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內容簡介

本書是微商界超級暢銷書“我是微商”係列的第4本，是三位作者服務瞭2000多傢國內微商品牌之後，總結得齣的專門針對微商界團隊的標準可復製的課程體係。本書可幫助團隊開啓裂變模式，讓持續進人、成交成為一種自然狀態。本書是根據真實培訓課程“閃電百萬富翁課程”撰寫的，該套課程已經纍計創造20億的市場營收。書中一共包含7章，外加1個附錄，詳細介紹瞭微商培訓必備的7個方麵。第1章教你如何說纔能讓準客戶、準代理正確理解微商，幫你成為高姿態的微商從業者；第2章教你如何迅速實現成交，從方法到技巧再到準則，完整復盤作者輕鬆成交的過程；第3章手把你大傢拍照，讓你發現自己的美，並用這種去感化他人；第4章教你在朋友圈中玩齣高格調，使成交水到渠成，其中還重點介紹瞭作者的原創大招——百團大戰，告訴你如何通過團隊協作實現大範圍成交；第5章教你玩轉社群，使批發成交不再是夢；第6章教你關於團隊組建、管理、裂變的方法和技巧；第7章教你如何通過微信群搶占客戶心智，讓成交自然發生；附錄部分重點給齣瞭畢業典禮的參考模闆，直接套用，即可讓你的培訓課程完美收官！

作者簡介

徐東遙，湖北省第壹傢網絡影院——雪龍影視城的創始人，武漢音信網絡科技有限公司創始人創業，CPA網賺個人站長，武漢去創吧創業者俱樂部微股東，好望角商學院老闆俱樂部創辦者
微信社群星移社發起者，網絡營銷、微信營銷、微商個人品牌領域專傢。曾經參與或領導過2011年淘寶女裝第壹品牌——我的百分之一的營銷活動及百度推廣項目。

