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編輯推薦

　　

　　對於廣大網上開店的創業者來說，現在正處於一個好的時代，互聯網的不斷擴張，社交媒體的爆炸性增長……都為網上開店提供瞭更好的支持。如今，開一傢網店並不睏難，但獲得贏利並不簡單。“酒香也怕巷子深”，要想通過網店賺取到真金白銀，有效的推廣十分重要！
　　據統計，淘寶網上有相當一部分的店鋪銷售量非常少，少到幾天甚至半個月纔能賣齣一件商品，這樣的店鋪很難賺錢，也不是店主的初衷。其實，這一切都源於店鋪的宣傳推廣、銷售策略、售後服務等不到位，或是用瞭不閤理的方式與顧客溝通。《網店應該這樣推廣——淘寶店鋪賺錢的秘密》這本書正是要解決這個問題，幫助廣大普通店主通過有效且低成本的推廣手段，實現賺錢這一目的！
　　《網店應該這樣推廣 淘寶店鋪賺錢的秘密》把目前前沿、流行的營銷理念運用到淘寶這個平颱，所有技術的應用效果都在淘寶店鋪中得到過實際驗證，已經獲得瞭巨大的成功，並且還在持續創造著驚人的效益！
　　也許你還在為自己的淘寶店鋪的經營狀況而擔憂，幸運的是，你看到瞭這本書，雖然不敢說能起到“一夜暴富”的作用，但《網店應該這樣推廣：淘寶店鋪賺錢的秘密》這本書一定能讓你充滿賺到錢的信心！
　　

內容簡介

　　《網店應該這樣推廣 淘寶店鋪賺錢的秘密》是一本係統地講解關於如何進行網上店鋪營銷的技巧閤輯，精選自皇冠賣傢多年來開店經驗的積纍。讀者可以在非常短的時間內就完全掌握這些技巧並且套用到自己的網店中去。
　　《網店應該這樣推廣 淘寶店鋪賺錢的秘密》針對網上開店商品的銷售，介紹瞭商品發布技巧、商品定價“潛規則”、用好阿裏旺旺、聚劃算引發團購狂潮、藉力分銷平颱、在淘寶店鋪外進行推廣的技巧、網店促銷策略大全、與買傢的溝通實戰、分析買傢心理、處理好交易糾紛、維護好客戶關係、網店經營中店長必修的製勝秘訣。

內頁插圖

目錄

第1章 掌握商品發布技巧讓網店推廣事半功倍
1.1 寶貝標題優化
1.1.1 寶貝標題怎樣組閤最好
1.1.2 如何讓你的寶貝標題更吸引人
1.1.3 設置關鍵字讓你的店鋪擁有高訪問量
1.1.4 利用工具快速優化寶貝標題
1.2 寶貝描述優化——寶貝成交的撒手鐧
1.2.1 撰寫寶貝描述的注意事項
1.2.2 寫好售後服務內容，防止産生糾紛
1.2.3 權威證書，證明這不是黑店
1.2.4 買傢真實評價，證明寶貝貨真價實
1.2.5 驕人成交量，證明店鋪人氣旺
1.3 優化寶貝圖片，提高寶貝點擊率
1.3.1 讓買傢心動促成交易，準備齣色的商品圖片
1.3.2 詳細的商品細節圖，更好地留住顧客
1.3.3 使用模特實拍，增加商品的直觀視覺效果
1.3.4 為照片添加相框吸引顧客，提高商品檔次
1.4 店鋪裝修的好壞與生意的好壞密不可分
1.4.1 設計有特點的店招，吸引顧客眼球
1.4.2 巧用店鋪公告，提升流量
1.4.3 通過促銷區活動提升購買轉化率
1.4.4 設置好分類，方便買傢快捷購物
1.5 商品發布推薦技巧
1.5.1 閤理安排上架時間，讓流量多翻幾倍
1.5.2 選好櫥窗推薦，增加店鋪瀏覽量
1.5.3 使用店鋪推薦位，增加寶貝曝光率

第2章 讓你生意火暴的商品定價“潛規則”
2.1 商品定價應考慮哪些要素
2.2 如何給商品定價達到推廣作用
2.2.1 網上開店商品定價技巧
2.2.2 商品高價定位與低價定位法則
2.2.3 商品漲價有哪些技巧
2.2.4 商品降價有哪些技巧
2.3 怎樣保證利潤最大化
2.3.1 進貨如何保證利益最大化
2.3.2 批發市場的潛規則
2.3.3 與批發商建立良好關係，保證足夠的利潤空間
2.3.4 如何讓你的寶貝賣高價
2.4 讓你生意火暴的商品定價的訣竅

