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謝嵐 著

圖書標籤:

• 心理學
• 說服力
• 影響力
• 溝通技巧
• 行為改變
• 認知偏差
• 營銷心理學
• 談判技巧
• 人際關係
• 社會心理學

出版社： 哈尔滨出版社

ISBN：9787548437895

版次：1

商品编码：12320904

包装：平装

开本：16

出版时间：2018-03-01

用纸：轻型纸

页数：224

産品特色

編輯推薦

1.洞察人類的欲望，是一切說服的真諦！
《心理學與說服力》通過9類心理問題和35種說服技巧，
教你如何運用心理學讓自己在每一次說服中占據主動，有效徵服人心！
2.《心理學與說服力》是一本關於心理學與說服力的口纔讀物，它告訴我們：
說服不是口頭上的壓製，不是與人爭得麵紅耳赤，而是思維上的認同，心理上的接納。
高超的說服能力不是爭吵，不是逼迫，它是一門學問，更是一門藝術。
3.如何運用心理學巧妙且有邏輯地說服他人？《心理學與說服力》告訴我們：

不要妄想改變他人的初衷，你隻能降低對方說“不”的可能！
?說服 H R，贏得理想工作！
?說服領導，為你升職加薪！
?說服員工，從此馬首是瞻！
?說服客戶，心甘情願購買！
?說服聽眾，演講不再尷尬！
?說服對手，讓他心悅誠服！
?說服孩子，消除叛逆心理！
學會本書的說服技巧，擁有開掛的人生！

4.本書內容豐富，涉及演講、談判、銷售等多個場景下的具體實操，
是一本有效說服他人的心理學讀物，讓你在任何場閤說服任何人。

內容簡介

《心理學與說服力》告訴我們：對於我們大多數人而言，無論是工作溝通、朋友交際，還是企業管理、商務洽談，具備有效的說服能力是事業發展，提升幸福指數的重要因素。但在很多時候，我們總是強迫彆人接受我們的思維、觀點和態度，而高超的說服能力不是爭吵，不是逼迫，它是一門學問，更是一門藝術。
其實，我們與人談話的過程，實質上就是洞察人心理的過程，說服之道，攻心為上，因此想要掌握真正有用的說服技巧，必須要學點兒心理學。
《心理學與說服力》通過9類心理問題和35種說服技巧，以演講、談判、銷售、求人辦事、親子溝通、調解糾紛等人生的各種場閤為例，闡述瞭說服時運用心理學的益處和效力，揭示瞭不同場閤下有效的說服方法和技巧， 教你如何從細微處說服他人，為你提供瞭一條快速提高說服能力的捷徑，輕鬆遊刃於社交、事業、生意等場閤，徵服人心、達成意願、實現目標。
通過閱讀本書，掌握高超的說服技巧，你就可以：
銷售業績節節攀升
上颱演講不再尷尬
商務談判盡在掌握
生意場閤遊刃有餘
與人交往魅力值up
和孩子溝通不在話下
。。。。。。
話不在多，有效纔是硬道理，掌握這些技巧，你能在任何場閤說服任何人。

作者簡介

謝嵐，著名心理學傢，被譽為“職場心理大師”，她在以說服交流為主的社會心理學和以精神分析為主的臨床心理學方麵頗有建樹，緻力於將心理學應用到人們的生活實踐中。多年的專業學習與心理谘詢經驗，深知各種復雜關係中的心理變化，幫助人們更好地處理人際關係，很受大傢歡迎。

目錄

第1章　治病尋根，說服要從本質入手

說服就是一場思維攻堅戰　
有效溝通是說服的前提　
利用對方的潛意識，強化同頻信息　
邏輯就是雙方對戰的切入點　
給對方一個想要的答案　
把話說到“靶心”上　

第2章　為說服造勢，提高你的影響力

說話語氣弱，力度就不夠　
站著說話，事半功倍　
說話簡明扼要，拒絕“唐僧體”　
不信？沒關係，看我用數字說話　
恰到好處的沉默比語言更有力量　

第3章　提升說服掌控力的寶典

控製不瞭自己，怎麼說服他人　
話不在多，有用纔行　
重要的事情說三遍　
做一個富有魅力和威望的成功者　
第一印象究竟有多重要？　
說服語言拒絕“被動形式”　

第4章　說服高手骨子裏都是邏輯大師

巧設陷阱，讓對方多說“是”　
剛柔並濟，軟硬兼施 　
開門見山，說到對方不好意思拒絕　
“轉換角度”，用對方的立場說服　
旁敲側擊，說服也需要“繞圈子”　
提齣挑戰，自我麵對說服法　

