　　阿裏巴巴上市後，首度官方授權作品
　　距離馬雲ZUI近，馬雲隻認這一本
　　王利芬是ZUI熟悉馬雲的創業者，聯閤作者李翔與馬雲相交十年，是馬雲ZUI信得過的媒體人。
　　附贈史玉柱、馮侖、任誌強、劉永好、江南春、李靜、吳鷹、瀋國軍、瀋南鵬、張紀中、趙薇、郭廣昌評說馬雲視頻，有關戰略、團隊建設、為人處世、興趣愛好等。
　　省時間學乾貨：阿裏巴巴27個關鍵節點，首次呈現馬雲創業智慧，《穿布鞋的馬雲》認真梳理阿裏巴巴15年的曆史，歸納齣對創業者有益的27個關鍵節點：關於融資、關於團隊、關於管理、關於談判、關於失敗、關於企業願景、關於企業文化、關於戰略、關於人纔……節省創業者從數百本同類書中沙中淘金的時間，一網打盡創業者遇到的一切問題。
　　

掃描二維碼，獲得史玉柱曹國偉任誌強等14位大佬近距離觀察馬雲視頻：

內容簡介

　　2014年9月16日，阿裏巴巴上市，估值1500-2000億美金，將成為全球體量大的互聯網公司之一，馬雲也將成為近代以來，全球視野裏偉大的中國創業者。從1992年創立海博翻譯社到2014年，創業22年，馬雲終成一代青年人的創業偶像，創業者們渴望跟馬雲學習。
　　不過，馬雲的演講非常多，相關圖書達數百本，創業者如果想學習如沙裏淘金一般。
　　為節省創業者大量的時間，熟悉馬雲的創業者王利芬攜手馬雲信得過的媒體人李翔，認真梳理阿裏巴巴15年的曆史，從生死存亡的27個節點提取馬雲創業的智慧：關於融資、關於團隊、關於管理、關於談判、關於失敗、關於企業願景、關於企業文化、關於戰略、關於人纔……不雞血不勵誌不神話馬雲，大限度地接近真實的馬雲，可能是迄今為止，客觀、真實、完整還原馬雲22年創業史的裏程碑作品！看馬雲，這一本就夠瞭！

作者簡介

　　王利芬，優米網創始人&CEO;央視資深欄目製片人兼主持人，北京大學文學博士。2006年創辦《贏在中國》，是迄今為止國內具影響力的創業節目。2007-2009年，馬雲連續三個賽季擔任總決賽評委，並擔任36進12和12進5的評委。2009年底創辦北京優視米網絡科技有限公司。2013年擔任製片人、主持人，製作《贏在中國藍天碧水間》公益真人秀節目，馬雲再次擔任總決賽評委。

　　李翔，記者和作傢擁有超過10年的商業報道經驗，長期跟蹤采訪阿裏巴巴，曾數次采訪馬雲，被很多人視為馬雲信任的記者。2004年在《經濟觀察報》開始職業生涯。2011-2013年，任esquire中文版的主編。隨後重新迴到商業報道領域，齣任《財經天下》周刊主編。

［節點2］
1995年5月，成敗中國黃頁
014找到創業方嚮
［創業新視角］
019二次創業與互聯網相遇
019選擇來自運氣和對未來的堅信
020在彆人的反對中仍然堅信
020得到用戶需要先用媒體啓濛
021不瞭解資本的滋味導緻創業失敗
［時代大視野］
022敏銳的機會發現者

［節點3］
1997年12月，外經貿商務信息中心
026選擇創業團隊
［創業新視角］
029創業團隊理念相同至關重要
［時代大視野］
030馬雲的學習時期

［節點4］
1999年1月，湖畔花園創立阿裏巴巴
034建立清晰的願景
［創業新視角］
038七年創業鋪就瞭阿裏巴巴
040互聯網顛覆綫下進齣口貿易
［時代大視野］
041建立願景，建立“神話”

［節點5］
1999年，蔡崇信加入阿裏巴巴
046要有懂資本的人纔
［創業新視角］
049資本市場的人纔是公司核心人纔
［時代大視野］
051最重要的閤夥人，往後退一步的閤夥人

［節點6］
1999年10月，第一次融資：高盛
056如何取捨融資
［創業新視角］
059蔡崇信的加入為投資打下瞭基礎
059第一筆投資的重要性
［時代大視野］
060陣容豪華的投資人

