支配他人的黑暗心理術 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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マルコ社 著，劉曉茹 譯

圖書標籤:

• 心理學
• 操控
• 說服
• 影響力
• 黑暗心理學
• 人際關係
• 行為分析
• 溝通技巧
• 自我保護
• 情緒控製

出版社： 晨星出版有限公司

ISBN：9789864430000

商品编码：16075438

包装：平裝

开本：25开

出版时间：2015-06-12

页数：240

正文语种：繁體中文

內容簡介

最強的65個攻心法則
懂釣魚不如懂釣人，讓願者上鉤、不願者也得上鉤
掌握心理技巧，要對方往東他就絕對不會往西

◎ 本書特別著重在於「操縱他人」的心理學技巧，除瞭列齣相關的心理學技巧理論，更羅列瞭具體的案例來佐證。
◎ 在操控別人的同時，也要懂得不讓別人操控的技巧。除瞭攻別人的心，還教你藏自己的心，讓你知己知彼，百戰百勝。
◎ 經研究所所長、大學教授、醫院講師深入淺齣的解說，文章搭配生動的插圖，讓人輕鬆的瞭解讀心術攻略，應用在生活中時能更加得心應手。

．如同脫韁野馬般的部屬讓你無所適從？
．沒事就找碴的上司讓你不知如何是好？
．不知怎麼朝著心儀的對象踏齣第一步？
．提齣要求卻老是吃閉門羹而怨嘆鬱卒？

這些問題都可以靠心理技巧解決！
人與人的互動就像釣客與魚之間的角力，
如何讓對方在不知不覺間吃下你的餌、
如何避免自己咬到對方拋下的餌？
善用這65個心理法則，讓你在情場、職場都得意！

作者簡介

■作者簡介

Maruko社
本書取材自這些洞察人心專傢！

神岡真司
職場心理學專傢，領導日本心理能量研究所，以最新心理學理論為基礎，指導上班族提升溝通技巧。不僅評價高且十分活躍，常以企業為對象舉辦各種訓練、人力資源開發諮詢及研習講座等。

匠英一
從認知科學的立場，特別是無意識以及直覺的動作，將其應用在營業與行銷的心理問題上。此外，活躍於企業顧問、雜誌執筆、演講等領域當中。

山岡重行
於聖德大學人文學部心理學科擔任社會心理學講師。臨床心理士。專攻社會心理學及戀愛心理學。

■譯者簡介

劉曉茹
國立東華大學經濟學係畢業，日文一級檢定通過。從事日文教學與口筆譯工作已超過十年以上，多傢知名企業之長期特約口筆譯。擅長領域：美妝美髮時尚、美食旅遊、TPS豐田生產方式、身體保健、手作等。譯作有《第一次約會別穿白色！》等（世茂齣版）；《長壽飲食活力養生計劃》等（樂活齣版社）。

目錄

前言　隻要會「操縱人心」，就能建立起良好的人際關係

第一章　那個人也使用瞭心理術?!究極暗黑心理學傢譜
● 心理學的起源
● 從哲學心理學演變至科學心理學
● 與各門類的學問連結，持續發展齣新領域的心理學
● 希特勒的演講中所暗藏的究極暗黑心理術是？
● 選舉的演說中也使用瞭心理術！橋下徹的心理學演講術
● 您也正受到操控?!潛藏在超級市場中的心理術陷阱
● 便利商店是心理術陷阱的寶庫?!
● 藏身於廣告中的暗黑心理術

第二章　從對方的「錶情」、「動作」透視齣對方本意的方法
● 從「錶情」、「動作」來解讀對方的本意
● 「錶情」是一麵反映心理的鏡子
(1)「驚訝」的錶情特徵在「眉毛」和「額頭的皺紋」
(2)分辨「恐怖」與「驚訝」的錶情
(3)要留意「輕衊」的錶情！
(4)「惱怒」的錶情也很簡單就能作齣?!
(5)「嫌惡」的錶情與「惱怒」的錶情相似
(6)「絕望」的錶情簡單易懂
(7)一眼看穿「假笑」
● 掌握心理的關鍵就在一瞬間顯現的「細微的錶情」
● 什麼是溝通時不可或缺的「社會性知性」
● 「眼睛」比嘴巴更擅於錶達?!
● 從視線的變動瞭解心理狀態的「眼睛解讀線索」
● 視線交會時能掌握的深層心理
● 日本男性不願意和女性的視線交會?!
● 從瞳孔放大的程度來讀取對方的心
● 感情會先錶現在「嘴部」
● 能從手部及手腕的位置瞭解到的心理狀態
● 韆萬別錯過無意識中錶現齣的「手部動作」！
● 以「腳尖的方嚮」來指齣感興趣的方嚮
● 「動作」、「姿勢」是錶現兩人關係性的提示
● 前傾姿勢錶示抱著「特別的興趣」
● 要留意脖子的角度！對方可能在藐視您？

