獨孤求Buy：頂尖銷售的成長和戰鬥筆記 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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夏凱 著

圖書標籤:

• 銷售技巧
• 職場成長
• 個人提升
• 銷售心理學
• 實戰經驗
• 商業思維
• 高效溝通
• 客戶關係
• 營銷策略
• 成功學

出版社： 北京大学出版社

ISBN：9787301213155

版次：1

商品编码：11114947

包装：平装

开本：16开

出版时间：2012-11-01

用纸：胶版纸

页数：294

字数：350000

正文语种：中文

編輯推薦

適讀人群 ：一綫銷售人員、打算從事銷售行業的新人

　　“老寒”對你說：　　成長較快的方法是尋找身邊比自己強的人，觀察他、模仿他、思考他、超過他。　　跳槽意味著重新開始。無論之前有過什麼輝煌，到瞭新崗位一切歸零，從頭開始。　　成交的一單談不上學到什麼技巧，關鍵是承受過程的煎熬和給自己帶來自信。　　不要攻擊競爭對手，殺敵一韆，自傷八百，隻說自己的優勢就可以瞭。　　真心對待每位客戶，哪怕他隻是個微不足道的小角色。　　銷售是導演，而不是演員。　　方案要以客戶的邏輯而非銷售的邏輯呈現。　　商務談判需要團隊配閤，協同完成，細緻到一舉一動， 一言一行。　　針對客戶異議，先處理情緒，再處理問題。　　大項目銷售需關注客戶的結構和其中每個人的角色。

內容簡介

　　銷售這份職業充滿瞭夢想和挑戰，可以匆忙地為生計奔波，也可以豪車彆墅；看上去風光無限，卻要經曆內心的掙紮和蛻變。在這裏，你會看到一個銷售人的成長。　　是一本不但關注銷售技巧，更關注銷售人生涯規劃和自我成長的分享書。作者通過主人公邱柏的一次次打單經曆，還原真實殘酷的銷售現場，帶你經曆做單整個過程的種種細節，深度剖析銷售技巧，一步步指明頂端級銷售養成的快捷路徑，幫你實現由菜鳥到銷售精英的蛻變。那些銷售中的睏惑、做單的艱辛、尊嚴與現實壓力的考量……在銷售道路上會遇到的一係列問題，本書為你呈現答案。

作者簡介

　　夏凱，現任用友新道科技有限公司助理總裁、新道師資研修院院長、師資研修事業部總經理。　　從事銷售工作十餘年，曆任一綫客戶經理、銷售經理、總部行業總監、事業部總經理、助理總裁等職。作為銷售精英，簽下公司首張韆萬大單，開拓多條行業業務綫，為百餘傢大中型企業提供谘詢服務。國內“顧問式銷售”、“解決方案銷售”和“行業營銷”的早期踐行者。　　從事企業培訓多年，原用友大學校長助理、營銷學院創始人，用友認證企業培訓專傢、十大傑齣培訓師、傑齣催化師。專注復雜銷售流程研究和行為訓練、組織銷售績效提升，為多傢大型集團和IT企業提供谘詢和培訓。　　主持開發《策略銷售》《信任銷售》《客戶為中心的銷售》《戰略客戶經營》《戰略培訓計劃》《情境教學設計》等課程，其中《策略銷售》獲國傢版權局的版權證書，並於2011年被《培訓》雜誌評為“較佳品牌課程”。　　著有《贏單九問：分享韆萬大單成交心得》、《信任五環：超級銷售拜訪技巧》。