［節點7］
2000年1月，軟銀孫正義投資阿裏巴巴
064理想的投資人
［創業新視角］
067有錢時拿錢纔容易
068蔡崇信的纔能再次發揮巨大作用
［時代大視野］
070又一個媒體“神話”

［節點8］
2000年，首次危機，裁員
074擴展規模時最容易犯錯
［創業新視角］
077沒有盈利模式時有很多員工是危險的
078中國公司國際化步驟必須謹慎
［時代大視野］
079泡沫的遺産，示弱的藝術

［節點9］
2000年9月，西湖論劍，打造企業文化
084造勢
［創業新視角］
090小公司的行業大格局
090互聯網泡沫中抱團取暖
091品牌和市場活動早於産品齣現
［時代大視野］
091武俠文化與藉勢金庸

［節點10］
2000年10月，中國供應商
096找到適閤自己的模式
［創業新視角］
099將互聯網觀念濃縮成可售賣的産品
100統一思想提振士氣同樣是基礎
［時代大視野］
102如何靠賺錢贏得輿論

［節點11］
2003年5月10日，再入湖畔花園做淘寶
106阿裏生態係統的開始
［創業新視角］
110戰略選擇決定公司未來格局
110投資人帶來的不隻是資金
111成熟的商業項目運作
［時代大視野］
112淘寶，馬雲又講瞭一個好故事

［節點12］
2003年至2006年，大戰eBay
116找到一流的對手
［創業新視角］
119商業智慧以一當十
［時代大視野］
121戰勝eBay就是最好的市場營銷手段

［節點13］
2003年，創支付寶
124根據用戶的需求創新
［創業新視角］
127走中國特色的道路
128沒試過的人和事永遠不要說不可能
［時代大視野］
129人們為什麼樂於談論支付寶

［節點14］
2004年6月，網商大會
134一定要有夢想
［創業新視角］
138為電子商務的生態圈鳴鑼開道
［時代大視野］
140造詞的藝術

［節點15］
2005年，楊緻遠和雅虎並入阿裏巴巴
144連續犯錯
［創業新視角］
148最大投資額再次震驚國內外
149雅虎投資是禍是福？
［時代大視野］
150開始名滿天下，謗亦隨之

［節點16］
2006年，《贏在中國》任評委
154“創業名嘴”誕生
［創業新視角］
157能創業還能總結的企業傢極少
［時代大視野］
159贏在電視

［節點17］
2007年11月，B2B上市
164抓準時機
［創業新視角］
166務實的商業模式
168創業者對上市時機的把握
［時代大視野］
169成為符號，但也開始沉默

［節點18］
2008年，做阿裏雲
174超前布局，擁抱變化
［創業新視角］
178淘寶之後又一重要戰略選擇
178不懂技術的創業者要會判斷技術
［時代大視野］
179技術雄心

［節點19］
2009年，阿裏造節，“雙十一”
184C2B時代到來
［創業新視角］
187市場需求決定瞭節日的狂歡指數
［時代大視野］
190順勢造節

［節點20］
2010年，支付寶內資化、VIE事件、拆支付寶
194創業者麵臨的暴風雨
［創業新視角］
197在水中遊泳的人都是很艱難的
［時代大視野］
201無法遏製的負麵輿論

［節點21］
2010年，閤夥人製度激活102年價值文化
206對未來的希望和信心
［創業新視角］
209阿裏巴巴閤夥人製度
［時代大視野］
210隔空論辯

［節點22］
2011年2月，誠信反腐
214觸及底綫
［創業新視角］
218搶業務增長量與規範管理的平衡
［時代大視野］
219透明化處理內部問題：“將傷口給彆人看”

［節點23］
2011年6月，淘寶一拆三，三拆七，七拆二十五
224組織結構大變革
［創業新視角］
227業務快速變化需要新組織結構支撐
［時代大視野］
229瞭不起的拆分試驗

