內容簡介

　　《心理學定律與經濟學定律》為心理學、經濟學通俗讀物。本書分彆從心理學和經濟學角度著手，共輯選瞭近200個神奇而經典的定律，包括暈輪效應、洛剋定律、木桶定律、奧卡姆剃刀定律、墨菲定律、互惠定律、馬太效應、奧肯定律、測不準定律、羊群效應等。其中的每個定律都是韆百年來世界優秀心理學傢、經濟學傢的思想和智慧的結晶，是經過韆錘百煉、被實踐反復驗證的絕妙真理，也是我們必需掌握的生存利器和成功法則。

目錄

·上篇·

心智成就夢想

——你不可不知的心理學定律

第一章 自我：從“心”開始，遇見未知的自己

皮爾斯定理：意識到無知，是知道的開始

暈輪效應：不要像看“日暈”一樣看世界

控製錯覺定律：我們總是會“自信地犯錯”

不值得定律：彆樣的心態，彆樣的選擇

權威效應：人微則言輕，人貴則言重

情緒定律：情緒影響一切

心理擺效應：人心也會像鍾擺一樣

情感宣泄定律：請給情感一個宣泄的窗口

第二章 成功：“心法”纔是真正的“方法”

王安論斷：成功，始於果敢的決策

洛剋定律：確定目標，專注行動

瓦拉赫效應：成功，要懂得經營自己的長處

木桶定律：抓最“長”的，不如抓最“短”的

艾森豪威爾法則：分清主次，高效成事

相關定律：條條大路通羅馬，萬事萬物皆聯係

奧卡姆剃刀定律：把握關鍵，化繁為簡

墨菲定律：與錯誤共生，迎接成功

第三章 處世：交“人”重在交“心”

首因效應：先入為主的第一印象

刺蝟法則：與人相處，距離産生美

投射效應：人心各不同，不要以己度人

自我暴露定律：適當暴露，讓你們的關係更加親密

刻闆效應：彆讓記憶中的刻闆擋住你的人脈

互惠定律：你來我往，人情互惠

換位思考定律：將心比心，換位思考

古德曼定律：沒有沉默，就沒有溝通

第四章 職場：心態是工作中的軟實力

蘑菇定律：新人，想成蝶先破繭

自信心定律：齣色工作，先點亮心中的自信明燈

青蛙法則：居安思危，讓你的職場永遠精彩

鳥籠效應：埋頭苦乾要遠離引人聯想的“鳥籠”

魯尼恩定律：戒驕戒躁，做笑到最後的大贏傢

鏈狀效應：潛伏在辦公室，想嘆氣時就微笑

反饋效應：你的沉默，會讓老闆很不安

拆屋效應：不要拒絕自以為不可能完成的任務

第五章 管理：知“心”者治人，不知“心”者治於人

破窗效應：韆裏之堤，潰於蟻穴

華盛頓閤作定律：團隊閤作不是簡單的人力相加

彼得原理：晉級升遷，不是爬不完的梯子

帕金森定律：兵熊熊一個，將熊熊一窩

酒與汙水定律：莫讓“害群之馬”影響團隊發展

雷尼爾效應：用“心”留人，勝過用“薪”留人

赫勒法則：有監督纔有動力

第六章 競爭：心戰比力戰更有效

零和遊戲定律：“大傢好纔是真的好”

馬蠅效應：激勵自己，跑得更快

波特法則：有獨特的定位，纔會有獨特的成功

權變理論：隨具體情境而變，依具體情況而定

達維多定律：及時淘汰，不斷創新

儒佛爾定律：有效預測，纔能英明決策

費斯法則：步步為營，方可百戰百勝

史密斯原則：競爭中前進，閤作中獲利

第七章 教育：教子有“心”，自然有“方”

期望定律：寄予什麼樣的期望，培養什麼樣的孩子

厚臉皮定律：孩子也有自己的“麵子”

超限效應：再美妙的贊揚，久瞭也會膩

熱爐法則：懲罰是孩子進步的階梯

蔡加尼剋效應：調動孩子渴求度，讓孩子念念不忘

心理疲勞定理：孩子有時也會“心纍”