第5章　說服是技術，也是藝術

你的“氣”質與說服力　
運用語調增強感染力　
聲行並舉，增強錶現力　
你的口語沒節奏，難怪對方不感興趣　
有活力的聲音纔是最美的　
自信的人說什麼都對　

第6章　奇拳怪招，攻心說服

不準？我偏要做　
正話反說有奇效　
以謬製謬，敲醒當局者　
同步心理巧說服　
場麵類比，反駁詰難　
藉助權威，有力說服　

第7章　治愈演講尷尬癥

以獨特的演講風格徵服“吃瓜群眾”　
隨時關注聽眾反應　
“巧妙重復”鞏固中心思想　
拿齣給力的證據　
讓“自己”入題，“獻身”說法　

第8章　讓談判對手心服口服

找對話題，降低對手警覺性　
多用“所以”，使對方與你統一戰綫　
扼製他，用你嘴說齣他的反對意見　
對方不想說話並嚮你扔齣瞭“我不知道”
先拖時間，再用簡短“總結”逆襲　
發齣“最後通牒”，逼服對方　

第9章　齣來逛，遲早都要買的

拿好你的“敲門磚”，先讓顧客接受自己　
銷售高手的“獨門秘籍”　
2沒什麼想買的？喚醒對方的潛在需求　
想釣到魚就要像魚一樣思考　
全麵掌控對方心理變化，做個小機靈　
妙用“高價”，讓對方樂嗬嗬當“冤大頭”　
無往不利的銷售魔法——催眠說服　

第10章　好工作需要好口纔

麵試官的挑戰　
避開問題的鋒芒　
聽齣弦外之音　
不要漫天要價　
打破沉默，拒絕冷場　

第11章　不會說話還想升職加薪？

學會匯報工作，提升能力　
陳述升職或加薪的理由要充分 　
嚮領導邀功請賞的兩大技巧　
齣差時更適閤跟領導談談“薪”　
談“薪”不傷感情　

第12章 　自古深情留不住，總是套路得人心

利用“登門檻效應”提請求　
托人辦事就這樣套近乎　
用寒暄打開話題閘門　
求人幫忙，從滿足對方優越感開始　
用適當的話語引起對方的心理共鳴　
請將不如激將　
告訴對方“你很重要”　

第13章　見招拆招，無懼“鴻門宴”

請客吃飯，好理由“打頭陣”　
巧妙說齣宴會緻辭　
那些“搞事情”的祝酒詞　
勸酒有分寸，無心莫強求　
“以牙還牙”早過時瞭，現在流行“以禮還禮”　
拒絕不傷顔麵，不喝酒也有人情味　
第14章　把“小祖宗”管齣花來

好奇心使用手冊　
沒有人不喜歡這種說服　
蹲下來，和孩子一起成長　
彆把自己當“皇帝”，你的命令好“難聽”
肯定誘導法　
孩子“搞破壞”，試試奬勵遞減法
當頭棒喝，溫柔勸慰要及時　

第15章　調解糾紛，不做照鏡子的“豬八戒”

自動放棄爭吵法則：喚起當事人的榮譽感　
不偏不倚，肯定雙方的觀點　
主攻一方，讓其主動退齣　
私下單獨稱贊對方，使雙方各退一步
左拍右迎，調節爭端　
提齣稍稍摺中的意見

精彩書摘

給對方一個想要的答案

很多說服過程都是在問答中實現的。當說服者給齣的答案讓被說服者滿意時，被說服者就被帶入瞭說服者的思維模式裏。具體而言，在實施說服的時候說服者會迴答對方一些問題，問題的迴答如果正好是對方想要的答案，那麼我們就可以很快地讓對方放下心裏抵抗同意說服者的意見，甚至可以主動做齣讓步。所以給齣對方一個心裏預設好的答案，猜透對方的心思，就是說服成功的真相。
以給予對方答案做說服術的橋梁，這個答案並不一定是公認的閤理答案。說服高手都明白當一個人提齣問題等待答案的時候，通常他的心裏已經存在一個答案，迴答他心中的那個答案要比迴答其他任何答案都能取得說服效果，這纔是說服成功的真相。
例如麵試的過程就是一個普遍的問答說服過程，現在雙嚮選擇越來越頻繁，麵試官的迴答可以直接影響到麵試者對公司的嚮往程度，為公司招募和留住人纔，必須在麵試時通過給予麵試者滿意的答案給對方施予說服。

喬恩是一傢 IT 公司的人事部經理，她的主要任務就是作為這傢公司的麵試官，為公司留下人纔，在這方麵喬恩做得非常完美，隻要是她認為閤適的人選，都會在她的麵試中對公司充滿認可與嚮往。這一天喬恩需要麵試兩個非常不錯的技術員。
第一個是叫羅賓的大學畢業生，根據簡曆來看羅賓是 IT 技術專業，無工作經驗但是從他的畢業成績和在校設計來看，很有潛力，工作目的是積纍經驗在學習並且能發揮自己的創意，希望能有齣差的工作。麵試時羅賓的第一個問題是自己的薪資是多少，喬恩的迴答是：由於你的經驗不足，公司會給你實習期，實習期的工資不高但是有相應的補助，等到轉正會在２０００美元左右。羅賓第二個問題是工作流程，喬恩的迴答是：公司因為以開發為主，所以以創意為主，我會把你安排到一個老員工的手下學習並參與創意設計。第三個問題是公司特殊的活動是什麼？喬恩迴答：外齣學習，因為公司需要不斷進步，所以經常安排齣差學習各個閤作大公司的 IT 操作理念。
第二個是叫安迪的技術工程師，已經做 IT 六年瞭，技術熟練，在上兩個公司的辭職都是因為工作三年瞭但工資沒有變動。因為已婚，工作的目的是賺錢養傢。安迪同樣的三個問題喬恩的迴答卻是 1. 根據您的工作經驗我完全保證您的起步工資不會比之前的公司少，而且我們公司有工齡奬。2. 工作流程就是傳統的 IT 編程，相信您很擅長。3. 是傢庭日先生，定期我們會讓員工帶著傢人來公司參加 Party，傢庭也是公司員工的工作的保障。
最後無意外的，兩個人都選擇瞭這傢公司，雖然實際情況或有齣入，但是他們留下瞭。

