在傢就能讀MBA掌握經營的藝術(第2版) pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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喬希，考夫曼 著

圖書標籤:

• MBA
• 經營管理
• 商業
• 職場
• 個人成長
• 自我提升
• 管理學
• 商業模式
• 領導力
• 案例分析

店铺： 高淳新华书店图书专营店

出版社： 机械工业出版社

ISBN：9787111562290

商品编码：26899804673

包装：平装-胶订

开本：16

出版时间：2017-04-01

內容介紹
掌握基礎知識，磨煉你的商業敏銳感，節省學費。許多人有這樣的共識：參加MBA課程是在浪費時間和金錢。連精英學校也提供這種過時的流水綫教育：韆篇一律的盈虧報錶、課件演示。喬希?考夫曼已經提煉齣企業經營的核心原則，並將這些原則簡單、迅速地教給處於職業生涯各個階段的人們。 　　喬希·考夫曼在本書中分享瞭經營理念、營銷、銷售、談判、運營、係統設計、戰略等許多核心課程，把那些有價值的商業課程濃縮成簡單的、令人難忘的心智模型。真正的LDZ不是商業學校培訓齣來的，他們自學，挑選知識、技巧和他們成功所需要的經驗。一周內讀完這本書，你將會學習到那些需要花費許多人一生時間去掌握的原理。

關聯推薦
基本麵永遠是基本麵。無論你是一名企業傢還是一傢《財富》500強企業的高管，這本書都會助你成功。
——約翰·芒（John Mang)，寶潔公司織物及傢居護理部日本區副總裁
這本書的價值CY瞭商業本身。我曾使用本書中的那些營銷、銷售和溝通原則完成瞭我的博士學業，而且還在一傢世.界級研究型大學裏做完瞭博士後研究並謀得瞭一個教職。無論你以何為生，這本書都將助你做得更好。
——紮卡裏·加貢博士（Dr.Zachary GagDn），美國約翰霍普金斯大學
化學工程助理教授
如果你想創業，這本書將從根本上提升你的信心。如果你已經在運營一傢企業，這本書將幫助你識彆自身係統的弱點，以獲得更好的效果。如果你想舉債獲得一個MBA學位，這本書將挑戰你的內心衝動。你是希望成為一名更好的商人，還是希望把一張文憑掛在牆上去炫耀呢？
——丹尼爾·約書亞·魯賓（Daniel Joshua Rubin），劇作傢和畫師
在我與本書相遇之前，我已於2005年畢業拿到瞭MBA學位，但我仍感覺對於商業所知不多。迴想一下，我多麼希望在學習MBA培訓課程之前J能看到這本書——那樣的話，它J能夠幫助我在完成學位過程中更加自覺。誰知道呢——我也許會乾脆不學MBA。這無疑是J好的基礎商業書籍。
——羅傑·輝（Roger Hui），紅帽公司技術客戶經理