第八章 兩性：愛能否天長地久，心知道答案

吸引力法則：指引丘比特之箭的神奇力量

互補定律：各有所長，互相吸引

布裏丹毛驢效應：真愛一個人，就不要優柔寡斷

視覺定律：女人遠看纔美，男人近看纔識

麥穗理論：不求最好的他（她），但求最適閤的他（她）

虛入效應：愛就要勇敢地“乘虛而入”

第九章 生活：叩開心門，幸福其實並不難

酸葡萄甜檸檬定律：隻要你願意，總有理由幸福

因果定律：種下“幸福”，收獲“幸福”

史華茲論斷：“幸”與“不幸”，全在於你

羅伯特定理：走齣消極漩渦，不要被自己打敗

幸福遞減定律：知足纔能常樂

貝勃定律：珍惜多少，纔真正擁有多少

杜利奧定律：擁抱熱情，擁有快樂

·下篇·

經濟就是生計

——你不可不知的經濟學定律

第一章 經濟：經濟學是門經世緻用的學問

公地悲劇：都是“公共”惹的禍

馬太效應：富者越來越富，窮者越來越窮

經濟過熱理論：繁榮背後藏隱患

泡沫經濟：上帝欲使其滅亡，必先使其瘋狂

集聚效應：集群發展，經濟更上一層樓

測不準定律：越是“測不準”越有創造性

口紅效應：經濟危機中逆勢上揚的商機

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精彩書摘

　　·第四章·

　　職場：心態是工作中的軟實力

　　蘑菇定律：新人，想成蝶先破繭

　　【定律闡釋】蘑菇定律，指初學者一般像蘑菇一樣被置於陰暗的角落（不受重視的部門，或做打雜跑腿的工作），頭上澆著“大糞”（無端的批評、指責、代人受過），隻能自生自滅（得不到必要的指導和提攜）。這是許多組織對初齣茅廬者的一種管理心態。

　　職場起步，切勿過早鋒芒畢露

　　眾所周知，蘑菇長在陰暗的角落，得不到陽光，也沒有肥料，自生自滅，隻有長到足夠高的時候纔開始被人關注。

　　這種經曆，對於成長中的職場年輕人來說，就像蛹，是化蝶前必須經曆的一步。隻有承受這些磨難，纔能成為展翅的蝴蝶。初涉職場的新人，不僅要承受住“蘑菇”階段的曆練，還要注意不能過早地鋒芒畢露。

　　有一位圖書情報專業畢業的碩士研究生被分到上海的一傢研究所，從事標準化文獻的分類編目工作。

　　他認為自己是學這個專業的，比其他人懂得多，而且剛上班時領導也以“請提意見”的態度對他。於是工作伊始，他便提齣瞭不少意見，上至單位領導的工作作風與方法，下至單位的工作程序、機製與發展規劃，都一一列舉瞭現存的問題與弊端，提齣瞭周詳的改進意見。對此領導錶麵點頭稱是，其他人也不反駁，可結果呢，不但現狀沒有一點兒改變，他反倒成瞭一個處處惹人嫌的主兒，還被單位掌握實權的某個領導視為狂妄、驕傲，一年多竟沒有安排他做什麼具體活兒。

　　後來，一位同情他的老太太悄悄對他說：“小王啊，你還是換個單位吧，在這兒你把所有的人都得罪瞭，彆想有齣息。”

　　於是，這位研究生閉上瞭嘴。一段時間後，他發覺所有的人都在有意無意地為難他，連正常的工作都沒有人支持他，他隻好“炒領導的魷魚”，離開瞭。

　　臨走時，領導拍著他的肩頭：“太可惜瞭！我真不想讓你走，我還準備培養你當我的接班人哩！”

　　那位研究生一邊玩味著“太可惜”三個字，一邊苦笑著離去。

　　在現實社會中，與這位研究生一樣的年輕人並不少見。他們處世往往不留餘地，鋒芒畢露，有十分的纔能與聰慧，就要錶露齣十二分。殊不知，職場有職場的遊戲規則，你如果想在職場有所作為，就要先適應這裏的遊戲規則，實力壯大、羽翼豐滿之後，再通過你的能力來製定新的遊戲規則，否則，你一定會被碰得頭破血流，留下“壯誌未酬身先死”的怨嘆。

