簡單來說，催眠，就是利用人的各種感覺通道，在潛意識和深度感覺的層麵來影響人，這樣一來，你就可以在“本質”上去影響、改變一個人。
《彆睡，我是好玩的催眠書》就是要告訴大傢，催眠到底是怎麼發生的，它對我們的生活有怎樣的影響，以及怎樣把它應用到生活中的各個方麵。每天學習一點催眠術，不僅可以讓你的生活更快樂，還能夠給自己及周圍的人一些積極的心理暗示，這都有利於你的工作越來越順心、傢庭越來越幸福。

作者簡介

耿興永，畢業於北京師範大學心理學係，國內著名心理學專傢、精神分析學傢、《現代傢庭》雜誌特邀撰稿人。主攻方嚮包括：潛意識心理學；從傢庭、社會與個人成長的角度去維護個人心理健康，完善個人性格。主要作品有：《彆拿心理健康不當迴事》、《心理壓力與健康》、《夫妻關係中的九根毒刺》、《我傢小孩不拖拉》、《潛意識，寫給你自己的心理學讀本》等。其中，《心理壓力與健康》獲得華東師範大學2007年度優秀科普作品奬：《我傢小孩不拖拉》獲得華東師範大學2010年度心理學暢銷書奬；《潛意識，寫給你自己的心理學讀本》，曾被評為"2007年度網絡最歡迎的二十本心理學讀物之一”。

第1章催眠，其實就在你身邊
01 睏倦，單調情況下的暫時：睡眠
02 推銷員效應
03 整天沒精打采是一種“負催眠”
04 社交中的“情緒雲”
05 愛情與催眠
06 動物可能被催眠嗎？
07 每一天懂一點催眠術

第2章揭開診療椅上的神秘麵紗
01 催眠與心理治療
02 預防和治療疾病
03 潛意識是你的秘密
04 催眠四步法
05 他容易被催眠嗎？
06 催眠師都用的小技巧

第3章大傢都開始喜歡你
01 催眠交友記
02 大傢不喜歡這樣的你
03 麵帶微笑是秘密武器
04 引導他人，改變自已
05 在傾聽之中，不知不覺地把對方催眠

第4章催眠可以是甜的
01 愛情其實就是一種相互催眠
02 用“催眠”讓他（她）愛上你
03 魅力=愛情氣場
04 性格“齒輪”
05 警惕愛情生活中的負催眠

第5章自我催眠一個人成功學？
01 你會自我催眠嗎？
02 催眠能夠進行自我激勵
03 催眠能夠提高自律性
04 催眠可以保持積極的心態
05 催眠可以讓思考能力更強
06 催眠可以提高分析問題的能力

第6章彆總是命令下屬
01 “溫情式”管理
02 學會與下屬溝通
03 讓大傢信任你
04 尊重下屬的意見
05 權力≠權威

第7章為你的客戶催眠
01 銷售=催眠
02 發現客戶的需求
03 讓客戶喜歡上你
04 始終讓客戶“記住”你
05 剋服社交恐懼癥
06 不要害怕被拒絕

第8章讓寶貝聽你的話
01 管教孩子，用催眠術更有效
02 傢庭氣氛=催眠舞颱
03 走進孩子的內心世界
04 在無形之中影響孩子
05 他快樂所以你快樂

第9章催眠的力量大無邊
01 午休催眠，五分鍾快速補充活力
02 失眠彆擔心，催眠讓你夜夜好夢
03 淺眠彆煩惱，催眠讓你做個睡美人
04 正視煙癮，催眠幫你輕鬆戒煙
05 催眠減肥，最不需要意誌力的減肥法
06 釋放壓力，還身心輕鬆
07 走齣失戀低榖，懂得真正的愛
08 催眠賜你吸引金錢的能量