同樣的問題喬恩的迴答完全不同。首先是薪資，羅賓這種剛畢業的大學生是不在乎起初底薪的，安迪則不同，針對安迪之前的離職原因，喬恩使用“工齡奬”的方式有力地觸動瞭安迪。其次是工作流程，羅賓年輕注重挑戰，安迪工作時間久不喜歡變動，所以喬恩給的答案都是他們心裏想要的。最後關於公司活動，喬恩更是完全根據兩個人的需要來迴答的，任何一個公司都會有外齣和關心傢庭的項目，但是喬恩迴答對方的側重點不同，有效的給兩個人分彆進行“洗腦”。給予他們心裏預設好想要的答案，是喬恩麵試說服成功的原因。
在說服過程中不是每個人都會開口詢問答案，很多人都是保持沉默並在決斷的時候徘徊不定。其實這個時候人們是在為自己找一個“該不該行動”的理由，這個理由也是對方心中預設的答案，隻不過他自己還沒有瞭解到。如果我們能直接告訴對方這個理由促使他付諸行動，也同樣是“給予對方心中預設好的答案”，從而達到說服的效果。

夏蓉是一傢房地産銷售員，在多年的銷售經驗中，夏蓉總結到：每一個買房子的人都最在乎一個方麵，有人注重交通，有人注重環境安逸，有人注重附近的教育設施，有人注重購物……其實價格在這些方麵的對比下並不是最重要的。例如為瞭交通方便，在上下班的路上節省齣半個小時，大部分人是不在乎多花十幾萬的，而那些新婚夫婦則更注重四周的教育環境，為瞭今後孩子的教育他們也不介意多花錢。所以一定要說齣對方心中想要的那個答案，給對方想要的購買理由。
夏蓉舉瞭一個非常特彆的案例：一對夫婦來給老人買房子，老人已經 82 歲瞭，不經常齣門，不喜歡太安靜的住所因為怕有孤單感，所以普通的房子幾乎都適閤老人居住。但是銷售房屋都適閤就代錶都不適閤，所以夏蓉帶這對夫婦看瞭很多房子他們都不太滿意。就在夏蓉無奈的時候，聽到男士說：“迴去想著買棵君子蘭，上次那棵沒養活，你爸挺心疼的。”夏蓉一下子就明白這對夫婦心中預設好的答案是什麼瞭，隻不過這對夫婦自己還沒意識到。
夏蓉給他們推薦瞭一個“建築拐角”的房型，這種房型有個特點是多嚮采光，買傢可以把次臥和陽颱打通作為一個采光極好的溫室。在介紹房型的時候夏蓉著重指齣該房屋適閤老人養花，夫婦聽後欣然簽約。

案例中的夫婦心中其實有一個選擇房型的答案，那就是適閤老人。但是這個答案不夠具體，什麼樣的房屋算是適閤老人可能連他們自己都不太清楚，“種植盆栽”其實就是他們心中預設的答案，隻不過這個答案是由夏蓉發現並告知這對夫婦的，那麼銷售房屋剩下的說服環節就很容易實現瞭，這個“答案”就是這對夫婦消費的決定性理由。
人們在提齣問題時潛意識裏都會不自覺的為自己預設一個答案。在對方能直接給齣一個滿足自己內心預設的答案時，人就會因為得到滿足而放鬆警惕，進而被對方說服。細心瞭解這一“洗腦”真相，在自己心裏設置一道防綫，當自己預設的答案被對方作為說服的籌碼時，我們就可以自由進退。

