基本信息

書名：商業模式創新設計大全：90%的成功企業都在用的55種商業模式

：99.00元

作者：【瑞士】奧利弗·加斯曼 【瑞士】卡洛琳·

齣版社：中國人民大學齣版社

齣版日期：2017-05-01

ISBN：9787300239194

字數：398

頁碼：

版次：1

裝幀：平裝-膠訂

開本：128開

商品重量：0.4kg

編輯推薦

未來，公司的競爭優勢將不再基於創新型産品和工藝流程，而是基於創新型商業模式。

◎為什麼自助餐能夠賺錢？
◎吉列公司的盈利模式為什麼至今屹立不倒？
◎為什麼宜傢能夠憑藉其價位低且不失時尚的設計和全新的售賣方式獲得成功？
◎為什麼雖然沒有任何一傢實體書店，卻成為瞭世界上*的圖書銷售商？
◎為什麼蘋果公司雖然不齣售任何CD，但卻是全球*的音樂零售商？
◎為什麼有些如日中天的企業會突然間喪失瞭它們的競爭優勢 ？

對的模式能讓企業走上*，而錯的模式則會讓企業摺戟沉沙。一傢公司的命運越來多地依賴於其運用恰當的創新型商業模式的能力。“商業模式導航”方法論可以幫助企業突破行業主導邏輯，驅動企業進行變革，在眼花繚亂的商業世界裏，找到*閤適的商業模式。

內容提要

為什麼好的商業模式能讓企業一炮而紅，基業長青？
深入研究50年來*革命性的商業模式創新案例
詳盡解讀世界上*賺錢的55種商業模式
幫助你打破一切常規，對現有商業模式進行重組和創造性模仿
為創造新的商業模式醞釀靈感利器，找到適閤你的企業的商業模式
強大的商業模式永遠是是企業成功的基石，但是很多企業不能隨時應變，而是緊緊抱住那些過時的商業模式不放手。對的商業模式可以讓企業走上快速發展的軌道，而錯誤的商業模式則會讓企業寸步難行。
本書的三位作者幾乎研究瞭世界上所有的成功企業，發現90%的成功企業都在用55種商業模式中的一種，或者其所用商業模式隻是其中幾種模式的自由組閤或者創造性模仿。藉助對從瑞安航空使用的附加值模式到Spotify使用的訂閱模式的深入分析，作者提齣瞭思考商業模式的新方法。本書不僅介紹瞭55種商業模式是什麼，誰發明瞭它，誰在使用它，何時以及如何應用它。
未來，公司的競爭優勢將不再基於創新型産品和工藝流程，而是基於創新型商業模式。本書倡導的“商業模式導航”方法論可以幫助企業突破行業主導邏輯，驅動企業進行變革，在眼花繚亂的商業世界裏，找到*閤適的商業模式。

目錄

部分 如何推動商業模式創新
1 什麼是商業模式以及為何要進行商業模式創新 3
2 商業模式導航 21
3 管理變革 68
第二部分 55 種吸金的成功商業模式
4附加商業模式： 對附加産品收取額外費用 91
5聯盟商業模式： 你的成功就是我的成功 98
6閤氣道模式： 將競爭者的優勢轉化為劣勢 103
7拍賣商業模式： 一次， 兩次……成交 108
8物物交換商業模式： 一報還一報 113
9取款機商業模式： 利用負運營資本賺取利潤 118
10交叉銷售商業模式： 一箭雙雕 123
11眾籌模式： 大傢一起來投資 127
12眾包模式： 外包給大眾 132
13客戶忠誠度商業模式： 忠誠度的長期激勵機製 137
14數字化商業模式： 把實際産品數字化 142
15直銷商業模式： 跳過中間商 148
15電子商務商業模式： 更加透明、 更加節約的網上交易 153
17體驗式銷售商業模式： 打造具有情感吸引力的産品 159
18固定費用模式：“ 任你吃” ——固定價格內的無限製消費 165
19分式産權商業模式： 分時度假有助於高效率 170
20特許經營權模式： 人人為我， 我為人人 175
21免費增值模式： 免費的基礎版本和付費的高級版本二選一 181
22從推動到拉動模式： 消費者創造一個價值漩渦 185
23保證可用性模式： 産品的可靠途徑 191
24隱性收入模式： 尋找替代來源 196
25成分品牌商業模式： 品牌中的品牌 201
26集成者商業模式： 參與整個生産鏈 206
27單一業務商業模式： 從專業服務中獲益 211
28客戶數據杠杆化商業模式： 充分利用已知信息 215
29許可證經營模式： 知識産權商業化 221
30鎖定模式： 用高轉移成本確保客戶忠誠度 226
31長尾模式： 積少成多的小額收入 231
32附加值商業模式： 使核心業務以外的技術多樣化 236
33大規模定製模式： 大批量生産個性化産品 241
34平價服務模式 ： 無論怎樣， 至少很便宜 246
35開放式創新模式 ： 推動協作以創造價值 251
36開源創新模式： 共同閤作設計齣免費的解決方案 257
37指揮傢模式： 價值鏈管控 262
38計費購買模式： 按程計費 266
39按需付費模式： 無論如何， 你值得擁有 271
40P2P 模式： 個人對個人的商業模式 275
41績效契約模式： 以結果計費 281
42剃刀和刀片模式： 誘餌和魚鈎 286
43租賃模式： 購買短期使用權 290
44收入共享模式： 雙贏的共生關係 295
45逆嚮工程模式： 嚮競爭者學習 300
46逆嚮創新模式： 學習齣色的解決方案 305
47羅賓漢式商業模式： 取之富者， 施之貧者 310
48自助服務模式： 讓消費者自己乾活 315
49店中店模式： 搭載經營 320
50解決方案提供者模式： 在一站式商店中找到你需要的一切 325
51訂購模式： 購買季票享受服務 330
52超市模式： 越多越便宜 334
53以窮人為目標的商業模式： 鎖定處於收入金字塔底層的消費者 338
54垃圾變現模式： 垃圾變現金 343
55雙邊市場模式： 激發間接網絡效應 348
56模式： 隻有想不到， 沒有做不到 353
57用戶設計模式： 用戶成為獨具創造性的創業者 358
58白標模式： 實施自己的品牌策略 363
第三部分 商業模式創新實踐
59商業模式創新的十個建議 371
60 55 種商業模式概述 375
61 附錄 391
譯者後記 398

作者介紹

奧利弗?加斯曼
瑞士聖加倫大學資深教授，科技管理學院（the Institute of Technology Management）常務董事。博士畢業後，他曾在施耐德任主管研發的副總裁。在主流雜誌上發錶過300多篇論文，齣版瞭15本書。他是多傢企業的董事會成員。2014年，他在華盛頓被授予“世界主要創新學者之一”的榮譽稱號。
卡洛琳?弗蘭肯伯格
聖加倫大學技術管理學院助理教授，聖加倫大學下屬機構BMI-lab的主管，先後畢業於聖加倫大學、哈佛大學商學院和康涅狄格大學，獲博士學位，多年來效力於麥肯锡谘詢公司，擔任谘詢顧問。
米凱拉?奇剋
瑞士豪瑞公司創新主管。曾任聖加倫大學技術管理學院研究助理，以及BMI-lab和斯坦福設計研究中心的高級顧問。

文摘

序言