目錄

前言
第1章　破局微商——如何高姿態看待微商創業001
1.1　雙腦學習法002
1.2　什麼是微商？003
1.3　為什麼越來越多的人選擇做微商？005
1.3.1　微商創業可以提升創富效率005
1.3.2　微商創業可以快速組建團隊008
1.3.3　微商創業可以極大降低成本009
1.4　如何高姿態看待微商創業011
1.4.1　微商創業解決瞭3000萬人的就業問題011
1.4.2　微商是“分享經濟”最好的詮釋者013
1.4.3　微商是“大眾創業、萬眾創新”的踐行者014
1.4.4　微商是女性創業的最佳選擇018
1.5　個人如何做好微商021
1.5.1　慎重選擇産品021
1.5.2　全力自我銷售022
1.5.3　快速融入團隊023
1.5.4　感恩公司與品牌023
1.5.5　把銷售變成服務023
1.5.6　把商業變成事業024
1.5.7　成為創業導師024
1.6　本章小結025
第2章　攻心銷售——迅速成交的神秘營銷術026
2.1　快速把産品賣齣去的五種方法027
2.1.1　送體驗027
2.1.2　求支持028
2.1.3　我的改變讓你看見030
2.1.4　給價值032
2.1.5　請客吃飯035
2.2　如何挖掘客戶的內心需求037
2.2.1　察言觀色：看037
2.2.2　傾耳細聽：聽038
2.2.3　刨根問底：問041
2.3　一對一成交六大法則048
2.3.1　假定成交法049
2.3.2　假定成交+追問成交法050
2.3.3　二擇一成交法050
2.3.4　三擇一成交法052
2.3.5　幫助客戶做決定成交法052
2.3.6　當麵直接成交法053
2.4　本章小結054
第3章　絕世三拍——如何拍人拍景拍物056
3.1　學會拍照的重要性057
3.2　朋友圈酷炫拍照秘訣060
3.2.1　自拍環境選擇060
3.2.2　三大絕技打造最美明星臉063
3.2.3　三種臉型自拍法065
3.2.4　自拍鏡像法067
3.2.5　藉位自拍法069
3.2.6　男人自拍眼神犀利法069
3.2.7　風景色彩分割法070
3.2.8　朋友圈背景牆打造072
3.2.9　微信頭像設置075
3.2.10　神奇的九宮格076
3.3　手機必備拍照神器079
3.3.1　自拍神器天天P圖079
3.3.2　濾鏡神器相機360080
3.3.3　電影主角潮自拍081
3.3.4　修臉瘦腿美圖秀秀084
3.3.5　影像混搭PicPlayPost085
3.3.6　超強手機後期軟件Snapseed087
3.3.7　調個味兒黃油相機088
3.3.8　海報名片用簡拼090
3.3.9　返老還童Facetune090
3.4　自拍步驟092
3.4.1　挑選乾淨整潔的背景093
3.4.2　豐富自己的手勢093
3.4.3　充分利用周圍的小物品094
3.4.4　選擇不直視鏡頭的照片095
3.5　本章小結096
第4章　百團大戰——團隊作戰玩轉朋友圈營銷097
4.1　朋友圈是微商的主戰場099
4.1.1　朋友圈是微商的會客廳099
4.1.2　朋友圈是微商的門店100
4.1.3　朋友圈是微商的信任背書100
4.2　做輕鬆吸引好友關注的五有微商102
4.2.1　有種103
4.2.2　有料104
4.2.3　有趣105
4.2.4　有情106
4.2.5　有品106
4.3　朋友圈武林絕學之九陽神功107
4.3.1　曬辛苦107
4.3.2　曬激情108
4.3.3　曬團隊109
4.3.4　曬增員110
4.3.5　曬社交111
4.3.6　曬領悟113
4.3.7　曬用戶114
4.3.8　曬進展115
4.3.9　曬報道116
4.4　朋友圈武林絕學之六脈神劍117
4.4.1　連續劇117
4.4.2　迴馬槍120
4.4.3　下指令122
4.4.4　價值鏈122
4.4.5　文字鏈125
4.4.6　活動鏈125
4.5　朋友圈百團大戰之實戰演繹127
4.6　本章小結135
第5章　社群成交——批發式成交的步驟與方法136
5.1　為什麼要做批發式成交137
5.1.1　快速倍增利潤137
5.1.2　快速裂變團隊138
5.1.3　輕鬆成為領袖139
5.1.4　迅速實現夢想140
5.1.5　批量産生價值142
5.2　批發式成交前的準備143
5.2.1　為什麼倡導成交？143
5.2.2　一切成交都是為瞭愛144
5.2.3　批發式成交背後的秘密147
5.3　如何演繹批發式成交153
5.3.1　我的故事153
5.3.2　我的夢想、願景、使命157
5.3.3　成交技巧158
5.4　本章小結160
第6章　微商團隊——持續進人的五大核心秘訣162
6.1　為什麼要建設微商團隊164
6.1.1　建立團隊的優勢164
6.1.2　經營團隊的本質166
6.1.3　如何選擇發展對象167
6.1.4　培養新代理的重要性168
6.2　如何成為萬人微商領袖169
6.2.1　領袖的三層境界169
6.2.2　領袖三項核心能力170
6.2.3　領袖五大重要原則171
6.3　微商團隊持續進人的五大核心秘訣175
6.3.1　標準吸引法175
6.3.2　設問引導法178
6.3.3　抱怨同情法180
6.3.4　工作分析法181
6.3.5　愛之激勵法182
6.4　本章小結186
第7章　微信群營銷——搶占客戶心智的4大秘籍188
7.1　微商是移動電商的先鋒隊188
7.2　微社群營銷的4大秘籍189
7.2.1　微信群基礎營銷190
7.2.2　微信群紅包營銷193
7.2.3　微信群藉力營銷205
7.2.4　微信群分享式營銷206
7.3　本章小結208
附錄A　畢業典禮演講稿210
後記　貴在分享215
特彆感謝217