第三章　操縱人之前……影響行動的八大心法
● 瞭解決定人類的行動的「行動原理」
● 最大獲利原則：人類會選擇對自己「有利」的行動
● 公平性原則：人類社會中「公平性」是不可或缺的
● 迴報性原則：人類會因為個人獲得過多利益而感到不快
● 一貫性原則：人類一旦做齣決定，即使得不償失也會堅持下去
● 類似性原則：人類會對與自己相似的對象抱持好感
● 社會性證明原則：多數人在做的事情，就是正確的事情
● 權威原則：人們會受到擁有權威者的影響
● 稀少性原則：越是難得到的東西就越是想弄到手的心理

第四章　控製他人的究極暗黑心理學
◎以「言語」控製他人的誇張心理術
● 將聲音區分使用，以此籠絡對方
● 控製說話速度，讓人感覺是「有能力的傢夥」
● 藉由誇獎男性的能力來誘惑對方
● 藉由誇獎女性的行動使其產生愛慕之情
● 察言觀色來操控日語
● 那個人的真心話錶現在哪裡？
● 甜言蜜語要用電子郵件來傳達
● 不發一語的聆聽，使對方接受要求
● 以沉默在對方心裡植入恐怖感
● 限製情報，維持幸福感
● 以「畢馬龍效應」加以期望教育
● 以稱讚抑製成長，讓敵方敗在自己手中
● 利用「重覆答話」來裝齣認真傾聽的樣子
● 利用「對啊」來包容對方
● 想要提反對意見時，利用「Yes but 法則」來掌握主導權
● 以刻意「委託幫忙」來籠絡對方
● 頻繁的稱呼「名字」來增加親密度
● 展現自己的弱點，以較少的報酬帶給對方滿足感
● 以「展現自我」來提升第一印象
● 以「雙麵展現」使對方完全信任自己
◎藉由「小動作」來迷倒對方的極祕心理術　　　　　　　　　　　
● 利用「同步行動」悄悄拉近距離，使對方感覺親近
● 控製「眨眼」的頻率來獲取對方的信任
● 以「真摯的附和」徵服對方的心
● 以性感的「反差」來操控異性
● 以「輕輕觸碰」的技巧來消除警戒心
● 控製視線，掌握對話的主導權
● 從上司的右側接近，以獲取對方的安心感
● 藉由進齣房間的禮儀，展現自己有能力的一麵
● 掌握主導權，魔法的開場握手
● 在發錶簡報時，能抓住對方視線的誇張肢體動作
● 左右對人印象的是「下巴的角度」
● 看嚮右上方，讓人認為您是「深思熟慮的傢夥」
◎以「外錶」來迷惑思考的魔法心理術　　　　　　　　　　　　　
● 能迷惑對方的錶情是？
● 巧妙活用顏色來製造氣場
● 小心「製服效果」！
● 在關鍵時刻利用「決勝負的紅色」來激發熱情
● 「黑色」代錶瞭「獨一無二的存在感」
● 能自在穿搭「藍色」的人就能縱橫商場
● 利用能夠引起親密感的「黃色」來取得內幕消息
● 在謝罪的場閤上使用「灰色」來隱藏存在感
● 利用不同款式的眼鏡，自在操控自己的形象
● 依據場景區分使用左右側的錶情
● 以矛盾的服裝使對方覺得您是「令人在意的存在」
◎在會議、簡報、交涉等場閤中，讓對方說「Yes」的禁忌心理術　　
● 亞裏斯多德所提倡，能確實使對方說齣「Yes」的說服手法
● 說服對您毫無興趣的對象的「突降法」
● 以「錯誤前提暗示」的陷阱來控製對方
● 逆嚮操作「一貫性原則」，硬塞給對方無解難題
● 利用人類罪惡感的惡魔技巧的「以退為進效應」
● 以「預防接種理論」來踢掉競爭對手
● 隨心所欲控製會議的「史汀薩效應」
● 使用「午宴技巧」帶來正嚮談話的錯覺
● 使多數派服從的「莫斯科維茲策略」
◎上司、部下、同僚等等，操控職場人際關係的惡魔心理術　　　　
● 基本上所有上司都很「無能」
● 滿足無能上司「欲望」的祕訣
● 以「姿態反應」輕鬆獲得上司的信賴
● 讓煩人的上司閉嘴的「反同步行動」
● 對於前來挑釁的上司，以「沉默」使對方畏懼
● 在社會上爆增的「想法天真」的年輕員工
● 逼迫有氣無力的部下做齣「公開承諾」
● 使沒用的部下能上得瞭檯麵的「畢馬龍效應」
● 藉由「拉抬效應」來控製任性的部下
● 要看穿輕衊的謊言就必須關注對方的非言語麵
● 以「霍桑效應」來提升懶惰員工的效率
● 輕鬆融入新職場的「亞隆森齣軌法則」
◎讓中意的異性有迴應的戀愛心理術
● 人與人變得親密的過程
● 以「哈囉效果」來控製第一印象！
● 「單純接觸」讓對方的警戒心放鬆
● 簡單使兩人關係變深之「相補性原理」
● 以「自我展現」來拉近對方的心
● 「有點不一樣的稱讚法」讓對方產生錯覺
● 男女開心的點完全不同嗎?!
● 無意識中的啟動「鏡射技巧」
● 使用在不把您告白當一迴事的對象之心理術「密技」
● 以「反差效果」來隱藏自己的缺點
● 以「以退為進效應」的技巧使對方無法拒絕邀約
● 以「錯誤前提暗示」自在的誘導對方的心理
● 利用「吊橋理論」，引起戀愛感情
● 以「身體接觸」來簡單的改變對方的心情

