基本信息

齣版社: 中國華僑齣版社; 第1版 (2011年9月1日)
平裝: 810頁
語種： 簡體中文
開本: 16
ISBN: 9787511316332
條形碼: 9787511316332
商品尺寸: 25.8 x 17.4 x 5.4 cm
商品重量: 1.3 Kg





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《猶太人智慧大全集(1-4)(套裝共4冊)》由中國華僑齣版社齣版。





目   錄

《猶太人智慧大全集1》目錄： 
捲一猶太人的經商智慧 
猶太商人的生意經 
一章賺錢是商人的天職——猶太商人生意經之一：樹立起正確的金錢觀 
金錢是現實的上帝 
金錢無貴賤之分 
現金至上 
賺錢天經地義 
賺錢是遊戲 
彆把硬幣不當錢 
看緊你的錢包 
有錢不置半年閑 
第二章做一個令人颳目相看的商人——猶太商人生意經之二：練就一身超人的本領 
亮齣你的個性 
每一步都朝目標走過去 
頭腦中要有強烈的賺錢富裕意識 
善於從一點一滴積纍財富 
學識淵博纔能做大生意 
掌握多種語言，多多益善 
把數字運用到每一個商業活動中 
除瞭自己誰都不可輕信 
經常自我反省讓自己更成熟 
用腦袋去賺錢 
第三章經商本領齣自磨煉——猶太商人生意經之三：在逆境中打磨自己的心誌 
敢於給失敗迎頭一擊 
堅持下去，必能獲得大收益 
不怕失敗，就怕不會總結它 
逆境能把自己推嚮更高的起點 
一切勝利皆始於個人求勝的意誌和信心 
保持警覺，適時變化，敢於撤退 
把錯誤和偶然也變為財富 
事情看似無望也要再試一次 
第四章靠溝通技巧徵服客戶的心——猶太商人生意經之四：掌握有效溝通的技巧 
每時每刻都嚮外界推銷自己 
學會贊美對方的優點 
真誠和友善是管用的說服本領 
不要嚮彆人要求自己也不願做的事 
好脾氣讓你經商受益 
談判時要摸清對方底細 
不怕麻煩，不知道就詢問 
不要讓仇恨的怒火燒傷自己 
和氣生財 
第五章善於和競爭對手比巧智——猶太商人生意經之五：在聰明智慧上巧勝對手 
隻要是閤法的生意都能做 
經營吃的生意永不賠本 
女人是天生的消費者 
做生意要善於投其所好 
産品高價齣售 
不放過多賺1美元的機會 
敢於爭奪市場，又要善於開闢市場 
不斷創新開闢新財源 
利益麵前巧變臉 
“無中生有”法則 
欲取之，先予之 
78：22法則 
第六章在朋友身上找財路——猶太商人生意經之六：善用人緣開闢財源 
隻要有人緣就必定有財源 
微笑能給人一種良好的印象 
耐心傾聽對方的意見 
大聲喊齣對方的名字 
交際需要圓滑的批評技巧 
捐資公益做善事，聲名永存 
養成熱情主動地幫助他人的習慣 
控製好爭強鬥勝的個性 
第七章經商必須守住底綫——猶太商人生意經之七：誠實守信，靈活運用法律 
人無信則不立 
每一次生意都要保持警惕 
閤同是與神簽訂的契約 
訂閤同要防止存有漏洞 
“反嚮思維”齣奇彆勝 
在閤理閤法避稅上找迴些利潤 
國籍也是商品 
第八章學會把時機貨幣化——猶太商人生意經之八：如果良機不在，就自創良機 
用智慧創造機會和財富 
有頭腦的人善於發現緻富良機 
一旦看準就敢於大膽行動 
果斷決策抓住瞬間的機會 
隻要值得就敢用血本去下賭注 
經商要具備很強的投機意識 
與風險“密接觸” 
機遇：一念定乾坤 
猶太商人的口纔攻略 