我應用本書的心智模型，在不到四周的時間裏創辦瞭一傢盈利企業。喬希迅速驅散瞭許多關於企業傢精神的錯誤理念，他的指導使我的工作效率大大提升，也使我更加成功，而我的生活也變得更加充實。
——埃文·德布（Evan Deaubl），井字代碼有限責任公司總裁兼CEO
這些概念真能發揮作用。我有瞭更多忠實顧客來下訂單，掙到瞭八倍多的錢，而且遠沒有不堪重負的感覺，快樂多多。如果你想激活潛力，不能錯過這本書。
——蒂姆·格拉爾(Tim Grahl)，輸齣：思想集團創始人兼CEO
和喬希經過一小時的交談，我立即采納瞭他的建議，從而在本年度贏得瞭額外的12萬美元。這些簡單的原理真的有驚人的效果。
——丹·波特諾伊(Dan PorDy)，波特諾伊媒體集團創始人兼CEO 
目錄
譯者序 新版前言：緻讀者信 D1章為何要讀這本書？ 你不必什麼都知道2 經驗並不是必需的3 問題，而不是答案3 思維模式，而不是方法3 無師自通MBA5 商業自學速成班6 良和莠7 自學MBA走嚮QQ8 芒格的心智模型10 積點成麵12 緻懷疑者13譯者序
新版前言：緻讀者信
D1章為何要讀這本書？
你不必什麼都知道2
經驗並不是必需的3
問題，而不是答案3
思維模式，而不是方法3
無師自通MBA5
商業自學速成班6
良和莠7
自學MBA走嚮QQ8
芒格的心智模型10
積點成麵12
緻懷疑者13
你應該到商學院學習嗎13
商學院的三個嚴重問題14
學府的幻覺15
你的財富與你的生活15
拋撒的百元大鈔16
MBA到底能帶給你什麼17
商學院來自哪裏19
兼並與風險20
商業是創造並傳遞價值的21
商學院的一成不變22
商學院的W一好處23
為瞭獲得MBA負債纍纍24
自學MBA是上策25
你能從本書中學到什麼25
如何使用這本書27
D2章價 值 創 造
每個企業都在經曆的五個過程29
具有經濟價值的技能30
市場鐵律31
人類的核心驅動力32
地位的追求34
評估市場的十種方法35
競爭的潛在好處36
經營企業不要W利是圖37
建立企業不要頭腦發熱38
價值的12種錶現形式38
價值形式1：産品39
價值形式2：服務40
價值形式3：資源共享41
價值形式4：訂購42
價值形式5：轉售42
價值形式6：租賃43
價值形式7：代理44
價值形式8：聚集觀眾的注意力45
價值形式9：貸款46
價值形式10：期權47
價值形式11：保險48
價值形式12：股本49
麻煩溢價49
認知價值50
將價值形式模塊化51
捆綁和拆分可以創造新的價值52
嚮購買者提供藍本以便進行改進52
迭代周期53
迭代速度54
使信息反饋的價值Z大化55
對産品替代品進行研究56
預知消費者的權衡57
産品的經濟價值58
相對重要性測試60
J為重要的假設61
陰影測試63
Z低報價64
漸進性強化65
現場測試66

