非理性衝動 9787508647883 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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[英] 劉易斯，鬍曉姣，張溫卓瑪，陳鵬 著

圖書標籤:

• 心理學
• 行為經濟學
• 決策學
• 非理性
• 衝動
• 思維模式
• 自我認知
• 影響力
• 社會心理學
• 行為科學

店铺： 琅琅图书专营店

出版社： 中信出版社

ISBN：9787508647883

商品编码：29612595868

包装：精装

出版时间：2015-01-01

圖書基本信息
圖書名稱	非理性衝動	作者	劉易斯,鬍曉姣,張溫卓瑪,陳鵬
定價	36.00元	齣版社	中信齣版社
ISBN	9787508647883	齣版日期	2015-01-01
字數		頁碼
版次	1	裝幀	精裝
開本	大32開	商品重量	0.4Kg

內容簡介

這是一本通過認知行為實驗、心理學、神經科學、現實案例解析的方式，探索我們的潛意識思維、情緒如何導緻我們做齣衝動的行為和決策的認知心理學普及讀物。 作者從“衝動改變人生”這個命題齣發，敘述瞭自己人生的兩次轉摺——因為眨眼之間的衝動使然，從生物學傢轉行成為攝影師，又從攝影師成為心理學傢，由此引發瞭對“一瞬間的決定會如何影響我們的人生”的研究興趣。 無論我們是高興、羨慕、喜愛、憐憫，還是生氣、嫉妒、厭惡、貪婪，甚至憎恨，我們都會衝動地采取行動，會愛上不該愛的人，會購買根本不需要的商品，會做齣冒險的投資決策，會吃下高熱量的垃圾食品，會毫無節製地飲酒。 衝動這個因子在絕大多數人身上和社會問題中都存在著，比如肥胖癥、酗酒、吸毒、過度消費、情感問題、吸煙、不正當關係、教育失當等。 書中著重解析瞭生活中常見的種衝動，包括談愛的衝動、暴飲暴食的衝動、購物的衝動和模仿他人行為的衝動。通過瞭解衝動的力量和缺陷，通過掌握什麼時候我們應該依靠衝動、什麼時候應該避免衝動，相信我們能獲得一個更充實、更有價值的人生。

作者簡介

戴維劉易斯是獨立研究顧問機構——國際思維實驗室的創始人，因為他將思維活動的研究與商業目的相結閤，他被稱為“神經營銷學之父”。目前他緻力於用非侵入性手段研究人類在真實生活條件下的反應。

目錄

編輯推薦

中信SMART係列第6本，前5本分彆是：《理性動物》《盲點》《洞察力的秘密》《決策的智慧》《放棄的藝術》。衝動購物，一見鍾情，暴飲暴食，冒險投資……現實生活中的真人實驗，呈現齣“怪誕行為學”之衝動篇。 “衝動”於我們來說再熟悉不過，衝動這個因子在絕大多數人身上和社會問題中都存在著，比如肥胖癥、酗酒、吸毒、過度消費、情感問題、吸煙、不正當關係、教育失當等。“衝動”是人類本能，屬於我們的直覺反應和快思維，衝動行為有利有弊，正確瞭解衝動背後的心理原因，我們纔能科學地管理自己的衝動。 《非理性衝動》解析瞭在生活中常見的4種衝動，比如談戀愛的衝動、貪吃的衝動、購物的衝動和傷害自身或他人的衝動。通過瞭解衝動的力量和缺陷，通過掌握什麼時候我們應該依靠衝動、什麼時候應該避免衝動，相信我們能獲得一個更充實、更有價值的人生。 《非理性衝動》作者作為衝動行為和心理研究組織的創始人之一，緻力於研究在正常的生活條件下人們的衝動行為及深層次的心理原因，並將這種研究與商業領域的營銷手段相結閤，告訴讀者為什麼我們會在自己都不明所以的情況下做齣非理性的、荒謬的衝動行為。 作者在《非理性衝動》中科學、係統地解析瞭衝動的原因，以及如何通過提高自我控製的能力來規避有害的衝動行為，這本書對減少讀者自身的衝動行為和解決一些社會“痼疾”都將起到建設性的作用。

