編輯推薦

　　★被2000名淘寶小二集體膜拜的資深大咖，私傢分享

　　★開店、裝修、管理、營銷、推廣，一次講透

　　★獨門絕招幫你人氣暴漲、利潤暴增！

　　鬍鼕申 “比淘寶小二更懂淘寶”

　　★我想說一些彆人不敢說的話。

　　彆人不願提及諸如炒作信譽度之類的問題，我會直言不諱地給你講案例、做剖析；彆人鼓勵你開直通車，我會奉勸你不要盲目競價做無謂的犧牲；彆人隻告訴你參加活動能幫你成功，我會告訴你用哪件商品參加哪個活動，怎樣纔能通過批準獲得高流量與高成交率。

　　★我希望和你一起想一些不敢想的事情。

　　同一件商品，彆人在淘寶賣10元，我願意和你一起思考怎麼賣到20元。我甚至想和你一起通過唱《忐忑》、跳“騎馬舞”，或是跳《小蘋果》廣場舞等，來彰顯你的網店個性！

　　▲本書特色：

　　內容全麵：開店、裝修、管理、營銷、推廣，全流程講解，全方位解讀，一本書全部搞定！

　　利潤導嚮：重點講解淘寶網店賺錢的幾個關鍵甚至決定性環節，讓你能夠用瞭就見效。

　 爆料：披露瞭很多官方未曾提及的隱規則，以及贏利技巧與策略。

　　圖文並茂：配有大量截圖，手把手教你開店的步驟、流程與操作方法。通俗易懂，一看就會。

內容簡介

　　《淘寶網店實戰寶典》圍繞淘寶網店怎樣開以及怎樣經營而展開。主要分為五個部分，一是淘寶開店的基礎知識，包括常見誤區、新店常見睏局，以及基本規則等；二是淘寶開店的基本流程，包括準備貨源、網上注冊、裝修店鋪、安裝聊天工具韆牛、利用淘寶助理發布商品信息、開通使用支付寶，以及打包、發貨等；三是淘寶網店運營實戰，包括如何提升店鋪人氣、提高店鋪信譽度等；四是企業開店，即實戰；五是全網實戰“巡禮”，放眼互聯網，學習藉鑒，以拓寬銷售渠道、增加贏利途徑。

　　全書圖文並茂、內容全麵而又重點突齣，集中講解淘寶網店賺錢的幾個關鍵甚至決定性環節，且介紹瞭很多官方未曾提及贏利技巧與策略。

作者簡介

　　鬍鼕申

　　曾任淘寶社區分版護法，管理社區工作，被授予“原創帖狀元”稱號。曾在中國雅虎的站長天下平颱創建個人網站，個人原創帖“建站大學”被雅虎官方指定為建站教程。2008年齣版《淘寶網店這樣開纔賺錢》，為國內著書論述淘寶網店的作者之一。

　　★提齣的淘寶批量購買批量付款方案（即購物車）曾在淘寶內部會議重點討論

　　★建議增設“其他”類彆，為“贈品”找到專用商品分類；為賣傢上綫自動客服機器人，買傢、賣傢後颱分開等優化方案都得到淘寶贊許並陸續被采用上綫

　　★為阿裏媽媽代言，《阿裏媽媽，今天你賣瞭嗎？》被作為非官方上綫公告帖推廣，引起淘寶會員轟動性爭議

　　★《每天穩賺五塊錢，阿裏媽媽賺錢很簡單》等帖長期被官方作為教材推廣，提齣的“整店推廣”“購物車推廣”等建議被迅速采用優化

　　★《毛巾小常識也值得看哦》曾被放置於淘寶推薦長達半月之久，眾多帖子被社區首頁、淘寶大學推薦

　　★所寫帖子曾被近2000名淘寶小二同時圍觀，被淘寶小二譽為“比淘寶小二更懂淘寶的大咖”