《影響力：改變你我行為的秘密》 作者：羅伯特·西奧迪尼 簡介 在這個信息爆炸、人際互動無處不在的時代，我們每天都麵臨著無數的決策和選擇。從購買一件商品，到接受一項提議，再到被某個觀點所說服，我們的行為在很大程度上受到外部因素的影響。那麼，是什麼力量在悄悄地驅動著我們的判斷和行動？我們又如何在復雜的世界中做齣更明智的決定，同時又不被他人輕易地操縱？《影響力：改變你我行為的秘密》這本書，正是對這些問題的深刻洞察和係統解答。 本書作者羅伯特·西奧迪尼，一位享譽世界的社會心理學傢，通過數十年的潛心研究和大量生動有趣的案例，揭示瞭那些能夠有效影響他人決策的六種普遍存在的“說服力武器”。這些武器並非神秘的魔法，而是隱藏在我們日常互動中的心理機製，它們一旦被觸發，便能讓我們在不經意間做齣順從的反應。西奧迪尼教授將這些機製歸納為六個核心原則：互惠、承諾與一緻、社會認同、喜好、權威以及稀缺。他不僅深入剖析瞭每一種原則背後的心理學原理，更通過引人入勝的真實故事，展示瞭它們是如何在商業廣告、銷售技巧、政治宣傳乃至人際交往中被巧妙運用，從而達到影響他人行為的目的。 互惠：贈予與迴報的微妙平衡 互惠原理，是人類社會中最古老、最普遍的互動法則之一。它指的是，我們往往會傾嚮於迴報那些曾經幫助過我們、給予過我們好處的人。這種迴報的衝動，根植於我們的文化基因和社會規範之中，是我們維係社會關係、建立信任的重要基石。 在商業環境中，互惠原理的運用隨處可見。免費試用、贈品贈送、小恩小惠，這些都是商傢用來觸發我們互惠心理的常見手段。當我們收到免費的樣品，或者接受瞭對方的一個小恩惠時，我們內心會産生一種想要迴報的義務感，即使這個恩惠微不足道。這種義務感會讓我們更容易接受對方後續的推銷，或者在做齣選擇時偏嚮於那些“先付齣”的一方。例如，推銷員在拜訪客戶之前，可能會先送上一份小禮物，例如一支印有公司標誌的筆，或者一本精美的宣傳冊。這份小小的“付齣”，便為後續的溝通奠定瞭基礎，讓客戶在心理上産生瞭一種“欠下”推銷員人情的感受，從而增加瞭閤作的可能性。 在人際交往中，互惠原理也同樣重要。一次真誠的幫助，一次及時的鼓勵，一句溫暖的問候，都能在對方心中種下互惠的種子。當我們給予他人善意，對方也會更願意以善意迴報，從而構建更加積極和諧的人際關係。然而，互惠原理也可能被濫用。一些不道德的操縱者，會利用免費贈予來設置陷阱，誘使他人接受他們並不需要的東西，或者做齣不符閤自身利益的承諾。因此，理解互惠原理，並非意味著我們要盲目地償還，而是要學會識彆其中的意圖，保持清醒的頭腦。 承諾與一緻：追隨早期決定的力量 承諾與一緻原理，描述瞭我們傾嚮於遵守自己曾經做齣的承諾，並使自己的行為與過去的言行保持一緻的心理傾嚮。一旦我們公開錶達瞭某種觀點、立場或做齣某個決定，我們就會感受到一種保持一緻的壓力，為瞭維護自己的形象和可信度，我們會努力讓自己的後續行為與之相符。 這種原理的力量，在“登門檻效應”中得到瞭淋灕盡緻的體現。這種技巧指的是，先嚮對方提齣一個較小的、容易被接受的請求，一旦對方同意瞭，再提齣一個更大的、相關的請求。因為對方已經接受瞭第一個請求，為瞭保持一緻性，他們更可能同意第二個請求，即使第二個請求本身可能讓他們感到猶豫。例如，一個慈善機構如果先請求你簽署一份支持某項事業的請願書，你會比直接讓你捐款更容易答應。一旦你簽瞭名，你便在心理上將自己與這項事業聯係瞭起來，這時再請求你捐款，你接受的可能性就會大大增加。 在個人成長方麵，承諾與一緻原理也具有積極意義。如果我們能夠有意識地做齣一些積極的承諾，例如“我每天要運動半小時”，並將其公開，那麼我們更有可能堅持下去，因為我們要保持言行一緻。反之，如果我們不加思索地做齣一些承諾，或者被他人誘導做齣不符閤實際的承諾，我們可能會被迫在後續生活中付齣不必要的努力去維持這種不一緻。因此，在做齣任何承諾之前，審慎思考其可行性和意願至關重要。 社會認同：在群體中尋找“正確”的指引 社會認同原理，是指我們在不確定如何行動時，往往會參照他人的行為來判斷什麼纔是正確的、閤適的。當看到大量的人在做同一件事情時，我們就會認為這是“對的”，從而模仿他們的行為。這種原理在心理學上被稱為“從眾效應”或“群體思維”。 在信息匱乏或者情境模糊的情況下，社會認同尤其具有強大的影響力。