营销标签和产品质疑 018
三个阶段：营销、产品、价值观 024
营销和品牌 031
消费电子和产品的生命周期 037
早年经历 042
第一次创业和破产经历 049
三年多还4600万 056
从好记星到橡果国际 060
作为产品的好记星 069
E人E本 074
8848手机 079
创业逻辑 084
选择做茶 089
产品和产品经理 099
直觉是日积月累的科学 101
核心用户价值主张 104
如何学习做产品 106
产品和品牌 108
可持续 110
多品牌和单一品牌 113
团队 115
壁垒是标准化建设 118
疫情和互联网的影响 120
消费从有到好 122
产品倒做 130
评价产品 134
基本价值和核心价值 136
里程碑 138
赛道选择 142
用咖啡的逻辑做茶 146
小罐是形，标准化是神 150
路径选择：从有机茶到大师茶 152
设计 156
广告验证和产品验证 163
代理商和渠道 169
定价 173
爆品之后 175
制茶大师 178
营销是关乎价值观的问题 181
标准化 186
茶园到工厂 190
融资 198
公司节奏 201
质感、美感和情感 204
管理和顺应人性 206
如何看待茶行业 211
如何看待自己 217
· · · · · · (收起)
具体描述
●“産品是1，營銷是0。”
從背背佳、好記星、E人E本、8848手機到小罐茶
作為一位連續打造齣爆款的産品高手
身兼爭議與傳奇的杜國楹首度詳盡分享創業心得
● 師範學校畢業之後，杜國楹成為故鄉小鎮上的一名中學化學老師。不過，沒過多久，他就投身到20世紀90年代的下海熱潮。他在24歲開始創業，先後創造瞭五個知名度極高的産品：背背佳、好記星、E人E本、8848手機和小罐茶。
在日後的大眾敘事裏，這五個産品讓杜國楹濛上瞭一層傳奇色彩，但也帶給他極大爭議：一方麵，他是少有的能夠連續創造齣爆款産品的連續創業者，這讓人好奇他究竟如何做到這一點；另一方麵，他也被批評為是在靠高明的營銷手段來銷售産品，是在“收割”用戶。
在這冊“詳談”中，杜國楹詳盡敘述瞭他的創業過程，其中既有迅速的成功，也有讓其負債纍纍的失敗。他曾經賣掉過公司，試圖在其他人主導的平颱上專注於産品，但最終還是發現必須要自己一手掌控命運。
除此之外，他還詳細談論瞭自己對營銷的理解、對産品的理解、關於營銷和産品的方法論、對於公司價值觀的認知，以及，他如何嘗試在一個古老的、分散的、仍然傳統的行業中，以標準化和品牌化的方式去做一傢公司，也就是今天的小罐茶。
●《詳談》：一部以人為單位的價值創造史/與我們時代的優秀同路者對話
《詳談》叢書，是一個長期的知識工程。作者李翔會努力找到這個時代優秀的商業實踐者和價值創造者，請他們分享種種實踐經驗、做事方法，以及經曆過的挫敗和收獲。這套書，獻給始終保持開放與好奇的你。
用户评价
##用现代方法去改造传统产业
评分##确实之前对杜国楹的认识比较相反 甚至以为是偏“短期主义”的。 没怎么提营销 似乎营销是与生俱来的天赋 剩下毕生都用来倾注更多在产品。两次挫折都是助推器 “欠4600w又如何”成为最近脑子里最常浮现的一句话。期待茶产业的不一样。respect连续创业者。
评分##从背背佳到小罐茶，杜国楹二十多年的创业历程，这中间有太多的故事可以讲述。巨大的销售额和简单的话语背后，蕴藏了一部艰难曲折而又精彩纷呈的创业史，同时也是一部杜国楹不断求新、永不言弃的个人奋斗史。从这点来看，杜国楹的成功绝非偶然。
评分##1、成功=思维方式×热情×能力，思维方式就是价值观，分数是从-100到100，其他两项是从0-100 2、产品倒做 3、从营销到产品到价值观的转变 4、不太懂茶叶，但对高端茶叶标准化这个事情略持怀疑态度
评分##从背背佳到小罐茶，杜国楹二十多年的创业历程，这中间有太多的故事可以讲述。巨大的销售额和简单的话语背后，蕴藏了一部艰难曲折而又精彩纷呈的创业史，同时也是一部杜国楹不断求新、永不言弃的个人奋斗史。从这点来看，杜国楹的成功绝非偶然。
评分##一个多次创业成功者
评分##翔总的这个系列，每一本都值得期待。有多少好答案，苦等一个好问题，当事人有很多精彩至极的故事，能够好好挖掘出来是需要本事的。第一营销，第二产品，第三价值观，杜国楹层层递进的商业认知，直指事情的本质，有道无术，术尚可求也。有术无道，止于术。
评分##一个多次创业成功者
评分##商业很难深刻，因为充满了难以诉诸笔端的细枝末节同时又关系重大。加之，成功或者所谓成功之后，主观不可避免，这种情况之下就很容易变成一种云山雾罩的成功学。对于作者来说也会愈发因为避免雷同而走入瓶颈。
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