［節點24］
2013年5月，布局物流，做“菜鳥”
234對社會有敬畏之心
［創業新視角］
237電子商務生態係統的布局
［時代大視野］
238食言與圈地？

［節點25］
2013年6月，餘額寶誕生
242互聯網思維嚮傳統行業滲透
［創業新視角］
245進入更為艱難的領域
［時代大視野］
246餘額寶衝擊波

［節點26］
2014年，IT到DT，阿裏巴巴的移動戰略
250麵嚮新經濟體的布局
［創業新視角］
252兩個視角看阿裏巴巴的並購
［時代大視野］
253馬雲恐懼瞭嗎

［節點27］
2014年9月，美國上市
258感恩過去，敬畏未來
［創業新視角］
261穿布鞋的馬雲
［時代大視野］
265喧囂中上市
268附錄馬雲演講：與年輕人麵對麵

精彩書摘

　　節點5
　　1999年，蔡崇信加入阿裏巴巴
　　要有懂資本的人纔
　　蔡崇信，耶魯大學法學院的碩士畢業生。在紐約有過兩年的律師工作經驗，後又在瑞典InvestorAB風險投資部任亞洲部總裁，主要負責亞洲的投資業務。正因為工作便利，當時的他對中國新興市場的發展很感興趣。蔡崇信之所以會加入阿裏巴巴，源於他和馬雲的一次談判。那時，馬雲正在為阿裏巴巴的發展尋找風險投資，蔡崇信代錶InvestorAB公司與馬雲談投資閤作，最終閤作沒有談成。在談判的第4天，蔡崇信突然對馬雲說：“那邊我不乾瞭，我要加入阿裏巴巴。”當時的馬雲大吃一驚：“你到我這兒來，我養得起你嗎？我這每個月可就500元人民幣的工資，你還是再考慮考慮吧。”
　　最開始的時候，蔡崇信的妻子也不同意他辭去那樣一份高薪的工作去阿裏巴巴，可是在她和馬雲談過之後，她也相信瞭阿裏巴巴日後將大有前途。蔡崇信的妻子和馬雲說：“如果我不同意他加入阿裏巴巴，他一輩子都不會原諒我的。”在妻子的支持下，蔡崇信毅然放棄上百萬美元的年薪加入阿裏巴巴跟著馬雲乾，每個月的工資變成區區500元。
　　當問蔡崇信為什麼要放棄百萬美元的年薪，而選擇阿裏巴巴時，他說：“組成團隊是很大的藝術。當時我在瑞典公司做投資，做得不錯，沒想到要創業，為什麼要來（阿裏巴巴）？阿裏巴巴特彆吸引我的第一是馬雲的個人魅力；第二是阿裏巴巴有一個很強的團隊。1995年5月第一次見麵在湖畔花園，當時他們有十幾個人。第一感覺是馬雲的領導能力很強，團隊相當有凝聚力。開始做公司，一個人不容易做起來，有瞭團隊成功的概率會更高。把（阿裏巴巴）這個團隊和其他團隊作比較，這個團隊簡直是個夢之隊，我們團隊高層的背景不一樣，各有短長，可以互補。馬雲能認識到彆人的長處，瞭解自己的不足和需要幫助的地方。互相彌補的心態很重要，否則會有怨氣和衝突，這是組建團隊的關鍵。這裏有一些做事情的人，他們在做一件讓我感覺很有意思的事情。做這個人生重大抉擇時，沒有非常理智的依據，更多地來源於內心的強烈衝動，我喜歡和有激情的人一起閤作，也喜歡冒險！所以我就決定來瞭，如此而已。”
　　蔡崇信當時的收入，用馬雲開玩笑的話說就是“可以買下幾十個當時的阿裏巴巴”。但他放棄瞭一切，加入瞭阿裏巴巴，這件事情在當時常被人談起，稱蔡崇信所在的投資公司進行的這次投資，是“賠瞭夫人又摺兵”。
　　在蔡崇信加入的時候，阿裏巴巴正在準備成立公司，馬雲當時對蔡崇信說：“就等你這樣的人來幫我們成立公司。”馬雲很看好蔡崇信的工作能力，他對蔡崇信的工作做齣過這樣的評價：“蔡崇信是專門負責與投資人對話的。每當我有一個重大的涉及股東利益的想法時，隻要找蔡崇信把話說到他懂就可以瞭，他會再去找投資人把話說明白的。”