D3章營銷
吸引潛在客戶的注意力69
提高潛在客戶對信息的接受度70
奇特性可以吸引客戶的注意力71
打破先入為主的觀念72
隻需取悅潛在客戶73
客戶要的是Z終結果74
對客戶進行資格審查75
瞭解客戶的市場介入點76
瞭解客戶的可定址性77
激起客戶購買的欲望78
讓客戶購買産品後的場景可視化79
對信息進行適D的構架80
嚮客戶提供一些無償的價值81
提供無償價值後要求跟進的許可82
宣傳語的巨大作用83
確保提供的信息中有行動召喚85
給潛在客戶講故事86
適D製造一些爭議87
聲譽至關重要88
D4章銷售
交易的重要性91
信任的重要性92
找到買賣雙方的共同點93
定價的不確定性原則94
四種定價方法95
價格轉變衝擊96
基於價值的銷售98
教導式銷售99
下一個ZJ選擇100
D傢經營權101
三種GJ通用貨幣102
談判的三個階段103
起緩衝作用的人105
說服阻力107
互惠原則對銷售的幫助108
勇於承認不利因素109
如何消除購買障礙110
風險逆轉可以促進銷售112
再激活策略讓你找迴失去的
老客戶114
D5章價 值 傳 遞
價值流117
銷售渠道119
期望效應120
嚮消費者提供可預見性121
找齣並提升生産能力123
復製——更快地傳遞價值124
繁殖——一種GJ的復製125
規模化——促進大規模的增長125
積聚——每次改進一小步，
纍積起來J是一大步127
放大——小變化可以使結果
擴大化127
集中精力打造競爭壁壘，而不是
去競爭128
力量倍增器——善假於物129
係統化——企業的生命綫130
D6章財務
利潤——生意繼續運營的前提134
利潤率——企業盈利的根本135
價值獲取——適度纔是硬道理136
充足——維持生意運營的拐點137
估值139
現金流量錶140
損益錶141
資産負債錶142
財務比率144
成本效益分析145
提高收入的四種方法146
盡量選擇自己有定價權的市場147
盡量選擇顧客終身價值高的
行業148
可允許的獲得性成本149
開銷——生意繼續運營所需的Z小
運轉資源151
成本：固定成本和可變成本151
不要以降低産品質量為代價來
省錢152
收支平衡點153
攤銷——判斷投資是否有價值154
掌控自己可用的購買力155
現金流循環156
機會成本157
金錢的時間價值158
復息159
舉債經營是一把雙刃劍160
融資層次161
步步為營融資法164
投資報酬165
沉沒成本166
內部管控167
D7章人 類 心 智
戴夫綜閤徵169
氣箱——身體是革命的本錢170
洋蔥大腦172
知覺控製174
參考水準175
能量守恒177
導嚮結構——環境比意誌力
更重要178
重組179
衝突180
模式匹配182
心理模擬183
解釋和重新解釋184
動機186
抑製187
意誌力的損耗188
損失規避189
威脅防範190
認知範圍局限性192
聯想194
不在場盲點195
對比197
稀缺性198
新奇性199
D8章與自己相處
無自製力201
專注一心203
認知切換懲罰205
任務的四種完成方法207
Z重要的任務208
目標的設定209
存在狀態211
習慣212
啓動212
選擇214
五個為什麼215
五個怎麼樣216
下一步行動217
外化218
自我啓發219
反事實模擬221
帕金森定律222
SJ末日的景象223
過度自我的傾嚮224
確認誤差226
事後偏見227
性能負載228
能量循環229
壓力和恢復230
測試232
神秘234
享樂適應癥235
比較謬誤237
控製範圍238
依附239
人事研發240
限製信念241
D9章與他人相處
權力243
比較優勢——與他人閤作的
原因244
交流開銷246
重要性——讓彆人覺得自己被
重視247
安全感——有效交流的前提248
JP三詞經——讓他人有重要感和
安全感的秘訣249
給齣理由——讓他人更加遵從你的
要求250
領導的意圖——告訴他們去做什麼
J足夠瞭251
旁觀者冷漠——把責任
落實到人252
規劃謬誤——計劃趕不上變化253
轉介紹——擴大人際交往圈的
Z好辦法254
宗派255
融閤與分離257
社會信號258
社會證據259
QW260
承諾和一緻性262
動機引起的偏差263
模態偏差——延遲作齣判斷264
皮格馬利翁效應265
歸因錯誤266
選擇方嚮——找解決方案而不是
盯著問題本身267
管理268
基於錶現的雇傭270
D10章理 解 係 統
蓋爾法則273
流動性274
庫存275
閑置量275
限製276
反饋環277
自動催化278
環境279
選擇測試279
不確定性280
改變282
相互依存282
閤約風險283
二階效應284
正常事故285
D11章分 析 係 統
解構287
測量289
關鍵性能指標290
垃圾進去，垃圾齣來292
誤差292
分析的誠實性293
環境294
抽樣295
誤差邊界296
比率297
典型性298
相關關係和因果關係299
標準301
代錶301
分割302
人性化303
D12章改 進 係 統
乾預偏倚305
優化306
重組307
關鍵性的少數308
收益遞減309
阻力310
自動化312
自動化的矛盾312
自動化的諷刺313
標準作業程序314
清單315
不作為317
適應能力318
自動防故障裝置320
壓力測試321
遠景規劃322
可持續增長周期323
中道325
善於實驗的思維方式325
沒有“終點”326
緻謝329
附錄A怎樣繼續你的商業學習生涯331
附錄B改進結果的49個問題337
顯示全部信息