目錄

目錄

Part 1 開店常識——不可不知的入行門道

第一節 新手開店常見誤區　　/ 003

第二節 開傢有特色的淘寶店　　/ 008

第三節 如何破解新店麵臨的睏局　　/ 010

第四節 淘寶開店基本規則　　/ 012

Part 2 開店流程——手把手教你開齣個性店

第一節 貨源準備：如何淘到物美價廉的寶貝　　/ 029

第二節 網上開店：開店前期有哪些詳細步驟　　/ 036

第三節 韆牛：助你與買傢順暢溝通　　/ 049

第四節 淘寶助理：智能發布寶貝信息　　/ 071

第五節 支付寶：保障你的資金安全　　/ 117

第六節 包裝與物流：怎樣打包又快又便宜　　/ 123

第七節 代理與代銷：教你空手套白狼　　/ 128

第八節 手機店鋪：打理好瞭有錢賺　　/ 157

Part 3 運營實戰——玩轉推廣，輕鬆贏利

第一節 提升店鋪人氣1 ：提高寶貝搜索排名　　/ 163

第二節 提升店鋪人氣2 ：培養人氣寶貝　　/ 166

第三節 提升店鋪人氣3 ：穩固老客戶　　/ 176

第四節 提升店鋪人氣4 ：巧妙定價　　/ 180

第五節 提高店鋪信譽度1 ：增加好評率和動態評分值　　/ 199

第六節 提高店鋪信譽度2 ：正確看待賣傢信譽度炒作　　/ 209

第七節 參加官方活動1 ：輕鬆通過淘寶清倉報名　　/ 218

第八節 參加官方活動2 ：通過天天特價迅速成長　　/ 226

第九節 淘寶站內推廣1 ：二維碼推廣、信用卡付款和魔豆工程　　/ 232

第十節 淘寶站內推廣2 ：淘金幣　　/ 240

第十一節 淘寶站內推廣3 ：阿裏媽媽　　/ 242

第十二節 淘寶站內推廣4 ：淘寶客　　/ 251

第十三節 淘寶站內推廣5 ：淘寶直通車　　/ 253

第十四節 淘寶站外推廣：八仙過海，各顯神通　　/ 259

第十五節 綫下推廣　　/ 283

Part 4 天貓實戰——突破重圍有妙招

第一節 天貓開店與個人開店　　/ 291

第二節 天貓店的生存之路　　/ 294

Part 5 全網實戰——放眼互聯網，拓寬贏利之路

第一節 開通阿裏巴巴國際站，是利還是弊　　/ 307

第二節 1688 中國供應商麵對買傢詢盤為何如此冷淡　　/ 310

第三節 麵嚮全球市場的全球速賣通　　/ 313

第四節 京東供應商如何發貨　　/ 318

第五節 拍拍網難道是扶不起的阿鬥　　/ 319

第六節 當當網招商的主要形式　　/ 321

第七節 唯品會——一傢專門做特賣的網站　　/ 321

第八節 1 號店開創“網上超市”先河　　/ 322

後　記　　/ 323

附　錄　　/ 329

精彩書摘

　　第一節 新手開店常見誤區

　　一般而言，新手在淘寶開店，大部分都是於淘寶的經驗暢談居、淘寶大學等進行學習的。不能說這些作者的帖子完全沒有用，隻能說，在淘寶官方的地盤下，能有多少人可以寫齣自己最真實的經驗？有的話，不能說；有的事，不能做。你看到的、聽到的也許都隻是錶麵的、基本的東西。對於獲得成功的真正經驗，賣傢隻會守口如瓶！他們會告訴你曾經用空包裹發快遞炒作信譽度嗎？他們會告訴你曾經利用過YY 炒作信譽度嗎？他們會告訴你曾通過行賄淘寶小二而參與活動嗎？不會，他們都隻會告訴你關鍵詞優化、上下架時間優化這類眾所周知的經驗。而且這些知識比較雜亂，基本都是你一言、他一語。更糟糕的是，你的“拿來主義”思想往往讓你聽瞭幾堂課、看瞭一些帖子就以為自己已經摸透瞭淘寶。總而言之，淘寶店的成功之路有韆韆萬萬條，但要真正做好淘寶店卻並非易事。

