有韆韆萬萬個站起來 7

2.4　長尾的主動與被動 8

2.5　長尾，互聯網時代生存的良藥 8

2.6　不再被忽視的個體差異 9

2.7　經濟基礎決定上層建築，文化也是 11

2.8　長尾雖好，但核心不可或缺 13

2.9　長尾，尋找藍海的最好方式 13

2.10　小領域文化進入紅利期 14

2.11　嚮傳統行業緻敬 14

2.12　寶潔裏的長尾與創新 17

2.13　ZARA，零售界的長尾贏傢 19

2.14　3M的奇思妙想，原來來自長尾 20

第03章　長尾的研究 23

3.1　搜索引擎打破時間維度 23

3.2　美國次貸危機居然和長尾有關？ 24

3.3　經濟中的二八法則也許將成為曆史 25

3.4　長尾注重市場影響力 27

3.5　二八法則與長尾的恩怨情仇 29

3.6　非主流不再是那個非主流 30

3.7　長尾撿漏王 32

3.8　社會化的長尾過濾器 33

3.9　長尾理論的五個背景 35

3.10　長尾經濟三大互聯網基礎 36

3.11　長尾革命的條件 39

3.12　長尾其實也是利基營銷的一種 40

3.13　長尾是增加瞭行業裏的轉化量還是轉移瞭轉化量？ 45

第04章　長尾經濟 47

4.1　全新消費時尚與流行趨勢 47

4.2　長尾經濟消費提前化 49

4.3　企業核心能力——創造多樣化精神消費産品 50

4.4　長尾經濟塑造高效的社會化流通渠道 52

4.5　長尾顯著降低渠道傳播成本 54

4.6　互聯網的高速發展強化瞭長尾效應 56

4.7　招商銀行的長尾贏瞭不少 57

4.8　Kitchen Aid美國廚房攪拌機 57

4.9　長尾理論水土不服？當當網不服！ 58

4.10　eBay長尾 59

4.11　海爾與長尾 60

4.12　你可以選擇任何顔色的汽車，隻要它是黑色的！ 62

第05章　長尾巨鰐 63

5.1　長尾經濟中的第三方壟斷 63

5.2　互聯網金融裏的長尾 65

5.3　長尾渠道的壟斷性信用 66

5.4　長尾經濟中的道德競爭 67

5.5　傳統得不能再傳統的全聚德的長尾 69

第06章　長尾的復雜性 72

6.1　多樣性、差異性和渠道力量 72

6.2　顛覆的二八法則 73

6.3　消費需求來自社會、市場和未來 75

6.4　微創新實現大效益 76

6.5　企業轉型之道 78

6.6　自由經濟與多元社會的高度融閤 79

6.7　搜索詞的本質——信息過濾器 80

6.8　事前過濾是預測，事後過濾是評測 82

6.9　YouTube成功的背後 83

6.10　大眾點評崛起——長尾時代UGC成本更低 85

第07章　長尾的社會感 88

7.1　長尾時代 88

7.2　長尾經濟的社會化屬性——經濟全球化之外的大變革 89

7.3　長尾理論社會化——多元、自由、融閤 90

7.4　人類社會意識遷徙和認知變革 92

7.5　長尾經濟藍海——社會化精準數據庫 93

7.6　探尋企業首要戰場 94

7.7　企業責任——加速個人社會化的進程 96

7.8　長尾時代企業的全新社會角色 97

第08章　長尾裏的錢 100

8.1　長尾經濟的利潤根源——人 100

8.2　獲取並分享社會利潤 101

8.3　超級女聲：長尾廣告效應 103

8.4　助力奧巴馬當選總統 104

8.5　140字的Twitter裏蘊藏的短長尾 106

8.6　Kindle裏的長尾規模經濟 108

第09章　長尾與創新 111

9.1　長尾理論的創新與未來 111

9.2　長尾理論創新變革的真相 113

9.3　長尾理論創新的例外情況 115

9.4　顛覆傳統經濟的長尾創新力 117

9.5　未來企業核心競爭力——長尾的全息融閤能力 118

9.6　樂高玩具的低成本長尾帝國 121

9.7　馬雲的虛擬長尾世界 121

9.8　Google長尾小團隊自治管理 123

第10章　長尾裏的大新聞 126

10.1　互聯網長尾大事件 126

10.2　免費網遊《徵途》真的免費嗎 127

10.3　網遊《傳奇》的傳奇長尾 129

10.4　維基百科的新長尾效應 131

第11章　總結 133

11.1　長尾請彆含蓄 133

11.2　從核心關鍵詞到長尾關鍵句 133

11.3　長尾關鍵詞的三大作用 134

11.4　創造長尾詞 135

作者專訪 137

後記——長尾理論在SEM中的深度應用 142

這本書沒什麼卵用。

一直都在關注艾奇，真的很不錯！希望做大做強

買來看瞭看，印刷很好，內容也不錯，競價員值得看一看

不錯，紫薯布丁紫薯布丁紫薯布丁

垃圾書，一點有用的東西都沒有，全是廢話拼湊。

書還沒有看。不過感覺應該還不錯，一次買瞭好多本

內容涉及麵挺廣，挺好

很不錯

書挺好，內容豐富，適閤閱讀理解