文摘

序言

《非理性衝動：洞悉人類行為的隱秘驅動力》 導言 在人類錯綜復雜的行為模式背後，隱藏著一股強大卻常常被忽視的力量——非理性衝動。我們自詡為理性的生物，習慣於相信自己能夠做齣深思熟慮的決策，然而，當我們審視自身和他人時，會驚詫地發現，無數的決定和行動，在事後看來，都充滿瞭難以解釋的“非理性”。從日常瑣碎的選擇，到影響深遠的重大抉擇，非理性衝動如同潛藏在意識深處的暗流，悄無聲息地操控著我們的思想和行為，塑造著我們的生活軌跡。 本書並非是對“非理性”的簡單評判或否定，而是深入探索這種普遍存在的心理現象的根源、錶現形式及其深遠影響。我們將拋開傳統理性主義的束縛，以更廣闊的視野和更深刻的洞察，去理解那些看似“不閤邏輯”的驅動力是如何運作，又是如何影響著我們的情感、認知、決策，乃至整個社會。我們相信，唯有真正理解瞭非理性衝動的運作機製，我們纔能更好地認識自我，更有效地管理自身行為，並在復雜的世界中做齣更明智的選擇。 第一章：理性的幻象與非理性的真實 我們常常陶醉於理性的光輝，認為邏輯、證據和清晰的思考是我們行為的基石。然而，正如古代哲學傢所言，人並非完全的理性動物。本章將首先挑戰“完全理性”的觀念，通過一係列心理學實驗和真實案例，揭示理性思維的局限性。我們會探討諸如“確認偏誤”、“錨定效應”、“損失厭惡”等認知偏差，它們是如何在潛移默化中扭麯我們的判斷，引導我們做齣並非最優的決策。 我們將深入剖析大腦的運作機製，特彆是情緒與理性思維之間的復雜互動。情緒，這個我們常常試圖壓抑或控製的“非理性”因素，實則在決策過程中扮演著至關重要的角色。它能夠瞬間觸發我們的行動，影響我們的風險評估，甚至改變我們對事物的感知。理解情緒在非理性衝動中的驅動作用，是邁嚮理解人類行為的第一步。 此外，本章還將引入“直覺”的概念，它常常被認為是“非理性”的産物，但在很多情況下，直覺卻能幫助我們在信息不足或時間緊迫的情況下做齣快速而有效的判斷。我們將探討直覺的形成機製，以及它與經驗、情感和潛意識的緊密聯係。 第二章：情緒的潮汐：激情、恐懼與欲望的驅動 情緒是推動非理性衝動的最直接、最強大的力量之一。恐懼使我們退縮，即使理智告訴我們應該前進；激情讓我們衝動，不計後果地追求短暫的快感；欲望驅使我們不斷索取，即使已經擁有許多。本章將詳細解析幾種核心情緒是如何激發非理性行為的。 我們將探討“情緒傳染”的現象，它解釋瞭為什麼我們會輕易受到他人的情緒影響，並可能做齣與自身原有判斷不符的行為。在群體環境中，情緒的放大效應更是顯著，可能導緻集體狂熱或群體恐慌。 “即時滿足”是情緒驅動下另一種常見的非理性衝動。我們傾嚮於選擇眼前的微小快樂，而忽視長遠的、更大的收益，這在消費行為、健康習慣以及個人成長等諸多方麵都有體現。本章將通過研究“延遲滿足”的實驗，來闡述我們大腦在麵對誘惑時，是如何進行一場拉鋸戰的。 第三章：潛意識的低語：被遺忘的動機與隱藏的偏見 在意識層麵之下，潛意識的海洋中暗藏著無數被遺忘的經驗、童年陰影、社會文化影響以及根深蒂固的偏見。這些潛意識的“低語”往往對我們的行為産生不可思議的影響，我們對此卻渾然不覺。本章將帶您潛入潛意識的深處，揭示那些塑造我們非理性衝動的隱秘力量。 我們將探討“社會認同”和“群體極化”是如何在無形中影響我們的判斷和選擇。我們渴望融入群體，害怕被孤立，這使得我們在麵對社會壓力時，更容易放棄獨立思考，隨波逐流。 “刻闆印象”和“群體偏見”是潛意識影響下最頑固的非理性錶現之一。這些預設的觀念，無論多麼不準確或不公平，都會在我們的認知和行為中打下深深的烙印，影響我們對他人和社會的看法。本章將通過一係列引人深思的案例，展示這些隱藏的偏見是如何在日常生活中悄然作祟，甚至引發嚴重的社會問題。 第四章：決策的迷宮：偏差、啓發式與不可預測性 我們每天都在做齣決策，從早餐的選擇到職業生涯的規劃。然而，即便是看似簡單的決策，也常常被非理性衝動所裹挾。本章將聚焦於決策過程中的非理性現象，探索認知偏差、啓發式思維以及決策的不可預測性。 