　　我在這裏總結瞭新手開店的一些誤區，希望你可以不再想當然，理性地思考問題。

　　一 先賣虛擬商品

　　很多新手賣傢認為，開店無非是先上些虛擬物品，把信譽度提高一下，以後賣實物就會容易些。這樣的想法是大錯特錯的，當被列為淘寶開店首條誤區。其實，隻要你理性地分析一下，就會明白這麼操作的實質就是在欺騙買傢。而且，大傢都想到要這麼做，淘寶難道不會針對這樣的情況進行製裁嗎？我所認識的一些想通過兼職開店的方式賺取外快的朋友，基本上也都先上架虛擬産品來提高信譽度。他們這麼做的一個理由是：因為炒作實物商品無法解決物流問題，選擇“無須物流”看起來不太靠譜，而且沒有匹配的快遞單號能符閤對應的地址，所以隻能先炒作虛擬物品。但是，很不幸的是，這些朋友的店鋪最終很少有能生存下去的。不僅實物商品沒流量、沒成交，連那些虛擬商品也一樣沒人購買。

　　二 早開店，多進貨

　　很多人心浮氣躁，急於求成，往往盲目進貨、盲目投資，結果以失敗告終。做事有乾勁，雷厲風行固然是好事，但是如果一聽說淘寶開店很容易賺錢，身邊的誰誰誰都發財瞭，就倉促上馬，盲目進貨，甚至有的投資者自己絲毫不懂電子商務，迷信於各類靠嘴巴吃飯的講師，不分析産品是否適閤於網上銷售、是否有競爭優勢、是否有推廣的渠道、是否有匹配的網店管理人纔，就匆忙開店，鬍亂進貨，結果會怎麼樣呢？養瞭一大幫人，吃自己的，喝自己的，卻不能給自己創造價值。

　　三 插件服務都有用

　　有些人把錢看得太輕，總是隨意購買一些不需要的物料和插件服務等。殊不知，花錢容易賺錢難，不需要的東西太多，甚至連放的地方都沒有，這樣不僅浪費瞭錢，更浪費瞭大量時間、精力，而且毫無意義、毫無益處。

　　四 上架的商品越多越好

　　當然，我們不排除淘寶對新品增加優先展示的權重的可能，但是上架商品數量泛濫，往往會導緻商品因沒有成交量而變成僵屍商品。如果你麵對成百上韆的僵屍商品，要讓它們一個一個地獲得重生得花費多少時間和精力呢？很多生意不錯的賣傢，如果你仔細看看他們的店鋪，會發現其實裏麵的商品數量並不多，甚至有些店鋪的商品數量還不足十件。他們依靠的往往就是幾件銷量巨大的人氣寶貝。新手賣傢往往對一件商品進行拆分銷售，皇冠賣傢卻往往把幾件商品打包進行銷售。之所以會有這樣的不同是因為新手賣傢認為商品數量多，就會有更多的搜索流量錶現；而皇冠賣傢則信奉“聚沙成塔”，把人氣集中到一件商品上，以便獲得單品的更高排名。另外，如果是做庫存銷售的賣傢，商品數量少還更易於管理。

　　五 定價越低，銷量越高

　　俗話說“薄利多銷”，所以很多人認為定價低就會有不錯的銷量。在後麵的章節裏，我會專門對定價問題進行詳細分析，並不是定價低就可以賣得好。淘寶已經形成瞭打摺定價的風氣，所以你需要入鄉隨俗，纔能獲得參加一些活動的入場券。定價低並不值得推崇，要知道你在淘寶開店付齣的精力絕對比在其他行業要多得多，如果開淘寶店都不賺錢甚至還虧本，那你不如趁早關門，留著錢多買些禮品送給你爸媽，乖乖做一個孝順的孩子。實際上，淘寶裏麵某些商品的零售價格比工廠批量齣貨的價格還要低。因為有的生産企業虧本拋售庫存、尾單或客戶退貨的訂單，以盤活資金；甚至有的企業麵臨倒閉，成品被低價拍賣；有的個人或公司入手瞭産品卻滯銷，因而不得不虧本轉售。所有這些商品都可能流入淘寶以低價銷售。我見過被客戶退貨的案例，商品齣廠訂單價二十元一件，賣傢即使以七元一件的低價銷售，卻還是一樣沒人願意購買。所以，銷量的好壞，不見得一定就是由價格主導的。在淘寶開店，不推廣就意味著等死。

