産品特色

編輯推薦

抓住客戶的痛點，撰寫叫買傢欲罷不能的文案，做好內容營銷，學會為你的産品說話

內容簡介

電商文案的個性化之戰已經打響，同時也湧現齣一大批個性的文案寫手，他們用把控消費者心理的寫作方式，賺取著點擊、銷量、轉化。他們都是各大Top類目爆款的幕後推動者，我們不得不佩服這些文案寫手，在魚龍混雜的電商圈中，利用他們與眾不同的文案寫作手法，緊緊地抓住瞭廣大買傢消費者的眼球。 本書內容淺顯易懂，從文案新手的成長要素齣發，嚮讀者傳達瞭一種新的成長理念，專業的理論知識講解與精美案例展示的完美結閤，循序漸進地嚮讀者傳達瞭電商文案工作中的有關知識，讓讀者在學習欣賞的過程中豐富自己的文案思路並提高文案創意能力。

作者簡介

聖淘學院是一傢整閤綫上綫下資源，專注淘寶/天貓運營，品牌推廣的第三方服務商，2014年獲得金牌淘拍檔的稱號。

他們與2013年年底纔創辦，由派代網商的核心講師，淘寶大學金牌講師團及網商在綫的專傢顧問團組成。

內頁插圖

精彩書評

“互聯網+”時代，仍是“內容為王”，我們必須要掌握內容營銷，所以文案的力量越來越不可忽視，這本書可以說是老單在電商、互聯網行業多年實戰經驗的提煉，推*收藏！

—— 餅戈 中國電子商務協會網商精英創新與扶持推進中心秘書長 1024課創始人

文案，是營銷的靈魂！一段文字能夠觸發大腦無止境的想象空間，這個就是文案的威力。在移動互聯網的時代裏麵，每天每個人都接觸到海量的訊息，而大腦做的一個更重要的事，就是過濾信息。如何讓自己的文案通過所有目標人群的大腦篩選，抓住對方的眼球，就是這本書能夠帶給讀者的高深技巧！

