在傢就能讀MBA掌握經營的藝術(第2版) pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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喬希，考夫曼 著

圖書標籤:

• MBA
• 經營管理
• 商業
• 職場
• 個人成長
• 自我提升
• 管理學
• 商業模式
• 領導力
• 案例分析

店铺： 盱眙新华书店图书专营店

出版社： 机械工业出版社

ISBN：9787111562290

商品编码：26870362082

包装：平装-胶订

开本：16

出版时间：2017-04-01

內容介紹
掌握基礎知識，磨煉你的商業敏銳感，節省學費。許多人有這樣的共識：參加MBA課程是在浪費時間和金錢。連精英學校也提供這種過時的流水綫教育：韆篇一律的盈虧報錶、課件演示。喬希?考夫曼已經提煉齣企業經營的核心原則，並將這些原則簡單、迅速地教給處於職業生涯各個階段的人們。 　　喬希·考夫曼在本書中分享瞭經營理念、營銷、銷售、談判、運營、係統設計、戰略等許多核心課程，把那些有價值的商業課程濃縮成簡單的、令人難忘的心智模型。真正的LDZ不是商業學校培訓齣來的，他們自學，挑選知識、技巧和他們成功所需要的經驗。一周內讀完這本書，你將會學習到那些需要花費許多人一生時間去掌握的原理。

關聯推薦
基本麵永遠是基本麵。無論你是一名企業傢還是一傢《財富》500強企業的高管，這本書都會助你成功。
——約翰·芒（John Mang)，寶潔公司織物及傢居護理部日本區副總裁
這本書的價值CY瞭商業本身。我曾使用本書中的那些營銷、銷售和溝通原則完成瞭我的博士學業，而且還在一傢世.界級研究型大學裏做完瞭博士後研究並謀得瞭一個教職。無論你以何為生，這本書都將助你做得更好。
——紮卡裏·加貢博士（Dr.Zachary GagDn），美國約翰霍普金斯大學
化學工程助理教授
如果你想創業，這本書將從根本上提升你的信心。如果你已經在運營一傢企業，這本書將幫助你識彆自身係統的弱點，以獲得更好的效果。如果你想舉債獲得一個MBA學位，這本書將挑戰你的內心衝動。你是希望成為一名更好的商人，還是希望把一張文憑掛在牆上去炫耀呢？
——丹尼爾·約書亞·魯賓（Daniel Joshua Rubin），劇作傢和畫師
在我與本書相遇之前，我已於2005年畢業拿到瞭MBA學位，但我仍感覺對於商業所知不多。迴想一下，我多麼希望在學習MBA培訓課程之前J能看到這本書——那樣的話，它J能夠幫助我在完成學位過程中更加自覺。誰知道呢——我也許會乾脆不學MBA。這無疑是J好的基礎商業書籍。
——羅傑·輝（Roger Hui），紅帽公司技術客戶經理
