前言
杨浩涌是谁
2018年4月访谈
最佳 CEO
二手车行业的壁垒
让消费者获益
网络效应
护城河的层次
创业的势能
为何选择做“瓜子”
创业的满足感
判断
打仗、竞争
2018年11月访谈
大规模开线下店的逻辑
零售的核心竞争力在数据量
线上公司怎么开线下店
公司的“道”和“术”
不考虑轻重，怎么对怎么来
如何用数据指导定价
线上化、数据化和智能化
大环境
品牌营销的沸水效应
“因为体量小，所以不赚钱；因为不赚钱，所以体量小”
速度和安全的关系
盒马、链家和滴滴
创始人的工作重心
线下跑通，天花板就更高了
2020年4月访谈
疫情下的市场
车辆交易的电商化
内部说得最多的是信仰
互联网与零售的混合
两次创业，不同能力
和平时期才能搞建设
重新理解新零售和线下门店
任何商业模式都会不断迭代
商业模式必须被验证
调整、降薪和团队
张一鸣、李想、黄峥和左晖
2020年10月访谈
为什么开始做平台
万亿赛道里的店模式和仓模式
低频大宗交易的互联网化
“我没想到这个行业这么难”
“三包”和借势
三月份想得就是活下来
不同阶段如何补足团队能力
不怕变，怕的是没有迭代
组织文化是创始人的事
开放平台的下一步
· · · · · · (收起)
具体描述
◎ 怎麼利用和創造勢能？
怎麼理解公司的“術”和“道”？
怎麼定義護城河，又怎麼有意識地給公司構建護城河？
怎麼用快節奏的打法，在短時間內打造一個全國老百姓都知道的品牌？
怎麼用互聯網的打法進入並改造一個傳統行業？
怎麼在黑天鵝事件的衝擊下活下來並持續進化？
為什麼要從C2C到B2C再到平颱，模式從輕到重再到輕？
……
本書呈現瞭李翔於2018年和2020年4次采訪瓜子二手車、毛豆新車創始人楊浩湧的內容。在這本書中，你可以看到楊浩湧極具啓發性和思想性的方法和思考，也可以看到他如何在過程中不斷調整自己的思考和公司的商業模式。加入這場高質量的談話，你就可以看到一位經驗豐富的創業者，在不同階段是如何拆解一道道復雜難題的。
◎ 《詳談》係列是一個長期的知識工程，是一部以人為單位的當代商業史。作者李翔會找到這個時代優秀的商業實踐者和價值創造者，與他們深度對話，把他們的成就、經驗、方法和挫敗一一呈現給你。這套書，獻給每一個始終保持開放與好奇的人。
◎編輯推薦
◎曆時近3年，獨傢一手訪談瓜子二手車、毛豆新車創始人楊浩湧
◎楊浩湧親自剖析如何在大賽道裏持續迭代，以及創業過程中的經驗、方法、成就和挫敗
◎透過文字，親曆現場，讓你親“聽”楊浩湧及其團隊在不同階段是如何拆解一道道復雜難題的
◎《詳談》係列，一部以人為單位的當代商業史
◎隻需每月一杯咖啡的錢，就能跟這個時代優秀的價值創造者做一次精神上的長談
用户评价
前半段整体春风得意，说是三个壁垒，看下来感觉只有一个——就是大量成交促成数据形成正向循环。倒推回打法，就很明确了，如何促进大量成交。 后半段的内容变得深刻，2020年促进了行业反思呀。 比较有意思的点事杨浩涌解释了一下那些公司的估值逻辑，当那个新兴的互联网公司跑通了一个赛道以后，它会对应到过去给过他的高估值。 当公司跑通了那个赛道以后，它的确是对应了过去的高估值。但跑通赛道后的预期已经不是过去的高估值了。所以估值永远看不懂。 我自己感觉了一下，这方面最著名的反例就是百度，生态没有形成，赛道没有跑通，就没落了。
评分##读杨浩涌这本书，要比左晖那本更有收获，这可能是因为杨浩涌是一路打过来的，方法论和斗争精神，要更加有借鉴意义。
评分##持续迭代，不断更新自己的能力
评分##与其他几位谈理想的企业家，杨浩涌谈势能——简而言之，快速融资，大规模广告，占领用户心智，成为头部玩家，压倒对手。这种做法被总结为方法论，背后当然还有很多细致的工作在支持着快速发展，或者说快速迭代。本书能看到杨浩涌3年来的思路转变，用他自己的话来讲，就是认知迭代——进步了。从C2C到线下再到平台（类似贝壳），杨浩涌在进行着自我革命。能线上买卖二手车这种非标产品，其成功被概括为从线上化、数字化、智能化，以及规模化。很有意思。即便读来总有不适感，但仍不失为一本有价值的读物。
评分##和左晖真的形成了极其强烈的对比。我看到的是一个傲慢、不敬畏传统行业、17年追新零售19年追直播风口的所谓“高配”创业者，你还愿意bet他下一次创业么？
评分##第二期这本就很平庸了。 作为一家公司，第一要提升行业效率，第二要让消费者受益。为了这两个目标，做任何事情都是应该的。不存在你不懂、不擅长或者不敢的问题，或者因为它重你就不碰了，应该是怎么对怎么来。
评分##水烧不到100度，烧到95度就是浪费。
评分##不断挖掘护城河
评分##杨还是很自信的这一次改变成开放平台的瓜子，怎么走很期待。扬进入行业以后车商和竞争对手都对其恨得咬牙切齿，如果他没来这个行业，估计大家都省了广告费。虽然一次次改变模式，但是扬始终自信
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