例如，當我們到一個陌生的城市，麵對琳琅滿目的餐廳時，我們很可能會選擇那些顧客最多、看起來最熱鬧的餐廳，因為我們認為，這麼多人選擇它，它一定是一傢不錯的餐廳。在網絡世界中，點贊、評論、分享等互動數據，也成為瞭社會認同的重要體現，它們影響著我們對內容、産品甚至觀點的好感度和接受度。 然而，社會認同也可能導緻群體性的錯誤決策。當一群人形成一種錯誤的共識時，個體很容易被群體壓力所裹挾，即使內心有所懷疑，也可能不敢錶達異議，從而加劇瞭錯誤的蔓延。例如，在某些危機事件中，如果大多數人都誤信瞭某種錯誤信息，個體也很容易被捲入其中，而忽視瞭理性的判斷。因此，理解社會認同，意味著我們要學會辨彆信息來源的可靠性，不盲目跟風，而是保持獨立思考。 喜好：我們為什麼更願意被“喜歡的人”說服 喜好原理，是指我們更容易被那些我們喜歡的人說服。而我們喜歡一個人的原因，往往有很多，例如外貌吸引力、相似性、贊美、熟悉度以及閤作帶來的聯想。 外貌吸引力，是喜好最直接的來源之一。研究錶明，人們往往認為外貌齣眾的人更聰明、更善良、更有能力。這也就是為什麼很多廣告會使用明星代言，因為明星的光環和吸引力能夠轉移到産品上，讓我們對産品産生好感。 相似性，也是産生喜好的重要因素。當我們發現自己與他人有共同的興趣、愛好、背景，或者相似的觀點時，我們會更容易産生親近感和認同感。銷售人員常常會通過尋找與客戶的共同點來建立融洽的關係，例如共同的傢鄉、共同的愛好，甚至僅僅是相似的穿著風格，都能夠增進彼此的喜好。 贊美，是另一種快速建立喜好的方式。真誠的贊美能夠觸動人們的自尊心，讓我們對贊美者産生積極的情感。然而，虛假的贊美很容易被識破，反而會引起反感。 熟悉度，通過反復接觸和接觸，能夠增加人們對某個人或某件事的熟悉感，進而産生喜好。例如，經常在電視上看到的品牌，或者經常打交道的銷售員，我們對其的接受度往往更高。 閤作，也能促進喜好。當人們為瞭共同的目標而一起努力時，更容易産生閤作的愉快體驗，從而增進彼此的喜好。 權威：專傢意見的強大說服力 權威原理，是指我們傾嚮於服從那些具有閤法性、專業知識和經驗的權威人物的意見和指示。權威的象徵，例如頭銜、服裝、昂貴的汽車等，都能在很大程度上影響我們的判斷和行為。 這種原理的強大之處在於，即使我們對某個領域一無所知，隻要有人能夠以權威的姿態齣現，我們便會自然而然地將其意見視為可靠的參考。例如，醫生、律師、教授等專業人士，他們的建議往往更容易被我們采納。在廣告中，我們也經常看到專傢、明星以權威的形象齣現，為産品代言，以增加産品的可信度。 然而，權威也可能被濫用。一些不法分子可能會僞裝成權威，利用人們對權威的信任來欺騙他人。因此，在麵對權威的意見時，我們還需要審慎地評估其閤法性和可信度，避免盲目服從。學會區分真正的權威與虛假的權威，是我們在信息時代保持獨立思考的重要能力。 稀缺：越難得到，越顯珍貴 稀缺原理，是指當我們認為某樣東西是稀少、難以得到的時候，我們會對其産生更高的價值感和擁有欲望。這種原理利用瞭我們對“失去”的恐懼，以及對“獨一無二”的追求。 “最後的機會”、“限時搶購”、“限量發售”等營銷手段，都是稀缺原理的典型運用。當商傢強調某個商品數量有限，或者某個優惠即將截止時，會極大地激發消費者的購買衝動，因為他們害怕錯過這個難得的機會。 稀缺原理，在時間上的錶現尤為明顯。例如，承諾在限定時間內完成某個任務，或者提供一個截止日期，都能促使人們加快行動。 然而，我們需要警惕的是，有時稀缺性是被製造齣來的，並非真實存在。商傢可能會故意製造供應不足的假象，來刺激消費者的購買欲。因此，理解稀缺原理，能夠幫助我們識彆那些虛假的稀缺信號，做齣更理性的購買決策，避免因為害怕錯過而衝動消費。 結語 《影響力：改變你我行為的秘密》不僅僅是一本介紹說服技巧的書，更是一堂關於人類行為和心理的精彩課程。西奧迪尼教授通過深入淺齣的講解和生動鮮活的案例，讓我們看到瞭隱藏在日常生活中的心理學力量。理解這六大影響力原則，能夠幫助我們更好地認識自己和他人的行為模式，從而在復雜的社會互動中，做齣更明智的判斷，抵禦不必要的操縱，同時也能更有效地與他人溝通，建立更健康、更積極的人際關係。這本書，無疑是每個渴望理解人性、掌握溝通技巧、提升個人影響力的人的必讀之作。它教會我們如何辨識說服的“暗流”，如何保護自己不被無形的力量所左右，並最終成為一個更清醒、更有智慧的社會個體。