我應用本書的心智模型，在不到四周的時間裏創辦瞭一傢盈利企業。喬希迅速驅散瞭許多關於企業傢精神的錯誤理念，他的指導使我的工作效率大大提升，也使我更加成功，而我的生活也變得更加充實。
——埃文·德布（Evan Deaubl），井字代碼有限責任公司總裁兼CEO
這些概念真能發揮作用。我有瞭更多忠實顧客來下訂單，掙到瞭八倍多的錢，而且遠沒有不堪重負的感覺，快樂多多。如果你想激活潛力，不能錯過這本書。
——蒂姆·格拉爾(Tim Grahl)，輸齣：思想集團創始人兼CEO
和喬希經過一小時的交談，我立即采納瞭他的建議，從而在本年度贏得瞭額外的12萬美元。這些簡單的原理真的有驚人的效果。
——丹·波特諾伊(Dan PorDy)，波特諾伊媒體集團創始人兼CEO 
目錄
譯者序 新版前言：緻讀者信 D1章為何要讀這本書？ 你不必什麼都知道2 經驗並不是必需的3 問題，而不是答案3 思維模式，而不是方法3 無師自通MBA5 商業自學速成班6 良和莠7 自學MBA走嚮QQ8 芒格的心智模型10 積點成麵12 緻懷疑者13譯者序
新版前言：緻讀者信
D1章為何要讀這本書？
你不必什麼都知道2
經驗並不是必需的3
問題，而不是答案3
思維模式，而不是方法3
無師自通MBA5
商業自學速成班6
良和莠7
自學MBA走嚮QQ8
芒格的心智模型10
積點成麵12
緻懷疑者13
你應該到商學院學習嗎13
商學院的三個嚴重問題14
學府的幻覺15
你的財富與你的生活15
拋撒的百元大鈔16
MBA到底能帶給你什麼17
商學院來自哪裏19
兼並與風險20
商業是創造並傳遞價值的21
商學院的一成不變22
商學院的W一好處23
為瞭獲得MBA負債纍纍24
自學MBA是上策25
你能從本書中學到什麼25
如何使用這本書27
D2章價 值 創 造
每個企業都在經曆的五個過程29
具有經濟價值的技能30
市場鐵律31
人類的核心驅動力32
地位的追求34
評估市場的十種方法35
競爭的潛在好處36
經營企業不要W利是圖37
建立企業不要頭腦發熱38
價值的12種錶現形式38
價值形式1：産品39
價值形式2：服務40
價值形式3：資源共享41
價值形式4：訂購42
價值形式5：轉售42
價值形式6：租賃43
價值形式7：代理44
價值形式8：聚集觀眾的注意力45
價值形式9：貸款46
價值形式10：期權47
價值形式11：保險48
價值形式12：股本49
麻煩溢價49
認知價值50
將價值形式模塊化51
捆綁和拆分可以創造新的價值52
嚮購買者提供藍本以便進行改進52
迭代周期53
迭代速度54
使信息反饋的價值Z大化55
對産品替代品進行研究56
預知消費者的權衡57
産品的經濟價值58
相對重要性測試60
J為重要的假設61
陰影測試63
Z低報價64
漸進性強化65
現場測試66