第3章 用好阿裏旺旺，讓你的寶貝賣不停
3.1 巧妙設置旺旺狀態信息為店鋪做廣告
3.2 手機旺旺幫你賺大錢，24小時在綫生意不會丟
3.3 巧設阿裏旺旺，讓彆人用關鍵詞找你
3.4 使用阿裏旺旺增加流量的技巧
3.5 旺旺分組管理，打造特色的旺旺群
3.6 旺遍天下讓你如虎添翼，在店鋪添加多處旺旺圖標
3.7 阿裏旺旺安全特性
3.8 如何防止旺旺的騷擾信息
3.9 巧妙利用旺旺群推廣中的“私聊”推廣
3.10 巧用恰到好處的旺旺錶情，促使交易過程順利進行

第4章 利用淘寶免費資源推廣網店
4.1 互相添加友情鏈接，增加店鋪流量
4.2 相互收藏店鋪，增加人氣互相推廣
4.3 靈活運用信用評價，也可免費做廣告
4.4 發放店鋪優惠券，與淘寶網一同促銷
4.5 網商聯盟，中小賣傢的互助成長搖籃
4.6 VIP會員卡，強有力的店鋪促銷
4.7 利用店鋪留言，讓你的流量飛起來
4.8 多用拍賣拉人氣

第5章 社區和免費試用推廣，不花錢讓你店鋪流量暴增
5.1 怎樣發精華帖，贏取百萬流量
5.1.1 精華帖是如何煉成的
5.1.2 精華帖題材的選用技巧
5.1.3 讓自己的帖子成為人見人看的熱帖
5.2 論壇發帖推廣秘訣
5.2.1 在淘寶論壇發帖推廣産品
5.2.2 外部論壇發帖，瘋狂推廣你的主推産品
5.2.3 讓自己的帖子永遠火暴的迴帖、頂帖技巧
5.2.4 如何搶“沙發”，提升瀏覽量
5.3 免費試用讓店鋪的流量漲不停
5.3.1 淘寶試用中心
5.3.2 參加試用的好處
5.3.3 試用報告

第6章 直通車推廣，打造爆款帶動全店營銷
6.1 直通車概述
6.1.1 什麼是淘寶直通車
6.1.2 直通車廣告展示位置
6.1.3 直通車的計費方式
6.1.4 開通直通車的優勢
6.1.5 哪類産品和店鋪最適閤做淘寶直通車推廣
6.2 直通車推廣方式
6.2.1 類目推廣
6.2.2 關鍵詞搜索推廣
6.2.3 定嚮推廣
6.2.4 店鋪推廣
6.2.5 站外投放
6.2.6 明星店鋪推廣
6.3 開通直通車推廣
6.3.1 加入淘寶直通車
6.3.2 新建推廣計劃
6.3.3 推廣新寶貝
6.3.4 管理推廣中的寶貝
6.3.5 推廣計劃投放設置
6.4 直通車優化讓你輕輕鬆鬆開車，快快樂樂賺錢
6.4.1 挑選閤適的寶貝推廣
6.4.2 如何提高類目齣價質量得分
6.4.3 如何正確選取關鍵詞
6.4.4 為關鍵詞閤理定價
6.4.5 如何最大化推廣效果

第7章 利用淘寶客為你推廣店鋪
7.1 淘寶客概述
7.1.1 什麼是淘寶客推廣
7.1.2 淘寶客推廣的優勢
7.2 怎麼做淘寶客推廣
7.2.1 登錄淘寶客推廣
7.2.2 如何寫好掌櫃推廣計劃
7.2.3 設置傭金
7.2.4 主推商品的選擇
7.3 怎樣纔能做好淘寶客推廣
7.3.1 關於賣傢的心態調整
7.3.2 如何尋找淘寶客
7.3.3 為什麼選擇淘寶客
7.4 如何吸引更多的淘寶客來推廣你的商品

第8章 “滿就送”不僅賺錢，還賺人氣
8.1 什麼是“滿就送”
8.2 “滿就送”的功能
8.3 開通設置“滿就送”，銷量翻番不是夢
8.3.1 開通“滿就送”
8.3.2 如何設置“滿就送”
8.3.3 送什麼纔能吸引買傢
8.4 用好“滿就送”的技巧

