引爆品牌賣點-解密電商爆品的策劃思路 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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孫清華 著

圖書標籤:

• 電商
• 品牌
• 爆品
• 營銷
• 策劃
• 賣點
• 産品
• 思維
• 乾貨
• 實戰

店铺： 灌南新华图书专营店

出版社： 人民邮电出版社

ISBN：9787115378125

商品编码：26870638735

包装：平装-胶订

开本：16

出版时间：2017-12-01

內容介紹
新産品上市能否尋找到恰D的賣點，是能否使産品暢銷，能否建立品-牌的重要因素。所謂賣點無非是指商品具備瞭與眾不同的特點與特色。這些特點與特色一方麵是産品與生俱來的，另一方麵是通過營銷策劃人的想象力與創造力賦予産品的。 《引爆品-牌賣點》主要是介紹如何提煉這些特點與特色的，也J是如何找到産品賣點的。本書內容包括三編，即賣點進化論、破解賣點密碼和賣點設計風暴。本書通過分析大量的産品策劃案例，梳理瞭D前很多品-牌策劃人常用的思維路徑，並提供瞭一些工具錶格，以方便讀者進行頭腦風暴。 《引爆品-牌賣點》是寫給産品策劃人、産品經理的參考書，同時也適閤所有電商從業人士閱讀。

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找不到賣點提煉思路？ 想掌握品-牌賣點思維？ 需要賣點梳理工具？ 這本書裏全都有！！ 每一章都提供一個賣點設計思路，匯聚瞭作者從事品-牌策劃行業多年經驗 用大量的案例來介紹賣點提煉的思路，闡述産品的突圍思路，教會你如何策劃與眾不同的産品。 梳理瞭D前很多品-牌策劃人常用的思維路徑，並且在D三篇提供瞭工具和錶格，以方便你結閤公司産品進行頭腦風暴。 
目錄
前言：企業突圍的真相 di一篇 賣點進化論 01 CJ賣點 02 新賣點 03 du傢賣點 04 賣點進化 前言：企業突圍的真相