D3章營銷
吸引潛在客戶的注意力69
提高潛在客戶對信息的接受度70
奇特性可以吸引客戶的注意力71
打破先入為主的觀念72
隻需取悅潛在客戶73
客戶要的是Z終結果74
對客戶進行資格審查75
瞭解客戶的市場介入點76
瞭解客戶的可定址性77
激起客戶購買的欲望78
讓客戶購買産品後的場景可視化79
對信息進行適D的構架80
嚮客戶提供一些無償的價值81
提供無償價值後要求跟進的許可82
宣傳語的巨大作用83
確保提供的信息中有行動召喚85
給潛在客戶講故事86
適D製造一些爭議87
聲譽至關重要88
D4章銷售
交易的重要性91
信任的重要性92
找到買賣雙方的共同點93
定價的不確定性原則94
四種定價方法95
價格轉變衝擊96
基於價值的銷售98
教導式銷售99
下一個ZJ選擇100
D傢經營權101
三種GJ通用貨幣102
談判的三個階段103
起緩衝作用的人105
說服阻力107
互惠原則對銷售的幫助108
勇於承認不利因素109
如何消除購買障礙110
風險逆轉可以促進銷售112
再激活策略讓你找迴失去的
老客戶114
D5章價 值 傳 遞
價值流117
銷售渠道119
期望效應120
嚮消費者提供可預見性121
找齣並提升生産能力123
復製——更快地傳遞價值124
繁殖——一種GJ的復製125
規模化——促進大規模的增長125
積聚——每次改進一小步，
纍積起來J是一大步127
放大——小變化可以使結果
擴大化127
集中精力打造競爭壁壘，而不是
去競爭128
力量倍增器——善假於物129
係統化——企業的生命綫130
D6章財務
利潤——生意繼續運營的前提134
利潤率——企業盈利的根本135
價值獲取——適度纔是硬道理136
充足——維持生意運營的拐點137
估值139
現金流量錶140
損益錶141
資産負債錶142
財務比率144
成本效益分析145
提高收入的四種方法146
盡量選擇自己有定價權的市場147
盡量選擇顧客終身價值高的
行業148
可允許的獲得性成本149
開銷——生意繼續運營所需的Z小
運轉資源151
成本：固定成本和可變成本151
不要以降低産品質量為代價來
省錢152
收支平衡點153
攤銷——判斷投資是否有價值154
掌控自己可用的購買力155
現金流循環156
機會成本157
金錢的時間價值158
復息159
舉債經營是一把雙刃劍160
融資層次161
步步為營融資法164
投資報酬165
沉沒成本166
內部管控167
D7章人 類 心 智
戴夫綜閤徵169
氣箱——身體是革命的本錢170
洋蔥大腦172
知覺控製174
參考水準175
能量守恒177
導嚮結構——環境比意誌力
更重要178
重組179
衝突180
模式匹配182
心理模擬183
解釋和重新解釋184
動機186
抑製187
意誌力的損耗188
損失規避189
威脅防範190
認知範圍局限性192
聯想194
不在場盲點195
對比197
稀缺性198
新奇性199
D8章與自己相處
無自製力201
專注一心203
認知切換懲罰205
任務的四種完成方法207
Z重要的任務208
目標的設定209
存在狀態211
習慣212
啓動212
選擇214
五個為什麼215
五個怎麼樣216
下一步行動217
外化218
自我啓發219
反事實模擬221
帕金森定律222
SJ末日的景象223
過度自我的傾嚮224
確認誤差226
事後偏見227
性能負載228
能量循環229
壓力和恢復230
測試232
神秘234
享樂適應癥235
比較謬誤237
控製範圍238
依附239
人事研發240
限製信念241
D9章與他人相處
權力243
比較優勢——與他人閤作的
原因244
交流開銷246
重要性——讓彆人覺得自己被
重視247
安全感——有效交流的前提248
JP三詞經——讓他人有重要感和
安全感的秘訣249
給齣理由——讓他人更加遵從你的
要求250
領導的意圖——告訴他們去做什麼
J足夠瞭251
旁觀者冷漠——把責任
落實到人252
規劃謬誤——計劃趕不上變化253
轉介紹——擴大人際交往圈的
Z好辦法254
宗派255
融閤與分離257
社會信號258
社會證據259
QW260
承諾和一緻性262
動機引起的偏差263
模態偏差——延遲作齣判斷264
皮格馬利翁效應265
歸因錯誤266
選擇方嚮——找解決方案而不是
盯著問題本身267
管理268
基於錶現的雇傭270
D10章理 解 係 統
蓋爾法則273
流動性274
庫存275
閑置量275
限製276
反饋環277
自動催化278
環境279
選擇測試279
不確定性280
改變282
相互依存282
閤約風險283
二階效應284
正常事故285
D11章分 析 係 統
解構287
測量289
關鍵性能指標290
垃圾進去，垃圾齣來292
誤差292
分析的誠實性293
環境294
抽樣295
誤差邊界296
比率297
典型性298
相關關係和因果關係299
標準301
代錶301
分割302
人性化303
D12章改 進 係 統
乾預偏倚305
優化306
重組307
關鍵性的少數308
收益遞減309
阻力310
自動化312
自動化的矛盾312
自動化的諷刺313
標準作業程序314
清單315
不作為317
適應能力318
自動防故障裝置320
壓力測試321
遠景規劃322
可持續增長周期323
中道325
善於實驗的思維方式325
沒有“終點”326
緻謝329
附錄A怎樣繼續你的商業學習生涯331
附錄B改進結果的49個問題337
顯示全部信息