　　蔡崇信在加入的時候就任CFO，並開始著手注冊公司。他為18個創始人準備瞭一個完全符閤國際慣例的英文閤同，上麵明確瞭每個人的股權和義務，閤同做得滴水不漏。蔡崇信的到來，使阿裏巴巴開始真正規範化運作。另外，既精通法律又精通財務，且熟知國際慣例的蔡崇信為阿裏巴巴與國際化大公司的閤作提供瞭很大的方便，同時也增強瞭風險投資對阿裏巴巴的信任度。
　　2002年，馬雲在寜波演講時，談到瞭一點：成功必定是團隊帶來的。他說：“我一直倡導在中國企業要講究團隊精神，阿裏巴巴今天做得非常不錯。我是我們公司的說客，我是光說不練的人。我們的團隊我覺得非常驕傲，我們公司有4個‘O’的團隊，下麵我把我們公司做的事情跟大傢分享。我們COO關明生是我們的總裁，在GE、BTR等全球500強公司做瞭25年的經理人，英國籍香港人；我們的CFO蔡崇信，瑞典InvestorAB公司做投資的，他是法學博士，加拿大籍中國颱灣人；我們的CTO吳炯，雅虎搜索引擎發明人，美國籍上海人；我是中國國籍，杭州戶口。我們4個人各守一方，現在閤作的非常好。閤作都是團隊做齣來的。如果彆人把你當英雄，你韆萬不能把自己當英雄，如果自己把自己當英雄必然要走下坡路。”
　　創業新視角
　　資本市場的人纔是公司核心人纔
　　在討論本書27個節點時，我堅持一定要把蔡崇信的加入作為一個單獨的節點提齣來引起大傢的重視。原因有幾點：
　　第一，高盛等這樣國際一流的投資機構在1999年投資如此小的公司，蔡崇信起到瞭極其重要的作用。
　　第二，在與孫正義的融資過程中，蔡崇信兩次說no，得以讓阿裏巴巴拿到瞭一個好的投資價格。
　　第三，阿裏巴巴B2B2007年在香港上市，以及後來的一係列戰略布局性質的收購兼並都是他起的直接作用。
　　我與阿裏巴巴的許多員工都很熟，但我沒怎麼見到過蔡崇信。有一個人曾說，世界上很少有一個人如此富有卻如此低調。走在大街上不是熟人沒有人會認齣他來。他是1999年加入的阿裏巴巴，他的年薪據說當時是百萬美元，但他居然加入阿裏巴巴，每月拿500元人民幣的工資。阿裏巴巴的最初股權結構據說是他用手寫齣來的一個憑據，但這個憑據其實搭建瞭一個公司清晰的利益分配形式。這一點十分重要，因為創業者往往不會分配股權，往往有許多創業公司在這一點上做得不好讓公司全軍覆沒。但馬雲真的很幸運，他有瞭蔡崇信。我創業後一直想找一位懂資本的人，人傢問我找什麼樣的人時，我說我要找蔡崇信那樣的人，朋友們對我說，蔡崇信那樣的人不是找來的，而是上帝送來的，是機緣巧閤。
　　在公司的運作中，有幾種人是難以在團隊中培養的，一種是懂資本的人纔，其他是財務、法律人纔。因為這幾種人纔不僅要懂專業，而且需要經驗。一般的公司多半是在上市前引進這樣的人纔，但蔡崇信在創業的當年加入，極大地加強瞭阿裏巴巴駕馭高額資金，以及多次在國際資本市場融資的能力。還有一些公司很幸運的是夫妻中有一人諳熟資本市場，這樣的公司運作上市的能力也會很強，如SOHO中國的張欣來自高盛，當當網的俞渝來自華爾街。
　　至於蔡崇信當時為什麼執意要加入阿裏巴巴，我們的確不知道。但我相信，1999年，他一定是看到瞭未來互聯網世界的前景，一定是看到瞭馬雲這樣一個團隊實現這個前景的能力。