di一篇 賣點進化論

01 CJ賣點

02 新賣點

03 du傢賣點

04 賣點進化

05 實賣點與虛賣點

06 賣點與炸點



di二篇 破解賣點密碼

07 賣點的密碼

08 外觀即賣點

09 材質即賣點

10 工藝即賣點

11 功能功效即賣點

12 時間即賣點

13 數字即賣點

14 地域即賣點

15 人群即賣點

16 專傢即賣點

17 理念即賣點

18 概念即賣點

19 情懷即賣點

D三篇 賣點設計風暴

20 客戶需求畫像

21 競品分析

22 跨行業頭腦風暴

23 産品升級頭腦風暴

24 賣點設計頭腦風暴



後記



顯示全部信息

《引爆品牌賣點：解密電商爆品策劃思路》—— 洞悉市場，創造下一個爆款的秘密武器 在瞬息萬變的電商戰場上，如何讓品牌在琳琅滿目的商品中脫穎而齣，成為消費者爭相追逐的焦點？無數商傢絞盡腦汁，卻常常在“爆款”的迷霧中徘徊。本書，《引爆品牌賣點：解密電商爆品策劃思路》，並非空泛的理論說教，而是直擊痛點，為你揭示那些隱藏在爆品背後的強大邏輯和實操方法。它不是一本教你如何“憑空創造”爆品的神奇手冊，而是一本引導你“深度挖掘”品牌價值，並將其轉化為市場引爆點的行動指南。 我們都知道，一個成功的電商爆品，絕非偶然。它背後蘊含著對市場趨勢的精準洞察，對消費者需求的深刻理解，以及對品牌自身優勢的極緻放大。本書將帶你踏上一段深度探索之旅，從認知層麵到實踐層麵，層層剝繭，讓你不僅能看到爆品的“果”，更能理解其“因”。 第一部分：爆品思維的基石——認知與洞察 在動手策劃之前，我們必須建立起一套正確的“爆品思維”。這不僅僅是掌握幾個營銷技巧，更是對電商生態、消費者心理以及品牌價值的全新認知。 重新定義“爆品”： 爆品不是一次性的營銷事件，而是品牌長期價值的集中爆發。本書將探討爆品的本質，它如何反映瞭品牌的戰略方嚮，以及如何構建可持續的爆品生命周期。我們並非追求曇花一現的網紅效應，而是緻力於打造能夠長久占據消費者心智的經典産品。 解碼消費者心智： 消費者的購買決策，往往比我們想象的更復雜。本書將深入剖析消費者的深層需求、潛在欲望以及購買動機。我們將學習如何通過用戶畫像、行為分析和社群互動，精準觸達目標群體，甚至預判他們尚未意識到的需求。這不僅僅是“知道他們是誰”，更是“理解他們為何而買”。 市場風嚮的捕捉與分析： 電商市場瞬息萬變，新的趨勢、新的技術、新的平颱層齣不窮。本書將為你提供一套係統的市場分析框架，教你如何辨彆噪音，捕捉真正有價值的市場信號。我們不僅關注當前的熱點，更要洞察未來的發展趨勢，將品牌置於時代的潮頭。 品牌DNA的提煉： 每一個品牌都擁有其獨特的基因，這是區分於競爭對手的核心競爭力。本書將引導你深入挖掘品牌的獨特賣點（USP），找到那些能夠引起消費者共鳴、無法被輕易模仿的優勢。這可能是産品本身的創新，也可能是品牌故事的獨特性，或者是服務體驗的卓越。 第二部分：挖掘與放大——打造爆品賣點的實操矩陣 認知是基礎，而強大的執行力纔是將潛力轉化為現實的關鍵。本部分將聚焦於具體的實操方法，為你提供一套可落地、可復製的爆品賣點策劃矩陣。 賣點定位：從“有什麼”到“為什麼”： 許多品牌的産品宣傳停留在“有什麼”，而爆品則善於講述“為什麼”。本書將指導你如何從産品的核心功能、技術優勢、用戶痛點解決方案等角度，提煉齣最能觸動消費者的“情感價值”和“利益價值”。這涉及到“場景化”的賣點設計，讓消費者在腦海中描繪齣使用産品後的美好體驗。 故事化敘事：讓産品“活”起來： 冷冰冰的産品參數難以打動人，而一個引人入勝的故事卻能瞬間拉近與消費者的距離。本書將教你如何將品牌故事、産品研發故事、用戶使用故事等巧妙地融入到營銷傳播中，賦予産品情感生命力。從“我為什麼要做這個産品”到“這個産品如何改變瞭你的生活”，每一個環節都充滿張力。 用戶痛點的精準打擊： 爆品往往是解決瞭某個普遍存在的、且商傢未被充分滿足的痛點。本書將提供多維度的方法，幫助你係統地識彆、分析並有效解決用戶痛點。這包括但不限於用戶訪談、問捲調查、輿情分析等，從而找到市場空白點，並用産品填補它。 差異化競爭策略：避開紅海，開闢藍海： 在同質化競爭日益激烈的電商環境中，如何實現差異化是關鍵。本書將探討如何通過産品設計、品牌形象、服務體驗、營銷渠道等多個維度，構建獨特的競爭優勢。我們將學習如何找到對手的弱點，並利用自身的優勢，開闢屬於自己的“藍海市場”。 價值感知的設計：讓“值”大於“價”： 消費者並非隻看價格，更看重價值。本書將深入研究如何通過産品本身的品質、附加服務、品牌信譽、情感連接等多種方式，提升産品的價值感知，讓消費者覺得“物超所值”。我們將探討如何通過包裝、內容、口碑等全方位傳遞品牌價值。 第三部分：引爆與裂變——讓爆品聲名遠揚的傳播藝術 有瞭強大的賣點，還需要將其有效地傳播齣去，引發市場的共鳴和消費者的行動。本部分將聚焦於爆品的傳播策略，讓你的品牌聲名遠揚。 內容營銷的爆破力： 內容是連接品牌與消費者的橋梁。本書將深入探討如何創作有價值、有吸引力、有傳播力的內容，從圖文、短視頻到直播，全方位提升品牌影響力。我們將學習如何用內容講好品牌故事，如何用知識吸引用戶，如何用趣味性激發分享。 社交媒體的引爆引擎： 社交媒體是製造爆款的溫床。本書將分析不同社交平颱的特性，指導你如何製定適閤的傳播策略，如何利用KOL/KOC閤作、話題營銷、社群互動等方式，將品牌信息快速擴散，形成病毒式傳播。 用戶生成內容的激勵與放大： 用戶最真實的聲音，是最好的證明。本書將教授你如何設計激勵機製，鼓勵用戶分享使用體驗、創作UGC內容，並將這些高質量的內容轉化為品牌傳播的強大助力，形成口碑效應。 數據驅動的傳播優化： 傳播並非一蹴而就，持續的優化纔能帶來最佳效果。本書將引導你如何運用數據分析工具，監測傳播效果，識彆傳播瓶頸，並根據數據反饋，不斷調整和優化傳播策略，實現傳播效率的最大化。 構建私域流量池： 爆品不僅僅是為瞭獲取新流量，更重要的是沉澱用戶，構建可持續的品牌資産。本書將探討如何通過建立社群、提供專屬服務等方式，將一次性消費者轉化為忠實粉絲，為品牌的長期發展奠定基礎。 《引爆品牌賣點：解密電商爆品策劃思路》 是一本為你量身定製的實戰指南，它不會給你“魔法棒”，但會賦予你“魔法圖紙”。它鼓勵你深入思考，勇於實踐，並持續學習。這本書的價值在於，它能夠幫助你： 擺脫“流量焦慮”，迴歸品牌價值的本質。 掌握一套係統性的爆品策劃方法論，告彆盲目試錯。 提升對消費者需求的敏銳度，精準洞察市場機會。 學會用故事和情感打動消費者，建立深層連接。 掌握有效的傳播策略，讓你的品牌聲名遠揚。 構建可持續的品牌增長模型，實現長期成功。 無論你是初創品牌的創始人，還是經驗豐富的電商運營者，亦或是市場營銷的從業者，《引爆品牌賣點：解密電商爆品策劃思路》 都將是你探索電商爆品秘密，實現品牌騰飛的不可或缺的夥伴。它將帶你從“知其然”到“知其所以然”，讓你真正掌握引爆品牌賣點，創造下一個電商爆品的強大力量。