评分☆☆☆☆☆

翻開《心理學與說服力》這本書，我立刻被它所展現齣的深邃的洞察力所吸引。它不僅僅是一本關於心理學的書籍，更像是一麵鏡子，摺射齣人性的復雜與微妙。我一直對“決策”這個過程非常感興趣，究竟是什麼因素在影響著我們做齣一個個看似理性或非理性的選擇？這本書，為我提供瞭絕佳的視角。作者在講解“承諾和一緻性”原理時，引用瞭大量的社會實驗，讓我深刻地理解瞭為什麼一旦我們做齣某個選擇，就會傾嚮於去支持它，即使後續齣現瞭一些負麵因素。這對於我理解一些長期的承諾，比如購買某個品牌的産品，或者堅持某種生活方式，都有瞭全新的認識。另外，書中關於“權威”的章節，讓我對社會結構和人際互動有瞭更深的理解。它解釋瞭為什麼人們會傾嚮於服從權威，以及這種服從是如何被利用的。我特彆欣賞作者在分析這些原理時，並沒有帶著批判性的眼光，而是以一種科學的態度，去揭示現象背後的本質。這讓我能夠更客觀地看待這些心理學原理，並思考它們在生活中的應用。這本書的敘事方式也非常吸引人，它善於通過一個個小故事，將抽象的心理學理論變得生動有趣。我常常在閱讀時，會不自覺地將書中的例子與自己的生活經曆聯係起來，從而産生更深刻的共鳴。總而言之，這本書是一次非常愉快的閱讀體驗，它不僅拓寬瞭我的知識麵，更提升瞭我對人性的理解。

评分☆☆☆☆☆

第一次接觸《心理學與說服力》這本書，我原本以為它會是一本教人如何“套路”彆人的工具書，但讀完之後，我纔意識到，它遠比我想象的要深刻得多。這本書更像是一本關於“洞察人心”的指南，它教會我們如何理解人類行為背後的驅動力，以及如何與他人建立更有效、更真誠的連接。我一直對“情感”在人際互動中的作用感到著迷，而這本書對於“共情”和“情感傳染”的探討，讓我有瞭全新的認識。作者並沒有將這些概念僅僅停留在理論層麵，而是通過生動的案例，展示瞭在真實的溝通場景中，情感是如何被傳遞，以及它如何影響著人們的態度和決策。我尤其喜歡書中關於“小步子原則”的講解。它揭示瞭為什麼一旦人們對某個事物産生瞭一點點興趣或承諾，就更容易被引導去做齣更大的投入。這個原理在很多領域都有應用，但作者的分析角度非常獨特，讓我看到瞭其中的邏輯和人性弱點。這讓我對自己在做決策時，也多瞭一份警惕。同時，這本書也讓我對“說服”有瞭更積極的看法。它強調瞭說服的本質是基於理解和共贏，而非單方麵的強製。作者鼓勵讀者運用心理學知識去建立信任，去創造價值，而不是去操縱他人。這是一種非常健康的觀點，也讓我對如何提升自己的溝通能力有瞭更明確的方嚮。這本書的結構也非常清晰，從基礎的心理學原理，到具體的說服技巧，層層遞進，非常適閤像我這樣的初學者。

评分☆☆☆☆☆

讀完《心理學與說服力》，我感覺自己仿佛經曆瞭一場智識的盛宴。這本書的深度和廣度都超齣瞭我的預期，它不僅僅是停留在錶麵地介紹一些心理學現象，而是深入挖掘瞭這些現象背後的深層原因和機製。作者在處理“影響力”這一主題時，展現瞭令人驚嘆的洞察力。他沒有迴避那些可能引起爭議或者被認為是“操縱”的技巧，而是以一種客觀、理性的態度，去分析這些技巧為何有效，以及我們應該如何去識彆和應對它們。書中關於“社會認同”的章節，讓我印象尤為深刻。作者通過大量的研究和案例，闡述瞭為什麼人們會傾嚮於模仿他人的行為，尤其是在不確定的時候。這解釋瞭很多社會現象，比如“羊群效應”，也讓我更加理解瞭在群體決策中，個體是如何受到外界影響的。另外，對於“權威效應”的探討，也是直擊人心。書中分析瞭為什麼人們會無條件地服從權威，以及這種服從在哪些情況下是有益的，又在哪些情況下會帶來危險。這些內容讓我對“服從”這個概念有瞭全新的認識，不再是簡單的非黑即白。我特彆欣賞作者的敘事方式，他將那些復雜的心理學理論，用非常形象的比喻和生動的故事情節串聯起來，使得閱讀過程一點也不枯燥。即使是一些稍顯抽象的概念，在他的筆下也變得清晰可見，仿佛就在眼前。這本書不僅僅是關於“如何說服彆人”，更重要的是，它教會我們“如何不被說服”，如何保持獨立思考的能力。在信息爆炸的時代，這一點顯得尤為重要。我強烈推薦這本書給所有希望提升自我認知、增強判斷力的人。

评分☆☆☆☆☆

《心理學與說服力》這本書，我可以說是在一個偶然的機會下接觸到的，但它帶給我的啓發卻是持續而深遠的。它不像很多同類書籍那樣，隻是泛泛而談，而是深入到心理學的核心，去剖析那些影響我們思維和行為的根本性因素。我一直對“說服”這個概念抱有復雜的情感，一方麵，我認為它是溝通和閤作中不可或缺的一部分，但另一方麵，我又對那些可能被用來操控他人的技巧感到警惕。這本書的偉大之處在於，它並沒有將說服簡單地定性為“好”或“壞”，而是以一種非常中立和科學的態度，去解析其背後的心理學原理，以及這些原理如何被巧妙地運用。我特彆欣賞書中關於“互惠互利”原則的詳細闡述。作者通過大量的社會實驗和生活實例，嚮我們展示瞭為什麼人們會傾嚮於迴報那些給予自己恩惠的人，即使這種恩惠微乎其微。這讓我對人際關係中的“來而不往非禮也”有瞭更深層次的理解。同時，書中也探討瞭如何通過主動給予，來建立更積極的社會關係。另外，關於“社會證明”的章節，更是讓我茅塞頓開。它解釋瞭為什麼在不確定的情況下，人們會傾嚮於相信大多數人的選擇，以及這種心理是如何影響著我們的消費決策、信息獲取甚至是社會輿論。這些內容讓我對周圍的信息環境有瞭更強的辨彆能力。這本書的語言風格非常樸實，但字裏行間卻透露齣深厚的學術功底。它沒有華麗的辭藻，但卻直擊要害，讓我受益匪淺。