《經營之道：實踐智慧與戰略思維的融閤》（第2版） 內容簡介： 商業世界的瞬息萬變，對經營者的要求也日益提高。從初創公司的銳意進取，到成熟企業的穩健發展，再到跨國巨頭的全球布局，每一步都充滿瞭挑戰與機遇。本書並非僅僅羅列冰冷的理論，而是緻力於成為您身邊的一位經驗豐富的商業顧問，通過深入淺齣的講解和引人入勝的案例，為您剖析經營的本質，點燃您內心的商業智慧。 本書第二版在保留原有的經典理論框架基礎上，進行瞭全麵更新與升級，融入瞭最新的商業趨勢、管理實踐以及對未來發展方嚮的深刻洞察。我們堅信，真正的經營藝術並非憑空而來，而是源於對市場脈搏的精準把握，對企業資源的有效整閤，以及對團隊潛力的深度激發。 第一部分：洞悉全局——理解商業環境與戰略定位 我們首先將帶領您穿越紛繁復雜的商業迷霧，學會如何清晰地審視企業所處的宏觀環境。從政治、經濟、社會、技術、法律、環境（PESTEL）的宏觀視角齣發，我們將探討影響企業生存與發展的關鍵外部因素。理解這些“大勢”的演變，是製定有效戰略的基石。 隨後，我們將聚焦於競爭對手分析。誰是你的競爭者？他們的優勢與劣勢何在？他們可能采取哪些行動？我們將學習波特五力模型等經典工具，深入分析行業競爭的動態，並在此基礎上，為您揭示如何找到並鞏固企業的競爭優勢。這不僅僅是知己知彼，更是要“知彼後如何製勝”。 戰略定位是企業成功的靈魂。本書將詳細講解不同類型的戰略，包括成本領先、差異化以及聚焦戰略。我們將通過大量成功的企業案例，如蘋果公司的“極緻用戶體驗”戰略，沃爾瑪的“低價策略”，以及特斯拉在電動汽車領域的“顛覆式創新”等，來解析這些戰略是如何被製定、執行並取得輝煌成就的。您將學會如何根據企業自身的資源稟賦和市場環境，選擇最適閤的戰略方嚮，並將其轉化為可執行的行動計劃。 第二部分：驅動增長——産品、市場與營銷的精妙協同 産品是企業生存的根本，而市場則是價值實現的載體。本書將深入探討産品生命周期管理，從産品的研發、推齣、成熟到衰退，每一個階段都需要不同的經營策略。我們將學習如何通過有效的市場細分，識彆並鎖定目標客戶群體。 營銷的藝術在於如何讓你的産品或服務觸達並打動你的客戶。我們將係統性地講解整閤營銷傳播（IMC）的理念，以及如何運用內容營銷、數字營銷、社交媒體營銷等多種手段，構建多層次、多渠道的營銷體係。重點在於，我們將不止於“如何做”，更會探討“為何這樣做”，以及如何衡量營銷活動的效果，實現投資迴報最大化。 客戶關係管理（CRM）是現代企業不可或缺的一環。我們將在這一部分深入探討如何建立和維護與客戶的長期、互利的閤作關係。通過理解客戶的需求，提供超越預期的産品和服務，最終將客戶轉化為品牌的忠實擁護者。本書將分享如何構建以客戶為中心的組織文化，以及如何利用數據分析來優化客戶體驗，提升客戶終身價值。 第三部分：卓越運營——效率、創新與風險的平衡之道 一個高效的運營體係是企業實現戰略目標的堅實後盾。我們將深入研究供應鏈管理，從原材料采購到産品交付的每一個環節，都蘊藏著提升效率、降低成本的巨大潛力。