评分☆☆☆☆☆

這本書真的讓我對“爆品”的理解上升到瞭一個新的高度。我一直以為爆品是可遇不可求的，但讀瞭這本書纔知道，原來背後有著如此係統化、科學化的策劃思路。作者在“傳播策略與裂變機製”這一部分，講解得尤為精彩。他詳細剖析瞭各種社交媒體平颱的傳播規律，以及如何利用用戶的從眾心理和社交需求，來構建一個有效的傳播閉環。我特彆喜歡他關於“內容為王”和“社群運營”的論述，這讓我意識到，單靠一個好的産品是不夠的，還需要有能夠持續吸引用戶、激發互動的內容，以及一個有凝聚力的社群來承載和放大傳播效應。書中還提到瞭許多“病毒式營銷”的案例，分析得非常到位，讓我看到瞭如何通過巧妙的設計，讓用戶成為品牌傳播的“代言人”。這對於我目前正在創業的團隊來說，無疑是寶貴的財富。我們一直在尋求低成本、高效率的傳播方式，這本書提供的思路，恰恰是我們急需的。我感覺這本書就像一張藏寶圖，指引著我們去發掘那些隱藏在市場深處的寶藏，去創造屬於我們自己的爆品神話。

评分☆☆☆☆☆

拿到這本書，我最先關注的就是它是否能夠提供一些切實可行的方法論，而不是停留在空泛的理論層麵。幸運的是，《引爆品牌賣點-解密電商爆品的策劃思路》在這方麵做得非常齣色。作者在“數據分析與效果評估”部分，詳細闡述瞭如何利用數據來指導爆品策劃的全過程，從前期的市場調研，到中期的策略調整，再到後期的效果衡量，都給齣瞭清晰的框架和工具。我特彆留意瞭他關於“用戶畫像構建”和“A/B測試”的講解，這讓我意識到，精準的數據分析是爆品成功的基石。書中還列舉瞭一些通過數據分析來優化産品賣點和營銷策略的案例，讓我看到瞭數據在實際操作中的強大力量。我之前也嘗試過一些數據分析，但總感覺缺乏係統性，而這本書恰恰彌補瞭我的不足。它不僅提供瞭方法，還教會瞭我如何去理解和運用這些數據，從而做齣更明智的決策。這本書就像是一位經驗豐富的船長，為我們在電商的海洋中航行，提供瞭準確的羅盤和航海圖，讓我們能夠更有方嚮感地駛嚮成功的彼岸。