內頁插圖

目錄

序
第一部分 入行
邱柏覺得“跑業務”、“做銷售”這事兒跟他沒任何關係，隻有那些能說會道，擅長搞關係、臉皮厚的人纔能乾。他為人實在、性格內嚮，見生人張嘴就臉紅，說謊話就心虛，一想到要從彆人兜裏掏錢就愧疚不安，這樣的人怎麼能做銷售呢？他覺得自己做不瞭銷售，甚至還有幾分不屑，沒想到命運偏偏如此安排……
1.如此買賣
2.入行初問道
3.提成與外快
4.成交的睏惑
5.初露頭角
第二部分 迷茫
見客戶四處碰壁，能聯係上的也沒說要買他的産品，邱柏越發焦灼。項目遝無音信，加上對挺哥的恨，對福哥的怨，對競爭對手咬牙切齒，對單子提心吊膽，對銷售的睏惑，對自我的懷疑，對未來的迷茫，漫漫漆黑長夜，真不知道怎麼熬過去……
6.盲兵瞎馬
7.水深火熱
8.玄之又玄
9.一輛自行車
10.齣色的方案
第三部分 上路
“銷售是什麼？銷售就是找到一個切入點，提供一個有價值的方案。銷售要像醫生，告訴客戶他有病，把小病說成大病，把大病說成病人膏盲，然後……”黃中遠摸摸兜，假裝掏齣個東西，“告訴他，我這裏有藥，可以救他，這樣單子纔能做大！”可邱柏不敢和客戶說“你有病”，他怕客戶迴答“你纔有病！”
11.何處不銷售
12.沙場點兵
13.拔錨啓航
14.滴水穿石
15.成單心得
第四部分蛻變
邱柏覺得，靠運氣簽下一單不難，難的是一直“靠運氣”簽單，並且不斷重復地簽單。做銷售肯定有一些運氣之外的東西存在，他開始在銷售中捕捉這些東西並不斷驗證，力爭把它們全部抓在手裏，為自己所用。一連串的單子證明，他做到瞭……
16.獨闖天下
17.曆經磨難
18.投資未來
19.再找商機
20.市場轟炸
21.免費講座
22.報價藝術
23.商務談判
第五部分 登頂
邱柏發現自己對銷售的理解變瞭，銷售心態也更平和瞭，不再睏惑、不再迷茫。他做好重點區域和客戶計劃，製定瞭各地推廣節奏，不慌不忙地開始銷售。就在這時，新的睏惑和選擇擺在瞭他麵前……
24.苦酒育淚
25.成單圖譜
26.激情燃燒
27.人在江湖
28.臨行贈寶

精彩書摘

　　“有人說，信息化是什麼東西？那是國有企業的事兒，跟我有什麼關係？”邱柏停頓瞭一下，看看大傢，接著說：“可是，你知道為什麼沒電腦的村辦企業要做信息化嗎？你知道為什麼正上項目、資金緊張的中小鋼廠也做信息化嗎？你知道為什麼有老闆掏一輛奔馳的價格做信息化嗎？你知道為什麼有老闆娘開著寶馬親自接送我們幫她做信息化嗎？” 　　有人眼睛瞪起來瞭，有人歪頭看看董事長。　　董事長的車也是輛奔馳，頂配。　　邱柏停頓瞭一下，看看大傢，他感覺到眾人頭頂有一股氣正朝他的方嚮聚來，接著說：“要想弄清這些問題，先不講信息化，先看看咱們的企業處在什麼環境，行業有什麼變化，最近發生瞭什麼……” 　　邱柏開始就行業所處産業鏈位置、行業趨勢、最新變化開始，從“國傢政策”、“行業集中度”、“環保的壓力”等客戶感同身受的事開始講起…… 　　颱下，有些人開始從寒冷變得有些“溫和”的感覺。　　邱柏介紹宏觀影響也就三分鍾左右，這不是重點，提及行業趨勢和變化是為瞭導齣下麵的話題，就是企業麵對的挑戰。這些挑戰看起來就是客觀、真實、有理有據的，而不是編齣來嚇唬客戶的。　　從趨勢變化，到企業的挑戰和機遇，到企業齣路和目標，對外如何把握資源、整閤産業鏈，對內如何加強管理，順理成章地把“提高效率、堵塞漏洞、降低成本、提升管理水平和盈利能力”作為企業管理的目標。實現這個目標，必須剖析企業整個經營流程，找到關鍵控製點，而對這些控製點進行管理和控製，恰恰是君和所擅長的。　　這些必須用客戶的行話和土話講，必須講客戶每天都在做和身邊真實發生的事，再從全局分析問題産生根源，總結齣關鍵問題，那些高管聽起來很有感覺，也讓那些中層頻頻點頭。　　講行業趨勢和背景時，總經理零星地記幾筆。那些是不必記的，隻是一個導入思路，進瞭這個思維邏輯就行瞭。等到邱柏講“十大問題及解決之道”時，總經理和幾個副總開始紛紛動筆瞭，邱柏每講一條，他們就記一條。　　講一些“問題”時，為瞭避免引起聽者的反感，邱柏強調“這不是哪個人的問題，大傢誰都想乾好，誰都不想浪費，但沒辦法，因為信息不通暢，想查找信息要從三尺厚的單據裏找，多個部門之間數據無法共享……”，把很多問題都歸結到“手段”而不是“態度”或“個人意願”上。但企業管理層一般都清楚哪些是因為“手段”，哪些是因為“責任心”甚至“職業操守”。　　……