《掌握經營的藝術：在傢也能讀MBA》（第2版）圖書簡介 在當今瞬息萬變的商業世界中，精通經營之道已成為每一個渴望成功人士的必備技能。無論您是正在創業的夢想傢，還是希望在現有崗位上有所突破的職業經理人，亦或是對商業運作充滿好奇的學習者，《掌握經營的藝術：在傢也能讀MBA》（第2版）都將為您打開一扇通往深度理解和實踐的門。本書並非空泛的理論堆砌，而是以清晰的邏輯、豐富的案例和實操性的方法，係統地梳理瞭現代經營管理的各個核心環節，旨在幫助您在無需進入傳統商學院的課堂，也能構建起紮實的商業知識體係，提升戰略思維能力，掌握解決復雜經營難題的有效工具。 為什麼選擇《掌握經營的藝術》（第2版）？ “在傢也能讀MBA”這句口號並非誇張，而是本書設計的核心理念。我們深知，並非每個人都有機會或時間去全日製攻讀MBA學位。然而，MBA教育所傳授的核心商業智慧和分析方法，對於個人和企業的成長至關重要。本書正是為填補這一鴻溝而生。 第2版的價值升級： 相比初版，第2版在內容上進行瞭全麵的更新與深化，緊跟時代發展的步伐，融入瞭最新的商業趨勢和管理理念。我們不僅梳理瞭經典的經營管理理論，更關注其在當前數字化、全球化、可持續發展等新環境下的演變與應用。讀者將從中獲得更具前瞻性、更貼近現實的經營智慧。 本書內容框架與核心價值： 《掌握經營的藝術》（第2版）將帶領您係統性地探索經營的方方麵麵，從宏觀的戰略規劃到微觀的運營執行，再到人纔、財務、市場等關鍵領域。本書的結構設計嚴謹且循序漸進，確保您能夠構建起一個完整的經營知識框架。 第一部分：戰略思維與商業模式的構建 理解商業的本質： 我們將從最基礎的概念齣發，探討什麼是真正的“經營”，以及成功的企業具備哪些共通的特質。您將學會如何透過現象看本質，識彆商業機會背後的驅動力。 戰略規劃的基石： 如何製定一套清晰、可行且能夠引領企業走嚮成功的戰略？本書將深入剖析戰略製定的過程，包括願景、使命、核心價值觀的提煉，SWOT分析、波特五力模型等經典分析工具的應用，以及如何將戰略轉化為可執行的計劃。 創新的商業模式： 在快速變化的時代，傳統的商業模式可能難以維係。本書將帶領您探索各種創新的商業模式，如平颱模式、訂閱模式、共享經濟模式等，並教會您如何評估和設計適閤自身業務的商業模式，以實現可持續的競爭優勢。 競爭分析與定位： 瞭解您的競爭對手，準確地為您的産品或服務找到市場定位，是戰略成功的關鍵。本書將提供係統性的方法，幫助您進行深入的競爭分析，發現差異化優勢，並有效地將企業或産品推嚮目標市場。 第二部分：運營管理與效率提升 卓越的運營體係： 任何偉大的戰略都需要高效的運營來支撐。本書將深入探討運營管理的核心要素，包括生産、采購、供應鏈管理、庫存控製等，以及如何通過流程優化、精益生産等方法，提升運營效率，降低成本。 質量管理與客戶滿意度： 質量是企業的生命綫，客戶滿意度是衡量企業成功的關鍵指標。您將學習到TQM（全麵質量管理）、六西格瑪等先進的質量管理理念和工具，以及如何通過卓越的客戶服務，建立忠誠的客戶群體。 流程再造與效率優化： 效率是企業生存和發展的核心競爭力之一。本書將教授您如何識彆企業運營中的瓶頸，通過流程再造、自動化技術等手段，實現效率的飛躍，使企業運作更加敏捷和高效。 第三部分：市場營銷與品牌塑造 洞察消費者需求： 市場營銷的起點是深刻理解消費者。本書將引導您學習市場調研的方法，如何獲取有價值的消費者洞察，並將其轉化為有針對性的營銷策略。 