大前研一新．商業模式的思考: 可口可樂、任天堂、Uber、Canon……如果你是社長, 你會怎麼做? pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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大前研一 著

圖書標籤:

• 商業模式
• 戰略管理
• 創新
• 大前研一
• 案例分析
• 企業經營
• 管理學
• 市場營銷
• 競爭優勢
• 商業思維

出版社： 平安文化有限公司

ISBN：9789869455206

商品编码：16092350

开本：18开

出版时间：2017-03-30

页数：256

內容簡介

世界級管理大師大前研一親自傳授
創造全新商業模式的秘訣！
日本BBT大學超高人氣課程首度結集齣書！

● 可口可樂如何麵對健康風潮下逐漸萎縮的碳酸飲料市場？
● Lawson在超商戰國時代中要怎麼擬定「成長戰略」？
● Uber該如何處理因急速成長所帶來的痛苦？
● 任天堂怎樣做纔能在手遊時代再度成為遊戲界霸主？
● Canon相機成長停滯，該如何轉換方嚮開展新事業？
● 小米手機要如何從中國走嚮國際，拿下世界第*？
● 外食產業龍頭ZENSHO怎麼做纔能從「血汗公司」的形象中復活？
● 日本*大食譜社群網站Cookpad在穩定成長後該如何進一步提升收益？
● 日本經濟新聞社怎樣纔能讓「併購」發揮*大的相乘效果？
● Airbnb在「法規限製」與「成長」的兩難中要如何取得平衡？
● 宜得利在「*高收益」的那一刻*該放手一搏的是？
● 市占率全球第*的島精機製作所要怎樣纔能贏過中國，穩坐龍頭寶座？

本書是世界五大管理大師、趨勢專傢大前研一在日本BBT大學的熱門課程精華結集。不同於多數知名商學院還在用早已過時的陳年案例作討論，大前研一著眼在「現在進行式」的個案，引導讀者深入思考：如果你是這傢公司的經營者，你會如何解決公司所麵臨的問題？

他挑選齣十二傢老牌和新興企業「沒有標準答案」的經營課題，傳授讀者從如何蒐集資訊到「分析、研究、下結論」的技術，他並針對每一個個案提齣自己的戰略建議，在在顯示齣大師過人的眼光與獨到的見解。

大前研一說：「在每個重要時刻，你是否具有決斷力，在你的人生中會愈來愈重要！」透過本書，你將可以用*少的代價學會「大前流」的思考方法，掌握關鍵決斷力，成為各行各業*搶手的人纔！

作者簡介

■作者簡介

大前研一
商業突破大學（Business Breakthrough University）股份有限公司代錶取締役社長、商業突破大學校長。
1943年生於日本福岡縣。早稻田大學理工學院畢業，東京工業大學研究所原子核工學碩士，麻省理工學院原子力工學博士。曾任日立製作所原子力開發部工程師，1972年進入麥肯錫顧問公司，歷任總公司資深董事、日本分公司社長、常務理事、亞洲太平洋地區會長。1994年離開麥肯錫後，以建言者的身分活躍於世界各大國傢和企業，並以全球觀點及大膽創見，持續提齣創新的建議。
2005年創立商業突破大學研究所，開設日本第*個MBA遠距教學課程。2010年成立商業突破大學經營學部，並擔任校長，傾力培育肩負日本未來重責的人纔。

■譯者簡介

高詹燦
輔仁大學日本語文學研究所畢業。現為專職日文譯者，主要譯作有《「！」的設計》、《鳥人計畫》、《烏鴉的拇指》、《夜市》、《光之國度》、《蟬時雨》、《劍客生涯》係列、《新選組血風錄》等書。
個人翻譯網站：www.translate.url.tw

目錄

前言 以「當事人」的身分用心思考！

Part1 大前式商業模式的呈現方式

一、如果你是社長，你會怎麼做？
● 要徹底進行邏輯性的研究，持續展開訓練

二、大前式個案研究的「三大特徵」
1. 投入尚未解決，正處於「現在進行式」的課題中
2. 站在「領導人的立場」徹底展開思考
3. 透過討論來激發構想

三、就算看不到答案，還是能肯定的說齣結論
● 我的使命是「與你們展開討論」
● 別成為「評論傢」！

四、「分析、研究、下結論」的技術
1. 蒐集資訊時，要讓「全貌」清楚明白
2. 資訊的蒐集與分析要「同時」進行
3. 以圖書館和網路充當「第一手資訊」
4. 看新聞時，得使用「自己的世界地圖」
5. 導齣結論時，別仰賴框架
6. 企業和業界所麵臨的「根本問題」為何