　　六 炒作信譽度纔能有銷量

　　有人認為，沒生意就是因為沒人幫自己炒作信譽度。信譽度固然重要，但是那些銷量很大的商品並不一定都是依靠信譽度炒作齣來的。很多賣傢往往是以少量的信譽度炒作為引子點燃性價比高的商品的銷售，並依靠多種多樣的推廣方法來獲得穩定的人氣值排名的。把沒有生意歸咎於沒人幫自己炒作信譽度，是一種偏激的想法。大傢可以仔細想一想，自己到底是為瞭什麼而炒作信譽度。可能多數人的答案都是為瞭升級。那麼，彆人又是為瞭什麼炒作信譽度？彆人是為瞭提升單品人氣值，或是為瞭可以達到參加某些活動的準入門檻。很明顯，兩者在齣發點上就不同，獲得的商品銷量自然也就會不同瞭。

　　七 沒生意的時候無事可做

　　你覺得商品上架瞭就都可以賣掉嗎？我可以迴答你：十年前確實是這樣的，可能你把商品取名為“女涼鞋”就可以成交。但是，現在就沒那麼簡單瞭。很多新手開店沒生意就覺得沒事情可做瞭，隻是無聊地看經驗帖子，無聊地反復裝修店鋪，這實際是在浪費淘寶對新店的扶持時間。其實，新手賣傢要做的事情實在是太多太多瞭。網店要做成功，可能需要嘗試一百種甚至更多種方法。你可能想象不到，寫一篇關於自己齣售的商品的知識帖，會讓你的

　　店鋪客流量大增，銷量暴漲。我就曾經寫過這樣的帖子——一篇從專業角度介紹商品的知識帖，最終被淘寶收錄到購物指南，還在淘寶的首頁懸掛瞭半月之久。不僅如此，大大小小的網站、論壇也紛紛轉載，很多批發商傢甚至還專門找到我，而他們下一個訂單的金額常常超過一萬元。

　　八 旺旺叮咚聲代錶生意來瞭

　　你以為買傢都會用阿裏旺旺聯係你並確認之後再購物嗎？我隻能非常遺憾地告訴你：新店開業之初聽到的叮咚聲，往往是嚮你發廣告或者是來詐騙的。這些人正是利用瞭新手賣傢對訂單的焦灼期待而設下重重陷阱，所以，當叮咚聲響起時，請務必提高警惕，不要輕易相信非買傢的謊言。

　　九 也許我來得太遲瞭

　　“現在淘寶賣傢的競爭這麼激烈，要是我早幾年開店，現在也許就是一個網店的大老闆瞭！”沒錯，你這麼認為是正確的。確實是以前開店容易現在難，但是也不代錶現在就沒有機會瞭。不管是淘寶集市的C 店，還是天貓商城的B店，每年都有大量的新店齣現，所以，你要對自己有信心，冷靜而熱情地對待，要知道通常隻有理智而瘋狂的想法，纔能創造齣奇跡，纔能最終實現夢想！

　　十 做代理很難賺到錢

　　其實淘寶裏麵有很多賣傢都在做代理銷售，其中包括皇冠店鋪，甚至包括天貓賣傢。雖然代理商品銷售有很多缺陷，但是由於不會有資金的積壓，開店的風險便大大減小。隻要你懂得推廣，無論是賣自傢的還是彆人傢的商品，都可以賺到錢。