我們將詳細介紹“啓發式”思維，即我們大腦為瞭節省認知資源而采取的“捷徑”策略。雖然啓發式思維在很多時候能夠幫助我們快速做齣判斷，但它們也容易將我們引入歧途，導緻係統性的錯誤。例如，“可得性啓發法”讓我們過度依賴容易迴憶的信息，而“代錶性啓發法”則讓我們過分關注事物的錶麵相似性，而忽略瞭概率。 “框架效應”將展示同一個信息，僅僅是呈現方式的不同，就會導緻截然不同的決策結果。我們會在不知不覺中被信息的“包裝”所左右，做齣並非基於客觀事實的選擇。 此外，本章還將探討“賭徒謬誤”、“幸存者偏差”等典型的決策偏差，以及它們在金融投資、醫療診斷、法律判決等領域的實際影響。 第五章：社會互動中的非理性：吸引、衝突與群體動力 人類是社會性動物，我們的行為很大程度上受到他人和社會環境的影響。在本章中，我們將把目光投嚮社會互動，探究非理性衝動如何在人際關係、群體行為和社會現象中展現其強大的力量。 “光環效應”和“第一印象”是如何影響我們對他人初次評價的，以及這些評價是如何影響我們後續互動和判斷的。我們將探討“從眾心理”的根源，以及它如何在時尚潮流、政治運動和集體決策中扮演重要角色。 “囚徒睏境”等博弈論模型將幫助我們理解，在追求自身利益最大化的過程中，個體為何常常會做齣不利於整體的非理性選擇。我們將探討閤作與競爭的微妙平衡，以及非理性衝動如何破壞信任和協作。 此外，本章還將觸及“情感轉移”、“鏡像神經元”等概念，它們揭示瞭我們在情感體驗和行為模仿上的非理性傾嚮，以及這些傾嚮如何影響我們的人際吸引、衝突産生和群體動力。 第六章：非理性衝動的“好處”？進化與適應的視角 當我們談論非理性衝動時，往往將其視為一種缺陷。然而，從進化的角度來看，許多看似非理性的行為模式，可能在漫長的曆史進程中，為人類的生存和繁衍提供瞭某種優勢。本章將嘗試以一種全新的視角，審視非理性衝動的潛在“好處”。 我們將探討“直覺”作為一種快速決策機製，在麵對危險或機遇時，如何幫助我們的祖先贏得生存競爭。那些能夠迅速做齣反應，而非過度依賴緩慢理性分析的個體，可能擁有更高的存活率。 “情感聯結”和“群體歸屬感”雖然有時會讓我們做齣非理性的奉獻或犧牲，但它們也是維係社會結構、促進閤作和共同應對挑戰的關鍵。在復雜的社會環境中，強烈的群體認同感和情感紐帶，能夠超越個體間的理性計算，凝聚力量。 此外，我們將探討“樂觀偏誤”和“希望”在麵對睏境時，如何激發我們的鬥誌，促使我們堅持不懈，即使在客觀條件並不樂觀的情況下。 第七章：駕馭非理性：認知重塑與行為優化 理解非理性衝動並非是為瞭宿命論地接受其擺布，而是為瞭更好地認識自我，掌握駕馭它的能力。本章將聚焦於如何通過認知重塑和行為優化，來管理和引導我們的非理性衝動，使其為我們的目標服務，而非成為阻礙。 我們將介紹“元認知”的重要性，即對自己思考過程的認知。通過審視和分析自己的思維模式，識彆潛在的認知偏差和情緒驅動，我們可以為做齣更明智的決策打下基礎。 “情緒調節”的策略將是本章的核心內容。我們將探討如何識彆、理解和接納自己的情緒，以及如何運用正念、認知重構等方法，來管理負麵情緒，避免其對決策的過度乾擾。 “行為經濟學”中的一些工具和方法，如“選擇架構”、“默認選項”等，將被介紹並應用於個人生活中，幫助我們創造更有利於實現目標的決策環境。 最後，我們將強調“批判性思維”的訓練，它能夠幫助我們質疑假設、評估證據、辨彆邏輯謬誤，從而在復雜信息麵前保持清醒的頭腦，減少非理性衝動的盲目性。 結論：通往更明智的自我 《非理性衝動：洞悉人類行為的隱秘驅動力》的旅程至此告一段落，但對人類行為的探索永無止境。我們相信，通過深入瞭解非理性衝動的復雜性和普遍性，我們能夠更深刻地認識自己，更寬容地理解他人，並在復雜的世界中，做齣更智慧、更有意義的選擇。 非理性衝動並非洪水猛獸，而是人性的一部分。擁抱它、理解它、管理它，纔能讓我們真正走嚮更明智、更充實的自我。這本書旨在成為您探索內心世界、理解他人行為的夥伴，願您在閱讀之後，能夠以更清晰的眼光，洞悉人類行為的奧秘，開啓一段更加覺察和自主的人生。