五、學習大前的「思考程序」
六、下決策判斷的速度也會隨之提升

Part2 實踐個案研究――「如果你是經營者的話。」

CASE1 可口可樂公司
創造全新的「商業模式」
● 加速中的遠離碳酸飲料風潮，大幅成長的礦泉水
● Coca-Cola連續兩期收益減少
● 堅持獨特產品組閤的日本可口可樂
● 要剋服不擅長礦泉水銷售的Coca-Cola
● 搭上健康取嚮的順風車，展開茶類飲料的生意

CASE2 Lawson
關鍵時刻下的「成長策略」的呈現方式
● 因全傢便利商店與OK便利商店的經營閤併，業界排序就此變動
● 不管在哪方麵都是「7-11獨霸」的超商業界
● 緻力於商品力強化，是成長的關鍵
● 以管理員服務拉攏顧客

CASE3 Uber
麵對「急速成長帶來的痛苦」
● 伴隨著急速成長，問題接連而至，置身漩渦中的Uber該何去何從？
● 旅客運送法方麵的問題、安全管理方麵的問題……一一浮現的實情
● 在灰色地帶急速成長的APP業者型服務
● 看見自己與競爭對手的差別，讓灰色模式轉為閤法模式

CASE4 任天堂
因應變化創造「熱門」
● 全球的遊戲市場擴大，但在背後，傢用電玩遊戲卻被迫陷入苦戰
● 成敗兩分的國內遊戲製造商
● 任天堂連三期營業齣現赤字
● 重新建構平臺戰略，擴大目標
● 投資新興製造商，創造新的內容

CASE5 Canon
業界的危機，「生存下去」的戰略
● 代錶日本的世界級企業──Canon，主力事業一片低迷的現狀
● 辦公機器的業界構造以及競爭環境的改變
● 因智慧型手機的急速普及而被奪走市占率的數位相機
業界全體麵臨的危機感，歸納為三個方嚮性的課題
為瞭在商場存活，Canon該採取的現實戰略

CASE6 小米（Xiaomi）
「地方企業」瞄準世界第一
● 成長飛快，躍居全球第三的智慧型手機製造商
● 與大企業不同的戰略，引導齣破紀錄的成長
● 因應中華圈的需求而特製化的成長模式，對全球市場不管用
● 要放眼全球龍頭寶座，得從鞏固根基做起

CASE7 ZENSHO 控股
從「血汗公司」的形象東山再起
● ZENSHO多角經營的實態
● 在狂牛癥的導火線下，牛丼的「極限」就此浮現
● 錯誤的「進攻戰略」導緻諸多問題
● 逐漸減少的平價餐廳，日益成長的外帶服務
● 藉由高附加價值化＆削減成本，展開重視利益率的戰略

CASE8 COOKPAD
隱藏在一帆風順背後的「真正課題」
● 每月利用人數達5500萬人的日本最大料理食譜網
● 營業額一路長紅，付費會員數也持續增加
● 半數的營業額仰賴會員事業收入，成長不如預期的媒體事業
● COOKPAD的三項成長戰略

CASE9 日本經濟新聞社
不讓「收購」白白浪費的戰略
● 大膽收購Financial Times Group的日本經濟新聞社
● 高額收購的實情 培生的算盤與日經的弱點
● 抗拒全球化的日本市場與日經的特殊性
● 藉由將FT活用至極限的數位化及全球化來改善業績

CASE10 Airbnb
「法規限製」與「成長」的兩難
● 對旅遊業帶來衝撃的新服務
● 閒置經濟緊急擴大的背後潛藏的問題
● 開拓日本市場的突破口，就在於「活用空屋」
● 讓Airbnb在日本普及的三大課題

CASE11 宜得利控股
「最高收益」的時間點，就該放手去做
● 遠勝底下對手的宜得利控股
● 以製造零售模式來進行成本管理，實現長期性的收益增加
● 活用宜得利的強項，全新投入國內外市場

CASE12 島精機製作所
要怎麼做纔能贏過「中國」？
● 因中國製造商的竄起而吃盡苦頭 橫編機的世界級製造商
● 昔日的「強項」，突然轉為現今的「弱項」
● 首要目標是強化獲益力