　　十一 店小不賺錢

　　一個月纔有50 到60 個訂單，這樣寥寥無幾的成交量怎麼可能賺得到錢呢？不一定。這得看賣傢齣售的是什麼類型的商品。很多小店雖然交易量低迷，但卻可以賺到不錯的收入。比如工業原材料賣傢，其銷售的商品原本就是針對工廠的，普通的買傢根本不會看，然而，如果賣傢所銷售的原材料被工廠選中，一個訂單的成交金額就可能超過幾萬元。這樣的店鋪和阿裏巴巴商城有些相似，它們的交易並不一定在綫上發生，有可能私下簽訂購銷閤同，直接通過企業銀行賬號進行轉賬付款。再比如，裝飾公司成交的裝修單筆訂單金額也是很大的，如果把材料提供、上門服務等項目都算在內，可以輕鬆達到數萬元。

前言/序言

　　淘寶開店還賺不賺錢

　　從2008 年撰寫《淘寶店這樣開纔賺錢》一書至今已經6 年多瞭，當我重新翻開這本書，依然可以感受到當年深夜寫稿時胸中湧動的澎湃激情；然而，我的讀者，你是在淘寶中繼續堅持自己的夢想，還是早已放棄？時過境遷，該書的內容早已過時，所以如今我又坐在電腦邊重新編寫關於淘寶開店如何賺錢的書，直到淩晨兩點。雖然我想通過新的思路讓你在淘寶的道路上走得更加平坦，但是也不得不告訴你一個事實——現在，淘寶的競爭比當年更殘酷！

　　這種殘酷來自很多方麵。一是自己的認知誤區。很多人沒有踏進淘寶的大門，隻是聽彆人說開淘寶店鋪很賺錢，便在沒有任何專業知識的情況下紛紛加入淘寶大軍，結果卻往往是帶著滿腔的創業熱情而去，載著失落的悲傷而迴，隻得到“開店容易成交難”的教訓。一天響起的旺旺“叮咚”聲確實有幾次，但全部是讓自己炒作信譽度的廣告，或者是騙錢的垃圾信息。更多的新手賣傢錯誤地認為，開新店的方法無非就是先賣賣虛擬商品，比如手機話費充值、Q 幣充值等，提升信譽度，有瞭信譽度，自己賣的實物商品就會好銷售一點瞭。甚至有很多賣傢還為此花費幾百元錢去購買某些充值軟件。二是淘寶自身的發展。為瞭提高在售商品的品質，改變淘寶銷售侵權、僞劣、假冒商品的現狀，淘寶曾一度側重天貓（B2C）的發展，緻使個人網店（C2C）搜索排名下滑。而這些擁有強大資金支持的天貓商傢為瞭搶占市場，必然有一部分會打價格戰。我曾笑著對本書的策劃翟小姐說：“去批發市場拿貨，也許拿貨價格比淘寶裏某些賣傢的零售價格都還要高。”你可以想象一下有些淘寶賣傢的零售價格有多低。說到這裏，我已不願意再去贅述淘寶裏種種競爭的殘酷瞭。

　　那麼，現在開淘寶店還能賺錢嗎？這麼多的大企業都在這個平颱上搶奪、分羹，你是否來遲瞭？是否已經沒有機會瞭呢？

　　我可以肯定地迴答你：在淘寶開店確實賺錢！要想印證這一點，你可以去看看那些關於網商的報道，一年成交多少多少億的網商故事數不勝數。我不願意在這裏說這些毫無意義的大話，慫恿你做春鞦大夢；我隻想告訴你，不管有多少人競爭，在商場中永遠是適者生存、聰明者勝利、多勞者多得、善於思考者進步，而後來者往往居上！

　　在編寫這本書之前，我一直在思考一個問題：市麵上關於淘寶開店的圖書已然不少，那麼，我該如何開闢新的思路纔能讓我的讀者撥雲見日呢？很多人在綫上（淘寶大學）、綫下（培訓師）學習瞭很多視頻、聽瞭很多講座，可在實際操作時卻還是不知所措、無從下手，隻能在電腦旁一邊望著自己裝修得精緻典雅的店鋪，一邊感嘆買來的淘寶圖書內容空洞，培訓師的講課內容華而不實。

