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産品特色

編輯推薦

美國傳奇營銷顧問&文案寫手，35年營銷精華集結

從無到有，12步製定*全麵營銷計劃

《福布斯》、IBM、朗訊科技都是他的客戶

從市場定位到落地執行，看這一本書就夠瞭

內容簡介

　

全麵實現營銷效果

提升産品業績的落地指南

l 粉絲增長緩慢、品牌曝光不理想，怎樣靠吸睛文案扳迴一局？

l 想用10萬的預算實現100萬的點在，要如何挑選滿意的創意提供商？

l 關鍵節點推進不順利，應該從哪裏開始排查並解決問題？

l 市場格局突變，後期工作又要怎樣布局纔能實現預期目標？

……

作為一名擁有35年文案撰寫與營銷策劃經驗的資深顧問，以及齣品60餘部營銷類銷售書的作者，羅伯特·布萊在本書中指齣瞭每個營銷環節可能齣現 執行難題，提齣“短、平、快”的一站式解決方案。

本書包含瞭大量的“創新+執行”工具，即學即用，讓你迅速量化、診斷營銷效果，以*低的成本迅速提升産品銷量與影響力，實現從營銷到盈利的飛躍。

作者簡介

　　

羅伯特·布萊（Robert W. Bly）

u 享譽美國廣告界的傳奇營銷顧問

u 60餘本營銷類暢銷書作者

羅伯特·布萊是一位獨立營銷顧問和廣告文案撰稿人，他在B2B和直復營銷方麵有超過35 年的經驗。羅伯特既是暢銷書作者，也是媒體紅人，他撰寫瞭《文案創作完全手冊》《營銷手冊白皮書》《傻瓜公共關係》和《B2B 直接營銷》等暢銷作品並受邀於電颱、電視節目與多份期刊分享營銷寫作技巧。他的文章經常齣現在《商業營銷》、《概念分享》在綫雜誌、《DM新聞》以及《直復營銷》等齣版物。同時，他還是《目標營銷》的專欄作傢。

內頁插圖

目錄

引言 你為什麼需要一份營銷計劃
第1章 給你的營銷計劃加一份願景
願景很重要，你得有
你想做什麼？給自己最熱烈的理由
可視化後的願景，更能激勵人

第2章 利基市場纔是你的“舞颱”
在30秒內做好電梯演講的三個步驟
不用麵麵俱到，做好一點足矣
專注於更小的市場一一“微”利基
打算進入一個利基市場？先問問自己

第3章 彆說自己瞭解潛在客戶
用“MADFU”公式“審查”客戶
你要關心的是新近度、頻率和消費金額
利用數據建模高效鎖定潛在客戶
捕捉客戶“核心購買情結”：利益、渴望、感覺
政府市場——被忽略的“肥肉”
長久地留住客戶——瞭解其終身價值和為什麼買

第4章 忽視競爭對手，就是忽視差距與機會
注意，“敵”從三麵來
做競爭對手的“跟屁蟲”
但永遠不要復製對手的優點，除非……

第5章 誰也逃不過的定位
定位一定要被人感知
這樣創建獨特銷售賣點，客戶纔非你不可
用戶好評就是最好的宣傳文案
用一年時間證明，你的定位沒錯
宣傳手冊，另一個門麵
……

第6章 沒有産品綫，煮熟的鴨子也會飛
第7章 營銷策略，在精不在多
第8章 綫上營銷的那些“套路”
第9章 你的營銷策略真的有效嗎？
第10章 好瞭，終於可以寫下計劃瞭！
第11章 如何讓營銷計劃穩穩落地？
第12章 早診斷+早調整=完美的營銷計劃
第13章 內容營銷，讓受眾自己找上門來
第14章 移動營銷，更精準、更有效
第15章 社交營銷，讓“粉絲”變成消費者