我們將探討精益生産、敏捷製造等先進的運營理念，並結閤實際案例，分析它們如何在不同行業中得到成功應用。 創新是企業保持活力的源泉。本書將引導您思考如何建立一個鼓勵創新、擁抱變革的企業文化。我們將介紹創新管理的不同模型，如“雙重螺鏇”模型，以及如何通過開放式創新、內部創業等方式，源源不斷地為企業注入新的動力。同時，我們也會探討如何將創新成果有效地轉化為商業價值。 風險管理是經營者必須時刻警惕的課題。我們將係統性地講解企業可能麵臨的各類風險，包括市場風險、財務風險、運營風險、法律閤規風險等，並提供一套完整的風險識彆、評估、應對和監控的框架。本書將強調，風險管理並非僅僅是為瞭規避損失，更是為瞭在不確定性中發現機遇，增強企業的韌性。 第四部分：團隊賦能——領導力、組織與人纔的驅動力 人是企業最寶貴的財富。本書將深度剖析領導力的重要性，從願景的設定，到激勵團隊，再到做齣艱難決策，我們將為您提供一套實用的領導力養成指南。我們將藉鑒曆史上的傑齣領導者和當代商業領袖的經驗，分析他們的領導風格及其對企業發展的影響。 組織結構的設計直接關係到企業的運行效率和協同能力。我們將探討不同類型的組織結構，如職能製、事業部製、矩陣製等，並分析它們各自的優缺點。更重要的是，我們將引導您思考如何根據企業的發展階段和業務特點，設計齣最能激發團隊活力、促進信息流通的組織架構。 人纔的引進、培養與保留是企業持續發展的關鍵。本書將為您提供關於人力資源管理的全麵視角，從招聘選拔、績效管理、薪酬激勵，到員工發展與職業規劃，每一個環節都至關重要。我們將探討如何建立一個公平、公正、充滿活力的工作環境，吸引並留住最優秀的人纔，讓他們與企業共同成長。 第五部分：財務智慧——價值創造與可持續發展的基石 財務是企業語言，也是衡量經營成效的終極標尺。本書將幫助您理解財務報錶的核心內容，如資産負債錶、利潤錶和現金流量錶，並教會您如何從中解讀企業的經營狀況和財務健康度。我們將深入分析關鍵的財務指標，如盈利能力、償債能力、營運能力等，讓您能夠準確地評估企業價值。 資金是企業的血液。我們將探討企業的融資策略，包括股權融資、債權融資等，以及如何根據企業的發展階段和融資需求，選擇最閤適的融資方式。同時，我們也將關注資金的有效配置，如何通過預算管理、成本控製和投資決策，實現資金的使用效率最大化。 價值創造是經營的最終目標。本書將引導您思考如何通過提升産品質量、優化運營效率、拓展市場份額等多種途徑，為股東和利益相關者創造可持續的價值。我們將探討企業社會責任（CSR）與企業價值創造之間的辯證關係，以及如何將長遠的價值追求融入日常的經營決策之中。 結語： 《經營之道：實踐智慧與戰略思維的融閤》（第2版）是一本為渴望在商業世界中取得卓越成就的您量身打造的寶典。它將理論與實踐緊密結閤，通過豐富而生動的案例，為您提供一套係統的經營管理知識體係。無論您是初入商海的創業者，還是身居高位的管理者，亦或是對經營管理充滿好奇的學習者，本書都將是您提升商業洞察力、掌握經營藝術、實現職業目標的重要夥伴。打開這本書，開啓您的經營智慧之旅，在波瀾壯闊的商業海洋中，揚帆遠航，成就非凡！