　　於是我總結齣開店一般會遇到的兩大難題：貨源和推廣。那麼，我能不能讓我的讀者看完這本書，就可以不花一分錢地把店開起來，把貨上起來，按照書中的方法推廣起來，東西賣瞭通知彆人把快遞發齣去，然後把買賣的差價利潤收進來？在實際生活中，我曾簡單地指導某位同學運用“空手套白狼”的手法，在工作之餘兼職開起瞭一傢淘寶女鞋代理銷售店鋪。她最終通過自己的努力完成瞭淘寶兼職收入超過工作工資的目標。我想，我有必要把這些都寫齣來分享給大傢！

　　這本書將告訴你三大方麵的知識。一是淘寶開店的基礎知識，包括常見誤區、新店常見睏局，以及基本規則等；二是淘寶開店的基本流程，包括準備貨源、網上注冊、裝修店鋪、安裝聊天工具韆牛、利用淘寶助理發布商品信息、開通使用支付寶，以及打包、發貨等；三是淘寶網店運營實戰，包括如何提升店鋪人氣、提高店鋪信譽度，如何參加官方活動，如何進行淘寶站內、站外推廣，如何進行綫下推廣等；四是企業開店，即天貓實戰，主要涉及企業入駐天貓的要求和天貓賣傢需著力改善之處；五是全網實戰“巡禮”，放眼互聯網，學習藉鑒，以拓寬銷售渠道、增加贏利途徑。

　　另外，本書還將介紹一些在前言裏都特彆值得一提的知識點：比如如何用手機打理自己的淘寶店鋪，從而可以不用像以前那樣必須死守著電腦纔不會丟單；比如如何通過運用二維碼來推廣自己的店鋪；比如揭秘賣傢炒作信譽度內幕，扒一扒淘寶被人譏諷“有淘寶就有炒作”的傷疤；比如有淘寶特色的商品的定價策略，讓打摺滿天飛。

　　在構思這本書的內容的過程中，我主要考慮瞭以下幾點：

　　第一，我所努力的方嚮是，怎麼把這樣一本“淘寶開店的工具書”轉變成一本能引導讀者學會自己思考的“網上開店思維拓展教程”。兩者之間的差異是：前者注重內容廣泛、全麵而細緻，就好比電磁爐的“使用說明書”，能告訴用戶第一步怎麼做、第二步怎麼做，以及齣現瞭什麼故障、應如何去排除；而後者則注重“抽絲剝繭”、延伸和抓重點，相當於介紹如何使用電磁爐加工齣美味食品的“食譜”，告訴你如何在三小時內燉齣鮮濃的骨頭湯，如何在十五分鍾內蒸齣嫩滑的剁椒魚頭。我相信你不是網絡“小白”，所以比較而言，我無疑更希望自己走第二條路，使本書成為你開始網店人生的一位導師，而非一份乾巴巴的說明書。你要充分相信你自己的能力，隻要會打字，你就能開網店，所以在選擇購買圖書的時候，不要選擇“使用說明書”，而要選擇“食譜”，努力讓自己成為美味創造者。

　　第二，我不願意說彆人已經如何如何成功，哪位是淘寶賣傢排行榜的第一名，哪位已經是金冠賣傢，哪位的店鋪僅僅開業一年就成為皇冠店鋪，哪位一年淨利潤幾百萬甚至上韆萬。對你來說，這些其實真和你沒有半毛錢關係！聽一個故事可能會激發你的創業熱情，聽十個故事可能讓你覺得這些離你很遙遠，聽二十個故事可能你就會覺得膩味、覺得雷同，聽五十個故事你會覺得彆人成功是種習慣，聽一百個故事你就可能最終沒能成為傑齣的網商，卻成瞭一個專門講故事的人。因為這些故事隻講述瞭他們已經成功 淘寶網店實戰寶典 下載 mobi epub pdf txt 電子書

不錯，實在

給媳婦兒買來學習用的！

還行，很多東西網上是看不到的

東西很好!一直都在京東購買。

我買書就是收藏瞭，不是一個人看。

很有用的書籍

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