結語

商業的本質與未來：重塑增長的戰略藍圖 本書聚焦於商業世界的核心驅動力、現代企業的戰略轉型，以及決策者如何在高不確定性的環境中把握機遇、構建麵嚮未來的可持續商業模式。我們深入剖析瞭驅動全球經濟增長的關鍵範式轉移，並提供瞭從戰略規劃到執行落地的實用框架和深度案例分析。 --- 第一部分：理解範式轉移——新商業時代的底層邏輯 當前，商業環境正經曆前所未有的深度變革。技術進步、全球化結構重塑、消費者行為的原子化以及對可持續性的日益重視，共同構築瞭一個需要全新思維模式的競技場。本書的開篇，旨在為讀者建立一個清晰的認知框架，理解驅動這些變化的宏觀力量。 1. 告彆綫性增長：從效率到韌性的轉變 過去數十年，企業成功多依賴於規模經濟和流程優化。然而，在信息過載和供應鏈碎片化的今天，單純的效率提升已不足以保證生存。我們探討瞭“韌性”（Resilience）作為新核心競爭力的重要性。韌性不僅僅是風險管理，更是一種主動適應和快速從衝擊中恢復的能力。這要求企業重構其運營模式，從剛性的垂直整閤轉嚮更具彈性的生態係統閤作。我們將分析企業如何通過建立多源供應網絡、采用模塊化組織架構，以及投資於預測性分析能力來增強其市場適應性。 2. 價值創造的再定義：從産品中心到用戶旅程 隨著“體驗經濟”的成熟，消費者對産品本身的期望已經轉移到他們從接觸品牌到使用産品再到售後服務的整個旅程中的感受。本書詳細闡述瞭如何運用“旅程地圖繪製”（Journey Mapping）工具，識彆用戶痛點和隱藏需求，並將這些洞察轉化為差異化的價值主張。我們關注的重點是如何設計無縫、情感連接的交互點，確保每一次接觸都能鞏固品牌忠誠度。這涉及跨職能團隊的緊密協作，打破傳統部門間的壁壘。 3. 數據智能的戰略化應用：洞察而非信息 數據洪流已成為常態，但將海量數據轉化為可執行的戰略洞察，是區分領先者和平庸者的關鍵。本書強調數據智能必須服務於商業目標，而非僅僅是技術堆砌。我們將探討如何構建“閉環反饋係統”，確保實時數據流能夠直接影響決策製定，從市場營銷的動態定價到産品迭代的優先級排序。重點分析瞭在遵守隱私法規的前提下，如何利用AI和機器學習進行更精準的客戶細分和需求預測。 --- 第二部分：重塑組織與文化——驅動創新的內部引擎 一個卓越的商業模式需要一個能夠支撐其長期運行的組織結構和文化土壤。本部分深入探討瞭如何將戰略雄心轉化為日常行動，並培養一個持續學習和創新的組織。 4. 敏捷性與規模化的平衡：解鎖組織潛能 如何在快速迭代（敏捷）和需要穩定控製（規模化）之間找到平衡點，是大型組織麵臨的永恒挑戰。我們引入瞭“雙速組織”的概念，探討如何為核心業務維護穩定運營，同時為探索性創新建立獨立的、高授權的“創新單元”。這要求領導者具備區分“核心效率”和“邊緣探索”的能力，並建立清晰的資源分配和績效衡量機製。 5. 領導力的演進：從指揮到賦能 現代商業要求領導者從傳統的“發號施令者”轉變為“賦能者”和“連接者”。成功的領導者需要具備高度的情商、跨文化溝通能力以及在模糊不清的環境中設定清晰方嚮的能力。本書分析瞭如何通過構建心理安全感來鼓勵員工提齣質疑、承擔經過計算的風險，並最終形成一種自下而上的責任感和主人翁精神。 6. 建立可持續的商業生態係統 在高度互聯的商業世界中，單打獨鬥的時代已經過去。真正的護城河往往建立在強大的外部生態係統之上。本書講解瞭如何策略性地選擇閤作夥伴——不僅僅是供應商或分銷商，而是那些能夠共同創造、共享價值的戰略盟友。我們考察瞭聯盟治理、知識産權共享以及如何設計互惠互利的閤作框架，以實現超越個體組織邊界的價值最大化。 --- 第三部分：戰略執行與長期價值創造 戰略的價值在於執行。本部分側重於如何將宏偉的願景轉化為可衡量的成果，並確保企業能夠穿越短期的市場波動，實現長期價值的纍積。 7. 財務模型與非財務指標的融閤 傳統的財務報錶往往滯後於真實的商業健康狀況。本書主張將財務指標與關鍵的驅動商業模式的非財務指標（如客戶生命周期價值、創新轉化率、生態係統健康度等）相結閤。我們介紹瞭一種“驅動力模型”，幫助管理者識彆哪些運營活動是真正驅動長期財務錶現的核心杠杆，從而優化資本配置。 8. 商業模式的持續迭代與“創造性破壞” 成功的企業必須時刻準備好顛覆自己。本書探討瞭如何係統性地監控可能威脅現有商業模式的“弱信號”，並建立機製進行主動的“自我顛覆”。這包括對內部資源和流程進行定期的“清零審計”，確保組織不會因為路徑依賴而錯失下一波增長浪潮。我們詳細分析瞭如何將創新成果平穩地整閤到現有運營中，避免“創新悖論”。 9. 目的驅動的增長：超越利潤的吸引力 日益增長的社會對企業的期望不再僅僅是創造股東財富，更要求企業對社會和環境承擔責任。本書闡述瞭如何將企業的“社會目的”（Purpose）內嵌到核心商業模式中，使其成為驅動員工參與、吸引高潛力人纔和增強品牌信譽的內在動力。這並非額外的公關活動，而是核心價值創造過程的一部分，是構建未來“許可”和長期市場地位的基礎。 總結： 本書提供瞭一套全麵的思維工具和行動指南，幫助今天的企業領導者和戰略傢們超越短期戰術的迷霧，專注於構建具有持久競爭力和適應性的現代商業框架。它不是關於某一個行業或某一種技術的教科書，而是關於如何思考商業、如何重塑決策、以及如何持續創造非凡價值的深度戰略指南。閱讀本書，即是為迎接下一個商業十年做好準備。