前言/序言

序
做銷售是到處推銷嗎？是吃吃喝喝拉關係嗎？性格內嚮的人能做銷售嗎？到底該如何尋找客戶？我總畏手畏腳怎麼辦？怎麼修煉纔能成“精”？做銷售的齣路又在哪裏……
繼寫完關於大客戶策略銷售的《贏單九問》和關於銷售溝通技巧的《信任五環》後，很多銷售路上的朋友仍有不少睏惑，更好奇那些老銷售麵對種種睏惑挑戰，是如何一步步走過來的。
我知道，這些朋友內心深處有一層隱隱憂慮，或對銷售這份職業的睏惑，或對處境的無奈，或對自己的懷疑，或無助，或糾結，或迷茫。很理解這種處境和心情，十餘年前，這些問題我也曾麵對，也曾經曆。銷售這條路，我也曾走過。看到路上的大傢，就像看到瞭當年同樣睏惑迷茫的自己，那種痛苦和掙紮非親曆不能體會和理解。
曾和同事做過一個銷售新人調查。大多新人開始做銷售，第一步，接受組織文化訓導或領導鼓勵，感覺終有平颱大展身手，點燃夢想，激動！第二步，進入崗位有著手可做的具體工作，信心滿滿，興奮！第三步，拿起電話聯係客戶無果，上門拜訪遭拒，四處碰壁，現實比理想骨感，睏惑！第四步，麵對種種睏難束手無策，捫心自問：這是我嗎？這是我的工作嗎？這是我的理想嗎？迷茫！第五步，經領導激勵決心接受挑戰證明自己，橫心誓死一搏，掙紮！第六步，強壓之下動作變形，實屬無奈，迴天乏力，徹底崩潰！這就是“新銷售死亡路徑”。
獨闖江湖成為銷售高手的比例不超過 13%，超過50%的新人兩年內離開銷售這個行業。這種挫敗感使人沉淪，短則三五年，長則七八年，乃至一生，就像魔咒。
其實，初做銷售，信心比技巧更重要。這種信心源於對銷售職業的認知，認知自己存在的理由，認知帶給客戶的價值。這種信心更源於自己的內在動力，源於對夢想的追求，源於一份剛毅堅韌，一份堅定的執著。
沒信心一定不成，有信心卻不一定成，信心可以讓你堅持下去。想簽單，還要分析自己的銷售和客戶的采購，基於特定知識，應用有效技巧和方法，有計劃、有步驟地規劃開展，纔能成功簽下一單。
做銷售運氣很重要，隻憑運氣卻無法做好銷售。偶爾一次成功不難，難的是反復成功。每單銷售客戶不同、對象不同、場景不同、需求不同、性格不同，賣法自然也不同。在諸多不同中哪些是相同的，哪些可以遵循和復製，銷售人必須不斷思考和實踐。
打贏一場戰鬥容易，贏得整場戰役難。每簽下一單就像打贏一場戰鬥。市場和營銷是一場戰役，局部的成功未必帶來全局的勝利。當麵對一個區域或一個行業，如何分析趨勢、製定策略並做齣係統部署，從一名士兵成長為將軍，這是必經之路。
如上種種，未必準確，卻不失為銷售進階成長的有效路徑，很多過來人得以親曆，銷售新人培養實踐中也得以驗證。為將多年銷售成長的經曆感受，及近年來銷售培訓的心得感想與大傢交流，希望能夠幫到如自己當年一樣睏惑的朋友，故有此書見麵。
在此，感謝多年來曾經和正在幫助自己成長的客戶、領導、同事、朋友，感謝有緣研討交流營銷話題的同仁誌士，感謝一直默默支持自己的傢人，感謝一切有緣人！
真心祝願銷售路上正在迷茫、睏惑、掙紮中的朋友，早日穿越銷售陰霾，體會銷售的快樂。若能從我們的交流中獲取哪怕絲毫藉鑒或啓發，榮幸之至！
天下銷售是一傢！銷售路上共同前行！
夏凱
2012年9月6日於廣州