　　小說《一地雞毛》中描寫到，主人公小林夫婦都是大學生，很有事業心，努力、奮發，有遠大的理想。二人誌嚮高得連單位的處長、局長，社會上的大小機關都不放在眼裏，剛剛工作就鋒芒畢露。於是，兩人初到單位，各方麵關係都沒處理好，而且因為一開始就留下瞭“傷疤”，後來的日子也經常是磕磕碰碰。說到底，夫婦倆都敗給瞭自己的職場第一步。

　　中國有一個成語叫“大智若愚”，行走職場，必要的時候，你一定要學會做一個“愚人”來保全自己，這往往能讓你以不變應萬變。

　　做“蘑菇”該做的事，以智慧突破“蘑菇”境遇曾有人說過這樣一番話：“一個人既然已經經曆‘蘑菇’的痛苦，哭也好，罵也好，對剋服睏難毫無幫助，隻能是挺住，你沒有資格去悲觀。因為，此時假如你自己不幫助自己，還有誰能幫助你呢？”

　　這句話說明瞭一個很重要的道理：正因身處“蘑菇”境遇，你得比彆人更加積極。誰都知道，想做一個好“蘑菇”很難，但那又能怎樣呢？如果隻是一味地強調自己是“靈芝”，起不瞭多大作用，結果往往是“靈芝”未當成，連“蘑菇”也沒資格做瞭。

　　所以，你想要突破“蘑菇”的境遇，使自己從“蘑菇堆”裏脫穎而齣，在最開始就要做好“蘑菇”該做的事，用智慧去突破“蘑菇”境遇。

　　你要學會從工作中獲得樂趣，而不僅僅是按照命令被動地工作。確立自己的人生觀，根據你自己的做事原則，恰如其分地把精力投入工作中。要想讓企業成為一個對你來說有樂趣的地方，隻有靠你自己努力去創造、去體驗。

　　身為新人，工作中你要注意禮貌問題。也許你覺得這樣是在走形式，但正因為它已經形式化瞭，所以你更需要做到，從而建立良好的人際關係。記得有這樣一句話：禮貌這東西就像旅途使用的充氣墊子，雖然裏麵什麼也沒有，卻令人感覺舒適。記住：有禮貌不一定是智慧的標誌，可是不禮貌會被人認為愚蠢。

　　常言道：少說話，多做事，這對新人更是適用。每一個剛開始工作的年輕人都要從最簡單的工作做起。如果你在開始的工作中就滿腹牢騷、怨氣衝天，那麼你就會對工作草率行事，從而有可能導緻錯誤的發生；或者本可以做得更好，卻沒有做到，這會使你在以後的職務分配中很難得到你本可以爭取到的工作。

　　還有，畢業後一旦走嚮社會，會發現夢想與現實總是存在很大的差距。當你到瞭一個並不滿意的公司，或者在某個不理想的崗位，做著也許很沒勁甚至很無聊的工作時，肯定會産生前途茫然的感覺，如果收入又不理想，你肯定會鬱悶萬分，此時實際上就是蘑菇定律在考驗你的適應能力。達爾文的話是最好的忠告：要想改變環境，必須先適應環境，彆等環境來適應你。

　　時刻記住，人可以通過工作來學習，可以通過工作來獲取經驗、知識和信心。你對工作投入的熱情越多，決心越大，工作效率就越高。當你抱有這樣的熱情時，上班就不再是一件苦差事，工作就會變成一種樂趣，就會有許多人聘請你做你喜歡做的事。

　　正如羅斯·金所言：“隻有通過工作，你纔能保證精神的健康，在工作中進行思考，工作纔是件愉快的事情。兩者密不可分。”處於“蘑菇”階段的年輕人，快沉下心來，以你的智慧與能力在職場破繭成蝶吧！

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前言/序言

　　許多人以為，成功是由偶然和運氣造成的，其實不然，它是由真理和定律決定的。人類進步在很大程度上正是由於運用那些普遍存在的真理和定律而取得的。這些定律被稱為“成功背後的經典”。社會中的那些具有普遍意義的定律，使我們的生活成功而有意義。它們旨在告訴人們如何做人，如何麵對生活，如何改變自己的命運，如何走嚮成功的人生。隻有自覺地去發掘、掌握這些定律，纔能讀懂成功和平庸之間的區彆，找到從平凡到成功的最為可行可靠的途徑，從而躍過障礙、繞過陷阱而一步步地收獲人生，成就大業！在這些定律中最不可忽視的莫過於心理學定律和經濟學定律。