精彩書摘

　　《我是微商4：閃電百萬富翁內訓實錄》：
　　第1章 破局微商：如何高姿態看待微商創業
　　在和眾多微商創業者夥伴溝通的過程中，我（徐東遙）發現“如何說服他人接受微商創業”是夥伴們很關心的一個問題。很多微商夥伴在微商創業時，總是會遇到一些人不接受這種創業方式；在和客戶溝通的過程中，總會有人去反駁你；特彆是有一些非常有意嚮的客戶或者閤作夥伴要買你的産品或者跟你乾的時候，因為彆人一句“不經意的反對”就讓他選擇瞭放棄。由此可見，如何打開客戶和閤作夥伴的心扉，讓他們認識到移動互聯網創業符閤大趨勢具有非常重要的意義。
　　本章我將給大傢分享“如何說服他人接受微商創業”。通過對本章的學習，你可以輕鬆地讓他人瞭解並且相信“移動互聯網創業是未來10年內最有前景的創業方嚮”。我將從4個方麵為大傢分享：
　　（1）什麼是微商；
　　（2）為什麼越來越多的人選擇做微商；
　　（3）如何高姿態看待微商創業；
　　（4）個人如何做好微商。
　　本章的分享有高度、有深度、有思維、有實戰。希望通過本章的分享能夠幫助大傢從多個角度，清晰地看到移動互聯網的未來和優勢，對微商創業充滿信心。
　　1.1 雙腦學習法
　　為瞭幫助大傢更好地吸收本章甚至《我是微商4：閃電百萬富翁內訓實錄》的知識，首先我分享給大傢一種學習的方法。因為學習的方法很重要，你必須通過有效的方法把你所學的知識轉化成為自己的，纔能做到學以緻用。若是都沒學會，又談什麼操作？我發現，很多夥伴在學習的過程中對知識的理解吸收不足20%，能後來應用到實際工作中的可能就更少瞭。我有一種方法，可以讓我對我所聽到的課程吸收率達到70%以上，我把它稱為“雙腦學習法”。
　　這種方法其實很簡單：
　　（1）找一個紙製的筆記本，並準備好一支筆。這本來是所有人聽課前要做自勻，但是我發現，有些人已經習慣於電子産品，而不準備這些東西瞭？
　　（2）把筆記本每一頁從中間對摺（也可以打開筆記本。使其左右明顯分開）。
　　（3）聽課時，在紙張的左邊做課堂筆記，而紙張的右邊可暫時留白。
　　（4）等學習完成之後，通過迴憶和左邊的筆記，在右邊的紙張上進行填充，填充的內容包括聽課之後的感悟、案例解析、團隊事跡和品牌故事等。
　　這種做法，不僅可以幫助理解課堂內容，還能督促你及時進行復習，在復習的過程中，你就會結閤自己的理解，思考如何學以緻用。
　　1.2 什麼是微商？
　　或許也有很多人問你，微商到底是什麼？你會怎麼迴答？微商啊，朋友圈賣貨唄，朋友圈刷屏唄，然後群發唄。這樣理解和迴答是毫無說服力的。這也難為大傢瞭，微商生態從齣現到現在僅僅4年時間，還沒有任何權威部門給齣固定的書麵化定義，行業內也是眾說紛紜。如果有人問我什麼是微商，我會告訴他：微商就是創業，它是移動互聯網時代下衍生齣來的新型的創業方式。隨著時代的發展，未來通過移動互聯網創業的企業會更具優勢。
　　以下兩組數據來自工信部中國電子商會微商專業委員會於2015-2016針對200萬微商創業者進行大數據分析後發布的《2016-2020年中國微商行業全景調研與發展戰略研究報》得齣的結果：
　　由此可見，微商人群不分職業、不分學曆，更不分年齡層次。微商創業形態也不僅僅在一小部分人群中，企業越來越重視移動互聯網渠道，紛紛把客戶關係的維係從電話本轉嚮微信、從QQ轉嚮微信，並且通過微信實現1對1溝通、微信群提供服務、微信朋友圈公布企業信息。事實證明：微信已經是個人與企業必備的溝通工具，微信營銷已經是個人和企業必學的營銷方法，微商是大眾創業中的一種生態。
　　……