整閤營銷傳播： 如何構建一個立體、多渠道的營銷傳播體係？本書將涵蓋廣告、公關、數字營銷、內容營銷等多種營銷手段，並強調如何將它們有機地整閤，形成強大的協同效應。 品牌的力量： 品牌不僅僅是Logo和口號，更是企業價值的體現和消費者情感的連接。您將學習如何從零開始打造一個有吸引力、有辨識度的品牌，並持續地進行品牌管理，提升品牌價值。 銷售策略與客戶關係管理： 銷售是企業實現收入的關鍵環節。本書將探討有效的銷售技巧、渠道管理策略，以及如何通過CRM（客戶關係管理）係統，建立和維護牢固的客戶關係，實現長期的價值增長。 第四部分：財務管理與價值創造 財務報錶解讀與分析： 財務報錶是企業健康狀況的晴雨錶。本書將幫助您輕鬆讀懂資産負債錶、利潤錶、現金流量錶，並掌握基本的財務分析方法，從而評估企業的盈利能力、償債能力和運營效率。 成本控製與利潤最大化： 如何在激烈的市場競爭中，有效地控製成本，實現利潤的最大化？本書將提供實用的成本管理工具和策略，幫助您識彆成本驅動因素，優化資源配置，提升盈利水平。 投融資決策與資本運作： 無論是初創企業融資，還是成熟企業進行並購，都需要明智的投融資決策。本書將為您解析投資的原理，介紹不同的融資渠道，以及如何進行資本運作，為企業發展注入強勁動力。 風險管理與內部控製： 任何經營活動都伴隨著風險。本書將幫助您識彆潛在的經營風險，並學習如何建立有效的風險管理體係和內部控製機製，保障企業的穩健運營。 第五部分：組織管理與領導力 打造高效團隊： 人纔是企業最寶貴的財富。本書將探討如何構建具有凝聚力和戰鬥力的團隊，包括招聘、培訓、激勵、績效管理等關鍵環節。 領導力與變革管理： 領導者是企業發展的靈魂。您將瞭解不同類型的領導風格，學習如何在不確定環境中激發團隊潛能，並掌握變革管理的藝術，引領企業順利度過轉型期。 企業文化與員工發展： 積極健康的企業文化能夠凝聚人心，驅動創新。本書將闡述企業文化的重要性，以及如何將其融入日常管理，並關注員工的職業發展，構建學習型組織。 溝通與衝突管理： 有效的溝通是組織順暢運作的基礎。本書將提供實用的溝通技巧，以及處理團隊和人際衝突的方法，營造和諧的工作氛圍。 本書特色： 體係化與全局性： 本書覆蓋瞭經營管理的幾乎所有核心領域，幫助讀者構建起一個完整的知識體係，避免碎片化學習。 案例驅動與實操性： 豐富的國內外經典商業案例貫穿全書，將理論與實踐緊密結閤，讓讀者在理解原理的同時，掌握具體的應用方法。 清晰易懂的語言： 盡管內容深入，本書依然采用清晰、簡潔的語言，避免使用過多的專業術語，讓非商業背景的讀者也能輕鬆理解。 麵嚮未來的前瞻性： 在內容更新中，我們特彆關注瞭數字化轉型、人工智能、可持續發展等新興商業趨勢對經營管理帶來的影響，幫助讀者把握未來方嚮。 誰適閤閱讀本書？ 創業者和潛在創業者： 為您的創業之路提供堅實的理論基礎和實操指南。 企業管理者和中層乾部： 提升您的戰略思維、決策能力和團隊管理水平。 希望進入商業領域學習的人士： 提供一個係統、高效的“在傢MBA”學習路徑。 對商業運作充滿好奇的任何個體： 拓展您的商業視野，理解企業是如何運作並取得成功的。 《掌握經營的藝術：在傢也能讀MBA》（第2版）不僅僅是一本書，更是一套係統性的經營管理學習方案。它將賦能您以更加深刻的洞察力、更加精準的決策能力和更加高效的執行能力，在充滿機遇與挑戰的商業世界中，創造屬於自己的輝煌。現在就開始您的“在傢MBA”之旅，解鎖經營的奧秘，掌握成功的藝術！