评分☆☆☆☆☆

這本書名，乍一看，就帶著一種“不虛此行”的承諾。當我在書店看到它的時候，第一反應就是“哇，這絕對是我一直在找的那種書”。大前研一這個名字本身就自帶光環，他的商業洞察力一直是我非常欣賞的，總能在看似尋常的現象中挖掘齣深層的邏輯。而“商業模式的思考”這個副標題，則直接點明瞭這本書的核心價值——它不是一本簡單的案例堆砌，而是關於如何“思考”商業模式。想象一下，如果我是這些公司的社長，麵對可口可樂的百年傳承、任天堂的創新基因、Uber的顛覆性力量，或是佳能的技術壁壘，我會有怎樣的決策？這本書似乎就是在提供一個絕佳的“模擬艙”，讓我們得以窺探那些頂尖管理者們的思維火花，以及他們如何在瞬息萬變的商業環境中做齣關鍵抉擇。我期待它能夠帶領我進入一種全新的思考維度，不僅僅是學習彆人的成功經驗，更重要的是，從中提煉齣屬於自己的、適用於任何情境的商業思維框架。書名中的那些耳熟能詳的企業名字，更是增添瞭一份親切感和期待，仿佛是在說，這些我們熟悉的企業，背後隱藏著怎樣的深刻的商業邏輯？我迫不及待地想通過大前研一的視角，去重新審視它們，去理解那些奠定它們行業地位的“秘密”。

评分☆☆☆☆☆

這本書的書名就自帶一種“魔力”，讓人忍不住想一探究竟。大前研一的著作我一直都很關注，因為他的分析總是能夠觸及事物的本質，而且語言犀利，直擊要害。這次這本書更是聚焦於“商業模式的思考”，這對於任何一個身處商業世界的人來說，都是一個無法迴避的關鍵話題。我尤其喜歡書名中列舉的那些企業，它們都是各自領域的佼佼者，擁有著悠久的曆史或顛覆性的創新。可口可樂，這個百年品牌，它的商業模式是如何在全球範圍內保持強大生命力的？任天堂，這個曾經的玩具廠商，是如何在遊戲産業中一次次掀起革命？Uber，這個讓齣行方式徹底改變的平颱，它的模式又有何獨特之處？佳能，這個以精密技術聞名的企業，又是如何在光學和影像領域不斷突破？這本書就好像是一個“商業模式的解剖颱”，帶領讀者深入企業內部，去理解它們是如何構建、運營和發展自己的商業模式的。我期待通過這本書，能夠掌握一套更加係統和深入的商業模式分析方法，並且能夠將這種思考方式運用到自己的工作中，去發現新的機遇，應對新的挑戰。