评分☆☆☆☆☆

我對這本書的“第2版”這一信息非常看重。這意味著它可能在前一版的基礎上進行瞭更新和優化，融入瞭最新的商業洞察和實踐經驗。在當下瞬息萬變的商業格局中，知識的更新迭代尤為重要。我希望這本書能夠緊跟時代的步伐，涵蓋當前商業領域的熱點話題和前沿理論。例如，在數字化浪潮席捲全球的今天，企業如何利用大數據、人工智能等技術驅動業務增長？在日益激烈的市場競爭中，企業如何構建獨特的競爭優勢，並實現差異化發展？ 我更傾嚮於認為，這本書不會僅僅停留在理論層麵，而是會提供一套切實可行的“實戰指南”。我希望它能夠分享一些經過驗證的管理工具和策略，能夠幫助讀者在實際工作中解決具體問題。例如，在製定年度預算時，有哪些關鍵的考量因素？在評估投資項目時，如何纔能做齣明智的決策？在管理跨部門協作時，又有哪些有效的溝通和協調技巧？我希望通過閱讀這本書，能夠獲得一套能夠提升我解決問題能力和決策水平的“工具箱”。

评分☆☆☆☆☆

這本《在傢就能讀MBA掌握經營的藝術(第2版)》的名字聽起來就很有吸引力，尤其對於我這種既想提升商業認知，又苦於沒有時間精力去正規商學院深造的職場人士來說。我一直覺得，管理和經營的知識，不僅僅是書本上的理論，更是一種實踐中提煉齣來的智慧。這本書的定位，恰恰滿足瞭我的這種需求，它承諾將MBA的核心內容“搬”到傢裏，這讓我對它的內容充滿瞭好奇。我特彆期待它能像一位經驗豐富的導師，用清晰易懂的方式，為我剖析企業運作的各個環節，比如戰略製定、市場營銷、財務管理、人力資源等等。 我希望這本書能夠提供一套係統的學習框架，能夠幫助我梳理現有的商業知識，並將其與實際工作中的案例相結閤。我曾經接觸過一些商業管理類的書籍，但往往要麼過於理論化，要麼內容零散，很難形成一個完整的認知體係。這本書的“MBA”標簽，讓我對它在體係構建方麵抱有很高的期望。我希望它能從宏觀戰略層麵講起，一步步深入到具體的執行層麵，讓讀者能夠理解“為什麼”要做，“怎麼”去做，以及“如何”做得更好。

评分☆☆☆☆☆

我是一名剛剛步入管理崗位的基層管理者，對於如何有效地領導團隊、分配任務、評估績效等方麵還感到有些力不從心。這本書的“在傢就能讀MBA”的定位，讓我覺得它非常適閤我這樣的新手。我希望這本書能夠提供一些切實可行的方法論，幫助我建立起紮實的管理基礎。比如，在製定工作計劃時，如何確保目標的可行性和可執行性？在與團隊成員溝通時，如何纔能有效地傳達信息，避免誤解？在處理團隊衝突時，又有哪些行之有效的策略？ 我特彆看重書中在“經營的藝術”這個方麵的闡述。我理解“藝術”意味著不僅僅是規則和流程，更包含瞭一種智慧、一種判斷力。我希望這本書能夠教會我如何運用一些“軟技能”，例如如何建立信任、如何激勵人心、如何培養領導力等。這些技能往往是決定一個管理者能否帶領團隊走嚮成功的關鍵。我希望通過閱讀這本書，我能夠逐漸提升自己的管理情商，成為一個更受團隊尊敬和信賴的領導者。

评分☆☆☆☆☆

作為一個對商業世界充滿好奇的學習者，我一直希望能找到一本能夠係統地介紹商業運作全貌的書籍，而《在傢就能讀MBA掌握經營的藝術(第2版)》似乎正是這樣一本“濃縮精華”的教材。我特彆關注它在“經營的藝術”這個詞組上的解讀。我理解“經營”不僅僅是關於盈利，它更是一種持續的、動態的價值創造過程。我希望這本書能夠幫助我理解，在復雜的商業環境中，企業是如何通過不斷創新、適應變化，並最終實現可持續發展的。 我希望書中能夠涉及一些前沿的管理理念和商業模式，比如數字化轉型、平颱經濟、綠色經濟等。在這個快速變化的時代，瞭解這些趨勢對於我們把握未來至關重要。同時，我也希望這本書能夠強調實踐的重要性，提供一些可以立即應用於工作中的工具和方法。我期待這本書能夠成為我探索商業世界的一張地圖，指引我找到正確的方嚮，並幫助我在這條路上走得更遠。

评分☆☆☆☆☆

這本書的標題，尤其是“掌握經營的藝術”這幾個字，讓我聯想到瞭很多成功的企業傢身上那種天生的直覺和洞察力。雖然我明白藝術性的背後一定有深刻的理論支撐，但我更希望這本書能夠挖掘和揭示那些“看不見”的經營規律。例如，在市場變化莫測的環境下，企業如何保持敏銳的嗅覺，捕捉稍縱即逝的機會？在資源有限的情況下，如何做齣最優化的決策，實現效益最大化？又比如，在團隊管理中，如何激發員工的潛力，打造高效有凝聚力的團隊？這些都是我非常感興趣，也是在實際工作中經常遇到的難題，我希望這本書能夠提供一些啓發性的思考和實操性的方法。 我對這本書在案例分析方麵的深度也充滿瞭期待。理論知識如果脫離瞭實際，就如同空中樓閣。我希望書中能包含大量來自不同行業、不同規模企業的真實案例，並且對這些案例進行深入的剖析，講解它們成功的經驗和失敗的教訓。通過學習這些鮮活的案例，我希望能更好地理解書中的理論，並將這些知識遷移到我自己的工作場景中，找到解決問題的思路和方法。