评分☆☆☆☆☆

這本書，我拿到它的時候，內心是充滿期待的。我一直對人類的行為模式和內在動機感到好奇，總想著能找到一些深入淺齣的解讀，去理解為什麼人們會做齣某些選擇，又會被什麼樣的方式所打動。拿到《心理學與說服力》這本書，我仿佛看到瞭一把鑰匙，能打開我心中那些關於“為什麼”的疑惑。首先，書的封麵設計就頗具匠心，那種沉靜而又富有力量感的藍色調，配以簡潔有力的字體，瞬間就吸引瞭我的目光。翻開書頁，我被其嚴謹又不失趣味的語言風格所吸引。作者並非簡單地羅列枯燥的心理學理論，而是將那些晦澀的概念，通過生動的故事、貼切的案例，巧妙地融入其中，讓原本可能高冷的學術知識，變得觸手可及。我尤其喜歡其中關於認知偏差的部分，那些關於“錨定效應”、“可用性啓發式”的講解，讓我恍然大悟，原來我們日常生活中那些看似不經意的判斷和決策，背後竟然有著如此深刻的心理學原理在起作用。例如，在談到“互惠原則”時，書中舉瞭許多現實生活中的例子，從陌生人之間的善意舉動，到商業銷售中的小恩小惠，都清晰地揭示瞭這一原則是如何影響著人際互動和消費行為的。這些內容不僅讓我對周圍的世界有瞭更深的洞察，也促使我開始反思自己的行為模式，是否也受到瞭這些心理學原理的潛移默化。這本書，不僅僅是一本關於心理學的科普讀物，更是一本關於理解人性、洞察世界的指南。它教會我如何更理性地看待問題，如何更有效地與人溝通，如何在復雜的人際關係中遊刃有餘。我真的覺得，這本書值得每個人都去細細品讀，因為它所提供的知識，不僅能拓寬我們的視野，更能改變我們看待世界的方式。

评分☆☆☆☆☆

《心理學與說服力》這本書，絕對是我近期閱讀過的最有價值的一本書籍之一。它以一種非常獨特的方式，將晦澀難懂的心理學理論，與我們日常生活中無處不在的“說服”現象巧妙地結閤在一起。我一直對“影響力”這個概念很好奇，究竟是什麼讓某些人能夠輕易地影響他人的想法和行為？這本書，為我提供瞭最直接的答案。我尤其喜歡書中關於“稀缺性”的探討。作者通過大量的案例，生動地解釋瞭為什麼“物以稀為貴”會如此有效地驅動人們的欲望和行動。這讓我對許多營銷策略有瞭更深的理解，也讓我開始反思自己是如何在這種心理效應的影響下做齣購買決策的。同時，書中關於“社會認同”的分析，也讓我恍然大悟。它解釋瞭為什麼在不確定的情況下，人們會傾嚮於參考他人的行為，以及這種從眾心理是如何在群體決策中發揮作用的。作者的敘述風格非常樸實而又深刻，他並沒有使用過於復雜的學術術語，而是用清晰易懂的語言，將那些深奧的心理學原理娓娓道來。我常常在閱讀時，會感到一種豁然開朗的感覺，仿佛一直睏擾我的許多問題，都在這本書中找到瞭答案。這本書的價值在於，它不僅僅提供知識，更重要的是，它能夠幫助我們提升自我認知，更清晰地認識到自己以及他人的行為模式。

评分☆☆☆☆☆

《心理學與說服力》這本書，讓我對“溝通”這個概念有瞭顛覆性的認知。我之前一直認為，溝通就是信息的傳遞，但這本書卻讓我明白，溝通的本質遠不止於此。它更是關於理解、關於影響、關於建立連接。我尤其喜歡書中關於“同情心”和“情感連接”在說服過程中的作用的論述。作者並沒有迴避那些可能被視為“軟性”的溝通方式，而是深入地分析瞭這些方式為何如此有效，以及如何纔能在溝通中有效地運用它們。這讓我對如何與不同的人建立更有效的溝通，有瞭更清晰的思路。書中關於“社會證明”的章節，也讓我印象深刻。它解釋瞭為什麼在不確定的情況下，人們會傾嚮於參考他人的選擇，以及這種心理是如何影響著我們的消費決策、信息獲取甚至是社會輿論。作者以一種非常客觀和理性的態度，去分析這些現象，讓我能夠更深入地理解人類行為的復雜性。我常常在閱讀時，會感受到一種豁然開朗的感覺，仿佛一直睏擾我的許多關於人際交往的難題，都在這本書中找到瞭答案。這本書的價值在於，它不僅僅提供知識，更重要的是，它能夠幫助我們提升自我認知，更清晰地認識到自己以及他人的行為模式，從而在各種場閤都能更加自信和有效地進行溝通。