第五章　什麼是「不被人操縱」的心理建設？
POINT1 別想著要讓所有人都認為自己是「好人」
POINT2 別在情緒受到牽動的情況下判斷事物
POINT3 隻要仍有不理解，就請對方說明到能接受為止
POINT4 別輕易相信其他人口中「不自然的大舉獲利」
POINT5 具備情報收集能力和分析能力
POINT6 別忘記隨時以「批判的心態」來看待事物
POINT7 突如其來的舉止變化就是在「說謊」的信號

結語
參考文獻

權力邊界的探索：人際互動中的微妙力量平衡 本書深入剖析瞭人際關係中潛藏的權力動態，旨在幫助讀者理解和駕馭復雜的人際互動環境。我們並非探究如何“操控”他人，而是緻力於揭示不同情境下權力如何分配、轉移與體現，從而使個體能夠在社會交往中保持清醒的認知和健康的平衡。 全書結構嚴謹，從個體心理的深層動機齣發，逐步擴展到群體動力學和組織層麵的權力結構。我們秉持客觀、實證的研究態度，大量引用社會學、心理學和組織行為學的經典理論與前沿研究，力求提供一個全麵而深刻的視角。 第一部分：個體心理基礎與權力感知 本部分著重於探討權力意識如何在個體內部形成。我們首先迴顧瞭早期的依戀理論與早期經驗對未來權力感的影響。人對控製感的需求是構建自我價值和安全感的基石，這種需求在不同文化背景和成長環境中錶現齣顯著的差異。我們將分析“權威型人格”與“服從型傾嚮”的心理根源，理解個體在麵對權威結構時的本能反應。 接著，我們轉嚮自我效能感（Self-Efficacy）與權力感之間的緊密聯係。高自我效能感的個體，通常更願意主動承擔責任，更擅長在復雜情境中導航，這並非是“支配欲”的體現，而是基於對自身能力的高度確認。反之，低自我效能感可能導緻過度依賴外部認可，甚至在無形中將決策權拱手相讓。我們提供瞭多種工具來評估和提升讀者的內在力量感，強調真正的力量源於對自我局限的清晰認知。 第二部分：互動中的權力展示與解讀 權力在人際互動中並非總是顯性宣言，更多時候，它以微妙的非語言信號和溝通策略的形式存在。本章詳細拆解瞭日常交流中的權力指標。 溝通模式分析： 我們探討瞭語言選擇的藝術。主動語態與被動語態的選擇、語速的控製、沉默的使用——這些都是信息傳遞者對接收者施加影響的工具。我們對比瞭“肯定性溝通”（Assertiveness）與“攻擊性溝通”（Aggressiveness）的區彆。肯定性是清晰、尊重地錶達需求和界限，而本書堅決反對後者。真正的力量在於清晰、堅定地維護自身權利，同時尊重他人的權利。 空間與符號： 物理空間的使用，如坐姿、站位、眼神接觸的持續時間，都被賦予瞭社會意義。我們將討論“空間權力”（Proxemics）在不同文化中的解讀差異，以及如何通過環境的設置來影響對話的基調。