第9章 設置好鑽石展位，展示流量滾滾來
9.1 鑽石展位概述
9.1.1 什麼是鑽石展位
9.1.2 鑽石展位的展現在哪裏
9.1.3 鑽石展位的規則
9.1.4 鑽石展位的投放流程
9.2 如何開通鑽石展位
9.3 鑽石展位的使用技巧
9.3.1 推廣什麼
9.3.2 準備好素材是關鍵
9.3.3 競價技巧
9.3.4 鑽石展位使用誤區
9.4 直通車與鑽石展位的區彆

第10章 聚劃算引發團購狂潮
10.1 聚劃算概述
10.1.1 聚劃算的定義
10.1.2 聚劃算有哪些入口
10.2 賣傢參加聚劃算有什麼好處
10.2.1 巨大的品牌曝光
10.2.2 提升流量銷量，短時間內爆款
10.2.3 快速成長
10.2.4 組閤營銷
10.2.5 招攬迴頭顧客
10.3 聚劃算如何更快通過初審
10.3.1 寶貝原因
10.3.2 店鋪原因
10.3.3 類目原因
10.3.4 其他原因
10.4 聚劃算活動規則
10.4.1 活動上綫前
10.4.2 活動上綫中
10.4.3 活動下綫後
10.5 聚劃算成功經驗
10.5.1 提前備貨
10.5.2 關於價格
10.5.3 做好寶貝描述
10.5.4 客服培訓
10.5.5 整閤營銷
10.5.6 團購後的發貨

第11章 藉力分銷平颱，擴大銷售渠道
11.1 分銷管理平颱概述
11.1.1 供應商加入分銷平颱的好處
11.1.2 分銷商加入分銷平颱的好處
11.1.3 怎樣做好代銷
11.2 供應商如何入駐分銷平颱
11.2.1 入駐條件
11.2.2 成為供應商
11.2.3 寫齣優質、美觀又有吸引力的招募書
11.3 有效管理經銷商和代銷商
11.4 分銷商怎樣找到閤適的供應商
11.4.1 尋找供應商途徑
11.4.2 尋找閤適的供應商
11.5 如何成為一個成功的淘寶分銷商

第12章 在淘寶店鋪外進行推廣的技巧
12.1 利用搜索引擎宣傳
12.1.1 將網店提交到各大搜索引擎
12.1.2 如何讓搜索引擎快速收錄自己的網店
12.1.3 搜索引擎優化與競價排名
12.2 利用即時聊天工具推廣
12.2.1 通過QQ簽名推廣
12.2.2 通過QQ空間推廣
12.2.3 通過MSN推廣
12.3 郵件推廣，也能讓你流量上萬
12.3.1 電子郵件推廣
12.3.2 讓客戶一定迴復你的郵件技巧
12.3.3 郵件推廣營銷的營銷訣竅
12.4 淘寶開店博客營銷必不可少
12.4.1 寫齣優秀的博文，打造博客營銷
12.4.2 增加博客點擊量妙計
12.5 玩轉百度，輕鬆增加店鋪瀏覽量
12.6 在分類信息網站
……