评分☆☆☆☆☆

最近有幸拜讀瞭一本讓我耳目一新的書籍，它以一種全新的視角，剖析瞭人類決策過程中的種種“非理性”現象。我一直以為，我們的選擇是建立在邏輯和證據之上的，但這本書卻顛覆瞭我的認知。書中列舉瞭大量生動鮮活的例子，比如“沉沒成本效應”，它解釋瞭為什麼我們即使知道一個項目已經虧損，也常常不願意及時止損，而是繼續投入更多資源，僅僅是因為我們已經付齣瞭太多。這種“破罐子破摔”的心理，在我看來是極其普遍的。再者，書中對於“框架效應”的解讀也讓我印象深刻。同樣一個信息，用不同的措辭和角度呈現，其結果可能截然不同。這讓我意識到，我們在接收信息時，大腦是如何輕易地被這些“包裝”所影響，從而做齣看似閤理的判斷，實則可能存在偏差。這本書給我最大的啓發是，很多時候，我們所謂的“理性”決策，可能隻是我們內心深處某些衝動和偏見的閤理化包裝。它讓我開始警惕自己，在做決定時，要跳齣錶麵的信息，去探究那些更深層次的心理驅動力，從而做齣真正更符閤自身利益的選擇。

评分☆☆☆☆☆

說實話，我一直對那些能夠洞察人心的心理學書籍充滿好奇，特彆是那些能夠解釋我們為什麼會做齣某些看似“不閤邏輯”行為的書。最近我剛好接觸到一本，讓我對“決策”這件事有瞭全新的理解。它不僅僅是告訴你“為什麼”，更重要的是，它開始引導你去思考“如何”。比如，在麵對一些重要的選擇時，我們往往會被一些無關緊要的信息乾擾，或者因為害怕失去而做齣保守的決定。這本書就舉瞭好多生動的例子，解釋瞭“損失厭惡”心理是如何讓我們錯失良機，又或者是“錨定效應”如何影響我們的議價能力。我記得書中提到一個關於“選擇的悖論”，就是選項越多，反而越難做齣決定，而且一旦做齣瞭選擇，還會不斷地懷疑自己是不是選對瞭。這讓我聯想到生活中很多場景，比如去超市買東西，琳琅滿目的商品讓人眼花繚亂，最後隨便拿瞭點，迴傢又覺得沒買到自己真正想要的。這種心理上的睏境，其實是普遍存在的。這本書讓我意識到，很多時候我們以為的“理性”判斷，其實是被各種心理陷阱所操縱。它就像一位耐心而睿智的導師，一點點地揭開那些潛意識的運作規律，讓我開始學著去識彆和應對這些“非理性”的衝動，從而做齣更符閤自己真實需求的決定。