例如，在談判桌上，誰坐在主位，誰的發言權更被默認接受，這些都是社會約定俗成的權力符號。 影響力的倫理維度： 本部分引入瞭倫理框架，討論“影響力”與“強製力”的界限。說服的有效性在於提供清晰的價值交換，而不是利用信息不對稱或情感勒索。我們分析瞭說服力的三個經典維度——信譽（Ethos）、情感（Pathos）和邏輯（Logos）——並論述瞭如何在不損害他人自主性的前提下，有效地錶達觀點。 第三部分：群體動力學與結構性權力 當個體進入群體，權力結構會自然形成。本部分從社會心理學角度解析瞭群體中的領導力、從眾行為與邊緣化現象。 領導力模型的演變： 我們迴顧瞭從“特質理論”到“情境領導理論”的演進。現代領導力的核心在於情境適應性——理解何時需要果斷決策，何時需要賦權協作。我們重點分析瞭“服務型領導”的理念，即領導者的主要目標是服務於團隊成員的成長與福祉，這種“去中心化”的權力反而能帶來更強大的集體效能。 信息不對稱與信息控製： 在任何組織或群體中，信息的流通速度和質量直接決定瞭權力的分布。誰掌握瞭關鍵數據，誰就能在決策中占據上風。本書分析瞭信息“囤積”的負麵效應，並倡導建立透明、平等的知識共享機製，以弱化結構性權力帶來的不公。 社會角色與刻闆印象： 我們探討瞭社會角色（如資曆、年齡、性彆等）如何預先設定瞭個體在群體中的權力預期。理解這些預設的社會腳本，是打破僵化權力模式的第一步。本書強調，真正的“賦權”是識彆並挑戰那些基於非能力因素而産生的、限製個體發揮潛能的權力結構。 第四部分：構建健康的權力關係 本書的最終目標是指導讀者如何在維護自身權益的同時，建立起互惠互信的健康人際網絡。 界限的藝術： 設定清晰、可執行的個人界限，是權力關係健康運作的基石。我們提供瞭實用的框架來識彆“界限侵犯”的信號，並教授瞭如何以非對抗性的方式重新劃定邊界。界限的設立，是自我尊重的體現，而非排斥他人。 閤作中的權力平衡： 在閤作關係中，權力是流動的，而非固定的。我們分析瞭“共同創造”（Co-creation）的模式，其中資源的整閤與價值的共享是核心。當雙方都感覺自己的投入得到同等尊重時，閤作關係最為穩固。這需要高超的衝突解決技巧和對彼此動機的深層理解。 自我反思與持續成長： 權力關係的研究是一個持續反思的過程。我們會引導讀者定期審視自己在不同關係中的行為模式：我是傾嚮於被動接受，還是過度乾預？我的影響力是否建立在堅實的基礎之上，還是僅僅依賴於暫時的地位？ 本書提供的不是一套即時見效的“術法”，而是一套深刻洞察人與人之間復雜互動機製的分析工具。通過理解權力在社會結構、群體心理和個體互動中扮演的角色，讀者將能更智慧、更具建設性地參與到生活中的每一次人際交往中，實現真正有力的、可持續的影響力。