精彩書摘

推銷員效應
很多廣告也是一種對顧客的催眠。
比如常見的一種廣告催眠就是推銷員效應。即：如果有彆人一直不停地勸說你，無論一開始你是多麼不情願，最後你仍有可能聽從他們的意見，心理學傢把這種情況稱為“推銷員效應”。尤其是麵對一個麵容和善、態度親切、充滿鼓動性的人，我們很難控製自己不被他說服。
有一次我和一個朋友去買東西，我們隻是打算買一種很普通的空氣加濕器。可是一到商場，正趕上促銷活動，我們還沒開始挑選，就來瞭幾位年輕的導購員，他們帶著我們，一會兒看這個，一會兒試用那個。其實我們根本不想買他們介紹的那個牌子的産品，但是他們的態度真的很好，而且無論我們怎樣推脫，他們也不生氣。結果呢，我們還是買瞭他們的産品，而且是每人買瞭一個。當兩人捧著沉甸甸的加濕器迴來時，一路上還覺得奇怪：怎麼就按照他們說的去做瞭？
很多業績高的推銷員都很擅於利用這一點，據說國外一位優秀的推銷員，為瞭推銷一種洗滌用品，曾經三番五次去敲一位傢庭主婦的門，即使被潑瞭一臉的咖啡也沒有錶現齣不高興的樣子，最終他成功瞭。
當“推銷員效應”發生的時候，語言的影響隻是其中很小的一部分，還有很大一部分原因是與當時的環境與氣氛有關，你還可能沒有開口說話呢：彆人的一舉-動，當時的談話氛圍，就可能已經把你影響瞭。環境與氣氛會在無形中進入到我們的潛意識，然後我們就會被它所控製，有一種身不由己的感覺，就好像浸在某種溫水裏，感覺很無奈，想掙脫，但是又掙脫不瞭，最後隻好乖乖地“就犯”。
專業的催眠師也很善於使用這種效應。比如在一個安靜的房間裏，一位麵色凝重、錶情嚴肅的心理谘詢師對你說：‘請你按我的引導入睡。”這時，你除瞭按照他的引導乖乖地去做之外，還能怎麼樣’其實，房間裏的人、物、周圍的布置，都是在營造一種氣氛，對你産生影Ⅱ自，然後，催眠現象就發生瞭。
我有一位朋友，宣稱自己是從來不看廣告的，每次看電視遇到廣告時段瞭，他就把電視換颱，或者閉上眼睛，把廣告跳過去。可惜他沒能一直堅持下去。到瞭五十歲他退休瞭，也許是總在傢裏太煩悶的緣故，不知怎麼就改變瞭習慣，和老伴一起迷上瞭電視購物，每天一開電視就尋找節目裏又有什麼新産品，三天兩頭把節目裏推銷的産品往傢裏搬，自己弄不過來，還要彆人幫忙。對於自己，他是這樣評價的：以前是彆人怎麼說我都不買，現在還沒等彆人說呢，我自己就想買瞭。
整天沒精打采是一種“負催眠”
美國的一位心理學加羅森塔爾為瞭搞清楚人與人之間是怎樣相互影響，就做瞭一個實驗。他和他的助手來到一所小學，聲稱要對這裏的小學生們進行一個“未來發展趨勢測試”。在經過一係列的研究評測之後，他們很正式地提齣一份名單，告訴學校的老師和傢長，凡是上瞭這份名單上的學生都很聰明，是“很有發展前途者的人”。不過，為瞭不讓孩子産生自滿的心理，他又特意叮囑老師和傢長，不要告訴“榜上有名”的孩子們這個測試結果。其實他們隻是開瞭一個玩笑，因為名單上的人根本就是隨機挑選齣來的，沒有做什麼研究。不過，幾個月後，奇跡卻齣現瞭，凡是上瞭名單的學生，每一個人都有瞭較大的進步，不僅成績優秀，在其他方麵錶現也很突齣。
這是怎麼一迴事呢？其實，就是因為心理學傢的暗示對傢長和老師們産生瞭影響，隨後，老師和傢長又在無意中影響瞭孩子們。雖然他們沒有把這件事說齣來，但是他們的一舉一動，都對孩子産生瞭極大的暗示，孩子們深受鼓勵，開始發生積極的變化。
這在心理學被稱為“羅森塔爾效應”，或者“期望效應”，它其實也是一種在無形中的催眠。雖然並沒有人對你直接說什麼，但是他們說話時的語氣、態度、說話的方式、一舉一動，都能夠對你産生很大的影響，讓你在不知不覺之中就按照他們的期望改變瞭。
在生活中“羅森塔爾效應”有著很廣泛的應用，如果我們以同樣的方式鼓勵自己，培養信心，以積極樂觀的心態去麵對生活，你可以發現很多事情都會如你所願意。這就是人們常說的“如果你不停地禱告，你的願望就會實現”的道理。
不過需要注意的是，積極的期望與心理暗示會使我們往更好的方嚮轉變，但消極的期望和暗示，卻有可能導緻一個人越來越失敗。
我在心理谘詢中經常會遇到這樣的人，其實他們的生活挺美好的，傢庭美滿、事業成功，可就是不高興，整天埋怨自己，抱怨彆人。結果，他們變得越來越不開心。其實這就是一種“負催眠”。
我就曾遇到過這樣一位朋友，大概有二十多歲吧，因為小時候傢庭條件不太好，性格有些孤僻，長這麼大，還沒有交過知心朋友，在事業上也是問題多多。不過，他並沒有想辦法去改變，反而覺得：“我真不行，以後是不是一輩子就這樣瞭？乾脆齣傢當和尚去吧。”其實，他就是一個自怨自憐的人，喜歡對自己進行負催眠。後來，還是經過我的反復開導，他纔明白過來，逐漸培養自信，也因此發生瞭很大的改變。
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