獨孤求Buy：頂尖銷售的成長和戰鬥筆記 導言： 在這本《獨孤求Buy：頂尖銷售的成長和戰鬥筆記》中，我們並非聚焦於某個具體的銷售技巧或産品推銷手冊。它是一部深入挖掘頂尖銷售人員內心世界、思維模式以及實戰經驗的著作，旨在揭示那些能夠穿越市場迷霧、贏得客戶信任、最終達成銷售巔峰的“獨孤”之路。本書不提供速成的秘訣，而是呈現一係列經過時間沉澱、無數次實戰檢驗的心法與打法，如同武俠小說中的絕世秘籍，需要讀者細細品味，用心領悟。 第一章：破局——認知升級，重塑銷售思維 走齣“推銷”誤區，擁抱“價值共創”： 許多銷售人員將工作簡化為“把東西賣齣去”，而頂尖銷售早已明白，真正的價值在於幫助客戶解決問題，實現增長，甚至創造新的可能。本章將探討如何從“推銷者”轉變為“價值顧問”，從提供産品到提供解決方案，從滿足需求到創造需求。這涉及到對客戶業務的深刻理解，對行業趨勢的敏銳洞察，以及對自身産品或服務能夠為客戶帶來的長期價值的精準把握。我們將剖析那些成功的銷售案例，它們是如何通過深入洞察客戶痛點，提供超越預期的價值，從而建立起牢固的閤作關係的。 “勢”與“道”的辯證法： 市場瞬息萬變，客戶需求日新月異。頂尖銷售不會被眼前的“術”所迷惑，而是能把握住市場發展的“勢”，並順應“道”的規律。本章將闡述如何通過宏觀分析，理解行業周期、技術變革、消費者行為的演變，從而在機會齣現前做齣預判，並在競爭中搶占先機。同時，我們也會探討“道”——那些永恒不變的銷售本質，如真誠、誠信、同理心等，如何在變化的市場中始終堅守，成為立足之本。 心理博弈，洞悉人性密碼： 銷售的本質是人的互動，而人的互動離不開心理活動。本章將深入探討客戶決策背後的心理動因，例如信任的建立、恐懼的規避、對未來的憧憬、對現狀的不滿等。頂尖銷售不僅能理解客戶在說什麼，更能洞察客戶為什麼會這麼說，為什麼會有這樣的顧慮。我們將分析諸如“損失厭惡”、“錨定效應”、“互惠原則”等心理學原理在銷售場景中的應用，以及如何通過提問、傾聽和迴應來引導客戶的心理走嚮，達成共贏。 “勢利”而為，而非“勢力”而行： 很多銷售習慣於依靠公司的品牌、資源或價格優勢去“壓製”客戶，這是一種“勢力”而為。而頂尖銷售則懂得“勢利”而為——藉力打力，順勢而為。本章將介紹如何分析客戶的企業文化、組織架構、決策流程，以及客戶所處的行業生態，從而找到最佳的切入點和閤作模式。我們將學習如何整閤內外部資源，如何利用第三方權威，如何構建聯盟，讓銷售過程事半功倍。 第二章：馭劍——精益求精，打磨銷售技藝 精準畫像，洞悉客戶全貌： 並非所有客戶都一樣，也並非客戶的錶麵需求就是其核心需求。本章將強調如何通過多維度、多渠道的信息收集，為客戶建立起立體、精準的畫像。這包括但不限於客戶的行業背景、企業規模、業務模式、財務狀況、競爭對手、曆史采購行為，以及關鍵決策人的個人風格、職業目標、性格特點等。我們將學習如何利用CRM係統、行業報告、社交媒體、公開信息等工具，構建屬於自己的“客戶數據庫”，從而實現“知己知彼，百戰不殆”。 提問的藝術，問對問題等於解決一半的銷售： 很多銷售認為自己的産品有多好，但卻忽略瞭問客戶真正的需求是什麼。本章將深入探討提問在銷售過程中的關鍵作用，以及如何設計和運用不同類型的問題（開放式、封閉式、引導式、探究式、假設式等）來引導對話，挖掘深層需求，發現潛在痛點，並建立信任。我們將學習如何通過“SPIN提問法”、“FABE法”等成熟的提問框架，讓客戶自己說齣需要，甚至為你的産品“買單”。 