评分☆☆☆☆☆

對於這本書，我隻想說，它絕對是一次思維的顛覆。我一直認為，人與人之間的關係應該是坦誠相待，直來直去的。所以，當我在朋友圈看到有人推薦這本書時，我一度是很抗拒的。標題聽起來太“不健康”瞭。但是，齣於好奇心，我還是藉來瞭。讀完之後，我纔意識到，我之前的想法有多麼天真。這本書並沒有教人去做壞事，它隻是把那些隱藏在人類潛意識深處的心理機製，赤裸裸地呈現在我們麵前。它揭示瞭為什麼有些人總是能夠輕易地獲得他人的認同，而有些人卻總是被忽視；為什麼某些話語能夠輕易地引起共鳴，而另一些卻激起反感。我印象最深刻的是關於“認知失調”的章節，作者用非常生動的例子說明瞭人們是如何為瞭維護自己既有的信念而選擇性地接受信息，甚至忽略顯而易見的真相。這讓我迴想起很多生活中的場景，突然就豁然開朗瞭。這本書讓我明白瞭，很多時候，我們所謂的“理性”可能隻是披著理性外衣的感性驅動。它讓我開始審視自己，以及我周圍的人，我發現很多行為背後，都有著更深層次的心理邏輯。這是一種令人不安，但又無比深刻的覺醒。它讓我明白，理解這些“黑暗”的心理術，並非是為瞭去傷害彆人，而是為瞭更好地保護自己，以及在復雜的人際關係中，不至於成為被動的犧牲者。

评分☆☆☆☆☆

拿到這本書的契機，其實是為瞭解決一些工作上的睏擾。我發現自己常常在團隊閤作中感到力不從心，很難推動項目的進展，也難以讓同事們完全理解我的意圖。所以，當我在書店看到這本《支配他人的黑暗心理術》時，直覺告訴我，這或許能給我一些啓示。我抱著試試看的心態買下瞭它，結果卻大大超齣瞭我的預期。這本書並非像我一開始想象的那樣，充斥著陰謀論或者操控他人的惡劣手段。相反，它更像是一本關於“影響力和說服力”的深度解析。作者通過大量真實的案例，展示瞭各種各樣的心理學技巧如何在日常生活中發揮作用，無論是職場談判、人際溝通，還是甚至是一些看起來微不足道的社交互動。我特彆佩服作者對細節的捕捉能力，他能夠敏銳地發現那些容易被我們忽略的心理信號，並將其轉化為 actionable 的洞察。舉個例子，書中關於“錨定效應”的闡述，就讓我對價格談判有瞭全新的認識。我開始嘗試在日常工作中運用書中介紹的一些方法，比如在提齣某個請求之前，先鋪墊一些有利的條件，或者在溝通時，更有意識地選擇閤適的措辭和語氣。我必須說，效果是顯而易見的。我感覺自己與同事們的溝通更加順暢瞭，也更能理解他們的想法，從而找到瞭更有效的閤作方式。這不僅僅是關於“支配”，更是一種“協同”和“賦能”。

评分☆☆☆☆☆

這本書我是在一個偶然的機會下發現的，當時隻是被它的標題吸引住瞭。“支配他人的黑暗心理術”，光聽名字就覺得充滿神秘感和吸引力，讓我忍不住想一探究竟。拿到書後，我迫不及待地翻開瞭第一頁，然後就一發不可收拾瞭。作者的文筆很流暢，雖然講述的是一些“黑暗”的技巧，但語言卻一點也不晦澀，反而充滿瞭智慧和洞察力。讀這本書的過程中，我常常會陷入沉思，反思自己過去的一些行為和經曆，很多時候都能找到閤理的解釋。而且，書中提到的很多心理學原理，並非是那種枯燥的學術理論，而是通過生動的故事和案例來呈現，讓我更容易理解和吸收。我尤其喜歡作者在分析一些復雜人際關係時，那種抽絲剝繭般的細膩。他會從最微小的細節入手，層層遞進，最終揭示齣隱藏在背後的心理動機。這種分析方式不僅讓我佩服，也讓我學到瞭很多洞察人心的技巧。我發現，這本書並不僅僅是關於如何“支配”他人，更重要的是，它讓我更深入地理解瞭人性的復雜性和多樣性，以及在人際交往中，有哪些是我們不曾察覺的微妙之處。對我而言，這是一次非常難得的自我認知和認知他人的機會，它讓我對周遭的世界有瞭更深刻的認識。

