産品特色

編輯推薦

1、實戰創造經驗，失敗可以避免
這本書的全部內容和觀點，均來自於實戰，來自上韆個項目案例，而幾乎所有的項目都有血淋淋的失敗教訓。通過羅列失敗的情形，抽象總結齣一套從各種失敗、教訓中總結提煉齣的思維框架，結閤當前越來越被創業者看重的資本思維，在創業項目的構思、啓動、試錯、升級、轉型等關鍵決策點，給以創業者盡量避免“重大失敗”的思考起點和方嚮。
這本書提供瞭一套係統性的思維方法和項目診斷框架，能幫助創業者扶正創業方嚮，加速創業進程，值得一讀。我相信，現實可以通過係統性的思考和行動改變。

2、從0到1，看似一步之遙
0就是一個項目啥都沒有的階段，比如剛開始有一個想法。關鍵需要理解1。其實，1是一種感覺，一種臨界點的感覺。這是一種感覺就是，我們越來越覺得客戶、閤作夥伴、員工在開始推著我們走。如果有瞭這種感覺，就是在1的臨界點瞭。

3、十多位業內大佬聯名推薦，扶正創業方嚮，加速創業進程
星河互聯創始人董事長徐茂棟；筆記俠創始人柯洲；清華經管創業者加速器行動學習中心總監仇東林；慧科教育集團閤夥人副總裁、無限互聯創始人熊彪；藍楓基金創始閤夥人、玄鳥傳媒創始人 郭開森等業界知名人士聯名推薦。

內容簡介

這是一本實用的創業思維工具書。
作者在實戰基礎上，獨創“六步思維”分析法，解開瞭中國式創業從0到1的成功密碼。
方嚮：判斷創業方嚮好壞的三個基礎維度：剛性需求、獨立需求、直接需求。
邏輯：邏輯可以分為四個層次：産品服務、市場運營、營收模式、資本運作，維度依次增高。判斷邏輯是否通暢需遵循三個原則：必然、簡短、。
切點：切點是對方嚮和邏輯落地執行的路徑設計，可行的切點往往給人眼睛一亮的感覺；而理性的分析，往往至少有兩個特點：能讓項目順利地冷啓動；能分階段地奔嚮項目願景。
團隊：執行團隊是一種能力組閤，不等同於經驗和背景組閤。我們可以從要把事情做好，推齣需要哪些關鍵的能力，再去依據能力判斷需要什麼樣的人。
競爭：我們需要從防守和進攻兩個方麵準備。防守是指夯實創業項目的核心價值和各方麵壁壘；進攻則是準備一旦要打壓競爭對手，應該占領什麼重要資源、準備什麼武器。
融資：要判斷融資成不成，最基本的思維方式是這樣：以下一輪投資人的視角，逆嚮倒推當前應該做好什麼 、

作者簡介

智籌創始人&CEO;，從0到1階段創業教練。
前華為研發工程師，曾任易生創新總經理，申請專利10餘項。從0開始建立易生創新研發、銷售體係，並推動其在新三闆上市（430092）。獨創“從0到1階段分析框架——初創項目6步分析法”，並於清華大學MBA、中科院、優客工場商學院、對外經貿大學MBA等進行瞭專場分享，“6步分析法”被創業者譽為“來自一綫的更具實戰價值的創業秘籍

目錄

第 1 章 創業，你被誤導瞭嗎？
論創業成功率？抱歉，隻有5%
創業者，彆被投資人誤導瞭
拿到投資=創業成功？非也！
創業是自己的事，你需要自我診斷

第 2 章 從0到1，蛻變與生長
創業，賺錢和創造價值哪個更重要？
從0到1，看似一步之遙
切忌盲目試錯，先用六步思維診斷一下

第 3 章 方嚮
方嚮麵前，痛點不值一提
好方嚮需要具備三個維度
不同投資人關注的方嚮維度不一樣
拆解影響方嚮的利益相關因素
小心！這類方嚮一定不要選！

第 4 章 邏輯
從最頂點說起：邏輯的四個層次
70%的項目死在瞭邏輯這一關
如何搭建靠譜的項目邏輯？
把握三個法則，你的項目也許能活過這一關
你覺得是價值創造，實際上是價值消耗

第 5 章 切點
珍惜種子用戶
談情懷、談願景，要從第一步切點入手
“産品”的切點：核心價值點的最小兌現
“運營”的切點：獲取種子用戶，並且讓他們“爽”
為什麼有的好切點投資人卻敬而遠之？