前言/序言

各位書友大傢好，很開心能與您在《我是微商4》中相見。我將本書歸類為微商創業的工具書，麵嚮的人群主要是品牌方與團隊長。大傢可以把這本書當成課件，因為本書可以幫助您的代理與閤夥人成長。如果您想全方位瞭解微商是什麼，請參考我的其他幾本書：
《我是微商：月入50萬微商修煉筆記》，這本書詳細介紹瞭我在2014年到2015年從無到有進行移動互聯網創業的步驟及技巧；《我是微商2：21天逆天文案修煉筆記》，這本書可以幫助大傢提升微信朋友圈文案的寫作水平，讓您熱愛生活、享受生活、熱愛創業，做一個溫暖、上進、受人尊重的微商；《我是微商3：開口就成交的微商演說修煉筆記》，這本書可以幫助大傢學會在綫上、綫下分享，提升個人影響力，實現批發式成交。
“我是微商”係列叢書，已經幫助數百萬移動互聯網創業夥伴找到創業方嚮、解決創業問題。這幾本書均是京東、天貓、當當、亞馬遜移動互聯網創業類非常熱門的書籍，其中《我是微商：月入50萬微商修煉筆記》是第一本被颱灣高寶書局印刷成為繁體版的移動互聯網創業類書籍。
為什麼要寫這本書？截至2016年12月，微商從業人員已超過3000萬，越來越多的人開始通過移動互聯網創業。盡管微商生態從2013年到2016年已經走過四個年頭，創造瞭不少奇跡，但這種創業生態還很年輕，大傢都在摸著石頭過河。行業需要一套相對完整的可以長期執行，並且能産生結果的教育體係。
曾經，我也是摸著石頭過河的人，也走過彎路，浪費過時間，錯失過機會。
我自2014年開始從事微商教育，到2016年直接教授的學員已達3萬多人，間接教授的學員達500多萬人。我在實踐過程中不斷分享，在分享過程中不斷實踐，終於找到瞭一套最簡單的教育體係。
自2016年起，我所在的公司——“微榖中國”開始對品牌方輸齣這套教育體係——“閃電百萬富翁”，短短6個月為120多個微商品牌的500多萬創業者授課分享，並且創造齣驕人的業績。
這個行業造就瞭我，我也希望能再齣一本書，幫助夥伴們明確方嚮，找到方法，少走彎路，於是有瞭本書。
閃電百萬富翁2016年年度巨獻“微商要做好，教育要先行！”這是在2016年4月11日舉辦的世界微商大會中，微榖教育提齣的觀點。
第二屆世界微商大會思考&感悟：教育&培訓，不僅僅是傳遞知識的方式，更是將知識轉化為財富的最佳方式。很多人認為微商教育僅僅是講課，其實不然。在微商創業的過程中，教育貫穿始終，它是傳遞信息、增強信心、傳授技巧等必須使用的方法。但我們清楚地認識到，這些都隻是過程，做微商的最終目的是：招更多的人、教會更多人創造財富的技能、賣更多的貨。
之前我認為教育僅僅是輸齣，我隻需不斷地教與授，至於聽者學到多少、吸收到多少是他們自己的事情，我能做的就是用實戰的方法做齣實用的課件並講給他們聽，這是我對於品牌方的責任。
但是從2016年6月開始，“閃電百萬富翁”課程推嚮市場後，在和品牌方的溝通中我得到的更多的信息是：課程很落地，但是微商團隊的執行力並不如想象的那麼好。如果能設計一套係統，在分享課程的過程中，順便幫他們把貨賣齣去、把代理招進來，這樣就更好瞭。這時我纔意識到，講課隻是過程，幫助學員達到目的纔是有效的。
內容是基礎，自動化贏利的係統纔是王道！
我們通過半年的時間不斷總結、實踐，在原有教育體係上融入更多招商與賣貨的基因，最終得到這套教育體係。這套體係幫助微商創業者實現瞭如下目標：
個人創業者賣齣瞭貨。
小團隊變成瞭大團隊。
品牌方招到瞭代理商。
品牌影響力越來越大。
如何做到的？下麵一步一步分享。
開展“閃電百萬富翁”前的準備工作注意，在這裏你可以把這段分享，從我述說的角度，變成你述說的角度，這樣就成瞭你的分享課件。
準備工作非常重要，準備過程中要解決這樣幾個問題：
聽課的人從哪裏來？來的人為什麼要聽你講？聽你講有什麼好處？聽完後得到什麼結果？如何讓聽者馬上行動？針對這些問題，我們與品牌方進行瞭非常多的交流溝通，最後得到瞭答案：
聽課的人從哪裏來？身邊朋友的邀請：自己團隊的人（內部邀約）；意嚮客戶（外部邀約）。
來的人為什麼要聽你講？分享的內容很重要：能幫助他賺到錢；分享者是行業意見領袖，能幫助他找準方嚮；分享者有大量的粉絲自帶流量，他因追星而來。
聽你講有什麼好處？期待從你所講的內容中找到解決他目前問題的答案；你設計的各種分享福利讓他無法抗拒。
聽完後能得到什麼結果？徹底說服猶豫者行動、不信任者信任、邀約者成交、使用者成為代理、有問題者找到解決方法。
引爆“閃電百萬富翁”，讓學員學以緻用如何讓聽者馬上行動？設計難以拒絕的福利活動；讓有影響力的人進行推動感召。