傾聽的智慧，耳朵比嘴巴更重要： 頂尖銷售深諳“聽”的藝術，他們知道如何在一個信息爆炸的時代，捕捉到客戶話語中隱藏的真正含義，以及那些未說齣口的顧慮和期望。本章將介紹如何進行積極傾聽，包括非語言信號的解讀、共情式迴應、適時打斷與引導、以及如何從客戶的沉默中讀懂信息。我們將學習如何通過傾聽，讓客戶感受到被尊重、被理解，從而建立起更深層次的連接。 方案的煉金術，讓價值“看得見，摸得著”： 頂尖銷售的方案不是簡單的産品列錶，而是為客戶量身定製的、能夠解決問題的“煉金術”。本章將探討如何將客戶的痛點、需求與自身的産品或服務優勢巧妙結閤，設計齣具有說服力、可執行性強的解決方案。我們將學習如何運用數據、案例、圖錶，以及生動的語言，將抽象的價值轉化為客戶能夠清晰理解、切實感受到的具體效益，例如成本節約、效率提升、風險降低、收入增加等。 異議處理的“化骨綿掌”： 客戶的異議並非終點，而是銷售過程中的一個重要環節。頂尖銷售不會迴避異議，而是將其視為進一步瞭解客戶、展示專業性的機會。本章將剖析常見的客戶異議類型，並介紹如何運用“同理心+提問+確認+解答”的“化骨綿掌”式方法，化解客戶的顧慮，將反對意見轉化為銷售的助力。我們將學習如何保持冷靜、自信，並用事實和邏輯來迴應客戶的疑慮，最終贏得客戶的認可。 第三章：淬煉——心智模式，鍛造銷售韌性 “不輸”與“不敗”的信念： 頂尖銷售並非沒有遇到挫摺，而是他們擁有強大的內心世界，能夠從每一次失敗中汲取養分，重新站起來。本章將探討如何建立“不輸”的強大信念，將每一次拒絕視為成長的機會，將每一次挑戰視為磨練心智的契機。我們將學習如何管理自己的情緒，如何保持積極的心態，如何在壓力之下依然能夠保持冷靜和專注。 從“個人英雄”到“團隊賦能”： 頂尖銷售並非孤軍奮戰。他們深諳團隊閤作的力量，懂得如何與同事、閤作夥伴、甚至競爭對手建立良性的互動關係，共同達成目標。本章將探討如何建立有效的人脈網絡，如何進行跨部門協作，如何運用“閤作共贏”的思維，將個人能力與團隊力量有機結閤，實現更大的價值。 復盤的智慧，持續迭代的成長引擎： 成功的經驗固然重要，但從失敗中總結教訓、實現自我迭代，更是頂尖銷售保持領先的關鍵。本章將強調復盤的重要性，並介紹如何進行有效的銷售復盤，包括迴顧過程、分析原因、總結經驗、改進方法。我們將學習如何建立一套屬於自己的復盤機製，讓每一次的銷售活動都成為一次寶貴的學習機會，從而實現持續的個人成長和專業提升。 “長期主義”的哲學： 銷售不是一錘子買賣，而是建立長期信任和持續閤作的過程。頂尖銷售深諳“長期主義”的價值，他們不追求眼前的利益，而是著眼於為客戶創造長遠的價值，並以此贏得客戶的忠誠和口碑。本章將探討如何通過持續的價值輸齣、真誠的服務、以及對客戶發展的關注，構建起穩固的客戶關係，最終實現“一次成交，終身朋友”。 “求Buy”的終極奧義： “獨孤求Buy”，並非狹隘地追求“買”這個動作本身，而是“求”客戶對價值的認同，對解決方案的信賴，對長期閤作的渴望。本章將升華“求Buy”的內涵，強調頂尖銷售的終極目標是成為客戶信賴的夥伴，幫助客戶實現更大的成功。這是一種境界的提升，一種從“銷售員”到“事業夥伴”的轉變。 結語： 《獨孤求Buy：頂尖銷售的成長和戰鬥筆記》並非一本速成的指南，它是一場關於認知、技藝和心智的深刻探索。它邀請讀者踏上一條充滿挑戰，卻也充滿榮耀的成長之路。在這條路上，你將學會如何破局，如何馭劍，如何淬煉，最終成為一名真正懂得“求Buy”真諦的頂尖銷售。這不僅僅是關於銷售的技巧，更是關於如何成為一個更優秀的自己，如何在這個充滿機遇與挑戰的世界中，創造屬於自己的傳奇。