评分☆☆☆☆☆

評價二 最近工作壓力很大，總感覺自己在原地踏步，思維開始僵化。我急需一些能夠拓寬視野、激發思考的東西。朋友推薦瞭這本書，說是能幫助我“掌握經營的藝術”，這讓我眼前一亮。我對“藝術”這個詞很敏感，它意味著技巧、創造力和審美，我希望這本書能讓我看到經營並非是冰冷的數字和枯燥的流程，而是充滿智慧和策略的博弈。我特彆好奇書中會如何講解“創新”這個概念，在如今快速變化的時代，沒有創新就等於落後，這本書能否提供一些實用的創新方法論？還有關於“領導力”，一個好的領導者如何能夠激勵團隊，凝聚力量，實現共同的目標？我一直認為領導力是一種軟技能，但又不知道如何去培養和提升。這本書是否能提供一些具體的指導和訓練方法？我希望通過閱讀這本書，我能夠擺脫眼前的睏境，找到新的突破口，讓自己的思維更加活躍，工作更具成效。

评分☆☆☆☆☆

評價一 拿到這本書，第一感覺就是沉甸甸的，厚實得讓我心生敬畏。我一直對商業世界充滿好奇，但總覺得那些高深的理論離我遙不可及，MBA聽起來更是像一個遙不可攀的金字塔。然而，這本書的名字《在傢就能讀MBA掌握經營的藝術(第2版)》像一道光，瞬間點燃瞭我內心的渴望。我期待著它能用一種我能理解的方式，帶領我走進經營管理的殿堂，揭開那些“藝術”背後的奧秘。我希望這本書不僅僅是理論的堆砌，更能結閤實際案例，讓我看到那些偉大的企業是如何一步步成長起來的，它們的決策者又是如何思考的。尤其是我對市場營銷和戰略規劃的部分非常感興趣，想知道如何在競爭激烈的市場中脫穎而齣，如何製定長遠的戰略目標。這本書能否給我帶來啓發，讓我對未來的職業發展有更清晰的認識？能否幫助我理解那些看似復雜的商業邏輯，讓我能夠更好地分析問題，解決問題？我迫切地想翻開它，讓書中的智慧滋養我渴望成長的土壤。

评分☆☆☆☆☆

評價四 我一直認為，真正的成功不僅僅在於職業上的成就，更在於內心對知識的渴望和不斷學習的精神。我喜歡閱讀那些能夠讓我獲得深度思考和啓發的好書，《在傢就能讀MBA掌握經營的藝術(第2版)》這個名字立刻吸引瞭我。我期望這本書能夠超越 MBA 的傳統框架，用一種更加人性化、更加貼近現實的方式來解讀經營的本質。我對“決策科學”和“風險管理”這兩個部分非常感興趣，想知道在信息不對稱、充滿不確定性的商業環境中，如何纔能做齣更科學、更穩健的決策，如何識彆和應對潛在的風險。我希望這本書能夠教會我一套分析問題、解決問題的思維模式，讓我能夠獨立思考，形成自己的判斷，而不是人雲亦雲。我期待它能給我帶來思維上的“質變”，讓我能夠用更廣闊的視角去審視商業世界，發現其中的規律和機會。

评分☆☆☆☆☆

評價五 隨著年齡的增長，我對人生的理解也越來越深刻，開始思考如何纔能讓自己的生活更有意義，更有價值。我一直相信“學無止境”，尤其是對於經營管理這樣一門與社會發展息息相關的學科，我希望能通過學習獲得更深層次的理解。《在傢就能讀MBA掌握經營的藝術(第2版)》這本書，聽起來就像是一次自我提升的絕佳機會。我非常好奇書中會如何闡述“企業文化”的構建和維護，我認為一個強大的企業文化是企業長久發展的基石。同時，我也對“人力資源管理”的部分充滿期待，如何吸引、培養和留住優秀人纔，如何打造一個高效協作的團隊，這都是我非常關注的。我希望這本書能夠幫助我理解人性的復雜和商業的現實，讓我能夠更好地處理人際關係，更有效地發揮自己的優勢，最終實現個人價值和社會價值的統一。

评分☆☆☆☆☆

評價三 我是一名剛剛創業不久的小企業主，每天忙得團團轉，感覺自己像個救火隊員，哪裏有問題就撲嚮哪裏。常常感到力不從心，對公司的未來發展方嚮也有些迷茫。聽朋友說《在傢就能讀MBA掌握經營的藝術(第2版)》這本書能夠幫助我係統地瞭解經營管理，讓我眼前一亮。我最希望從書中獲得的是關於“公司治理”和“財務管理”的清晰指引。作為一個初創企業的負責人，我常常在決策上感到猶豫，不知道該如何平衡短期利益和長期發展，如何有效地管理公司的現金流，如何規避風險。這本書能否為我提供一些切實可行的操作指南，讓我能夠更好地把控公司的方嚮，做齣更明智的決策？我希望這本書能夠成為我創業路上的“定海神針”，讓我不再感到焦慮和無助，而是充滿信心地迎接挑戰，帶領我的公司走嚮成功。