附錄A 營銷人必用錶格和工具
附錄B 營銷計劃範例
附錄C 成為營銷顧問

關於作者

精彩書摘

　　《營銷計劃全流程執行手冊：從市場定位到執行落地，看這一本書就夠瞭》：
　　第4章 忽視競爭對手，就是忽視差距與機會
　　如果對競爭對手一無所知，你很難超越他們。然而，仍有很多服務型企業隻管埋頭苦乾，對競爭對手不聞不問。作為企業，既不關心競爭對手也不思考怎樣另闢蹊徑，那它連做彆人對手的資格都沒有。弄清楚誰是你的競爭對手，他們提供何種服務，以及他們的客戶是誰，能讓你的公司更有競爭優勢。
　　有的經營者齣於驕傲或者無知，天真地以為自己沒有競爭對手，這種情況很少見。潛在客戶並不是最後的購買者，你的産品在賣齣去之前也還是你的。在購買産品之前，客戶至少還有一個選擇，那就是不買你的産品。對於你的推銷，消費者有一種很常見的反應：沒有反應，這是他們最容易作齣的選擇。人們喜歡什麼都不做，喜歡省錢，不喜歡與推銷員打交道。有的企業傢跟我說，他們的産品或服務更勝一籌，肯定能在市場上所嚮披靡。但消費者並不這樣認為。這時候，你最好真誠地告訴他們，你的産品有什麼獨特優點。與此同時，競爭對手的營銷活動和營銷人員都宣稱你有的優點他們都有，你沒有的他們也有。騙人？可能是，但是消費者卻辨彆不齣。
　　在另一些領域，情況卻相反。營銷人員身邊有大群的競爭對手，他們給客戶作齣的所有承諾，都有人在密切關注。在這種情況下，你顯然需要瞭解一下你最強的競爭對手如何定義他們的品牌、産品和服務，甚至要瞭解他們對你的評價。
　　注意，“敵”從三麵來
　　對於潛在客戶，存在一個難以突破的難點——就算你的産品能很好地解決客戶的問題，可他們還是不會買。為什麼？一句話概括：因為競爭對手的存在。並不是隻有你能為客戶解決問題，客戶有很多選擇，他不一定非得購買你的産品。
　　你麵臨的主要競爭對手有三種。第一種，奉行“無為主義”的消費者。他們不願意花費金錢和精力去解決問題，反而決定與麻煩和諧相處。比如，即使被口臭、齲洞或者牙疼摺磨，仍有三分之一的美國人不願意去看牙醫。所以，患者的不作為是牙醫的競爭對手之一。第二種，相信“自己動手，豐衣足食”的消費者。有的人會為瞭省錢自己給房子刷漆，如果你是個油漆匠，可能會因此失去一些客戶。自己動手的潮流是傢庭上門維修服務的主要競爭對手，從溝槽清潔到草坪護理都不乏自己動手的人。第三種，同一市場上提供相同或相似産品和服務的公司。記住，市場營銷的目標是讓客戶在你這裏下單，而不是去光顧你的競爭對手。
　　做競爭對手的“跟屁蟲”
　　SWOT是一種很實用的分析工具，你可以利用它從四個方麵來分析競爭對手。
　　優勢：他們真正擅長什麼？他們在哪些方麵比你更有優勢？
　　劣勢：他們的劣勢是什麼？你能夠占領哪些競爭對手在産品或服務上不如你的市場？
　　機會：競爭對手忽視瞭哪些需要解決的問題？忽略瞭哪些潛在的銷售機會？
　　威脅：有哪些市場情況、突破性技術和其他的變化因素會影響你的經營，阻礙你的成功之路？
　　關於如何跟蹤競爭對手的信息，提供以下幾條參考建議。
　　◆雇人在競爭對手的商店裏匿名購買他們的産品。
　　◆訂閱競爭對手提供的免費電子資訊，持續跟進他們的最新動態。
　　◆從競爭對手網站上挖掘信息，研究他們的HTML代碼，抓取用於優化網絡搜索的關鍵詞。
　　◆在網上訂購競爭對手的産品，使自己被列入他們未來發送促銷郵件的名單中。
　　◆在www.surveymonkey.com網站上做在綫調查，獲得客戶對你和競爭對手的産品的意見。
　　◆雇用從競爭對手公司離職的高級銷售人員、産品經理和設計師。盡管有保密協議的限製，但你仍然可以獲取大量有價值的商業信息。
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前言/序言

　　每一位營銷者的入門指南
　　鬍興都知名營銷專傢
　　深圳人生贏傢教育培訓有限公司CEO
　　隨著生産技術水平的提高，市場競爭日趨激烈。對於企業來說，僅有好的産品和服務並不等於能在競爭中略勝一籌。無數的案例告訴我們，好的産品加上齣神入化的市場營銷運作，纔能讓一個産品、品牌在市場上立於不敗之地。
　　如果你僅僅是一個白手起傢的小企業主，對營銷一竅不通，或者隻知皮毛，彆擔心，本書將成為你的營銷入門指南。和其他營銷類圖書比起來，本書中並沒有艱澀難懂的理論知識，隻有清晰、明確的操作指導。大到如何做一份完整的營銷計劃，小到如何寫齣具有感染力的宣傳文案，作者都娓娓道來。
　　值得一提的是，書中還提供瞭大量的錶格工具和模闆。當你發現自己的營銷工作無從下手、無法推進時，這些工具會成為點亮你靈感的火柴，讓你隨時調整、改進自己的策略。本書作者羅伯特·布萊不僅是美國廣告界的傳奇文案寫手（著有《文案創作完全手冊》），還是具有35年經驗的營銷顧問。他豐富的營銷經驗會讓你知道，靈活的營銷計劃、營銷意識將對每一個公司和營銷從業者帶來怎樣的影響。
　　互聯網時代，營銷人員死守老舊的營銷理論肯定無法做齣亮眼的業績。本書也會讓你知道，整閤內容營銷、移動營銷和社交網絡營銷等方式，會讓你在工作中無往不利！
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挺好

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還沒看，等看瞭，再迴來評價

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還沒看，感覺書不錯……一定好好拜讀

評分☆☆☆☆☆

好書，正版值得推薦！

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此用戶未填寫評價內容

評分☆☆☆☆☆

還沒看，感覺書不錯……一定好好拜讀

評分☆☆☆☆☆

之前看過此作者的書寫的好的

評分☆☆☆☆☆

好好好。。。。。。

評分☆☆☆☆☆

書店看到的一本書，價格比書店便宜，很實用。

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