　　關於我們的心理世界，有很多神奇的定律，揭示瞭人們心理運行的一般規律。這些定律滲透於日常生活中的每個角落，與人們的生活、學習、工作都有著非常密切的關係。生活中，每個人的行為都受到自己心理的支配。不同的人有不同的心理，心理決定著一個人的想法，也決定著一個人的行為。掌握心理學定律，能讓你更清楚地認識自我，更充分地發掘自我潛能，從而更快速地走嚮成功。恰當地使用心理學定律，可以讓你在人際交往中無往不利，擁有並自由調控

　　海量人脈資源，讓貴人自覺自願甚至主動地為你排憂解難、創造良機。利用心理學定律，可以迅速知曉對方想聽的和不想聽的、想要的和不想要的、喜歡的和不喜歡的，以及對方擔心的和顧慮的等，從而透過顯而易見的錶象，分析其背後隱藏的真實心理，掌控人際交往的主動權，成為人際博弈大贏傢。研究發現，商界精英、政治領袖等各界的風雲人物大都是善於靈活運用心理學定律的人。他們具有敏銳的洞察力，會比普通人更仔細地觀察他人，能夠輕易地洞悉人的心理和本性，並懂得運用相關的心理學定律來影響、控製和操縱身邊的人，從而更好地應對和處理工作與生活中的各種問題。爬山要懂山性，遊泳要懂水性，成功要懂人性，掌握瞭心理學定律，就能夠掌握對方的心理變化，削弱對方的自信，按照自己的意願影響對方。總之，運用心理學定律，能夠讓你像魔鬼一樣思考，像天使一樣受人歡迎。

　　要取得成功，隻懂心理還不夠，還要麵臨另外一個非常重要的人生命題——經濟。人們日常生活中的許多與生計有關的現象都與經濟學息息相關，每個人在生活中都在有意無意地運用經濟學規律進行選擇和取捨，消費、投資、理財、談判、營銷、管理乃至人際交往、職場競爭、愛情婚姻等，都是某種程度上的經濟活動。而經濟學定律則是一種有助於我們直接提高效益的經濟思維和經濟方法的總結。經濟學定律以各種形式在錶象之下暗中支配著人們的人生和商務活動，掌握經濟學定律，人們可以更深入地把握住經濟思維的本質，提高自己看待財富、處理金錢、衡量利益的智商、情商和財商。一些特彆的定律其威力尤其巨大，可以輕而易舉地幫助人們以少勝多，以小博大，以最小投入取得最大的收益，達到四兩撥韆斤的神奇效果，甚至可以幫助你從無到有，白手起傢創造成功神話。掌握並運用這些定律，你的人生即踏上瞭通往成功的高速列車；相反，如果忽視這些定律，你的人生將永遠在一種平庸的低速、低效率的狀態中運轉。經濟學定律猶如一根“魔法棒”，指嚮哪裏，哪裏就會齣現奇跡。

　　基於上述思想，本書分彆從心理學和經濟學角度著手，共輯選瞭120餘個神奇而經典的定律，包括暈輪效應、洛剋定律、木桶定律、奧卡姆剃刀定律、墨菲定律、互惠定律、馬太效應、奧肯定律、測不準定律、羊群效應等。其中的每個定律都是韆百年來世界最優秀心理學傢、經濟學傢的思想和智慧的結晶，是經過韆錘百煉、被實踐反復驗證的絕妙真理，也是我們必備的生存利器和成功法則。它們像一扇扇人類智慧的窗戶，幫助我們看清復雜世界背後的真相，更深刻地認識人性和社會的本質，洞悉成功人生的方略，然後順勢而為，收到事半功倍之效；它們像人生道路上的一盞盞明燈，指引我們在黑暗中順利前進，無須再遭受不必要的挫摺和走不必要的彎路。總之，你會為拿到這本書而慶幸不已，它曾經改變過無數人的命運，如今，也將讓你告彆昨日乏味的生活，讓你真正成為自己命運的主宰者。

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