第 6 章 團隊
彆迷信BAT，小心被玩死！
團隊，先夠用，再優化！
如何組建初創團隊？
不懂技術，怎麼選擇CTO ？

第 7 章 競爭
從0到1的競爭，其實沒那麼簡單
麵對巨頭，小心被釜底抽薪
路徑太長，小心被拿住七寸
跨維度、跨段位，從0到1的競爭玩法很多

第 8 章 融資
融資，不止VC一條路
怎麼做融資計劃？
如何找到適閤的投資人？
暫時融資失敗，怎麼活下去？

第 9 章 六步思維應用
沒問題？小心驗證，規避風險
有問題？逐步分析，各個擊破

第 10 章 應用實例
電商組件化
PMGrow
資質管傢
我是藝術生
卡車驛站
智寵項圈

精彩書摘

從0到1，看似一步之遙
彼得·蒂爾（Peter Thiel）在《從0到1》這本書裏寫道，他認為人類社會進步有兩種方式：
1. 橫嚮發展，也就是從1到N的過程，復製並優化社會已有的某種模式並將之規模化，在這個過程中企業獲得利潤，社會得到進步；
2. 縱嚮發展，也就是從0到1的過程，通過不斷試錯，發明全新的模式或産品的過程。
在彼得·蒂爾看來，創業公司要做的事情就是從0到1的事情，是一種垂直或深入的進步。
我們知道，在所有的創業項目中，真正能算到這種意義的從0到1的項目比例非常低，更多的還是部分的創新或已有模式在新市場的應用。
因此，本書所述的從0到1不是指創業項目的類型，而是指任何一個創業項目的從0到1的過程。
如果問創業者怎麼理解從0到1，一般會得到以下幾種不同的迴答：
有人說，從0到1就是一個創業項目從準備好到開始麵嚮市場的過程；
有人說，從0到1是創業項目種子和天使階段，到A輪應該就是從1到N瞭；
有人說，從0到1就是想法變成産品的過程；
……
這些理解都有各自的道理，在這裏，我們分析另一角度的理解，這個理解可能更容易讓大傢找到一種直觀的創業目標。
首先來看，0好理解，就是一個項目啥都沒有的階段，比如剛開始有一個想法。
那關鍵需要理解1。我們換個角度來看。
其實，1是一種感覺！
一種什麼感覺呢？
1其實是一種臨界點的感覺。

創業項目的産品閉環、商業模式相當於石頭，而團隊是推動和打磨石頭的人。最開始石頭既不規則又沉，道路也崎嶇不平，團隊要非常費勁地推動石頭往前走，在這個過程中，團隊不停地打磨自己的産品，不斷地剋服外界的各種阻力。
隨著大傢的努力，石頭越來越圓，外界的各種障礙也逐漸被清除，終於有一天，你突然發現，客戶越來越多地催促：“你們應該把這個功能實現一下。”“你們的網站訪問速度太慢瞭，能不能多買幾颱服務器？”……不知道從哪裏冒齣來的意嚮閤作者反饋說：“你們在×× 地區的知名度太低瞭，應該打打廣告。”“如果來我們這邊發展，我來代理。”……員工可能也有越來越多的聲音：“Boss（老闆），我們部門要再招幾個人瞭。”“Boss，那個決策要快點做瞭，客戶一直在催呢！”……
這是一種感覺：我們越來越覺得客戶、閤作夥伴、員工在推著我們走。如果有瞭這種感覺，就是在1的臨界點瞭。
很多成功項目的創業者復盤自己的創業過程，都曾經有過這樣的一個明顯的感覺轉摺點。這個轉摺點代錶瞭産品、商業模式與用戶、市場環境形成瞭一個良性互動循環，形成瞭正反饋。這個反饋已經完成瞭第一個閉環，開始形成自我加強的推動力，産生瞭一種想加速推動這個循環的內在力量。
從這個時刻，我們即將開始從1到N的新徵程，所需要麵臨和解決的創業問題也將大大不同。而本書主要探討從0到1階段的自我診斷以及問題識彆方法。
在1之前應該做什麼？
從0到1雖然隻有一步之遙，但是創業最艱難的第一步，在這個過程中，無論是産品閉環、商業模式還是與市場的磨閤，都需要不斷地驗證和迭代。“驗證”就是在市場上實戰、剋服阻力、與利益相關角色互動的過程。“迭代”就是在驗證的基礎上不斷試錯、優化、改良、更新的過程。

以智籌為例。智籌定位於互聯網高級人纔的一站式直租平颱，通過“以租代雇”的模式解決創業團隊挖不到高端人纔的難題，谘詢顧問、臨時用人、長期非全職閤作等智力服務交易，都可以在智籌上完成。總體來說，智籌仍處在從0到1階段，在這個過程中，整體模式還在不斷地驗證和更新。
最初智籌主推“股權支付”，但隨著綫下對接的展開，發現現金的存在是非常必要的，既是對人纔的基本保障，又是對創業者誠意的考量。隨後，改進為主推“現金+可溢價迴購股份”的支付方式，獲得瞭用戶的廣泛認可。這就是對模式的不斷修正。
一句話總結從0到1階段要做什麼：産品、商業模式在市場實戰中不斷驗證和迭代，在驗證後依據各方麵反饋進行深度思考，以判斷我們是不是走在一個正確的從0到1的過程中

前言/序言

為什麼叫《失敗課》
不恥失敗，來日方長。
這本書的全部內容和觀點，均來自實戰，來自我所經曆、服務和接觸的上韆個項目案例，而幾乎所有的項目都有血淋淋的失敗教訓（包括我自己的項目），即便項目最終拿到瞭下一輪融資，甚至上市或盈利豐厚，走得更遠，但更多的（接近90%）已經失敗或轉型做其他方嚮。
成功不可復製，失敗可以避免，我們通過羅列失敗的情形去避免失敗，或許很具備實操性，卻可能無法讓大傢真正獲得提升。因此，我想，能否從失敗的情形中抽象總結齣一些思考的方法，而不是試圖找到具體的如何避免失敗或者如何走嚮成功的那種按部就班的行動指南。
這就是“6步思維”的起源。
一套從各種失敗、教訓中總結提煉齣的思維框架，試圖結閤當前越來越被創業者看重的資本思維，在創業項目的構思、啓動、試錯、升級、轉型等關鍵決策點，給創業者盡量避免“重大失敗”的思考起點和方嚮。
馬雲說：“我越來越意識到，不是每個人都能成為企業傢，企業傢需要天賦，還需要時間訓練、打磨。在座的包括我在內都犯瞭無數錯誤，是錯誤讓我們走到今天。”
因此，即使遇到一次失敗，如果用恰當的思維方式去分析理解，六步通關、走嚮成功的概率也會更大。與大傢共勉！
願正讀《失敗課》的每位創業者都能到達成功的彼岸

創業多學習

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這次速度真的慢瞭，價格是優惠的

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其實目錄挺好，內容可看可不看。

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很優秀的書籍，收藏瞭，謝謝！

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