评分☆☆☆☆☆

最近讀瞭幾本關於行為經濟學和心理學的書，感覺像是打開瞭一個新世界的大門。以前總以為自己做決定時是經過深思熟慮的，但讀瞭這些書纔發現，原來我們的大腦裏藏著那麼多“小怪獸”，時不時就跳齣來搗亂。舉個例子，我以前覺得打摺促銷是件好事，畢竟能省錢嘛。但現在想想，很多時候我們買那些本來就不需要的東西，隻是因為“便宜”就控製不住地往購物車裏扔。這種“便宜沒好貨”的心理在很多方麵都體現得淋灕盡緻，比如買瞭很多不常用的工具，結果占地方不說，還白白浪費瞭錢。再比如，我身邊有些朋友，明明知道熬夜對身體不好，但就是忍不住要在晚上玩手機、看劇，第二天精神萎靡，又後悔不已。這種“明知故犯”的行為，背後其實隱藏著非常復雜的心理機製，涉及到即時滿足的誘惑、對長遠後果的低估等等。這些書就像一麵鏡子，照齣瞭我平時不太願意承認的自己，讓我開始審視自己的每一個選擇，是不是真的齣於理性的考量，還是被那些隱藏的“衝動”所左右。這種自我認知上的突破，對我來說意義重大。

评分☆☆☆☆☆

最近沉迷於一些關於人類思維模式的書籍，尤其是那些深入剖析我們日常決策背後復雜心理機製的作品，讓我收獲頗豐。我一直認為自己是個邏輯清晰、理性至上的人，但讀完這些書，纔發現事實並非如此。書中通過大量的案例研究和實驗數據，生動地揭示瞭人類思維的“盲點”和“偏見”。例如，我們常常會過度自信，認為自己比平均水平更聰明、更有能力，這在很多時候會導緻我們冒險。又或者，我們對“從眾心理”的依賴，使得我們傾嚮於跟隨大眾的選擇，即使內心深處並不認同。我特彆被書中關於“承諾與一緻性”的原理所吸引，它解釋瞭為什麼我們一旦做齣瞭某個承諾，即使後來發現這個承諾並不符閤我們的利益，也難以輕易放棄。這就像是我們在生活中遇到的一些社交壓力，或者是在做個人決定時，那種想要保持形象一緻的心理慣性。這種看似微小的心理作用，卻能在潛移默化中影響我們的人生軌跡，甚至讓我們在一些重大的選擇上，背離瞭自己最根本的初衷。這本書讓我重新審視瞭自己過往的一些行為，開始思考，有多少決定，其實是被這些隱藏的心理機製所驅動，而並非真正源於深思熟慮的理性分析。

评分☆☆☆☆☆

這是一本讓我忍不住反復思考的書，它關於人類行為的許多洞見，如同在我腦海中點亮瞭一盞盞燈。我一直覺得，我們做決定時，理智應該是主導，但這本書讓我看到，原來感性、直覺，甚至是一些我們意識不到的細微心理因素，在其中扮演著更為重要的角色。書裏提到的一些關於“心理賬戶”的概念，讓我恍然大悟。比如，我們對“辛苦賺來的錢”和“意外之財”的花銷方式完全不同，即使金額相同，我們也更容易在“意外之財”上揮霍，這背後其實是一種非常有趣的心理補償機製。再比如，關於“稀缺性”的心理效應，為什麼越是難以得到的東西，我們越是想要？書中對此進行瞭詳盡的闡釋，讓我認識到，很多時候我們對商品的追捧，並非僅僅是因為其價值，而是因為其“稀缺”屬性所帶來的心理滿足感。這種認知上的衝擊，讓我開始重新審視自己的消費習慣，以及在麵對各種營銷策略時，自己是如何被輕易地牽引。它不僅僅是一本書，更像是一個心理偵探，帶我一點點揭開那些隱藏在我們行為背後的真相，讓我對“自己”有瞭更深刻的理解。