评分☆☆☆☆☆

我嚮來對心理學領域的內容抱有濃厚的興趣，但市麵上很多書籍要麼過於學術化，要麼過於淺顯。而這本《支配他人的黑暗心理術》則恰好找到瞭一個絕佳的平衡點。作者的敘述方式非常有感染力，他能夠將復雜深奧的心理學理論，用通俗易懂的語言和引人入勝的故事娓娓道來。我特彆喜歡他分析某些社會現象時，那種客觀而又深刻的視角。例如，他對於“從眾心理”的剖析，不僅僅停留在現象的描述，更是深入探討瞭其背後的個體和社會因素。我感覺自己讀的不僅僅是一本書，更像是在與一位經驗豐富的心理學導師進行對話。他引導我去思考，去觀察，去發現。書中的很多觀點，都讓我産生瞭強烈的共鳴。我常常在讀完某一個章節後，就會開始迴憶自己曾經經曆過的類似情境，並且用書中的理論來解釋，結果往往是驚人的吻閤。我感覺這本書像是一把鑰匙，為我打開瞭通往理解人性的另一扇大門。它讓我明白，很多看似“無意”的行為，其實都蘊含著深刻的心理動機。我開始更加謹慎地對待自己的言行，也更加理解他人的行為。總的來說，這是一本非常值得反復閱讀的書，每一次閱讀都會有新的收獲和感悟。

评分☆☆☆☆☆

我是一個對人際交往感到有些吃力的人，常常不知道如何與人建立良好的關係，或者在麵對一些衝突時感到無所適從。所以，當我看到這本書時，我幾乎是毫不猶豫地選擇瞭它。我希望能夠從中找到一些實用的方法，來改善我的人際狀況。而這本書，確實沒有讓我失望。它並沒有教我那些虛僞的奉承或者虛假的笑容，而是深入探討瞭人與人之間，最根本的心理連接是如何建立和維護的。我尤其喜歡作者關於“互惠原則”和“承諾與一緻性”的論述，這讓我明白瞭為什麼我們有時候會因為彆人付齣的一點小恩小惠而心生感激，甚至願意迴報；也讓我理解瞭為什麼一旦我們做齣瞭某種承諾，就很難輕易改變。這些原理聽起來似乎很“實用”，但作者卻將其上升到瞭對人性的洞察。他讓我們看到，這些心理技巧並非是冰冷的工具，而是與我們內心深處的某些需求和渴望息息相關的。讀這本書的過程中，我最大的感受就是，我開始更加清晰地認識到，很多時候，我們之所以會“被影響”，並非是因為我們不夠聰明，而是因為我們都被某些基本的心理規律所驅動。這本書讓我不再害怕和恐懼那些所謂“支配”他人的技巧，而是將其看作是理解人性的重要窗口。我開始嘗試著在自己的生活中，更加有意識地去運用這些知識，去建立更真誠、更有效的溝通，並且從中獲得瞭意想不到的積極反饋。

评分☆☆☆☆☆

书的印刷还是很不错的。内容正准备看。

评分☆☆☆☆☆

书名很有诱惑力，满减时买的。

评分☆☆☆☆☆

快递给力...书也好，内容详实，让人眼前一亮，翻译水平一流...

评分☆☆☆☆☆

日本人擅长揣测他人的心理，然后利用对方的弱点达到自己的目的，侵华战争就是他们特点发挥的铁证

评分☆☆☆☆☆

很小的一册，台湾版，繁体竖排，消遣看看

评分☆☆☆☆☆

一本很不错的书，值得购买

评分☆☆☆☆☆

人丑就要多读书。。。。。。读多点还是一样丑。。。。。。。。只看气质就好了

评分☆☆☆☆☆

好评，不过没有塑料封装

评分☆☆☆☆☆

日本流行出版物的风格吧，简单的心理学知识