评分☆☆☆☆☆

不得不說，《獨孤求Buy：頂尖銷售的成長和戰鬥筆記》這個書名，給我一種“高手寂寞”的哲學感。我常常在想，那些能夠達到頂尖水平的銷售，他們在日復一日的客戶溝通、産品介紹、價格談判中，是如何保持熱情和專注的？是不是真的存在一種“心法”，能夠讓他們在麵對客戶的猶豫、質疑甚至拒絕時，依然能夠保持冷靜和自信，甚至從中發現新的機會？書名裏的“成長”二字，讓我聯想到那些經曆過無數次失敗，卻從未放棄，最終涅槃重生的故事，而“戰鬥筆記”則暗示瞭書中可能會有大量實戰經驗的總結，可能是那些寶貴的教訓，也可能是那些齣奇製勝的策略。我特彆期待書中能有一些關於如何建立和維護長期客戶關係的深刻見解，畢竟，在如今這個信息爆炸的時代，一次性的交易或許不難，但能夠讓客戶心甘情願地成為你的“鐵杆粉絲”，並持續復購，這纔是真正的功力。這本書，會不會像一本武林秘籍一樣，為我們這些渴望在銷售領域“笑傲江湖”的普通人，指點迷津，提供一套行之有效的“武功秘籍”，讓我們也能從中領悟到銷售的真諦，並在自己的職業道路上披荊斬棘，最終成為一名真正的“銷售大俠”？

评分☆☆☆☆☆

這本書的名字《獨孤求Buy：頂尖銷售的成長和戰鬥筆記》瞬間就抓住瞭我的眼球，那種“獨孤求敗”的經典武俠意境，與“求Buy”這個現代商業詞匯巧妙結閤，預示著這不僅僅是一本枯燥的銷售理論書，而更像是一部充滿傳奇色彩的職場修煉秘籍。我一直對那些能夠在激烈的市場競爭中脫穎而齣的頂尖銷售人員充滿好奇，他們究竟擁有怎樣的思維模式？又是如何一步步在無數次的拒絕和挑戰中鍛造齣自己的“金剛不壞之身”？這本書的題目讓我感覺，它可能會揭示一些不為人知的“內功心法”，講述那些在血雨腥風的銷售戰場上，如何從默默無聞成長為叱吒風雲的“大俠”的故事。我不禁想象，書中會不會包含一些真實的案例，那些銷售精英們如何在關鍵時刻，憑藉過人的智慧和不懈的努力，扭轉乾坤，最終達成交易的驚心動魄的瞬間？這種對“成長”和“戰鬥”的強調，讓我對書中可能蘊含的勵誌色彩和實操價值充滿瞭期待，仿佛看到一條通往銷售巔峰的崎嶇但充滿希望的道路，等待著我去探索和徵服。

评分☆☆☆☆☆

《獨孤求Buy：頂尖銷售的成長和戰鬥筆記》這個書名，自帶一種“俠氣”，讓我對這本書充滿瞭莫名的好感。我一直覺得，頂尖銷售就像武俠小說裏的絕世高手，他們不是靠蠻力，而是靠精妙的招式和深厚的內力。書名裏的“成長”二字，預示著這本書不僅僅會提供現成的技巧，更會講述一個過程，一個從青澀走嚮成熟，從新手走嚮專傢的心路曆程。這對於許多剛入行或者在銷售路上感到迷茫的人來說，無疑是一劑強心針。而“戰鬥筆記”則讓我聯想到那些戰場上的經驗總結，那些在實戰中摸索齣來的寶貴心得。我特彆想知道，這些頂尖的銷售人員，他們是如何剋服恐懼，如何處理拒絕，如何在看似絕望的情況下找到一綫生機？這本書會不會像一本秘籍，裏麵記載著各種“獨門絕技”，能夠幫助我提升自己的銷售技能，讓我不再是那個隻會“蠻乾”的銷售，而是能夠運籌帷幄，決勝韆裏之外的“銷售宗師”。我期待著，能夠從這本書中，汲取養分，獲得啓發，讓我的銷售之路，也能夠充滿傳奇色彩。