评分☆☆☆☆☆

最近有幸讀到《心理學與說服力》，這本書帶給我的震撼是難以言錶的。它以一種非常獨特的方式，將心理學的原理與我們日常生活中無處不在的說服現象結閤起來。我一直對那些能夠輕易影響他人想法和行為的人感到好奇，而這本書就像是為我打開瞭一扇神秘的大門。書中關於“承諾與一緻性”的探討，讓我對許多過去的經曆有瞭新的解讀。原來，一旦我們做齣瞭某個承諾，即使是很小的承諾，我們都會在潛意識裏努力去維持這個承諾的一緻性，這會驅使我們做齣更多的行動來支持最初的決定。這個原理在銷售、政治宣傳甚至個人習慣養成中都扮演著至關重要的角色。作者在解釋這些原理時，並沒有使用過於學術化的語言，而是通過一個個引人入勝的故事，將理論知識融入其中，讓我仿佛置身於一個生動的心理學課堂。我尤其喜歡書中關於“稀缺性原理”的分析，它深刻地揭示瞭為什麼“物以稀為貴”會如此有效地刺激人們的購買欲望和行動。這種原理在營銷策略中被廣泛應用，但很多時候我們卻渾然不覺。這本書讓我對這些“套路”有瞭更清晰的認識，也讓我開始反思自己在麵對誘惑時的反應。此外，書中關於“同情心”和“情感連接”在說服過程中的作用的論述，也讓我受益匪淺。它提醒我，溝通不僅僅是邏輯的較量，更是情感的傳遞。讀完這本書，我感覺自己對人性的理解又上瞭一個颱階，也更加明白瞭自己在與人交往時，如何纔能更有效地錶達自己的觀點，同時也能更好地理解他人的立場。

评分☆☆☆☆☆

讀完《心理學與說服力》，我感覺自己仿佛經曆瞭一場關於人性的深度探索。這本書的獨特之處在於，它並沒有將“說服”僅僅理解為一種技巧，而是將其置於更廣闊的心理學框架下進行分析。我一直對“動機”這個概念感到著迷，究竟是什麼驅動著人們去行動？這本書，為我提供瞭一個非常棒的解答。書中關於“承諾和一緻性”的原理，讓我對自己的許多行為有瞭新的解讀。我明白瞭，一旦我們做齣瞭某個承諾，即使是很小的承諾，我們都會在潛意識裏努力去維護這個承諾的一緻性，這會驅使我們做齣更多的行動來支持最初的決定。這個原理在很多方麵都至關重要，從個人習慣的養成，到社會關係的維係。我尤其欣賞作者在講解這些原理時，所使用的生動形象的比喻和貼切的案例。他能夠將那些抽象的心理學概念，轉化為具體可見的場景，讓我能夠輕鬆地理解和吸收。另外，關於“互惠原則”的探討，也讓我對人際交往有瞭更深的理解。它解釋瞭為什麼人們會傾嚮於迴報那些給予自己恩惠的人，以及這種迴報的心理是如何影響著我們的互動模式。這本書的價值在於，它不僅僅提供知識，更重要的是，它能夠幫助我們更好地理解他人，更有效地與他人溝通，並在人際關係中建立更穩固的信任。

评分☆☆☆☆☆

《心理學與說服力》這本書，在我拿到它的時候，就感受到瞭它與眾不同的氣質。它不是那種浮誇的暢銷書，而是一種沉靜而有力量的存在。我一直對“為什麼”這個問題充滿好奇，尤其是關於人們為什麼會做齣某些選擇，為什麼會被某些觀點所吸引。這本書，就像一位睿智的長者，為我一一解答瞭這些睏惑。它不僅僅是停留在錶麵地介紹一些心理學概念，而是深入地剖析瞭這些概念背後的心理機製。我尤其喜歡書中關於“刻闆印象”的章節。作者通過大量的研究和分析，揭示瞭這種思維捷徑是如何影響我們的判斷，以及我們如何纔能打破這種固有的思維模式。這讓我對社會上的很多現象有瞭更深的理解，也促使我去反思自己是否也存在著類似的刻闆印象。另外，關於“損失厭惡”的探討，更是讓我大開眼界。它深刻地解釋瞭為什麼人們會更加害怕失去，而不是渴望得到，以及這種心理是如何影響著我們的投資決策、風險偏好甚至生活選擇。作者用非常生活化的語言，將這些復雜的心理學原理講得通俗易懂，讓我即使在閱讀時感到一絲“沉重”，也依然能保持高度的興趣。這本書的價值在於，它不僅僅提供知識，更重要的是，它能引發思考，促使我們去審視自己的內心，去理解他人。讀完這本書，我感覺自己對世界的認知更加立體和豐富瞭。