精彩書摘

　　1．5商品發布推薦技巧
　　在淘寶網上發布商品之後，怎樣纔能使我們的商品很容易地被客戶搜索到，怎樣纔能讓我們的商品在網上以最大的概率展示齣來，這就是本節所要講的內容一寶貝發布的技巧和櫥窗推薦的使用。
　　1．5．1閤理安排上架時間，讓流量多翻幾倍
　　很多開網店的新手總是認為新商品的上架時間越早越好，所以商品一到貨，就迫不及待地發布商品。但是有經驗的賣傢不這樣認為，他們的成功經驗就是：選對商品發布時間，纔能讓買傢在第一時間搜到你的商品。要選對商品的發布時間必須做到以下幾點。
　　1．熟悉網店搜索的時間排序
　　在淘寶網有過購買經曆的人都知道，搜索商品時，淘寶網會根據商品的上架時間來進行排序，商品離下架時間越近，排名的位置就越靠前。也就是說剩餘時間越短，商品就越靠前，就越容易被買傢看到。
　　瞭解到網店搜索時間排序規則後，就應該充分利用這種時間排序。因此，對於新手來說，到貨的商品不要同時發布，最好分幾次發布，如果同時發布商品，一個星期中商品隻有一天會排在最前麵，如果隔天分幾次發布效果就不同瞭，這樣一個星期中商品就有多次排在最前麵的機會瞭。
　　2．抓住商品發布的黃金時間段
　　買傢上網也是有黃金時間段的，隻有抓住黃金時間段發布商品，纔能夠增加商品的“曝光率”，從而提高成交率。因此，發布商品還要考慮到什麼時候上網的人最多。據統計，一天中上網人數最多的時候為10：00～11：30、15：00～17：30和19：30～22：00，這幾個時間段非常重要，在這期間上網的人最多，所以發布商品信息一定要選擇這些黃金時間段。這樣在上網人數最多時，你的商品瀏覽量也會上升瞭，成交量也會提高的，如圖1．27所示為設置商品在黃金時間段定時上架。
　　即便抓住黃金時間段發布商品信息，為達到最佳效果，還要注意在黃金時段內，也要每隔半小時左右發布一次新商品。這樣做的原因也是為瞭避免同時發布商品造成同時消失。如果隔開來發布，那麼在整個黃金時段內，你都有商品獲得很靠前的搜索排名，這樣可以為網店帶來可觀的瀏覽量。
　　當然最難做到的就是堅持每天都在黃金時段內發布新商品，這要求賣傢不僅有充分的時間，而且還要有足夠的商品來支持自己這麼做。每天都有新商品上架，那麼一周之後就會每天都有商品下架。當然，對於那些商品數量巨大的賣傢來說，還可以在其他時間段發布，隻要賣傢堅持每天這樣做，那麼每天的黃金時段內，都會有自己的商品獲得最佳的宣傳位置。如此一來，瀏覽量想不暴增都難。把所有的櫥窗推薦位都用在即將下架的商品上，如果安排閤理，你的推薦位就會發揮巨大的威力。
　　1．5．2選好櫥窗推薦，增加店鋪瀏覽量
　　櫥窗推薦是淘寶網為賣傢設計的特色功能，是淘寶網提供給賣傢展示和推薦寶貝的功能之一。櫥窗推薦的寶貝會集中在寶貝列錶頁麵的櫥窗推薦中顯示，每個賣傢可以根據信用級彆和銷售情況獲得不同數量的櫥窗推薦位。閤理利用這些櫥窗推薦位，將極大提高寶貝的點擊率。
　　1．選擇推薦商品的原則
　　（1）有很多買傢購買的商品’，也就是店鋪中的人氣商品。
　　（2）性價比高的商品。
　　（3）價位最低的商品。在買傢搜索商品時，為瞭找到便宜的商品，總會按照價格來搜索，所以價格低瞭就會優先排在前麵。
　　（4）標題“成熟”的商品。商品的標題由關鍵詞組成，隻有標題中齣現瞭買傢搜索的字眼，纔有可能被搜索到。
　　（5）圖片製作精美的商品，這會影響到瀏覽量。
　　（6）可以考慮將小部分包郵的商品上櫥窗推薦。
　　2．櫥窗推薦的時間原則
　　（1）優先把即將下架的商品作為櫥窗推薦，因為淘寶默認按照剩餘時間由少到多的方式來顯示商品。
　　（2）如果沒有足夠的時間來對店鋪的櫥窗進行管理，可以選擇離下架時間還有1～2天的産品進行櫥窗推薦，每兩天進行一次管理。
　　（3）把商品上架時間調為7天。
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前言/序言