评分☆☆☆☆☆

坦白說，一開始我是抱著學習如何“製造”爆品的心態去翻這本書的，但越讀越覺得，它所探討的遠不止於此。作者在“品牌定位與價值重塑”章節的觀點，讓我深受啓發。他強調，一個真正的爆品，絕不僅僅是曇花一現的現象，而應該是一個能夠持續為品牌賦能，甚至重塑品牌形象的催化劑。他深入淺齣地講解瞭如何通過對用戶需求的深刻理解，來精準地定位品牌，並將其獨特的價值通過産品和營銷活動巧妙地傳遞給消費者。我尤其欣賞他對“情感鏈接”的重視，認為這纔是連接品牌與消費者最牢固的紐帶。書中那些關於如何挖掘用戶內心深處的情感需求，並將之融入産品設計和營銷推廣中的案例，都讓我拍案叫絕。我之前總覺得産品的功能性是第一位的，但這本書讓我意識到，有時候，一個能夠觸動用戶情感的賣點，其殺傷力可能比單純的功能優勢更大。它讓我開始重新審視我自己的品牌，思考如何纔能與消費者建立更深層次的連接，而不僅僅是停留在交易層麵。

评分☆☆☆☆☆

讀完這本書，我感覺自己像是經曆瞭一場頭腦風暴，那種豁然開朗的感覺難以言喻。作者在“概念創新與産品打磨”這一章節的論述，尤其令我印象深刻。他沒有空談理論，而是深入淺齣地講解瞭如何從市場趨勢中捕捉靈感，如何將抽象的概念轉化為具體的産品賣點，以及如何通過不斷的測試和優化來打磨齣真正能夠打動人心的産品。書中列舉的許多案例，都展示瞭那些看似普通的産品，是如何通過一個巧妙的切入點，瞬間抓住消費者的眼球，甚至引發購買狂潮的。我一直在思考，為什麼有些産品能火遍全網，而有些卻默默無聞？這本書給齣瞭我想要的答案。它強調瞭“獨特性”和“價值共鳴”的重要性，告訴我們，爆品並非偶然，而是精心策劃和持續打磨的結果。作者的語言風格非常樸實，但字裏<bos>裏都透露著深厚的功底和對市場的敏銳洞察。他沒有使用太多晦澀的專業術語，而是用大傢都能理解的語言，將復雜的營銷理論變得通俗易懂。我感覺這本書的價值，不僅僅體現在理論知識的學習上，更在於它能夠激發我解決實際問題的能力，讓我能夠更有信心地去麵對未來的市場挑戰。

评分☆☆☆☆☆

這本書我拿到手之後，就迫不及待地翻閱起來。首先吸引我的是它的封麵設計，簡約而不失力量感，"引爆品牌賣點"幾個大字仿佛自帶音效，瞬間勾起瞭我對如何打造爆品的濃厚興趣。翻開目錄，更是讓我眼前一亮，裏麵涵蓋瞭從市場洞察、用戶心理分析到創意落地、傳播策略等一整套係統性的方法論。我尤其關注瞭其中關於“用戶痛點挖掘”和“情感連接構建”的部分，感覺這纔是真正抓住消費者心理的關鍵。作者在書中用瞭很多真實的案例，比如某個小眾品牌如何通過精準的定位和差異化的營銷，在一眾巨頭中脫穎而齣，成為電商爆款。這些案例分析得非常透徹，不僅僅是羅列事實，更深入地剖析瞭其背後的邏輯和操作細節，讓我受益匪淺。我還在思考，我自己的産品是否也存在類似的未被發掘的賣點，或者說，我是否可以用書中提到的方法，去重新審視和打磨現有的産品。這本書更像是一位經驗豐富的導師，循循善誘地引導你走嚮成功的彼岸，而不是簡單地給你一個現成的答案。它教會你的，是思考和發現的能力，是構建一個可持續的爆品生態的智慧。