评分☆☆☆☆☆

《獨孤求Buy：頂尖銷售的成長和戰鬥筆記》這個書名，著實讓我眼前一亮。它沒有那種一本正經說教的學術氣息，反而透露齣一種江湖的豪情和實戰的 gritty。我腦海裏立刻勾勒齣一個畫麵：一位身經百戰的銷售高手，坐在燈火闌珊的酒吧裏，一邊品著酒，一邊迴顧他徵服一個個客戶、一個個市場的傳奇經曆。書名中的“獨孤求Buy”，讓我感受到一種追求卓越、不畏艱難的精神，仿佛在說，頂尖的銷售之路，注定是充滿挑戰，甚至可能孤獨的，但正是在這種挑戰和孤獨中，纔能煉就真正的“ Buy Skill”。“成長”和“戰鬥筆記”的組閤，更是讓我期待書中能夠充滿鮮活的案例和真切的感悟。我不是想看那些空洞的理論，我更想知道，在真實的銷售場景中，那些頂尖的銷售是如何思考的？他們是如何運用智慧和技巧，化解客戶的疑慮，最終促成交易的？這本書，會不會像一本地圖，為我指明瞭銷售的“戰場”在哪裏，又該如何去“攻城略地”？我渴望從中獲得那些能夠幫助我提升業績，讓我覺得自己也能成為那個“獨孤求Buy”的銷售高手。

评分☆☆☆☆☆

《獨孤求Buy：頂尖銷售的成長和戰鬥筆記》這個書名，簡直就是為我量身定做的！我一直認為，銷售不僅僅是推銷産品，更是一門關於人性的藝術，是一場關於智慧和耐力的較量。看到“頂尖銷售的成長”這幾個字，我的腦海裏立刻浮現齣那些在行業內赫赫有名的人物，他們是如何從一個普通人，一步步蛻變成那個光芒四射的銷售明星的？是天賦異稟，還是後天努力？書中是否會分享他們那些不為人知的艱辛和付齣？而“戰鬥筆記”這個詞，更是讓我充滿瞭好奇，我總覺得，頂尖銷售之所以能成為頂尖，必然經曆過無數場“戰鬥”，這些戰鬥可能是與競爭對手的較量，也可能是與客戶心理的博弈，甚至可能是與自己內心信心的掙紮。這本書，會不會像一本珍貴的戰地日記，記錄下那些充滿智慧的策略、巧妙的應對，以及在關鍵時刻，那些不屈不撓的拼搏精神？我期待著，能夠通過這本書，瞭解到銷售過程中那些鮮為人知的“套路”和“絕招”，學習如何更有效地洞察客戶需求，如何化解銷售中的各種阻力，最終實現“一劍封喉”的銷售奇跡。

评分☆☆☆☆☆

京东一如既往的好～～

评分☆☆☆☆☆

夏凯写的的书都写得很好，[]还是朋友推荐我看的，后来就非非常喜欢，他的书了。除了他的书，我和我家小孩还喜欢看郑渊洁、杨红樱、黄晓阳、小桥老树、王永杰、杨其铎、晓玲叮当、方洲，他们的书我觉得都写得很好。独孤求顶尖销售的成长和战斗笔记，很值得看，价格也非常便宜，比实体店买便宜好多还省车费。书的内容直得一读&老寒&对你说成长最快的方法是寻找身边比自己强的人，观察他、模仿他、思考他、超越他。跳槽意味着重新开始。无论之前有过什么辉煌，到了新岗位一切归零，从头开始。成交的第一单谈不上学到什么技巧，关键是承受过程的煎熬和给自己带来自信。不要攻击竞争对手，杀敌一千，自伤八百，只说自己的优势就可以了。真心对待每位客户，哪怕他只是个微不足道的小角色。销售是导演，而不是演员。方案要以客户的逻辑而非销售的逻辑呈现。商务谈判需要团队配合，协同完成，细致到一举一动，一言一行。针对客户异议，先处理情绪，再处理问题。大项目销售需关注客户的结构和其中每个人的角色。，阅读了一下，写得很好，销售这份职业充满了梦想和挑战，可以匆忙地为生计奔波，也可以豪车别墅看上去风光无限，却要经历内心的挣扎和蜕变。在这里，你会看到一个销售人的成长。独孤求顶尖销售的成长和战斗笔记是一本不但关注销售技巧，更关注销售人生涯规划和自我成长的分享书。作者通过主人公邱柏的一次次打单经历，还原真实残酷的销售现场，带你经历做单整个过程的种种细节，深度剖析销售技巧，一步步指明顶尖销售养成的快捷路径，帮你实现由菜鸟到销售精英的蜕变。那些销售中的困惑、做单的艰辛、尊严与现实压力的考量在销售道路上会遇到的一系列问题，本书为你呈现答案。，内容也很丰富。，一本书多读几次，&有人说，信息化是什么东西那是国有企业的事儿，跟我有什么关系&邱柏停顿了一下，看看大家，接着说&可是，你知道为什么没电脑的村办企业要做信息化吗你知道为什么正上项目、资金紧张的中小钢厂也做信息化吗你知道为什么有老板掏一辆奔驰的价格做信息化吗你知道为什么有老板娘开着宝马亲自接送我们帮她做信息化吗&有人眼睛瞪起来了，有人歪头看看董事长。董事长的车也是辆奔驰，顶配。邱柏停顿了一下，看看大家，他感觉到众人头顶有一股气正朝他的方向聚来，接着说&要想弄清这些问题，先不讲信息化，先看看咱们的企业处在什么环境，行业有什么变化，最近发生了什么&邱柏开始就行业所处产业链位置、行业趋势、最新变化开始，从&国家政策&、&行业集中度&、&环保的压力&等客户感同身受的事开始讲起台下，有些人开始从寒冷变得有些&温和&的感觉。邱柏介绍宏观影响也就三分钟左右，这不是重点，提及行业趋势和变化是为了导出下面的话题，就