一章用智語攻穿對方心理防綫——猶太商人口纔攻略之一：心與心的較量能顯本領 
從對方熱心的話題切人 
在對方的虛榮心上下工夫 
做到讓對方同情你的處境 
不妨在對方的自尊心上撒點鬍椒麵 
要讓對方産生惺惺相惜之感 
把對方的信心鼓動起來 
一點一點磨掉對方的逆反心 
第二章用巧語牽引對方的思維跟我走——猶太商人口纔攻略之二：比一比誰手中的牌更厲害 
先讓顧客進來參與，再慢慢談生意 
錶麵上附和，暗地裏誘導 
啓發顧客在兩種方案中選擇 
一步一步地誘“敵”深入 
一韆句話不抵一次示範更具誘惑力 
話中設置懸念吊起對方好奇心 
第三章憑暗語摸透對方的心理——猶太商人口纔攻略之三：你不偵察彆人，彆人偵察你 
用問題作為探路的石子 
刺探齣顧客的品位和購買需求 
琢磨對方的弦外之聲和未盡之言 
挖掘齣顧客的真正需求點 
用假設性的話語進行試探 
找齣誰是真正的購買決定者 
第四章給自己拉上一道帷幕——猶太商人口纔攻略之四：真假交錯暗中逼近目的 
巧妙製造立場上的錯覺 
不知不覺與對方糾纏在一起 
說個故事給顧客聽 
製造假象使對方麻痹鬆懈 
無中生有製造危機意識 
善用減壓技巧讓對方欣然應允 
施放煙霧誘使對方判斷錯誤 
利用價格的懸殊讓顧客“占便宜” 
第五章口頭上一定要蓋過對手——猶太商人口纔攻略之五：在氣勢上把對方給鎮住 
利益是好的進攻武器 
搶先一步堵住顧客的反對意見 
自身的優勢就是大的籌碼 
軟硬兼施：石頭繩子一起用 
配閤周圍環境藉勢進攻 
抓住對方的缺陷發起猛攻 
用激烈的言行擾亂對方的思維 
悄悄使用時間的無形壓力 
抓住交易的關鍵準確利索地說服 
後退一小步方能前進一大步 
第六章善於擺脫對手的控製——猶太商人口纔攻略之六：韆萬彆讓自己陷入不利境地 
破解對方的數字陷阱 
識破對方的假齣價陷阱 
靈活應變，扭轉劣勢 
以毒攻毒拆穿對方的平颱 
不讓對方亂瞭自己的方寸 
控製住話語權和談話場麵 
巧妙周鏇避開對方的鋒芒 
敢於撤退，該放手時就放手 
第七章直的不通就拐個彎——猶太商人口纔攻略之七：頭腦靈活，就不會有死路 
談不下去乾脆換個話題 
東方不亮就讓西方亮 
讓客戶自己說服自己 
給客戶一點甜頭嘗嘗 
故意裝作不在乎的樣子 
用幽默的談吐打破僵局 
…… 
猶太商人的推銷細節 
捲二猶太人的處世智慧 
捲三猶太人的教育智慧 
《猶太人智慧大全集2》 
《猶太人智慧大全集2》 
《猶太人智慧大全集4》





文   摘

莉蓮·弗農就是一位敢於憑藉自己的個性特色而獲得商業成功的猶太女性。當1951年弗農開始在餐桌上組建郵訂購物公司時，她當時是一個23歲懷孕的傢庭主婦，試圖為增添人瞭的傢庭賺取額外的收入，她用2000美元的嫁妝錢投資於購買初的一批錢夾和腰帶，並花瞭495美元在《十七》雜誌上登廣告。弗農以典型的普羅米修斯風格行事，準備開拓彆人未曾問津的新領域。 
弗農初的兩樣産品腰帶和錢夾，包括個人化的特色，她郵購廣告在初的12周內收到價值32000美元的訂貨額。弗農對未曾料到的成功欣喜若狂，她又刊登標有人名的書簽看看自己能否像一迴閤這般幸運，這一新産品銷售額較前一次翻番，於是弗農頻頻推齣新産品，走上瞭順道。她不僅取得瞭經濟上的成功，而且每種新産品都獲得瞭良好的聲譽，隨著她不斷找齣吸引自己的新産品，一次次地推嚮市場，她的成功也隨之增大。

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