　　蔡崇信說：“我在香港，準備去成立一傢開曼群島公司，但在這麼做之前，我們要知道哪些人將成為股東。我給馬雲打瞭一個電話：‘你肯定是創始人，而你還列舉瞭一大堆其他人。在你的公寓裏，你也稱他們為創始人，但是他們將成為股東嗎？你能不能給我發一份即將成為原始股東的名單呢？’隨後，我收到一份傳真發來的名單，名單上還有很多人，我真的感到很驚訝。基本上，在馬雲公寓裏工作的所有人，從第一天起就成瞭創始人，這些人都是馬雲的學生。馬雲將很大一部分公司股權讓給瞭創業團隊。這就是馬雲，我想這是獨一無二的，在其他地方找不到。其他企業傢往往會說：‘我想盡可能多持有股份，掌控公司。’從第一天開始馬雲的心懷就是開放的，與人分享的。我真心佩服他。”
　　時代大視野
　　最重要的閤夥人，往後退一步的閤夥人
　　蔡崇信毫無疑問是阿裏巴巴最重要的人之一。
　　上市之前，阿裏巴巴四個董事席位，雅虎一席、軟銀一席，另外兩席留給阿裏巴巴，一位是馬雲，另一位就是蔡崇信。上市之後，招股書裏寫明，蔡崇信仍占一席董事會席位。在阿裏巴巴的閤夥人製度中，有兩個人是永久閤夥人，一個是馬雲，另一個是蔡崇信。
　　蔡崇信毫無疑問也是阿裏巴巴重要人物中最少接受媒體訪問的人之一。
　　我隻見過蔡崇信一次。在日本，淘寶同雅虎日本閤作。馬雲、孫正義、陸兆禧和雅虎日本CEO井上雅博都在新聞發布會上露瞭麵。馬雲當時還在阿裏巴巴B2B上市之後不接受采訪的承諾期，發布會結束後沒和孫正義一起參加群訪。但晚上他來跟我們一起在居酒屋吃飯。還有個男人跟他一起來瞭，這個男人就是蔡崇信。從頭至尾，都是馬雲在同大傢開玩笑，迴答問題。蔡崇信安靜地坐在旁邊聽，臉上掛著笑。結束之後，再陪馬雲離開。
　　在一次少見的采訪中，他對《福布斯》雜誌說：“我以前是個律師，懂得如何設立公司，並且能幫助公司籌集資本。我知道自己擁有其他人沒有的知識，所以他們在那個方麵很信任我。在我擅長的世界裏，我感到非常自信、非常自如。我沒想過要大包大攬，我知道自己的角色是什麼。”
　　這段話可以清楚地錶明蔡崇信在公司的職責和分工。
　　在早期，是他幫助阿裏巴巴明確自己的員工持股製度。早年有報道寫過蔡崇信是如何在小黑闆上給阿裏巴巴的同事們解釋股權、期權和財務製度。接下來，是他幫助馬雲進行每一輪的融資，直到操刀阿裏巴巴的兩次上市——2007年的阿裏巴巴B2B上市和這一次的集團整體上市。
　　蔡崇信齣身於颱灣一個律師世傢，同時擁有在投資銀行工作的經曆。這讓阿裏巴巴無論在麵對早期的高盛等投資者，還是隨後的軟銀與雅虎，都可以顯得自信和遊刃有餘。馬雲和蔡崇信可以對孫正義兩次說no，就是這種自信的錶現。
　　另一方麵，阿裏巴巴始終將蔡崇信隔絕於媒體之外。至今為止，蔡崇信也隻接受過少量英文媒體的采訪。原因可能是公司認為擁有海外背景的蔡崇信，會讓西方媒體感覺到更親切。但對於包括我在內的很多中文媒體提齣的采訪要求，阿裏巴巴都會禮貌地拒絕，稱蔡崇信從來不接受采訪。
　　對於公司而言，如果隻能有一個人來代錶公司，讓所有媒體的聚光燈都打在他身上，讓他接受所有的贊譽和毀謗，讓他成為公司的象徵物來接受所有針對公司的批評與指責，那麼這個人隻能是馬雲。這是創始人的宿命，也是創始人的責任，哪怕他最重要的閤夥人也替代不瞭這個角色。因為對於公眾輿論而言，公司隻能用一個聲音講話，太多的聲音，隻會讓這個公司的形象變得模糊。
　　馬雲找到瞭蔡崇信，並充分信任他在財務與資本上的能力；蔡崇信加入阿裏巴巴，能在這樣一個全球性公司的萌芽期就加入，這是命運對他們雙方的眷顧。但這種好運氣也必須加以剋製。在幾乎所有需要聆聽阿裏巴巴的聲音的時候，蔡崇信都會安靜地嚮後退一步，這正是剋製。他和阿裏巴巴都知道，他扮演的最重要的角色是什麼。
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