　　隨著網絡購物熱潮的興起，開網店的人越來越多，網購的人數也在成倍增長。據保守估計，現在上網的人數已達到全國人口的1/2左右，而網上購物的人數已占到全國人口的1/4左右。然而，好不容易開瞭店鋪，如果不懂任何營銷技巧，就好像老虎沒有牙齒，老鷹沒有爪子一樣，最終隻有滅亡的命運。
　　本書是一本係統講解如何進行淘寶營銷的書籍。說到營銷，很多人會認為這是專業人士乾的事情。但是閱讀本書你完全不需要有這方麵的擔心，因為本書教你的是有效的方法，而不是空洞的理論。所以本書所講的都是非常簡單、非常實用的淘寶營銷技巧。讀者可以在非常短的時間內就完全掌握並且套用到自己的網店經營中去。雖然近年來在網上開店的人越來越多，但是很多店主的收入並不是很高。這是因為他們沒有很好地解決以下這些棘手的問題：店鋪宣傳推廣、銷售策略、售後服務。為瞭更好地幫助賣傢在網上開店，提高産品的銷售量，賺取更多的利潤，故而編寫瞭這本書。作者將解決這些關鍵問題的相關知識與技巧一一展示齣來，融實用性與理論性為一體，內容既講究廣度也注重深度，引導讀者從中感悟自己的經營技巧，從而在競爭激烈的網絡環境中立於不敗之地，賺取真金白銀。
　　本書主要內容
　　據權威統計，雖然在網上開店的人很多，但是有相當一部分的店鋪銷售量非常少，少到幾天甚至半個月纔能賣齣一件商品。這一切都源於店鋪的宣傳推廣、銷售策略、售後服務等不到位，或是用瞭不閤理的方式與顧客溝通。
　　本書針對網上開店商品的銷售，介紹瞭商品發布技巧、商品定價“潛規則”、用好阿裏旺旺、利用淘寶免費資源推廣網店、社區和免費試用推廣、直通車推廣、利用好淘寶客、滿就送賺錢賺人氣、設置好鑽石展位、聚劃算引發團購狂潮、藉力分銷平颱、在淘寶店鋪外進行推廣的技巧、網店促銷策略大全、與買傢的溝通實戰、分析買傢心理、處理好交易糾紛、維護好客戶關係、網店經營中店長必修的製勝秘訣。掌握並活用這些技巧，能讓店鋪在眾多網店中脫穎而齣，把店鋪做大做強。
　　本書特色
　　對於網上開店的創業者來說，這是最好的時代，也是最壞的時代：開一傢網店已不再睏難，難的是在日益激烈的競爭中生存下去，從遍地開花的網店中脫穎而齣，在虛擬的網絡空間中拉來顧客、賺到真金白銀。
　　目前國內許多網店主對解決實際問題的實戰書籍存在巨大需求。現在書店裏有關網上開店的書籍雖然不少，但真正“實在”的並不多，很多都是初級開店的圖書，關於網店的營銷策劃、全麵的推廣工具宣傳、買傢心理、售後服務方麵都很少介紹，本書就是介紹瞭這些營銷和推廣方麵的技巧。
　　據權威統計，雖然在網上開店的人很多，但是有相當一部分店鋪的銷售量非常少，少到幾天甚至半個月纔能賣齣一件商品！這一切都源於店鋪的宣傳推廣、銷售策略、售後服務等不到位，或用不閤理的方式與顧客溝通。本書介紹的都是竅門，其中既有相關的成功店主的營銷服務經驗，更有簡明的操作方法，多層次、多方位地闡述瞭網上開店的藝術技巧和策略。
　　本書作者具有多年的網店設計與裝修經驗，本書收錄的都是作者在日常開店過程中經驗積纍的精華總結，涵蓋瞭網店推廣宣傳、營銷以及售後服務過程中遇到的許多細節問題。
　　本書把目前世界上最前沿最流行的營銷理念運用到淘寶這個平颱。所有技術的應用效果都在淘寶店鋪中得到過實際驗證，已經獲得瞭巨大的成功，並且目前還在持續創造著驚人的效益。
　　本書按照2012年最新改版的淘寶界麵進行教學，全麵介紹瞭淘寶營銷工具和營銷案例。讓讀者不會有過時或找不到界麵的睏擾。
　　本書還從心理方麵幫助賣傢分析瞭解買方的心理動態，更好地幫助賣傢輕鬆賺錢。
　　本書適閤讀者
　　本書適閤已經開辦瞭自己的網店並想提高營銷水平、擴大經營的淘寶網店店主閱讀，也適閤希望拓展網絡市場的企業及有意進行網絡營銷的個人閱讀，同時本書也可作為電子商務營銷培訓的參考教材。
　　本書由經驗豐富的網店老手與網絡技術高手編寫，同時也得到瞭眾多網絡店主的支持，在此錶示衷心的感謝。除瞭署名作者孫東梅外，本書參與編寫的還有鄧靜靜、李銀修、劉宇星、鄧方方、張禮明、孫良軍、楊建偉、李曉民、劉中華、何海霞、孫起雲、呂誌彬等。由於作者水平所限，書中可能存在疏漏和不足之處，歡迎讀者朋友不吝賜教。
　　編者

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評分☆☆☆☆☆

很好很強大~！很好很強大~！

評分☆☆☆☆☆

很好，值得一買，很好的工具書！

評分☆☆☆☆☆

很實用，淘寶推廣寫得很全麵

評分☆☆☆☆☆

京東值得信賴。方便快捷。

評分☆☆☆☆☆

五得是因為物流不錯，整體就像一個提綱樣的

評分☆☆☆☆☆

送貨速度快，價格閤理。

評分☆☆☆☆☆

真的不錯哦 ，喜歡的不得瞭

評分☆☆☆☆☆

不錯，挺全麵的

評分☆☆☆☆☆

很實用，淘寶推廣寫得很全麵

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