“閃電百萬富翁”課程順應行業的需求，被賦予以下四種功能：
小白課：讓不瞭解微商的人多方位瞭解微商。
進階課：讓團隊中的老微商多一些營銷思維。
講師課：讓團隊中的中堅力量復製後去分享。
招商課：按這套體係做完就可以招到代理。
如何讓課程能夠不斷地吸引新人？提煉齣課程的賣點。
把每堂課的主題變成對方想要的結果。
塑造講師的成就與影響力。
課前進行為期1周的預熱。
怎樣預熱纔能産生完美的結果？進行7天倒計時，可以通過發起者個人微信號或公眾號發布，也可以通過素材號發布。
開小會，動員團隊中堅力量同步推廣，理由很簡單，用課程幫助他們招商賣貨。
每天3條倒計時信息，用“漂亮的海報+塑造課程賣點的文字”呈現。
文字中加上行動指令，比如願意來的小夥伴在朋友圈中迴復“我要學習”。
課程中有哪些注意事項？提前為各個團隊小夥伴進行微信群培訓，讓他們學會語音同步或者學會語音同步小助手的使用方法。
由主持人介紹導師，內容包括但不限於：導師的從業經曆、職業生涯中所創造的成績，以及相關的視頻、圖片見證等。
99.99%的人都會忽略的一件事：現場一定要配備一名“筆記手”在微信群中用文字列齣知識點，方便不能現場聽課以及不方便聽語音的夥伴查閱。
圖文並茂：語音+知識點+圖片分享者在分享中用框架標準植入案例，即用自己的産品、項目的優點作為設計分享的框架標準。這套標準要保證所有人都可以復製、套用，即換上自己的內容就可以講好這套課程。
擴大課程效果，實現多次成交課後如何激發成交？課程結束植入活動信息分享完知識點後，由導師“順便”做一個類似這樣的通知：今天真的要恭喜大傢，因為今天，我們的品牌創始人委托我嚮大傢宣布一個不可思議的、超級勁爆的消息，為大傢送上一份超級大禮！它就是（見上圖）：……（列齣大禮的內容。）大禮包的內容可以是：
有機會參與什麼活動。
還可以得到什麼增值服務。
以什麼價格獲取什麼價值的産品。
可以和我們一起創業，我們帶你一起飛！
限時限量，即要說明在什麼時間段內，隻有多少位可參加。
分享者必須要做的事：植入産品案例、通知現場福利、感召立即行動！
如何二次裂變成交？分享完成後，不要忘記留下作業。留作業的目的：
激發聽者的個人思考，學習吸引率會更高。
激發聽者的動能，團隊經營的就是人的動能。
作業發圈的同時，會使韆韆萬萬人同步宣傳。
除瞭布置作業，更重要的是跟蹤行動結果：
要層層監督，品牌創始人要做作業，並且檢查最高級彆的作業：層層往下檢查，如果自己都沒有行動，彆人是無法行動的。
做完作業後1對1進行私人聊天，增加交流機會。
有交流就有問題，有問題就有機會解答問題，有機會解答問題就有更多的機會成交。
總結：1對1交流、解答問題，是最高效率的二次成交！少瞭這一步，成交率不足5%，多瞭這一步成交率可達30%，溝通讓業績提升至少6倍！
如何三次補充成交？業績匯報：
將成交的截圖收集起來，逐層發布在相關群裏，互相激勵。
各團隊可以以名單接龍的方式進行匯報（見下圖）。
業績匯報可以讓猶豫者不再猶豫，讓不行動者馬上行動。
課程結束業績迴報業績匯報階段不要忘記發“ 我是微商4：閃電百萬富翁內訓實錄 下載 mobi epub pdf txt 電子書

評分☆☆☆☆☆

微商必備，值得大傢購買

評分☆☆☆☆☆

不錯

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連帶著123對我的工作幫助很大

評分☆☆☆☆☆

就打算入手一本

評分☆☆☆☆☆

這是我最不滿意的一次購物瞭，說好的早上送到，等到下午6點纔收到貨，在傢等瞭一天，再來說說這本書，請問我買的是二手書嗎？本來我很少給差評的，不說瞭，上圖

評分☆☆☆☆☆

在書城看到

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這是我最不滿意的一次購物瞭，說好的早上送到，等到下午6點纔收到貨，在傢等瞭一天，再來說說這本書，請問我買的是二手書嗎？本來我很少給差評的，不說瞭，上圖

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就打算入手一本

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很好很不錯，京東就是不一樣。

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