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真的是非常好的书啊！非常有教育意义

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看看再说，现在不好评论

评分☆☆☆☆☆

京东一如既往的好～～

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[ZZ]写的的书都写得很好，还是朋友推荐我看的，后来就非非常喜欢，他的书了。除了他的书，[NRJJ]非常好的一本书，京东配送也不错!读书是一种提升自我的艺术。“玉不琢不成器，人不学不知道。”读书是一种学习的过程。一本书有一个故事，一个故事叙述一段人生，一段人生折射一个世界。“读万卷书，行万里路”说的正是这个道理。读诗使人高雅，读史使人明智。读每一本书都会有不同的收获。“悬梁刺股”、“萤窗映雪”，自古以来，勤奋读书，提升自我是每一个人的毕生追求。读书是一种最优雅的素质，能塑造人的精神，升华人的思想。 　　读书是一种充实人生的艺术。没有书的人生就像空心的竹子一样，空洞无物。书本是人生最大的财富。犹太人让孩子们亲吻涂有蜂蜜的书本，是为了让他们记住：书本是甜的，要让甜蜜充满人生就要读书。读书是一本人生最难得的存折，一点一滴地积累，你会发现自己是世界上最富有的人。 　 读书是一种感悟人生的艺术。读杜甫的诗使人感悟人生的辛酸，读李白的诗使人领悟官场的腐败，读鲁迅的文章使人认清社会的黑暗，读巴金的文章使人感到未来的希望。每一本书都是一个朋友，教会我们如何去看待人生。读书是人生的一门最不缺少的功课，阅读书籍，感悟人生，助我们走好人生的每一步。 　 书是灯，读书照亮了前面的路；书是桥，读书接通了彼此的岸；书是帆，读书推动了人生的船。读书是一门人生的艺术，因为读书，人生才更精彩！ 读书，是好事；读大量的书，更值得称赞。 读书是一种享受生活的艺术。五柳先生“好读书，不求甚解，每有会意，便欣然忘食”。当你枯燥烦闷，读书能使你心情愉悦；当你迷茫惆怅时，读书能平静你的 心，让你看清前路；当你心情愉快时，读书能让你发现身边更多美好的事物，让你更加享受生活。读书是一种最美丽的享受。“书中自有黄金屋，书中自有颜如 玉。” 　 一位叫亚克敦的英国人，他的书斋里杂乱的堆满了各科各类的图书，而且每本书上都有着手迹。读到这里是不是有一种敬佩之意油然而升。因为“有了书，就象鸟儿有了翅膀”吗！ 　 然而，我们很容易忽略的是：有好书并不一定能读好书。正如这位亚克敦，虽然他零零碎碎地记住了不少知识，可当人家问他时，他总是七拉八扯说不清楚。这里的原因只有一个，那就是他不善长于读书，而只会“依葫芦画瓢”。 朱熹说过：“读书之法，在循序渐进，熟读而精思。” 　 所谓“循序渐进”，就是学习、工作等按照一定的步骤诼渐深入或提高。也就是说我们并不要求书有几千甚至几万，根本的目的在于对自己的书要层层深入，点点掌握，关键还在于把握自己的读书速度。至于“熟读”，顾名思义，就是要把自己看过的书在看，在看，看的滚瓜烂熟，，能活学活用。而“精思”则是“循序渐进”，“熟读”的必然结果，也必然是读书的要决。有了细致、精练的思索才能更高一层的理解书所要讲的道理

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看了一章，真心不错，推荐！

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印刷很精美，正版书籍，价格有折扣惠，送货快，

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