译 序 让数据驱动增长/ 张溪梦
前 言 低成本、高效率的精准营销
第一部分 方法
第一章 搭建增长团队
打破筒仓 8 / 人员构成 12 / 团队规模与工作范畴 18 / 工作流程/ 人员分工/
必要的高层支持/ 汇报结构/ 如何化解阻力/ 团队的演进/ 万事开头难
第二章 好产品是增长的根本
不宜过早开展增长攻势/ 找到产品的“啊哈时刻”/ 产品的不可或缺性调查/
调查谁/ 衡量用户留存/ 成为不可或缺的产品/ 走进用户的现实世界/
寻找受访群体/ 快节奏的实验/ 改进信息传达方式/ 针对产品的试验/
深挖数据/ 跟踪活跃用户的行为/ 重新定位产品/ 实现“啊哈时刻”
第三章 确定增长杠杆
明确增长战略/真正重要的指标/ 选定“北极星指标”/ 指标因时而变/ 不要偏离路线/ 整合数据资源/ 数据不是唯一/ 简洁明了的报告/ 万事俱备
第四章 快节奏试验
缓慢起步，逐渐提速/ 增长黑客循环/ 准备工作/增长会议/
第二部分 实践
第五章 获客：优化成本，扩大规模
设计打动人心的广告语/从小处着手/ 广告语不仅可以优化品牌，还可以优化产品/
寻找最优渠道/缩小渠道范围/初步筛选/通过试验找到渠道—产品匹配/优化试验
不断进行新的尝试/设计病毒循环/挖掘产品的网络效应
第六章 激活：让潜在用户真正使用你的产品
绘制通往“啊哈时刻”的路线图/ 创建转化和流失漏斗报告/ 用户调查中的注意事项
坚持到底终将获得回报/ 消除用户体验中的摩擦/ 优化新用户体验/
优化与阻力的角力/ 积极的摩擦/ 触发物的力量/
第七章 留存：唤醒并留住用户
留存的复合价值/ 迅速锁定最佳做法/ 靠什么留住用户/ 留存的三个阶段/ 什么是好的留存/ 确定并跟踪群组/ 破解初期留存/ 让用户养成使用习惯
提供实际的、体验式的回报/ 控制节奏/ 保持长期活跃/ 持续的用户引导
复活“僵尸用户”/
第八章 变现：提高每位用户带来的收益
绘制变现漏斗/ 关注每个群组的贡献/ 认识你的用户/ 调查用户的需求/
利用数据和算法为用户定制产品和功能/ 注意隐私边界/ 优化定价
定价相对论/ 少并不总是多/ 小心翼翼地推行/ 一分钱的差距/
重温消费者心理学/
第九章 良性循环：维持并加速增长
避免增长停滞/ 与鲨鱼为伍/ 不要低估决心的力量/ 深挖数据金矿
发掘新渠道/ 引入全新视角/ 敢于给想象插上翅膀/
致谢
注释
· · · · · · (收起)
具体描述
臉譜網如何從默默無聞到坐擁二十幾億用戶？
愛彼迎、優步何以在短短時間估值超過百億美元？
領英怎樣跨步成為全球領先的職業社交平颱?
這些初創公司實現爆發式成長的共同奧秘就是增長黑客。
增長黑客是矽榖當下熱門的新商業方法論，其精髓在於通過快節奏測試和迭代，以極低甚至零成本獲取並留存用戶。
作為最早提齣“增長黑客”概念的理論先驅、帶領Dropbox實現500%增長的實戰領軍人物，作者在書中分享瞭如何跨部門搭建增長黑客團隊，以及實現用戶和利潤雙增長的具體行動指南。該書一經齣版，便被科技公司奉為運營圭臬。
用户评价
##这本实战和理论都是最正宗的
评分##有道有术有八卦:) 当时英文版一出来就收了一本，Simon 的翻译也不错。这本书今年估计会火。
评分##樊登读书会。“持续关注一件事，久了难免疲惫、懈怠、丧失警惕，那往往是因为你还没意识到它到底有多重要。”
评分##概念很好，实例没有透露过多失败的实验，在具体操作中还是会难免走一些弯路。另外「增长黑客」概念及其容易被一些没脑子的产品经理利用来甩锅，在没有进行深度的用户数据挖掘和确定增长目标之前就着急组建和执行实验目标，会造成更大的资源浪费。希望看过这本书的执行者能把概念和执行用在正道上🙂
评分##樊登读书会。“持续关注一件事，久了难免疲惫、懈怠、丧失警惕，那往往是因为你还没意识到它到底有多重要。”
评分##比范冰那本实用很多
评分##这本实战和理论都是最正宗的
评分##间断读了好多年，终于借着疫情读完了。最开始给这本书的评价是互联网从业者必读，现在我认为是所有生意人必读。时代已经改变，种种生意都需要依托线上流量和数据工具，都需要走向快速试错之路。谁先悟道，谁先发财。
评分##用科学方法论构建了增长方法论：数据－假设－实验－反馈。
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