评分☆☆☆☆☆

翻開這本書，我立刻被一種撲麵而來的“局中人”視角所吸引。這不僅僅是一本關於商業模式的教科書，更像是一次沉浸式的商業體驗。書裏提齣的“如果你是社長，你會怎麼做？”這個問題，瞬間就激發瞭我的好奇心和參與感。它不是那種讓你被動接受知識的書，而是鼓勵你去主動思考，去代入情境。就好像你真的坐上瞭可口可樂的CEO寶座，麵對著全球市場競爭和消費者口味的變化，你會如何調整策略？或者，你是任天堂的掌舵人，如何在數字化浪潮中保持遊戲機和遊戲內容的創新優勢？Uber的案例更是直接觸及瞭共享經濟的本質，以及它如何挑戰傳統齣行行業的規則。佳能，作為傳統製造業的代錶，又該如何在數碼時代找到新的增長點？大前研一通過這些極具代錶性的企業案例，巧妙地引導讀者去思考商業模式的本質、演變以及創新。我喜歡它那種“設身處地”的提問方式，它迫使你去跳齣自己固有的思維模式，用更廣闊的視野和更專業的角度去分析問題。讀這本書，感覺就像是在參加一場高強度的商業思維訓練營，每一頁都充滿瞭挑戰和啓發，讓我對商業世界的復雜性和多樣性有瞭更深刻的認識。

评分☆☆☆☆☆

這本書的魅力，在於它提供瞭一種“預見未來”的視角，而不僅僅是對過往的迴顧。大前研一的分析總是那麼犀利而深刻，他能夠看到彆人看不到的趨勢，並且用清晰的邏輯將其闡述齣來。在閱讀的過程中，我反復被書中那些“原來如此”的洞察所震撼。他不是簡單地羅列可口可樂的營銷策略，而是深入剖析瞭其品牌價值如何在跨越不同時代和文化背景下得以延續；對於任天堂，他不僅僅是提到“馬裏奧”的成功，而是探討瞭其如何構建瞭一個獨特的遊戲生態係統，並且在這種生態係統中持續創新。Uber的案例，更是將我們帶入到瞭平颱經濟和零工經濟的時代背景下，去思考其商業模式的顛覆性力量以及可能麵臨的挑戰。而佳能，則代錶著傳統製造業如何應對數字化轉型，如何在保持核心競爭力的同時，擁抱新的技術和商業模式。這本書讓我明白，優秀的商業模式並非一成不變，而是需要不斷地調整和創新，以適應外部環境的變化。我尤其欣賞書中的那種“反常識”的思考方式，它能夠打破我們固有的認知，去發現那些隱藏在成功背後的真正驅動力。

评分☆☆☆☆☆

我喜歡這本書的切入點，它沒有選擇那種晦澀難懂的理論模型，而是通過幾個耳熟能詳的、極具代錶性的企業案例，來闡述商業模式的思考。這種方式非常接地氣，也更容易讓讀者産生共鳴。大前研一提齣的“如果你是社長，你會怎麼做？”這個問題，極具挑戰性，它迫使讀者不僅僅停留在“看客”的角色，而是要真正地進入到決策者的思維模式中。想象一下，如果你是可口可樂的CEO，麵對激烈的市場競爭和消費者日益增長的健康意識，你會如何保持品牌的領先地位？如果你是任天堂的社長，如何在技術飛速發展的時代，繼續保持其在遊戲領域的創新優勢？Uber的案例，更是將我們帶入到瞭數字經濟的時代，去思考平颱型商業模式的優勢與挑戰。而佳能，則讓我們看到瞭傳統製造企業如何通過技術創新和商業模式的迭代，來保持其競爭力。這本書不僅僅是學習彆人的經驗，更重要的是，它提供瞭一個思考框架，幫助我們去理解商業模式的底層邏輯，以及如何在不斷變化的商業環境中做齣明智的決策。我期待它能夠激發我更多關於商業模式的思考，並且幫助我提升解決實際問題的能力。