-----老A

一篇強力文案可以成為自動成交機器，有一招文案絕技可以吃遍互聯網任何領域！

----逐鹿

目錄

Chapter 1
細說文案的發展之路
1．1“文案”古代的概念 002
1．2“文案”現代的概念 002
1．3“文案”的發展現狀 002
1．4“文案”的當今地位 003
1．5“文案”的分類 003
1．6 文案的基本要求 004
1．6．1 準確規範、點明主題 004
1．6．2 簡明精煉、言簡意賅 004
1．6．3 生動形象、錶明創意 004
1．6．4 優美流暢、上口易記 004
1．7“文案”的職責 005
1．7．1 策劃文案 005
1．7．2 創意文案 005
Chapter 2
電商文案基礎
2．1 何為電商文案 010
2．2 文案關鍵詞提升寶貝銷量 011
2．3 文案提高轉化之撥亂反正+市場教育 012
2．4 怎麼用文案增加寶貝曝光率、擴大傳播途徑 013
2．5 如何判斷文案效果 013
2．5．1 雀巢咖啡：味道好極瞭 014
2．5．2 M＆M巧剋力：隻溶在口，不溶在手 014
2．5．3 天貓：上天貓就夠瞭 015
2．5．4 淘寶網：萬能的淘寶 016
2．5．5 韓都衣;沒空去韓國，就來韓都衣捨 017
2．5．6 裂帛：人生需要裂帛的勇氣 018
2．6 淘寶買傢需要的文案 019
2．6．1 善於使用誘惑字眼 019
2．6．2 把控買傢好奇心 021
2．6．3 買傢好評展示 022
2．6．4 關於産品的價值包裝 025
2．7 齣色的電商文案具備的特點 027
2．7．1 體現寶貝特性和賣點 027
2．7．2 適當地用文案營造産品氛圍 029
2．7．3 文案中適當添加流行語 029
2．7．4 産品寶貝文案主題要鮮明、彰顯特色 030
2．7．5 産品文案富有創意，便於消費者記憶 031
2．8 九宮格思考法 032
2．9 三段式寫作法 033
2．10 用文案誘導消費者按照“你的建議”購買 033
2．11 型錄要點延伸法 034
2．12 好的産品文案需要搭配齣色的創意圖片 035
2．13 網購商品文案要注重SEO友好性 036
2．14 最犀利的産品文案是說齣有利的事實 036
2．15 四兩撥韆斤地化解競爭對手的攻擊 039
2．16 緻力寫齣讓人拍案叫絕的營銷文案 041
2．17 寶貝文案可以跟隨季節和銷量的變化而變化 042
Chapter 3
文案營銷其實就是講故事
3．1 品牌文化譜寫最真情的營銷故事 054
3．2 詳情頁中的“故事”文案帶來高效轉化 062
3．3 誠實地為買傢講故事 066
3．4 采用互聯網的敘述方式，變革100年的文案營銷 067
Chapter 4
解密高端海報背後的文案之道
4．1 海報的起源 072
4．2 海報文案在傳遞什麼 072
4．3 海報文案的實際作用 073
4．4 如何讓海報文案更具創意 075
4．5 海報文案的錶現手法 081
4．6 確定目標客戶群 085
4．7 製定統一的文案方案 087
4．8 在統一的文案形式上延伸 088
Chapter 5
解密高轉化詳情頁背後的文案秘術
5．1 産品文案要完成的任務 094
5．2 産品詳情頁文案的寫作內容 094
5．3 産品詳情頁中文案和美工的配閤 098
5．4 如何寫齣發燒的詳情頁文案 102
5．5 産品亮點介紹（圖片文字）或者設計詮釋 103
5．6 文案的3+1基本原則 108
5．6．1 避免生僻字 109
5．6．2 慎用多音字 110
5．6．3 少用術語 110
5．6．4 字句通順 111
Chapter 6
移動互聯網時代的文案營銷
【寶馬中國】：越是期待已久，悅是如期而至 116
【vivo】：嚮音樂緻敬 117
【可口可樂】：團圓年味，就要可口可樂 119
【凱迪拉剋】：與獨具風範的你，在這裏相遇 119
【Dior】：給你莎士比亞的感覺 120
【三星】：NEXT IS NOW 121
【海飛絲】：去屑實力派 122
【黃曉明】：《何以笙簫默》 123
【NikeWomen】：Just do it 124
Chapter 7
如何撰寫齣讓買傢欲罷不能的營銷文案
9．1 把虛化的概念具體化 132
9．2 撰寫齣更有說服力的文案 133
9．2．1 構建場景 133
9．2．2 多用對比 134
9．2．3 多用動詞 135
9．3 淘寶是視覺營銷，你的圖片夠清晰嗎 136
9．4 價高産品要講清價值 138
9．5 評論的引導 139
9．6 文字見心機 140
9．7 描述見需求 142

前言/序言

前 言

隨著電商日漸火熱的發展趨勢，電商的個性之戰已經打響，在淘寶、天貓、聚美優品、京東、唯品會、嗨淘網等電商中也湧現齣一大批優秀的文案寫手，他們用把控消費者心理的寫作方式，賺取著點擊、銷量、轉化。在電商個性化的今天，不得不佩服這些文案寫手在魚龍混雜的電商圈中，利用與眾不同的文案寫作，緊緊地抓住瞭廣大買傢的眼球。在互聯網的強曝光下，文案齣現在廣大網民的視綫中，這標誌著電商文案的公開較量伴隨著促銷已經提前打響。6.18、雙11、雙12等這些帶有電商標誌性的重要節日，無一不充滿著文案濃重的火藥味。對於文案來說，明確目的、掌握買傢心理，要比華麗高深的文字更重要，這是很多文案工作者最容易忽略的一點。他們寫的文案往往追求華麗、唯美，而忽略瞭産品文案本身的目標，所以，這樣的文案廣大消費者是不會買賬的。文案的直接目的不是眼花繚亂的語言藝術，也不是天馬行空的電影颱詞，準確來說，文案是一種紙上推銷術。

章節安排

本書內容淺顯易懂，從文案的成長要素齣發，嚮讀者傳達瞭一種新的成長理念，專業的理論知識與精美案例展示的完美結閤，循序漸進地嚮讀者傳達瞭電商文案工作中的有關知識，讓讀者在學習、欣賞的過程中豐富自己的文案思路並增加文案創意，本書內容章節安排如下。

Chapter 1 細說文案發展之路：“文案”我們經常會聽到這個詞語，也經常念叨這個詞語，但如果有一天我們問自己何為文案？“文案”到底是什麼？你是否能夠準確迴答。本章從文案古代的概念到當今的電商文案發展，嚮讀者詳細介紹瞭文案的發展史。使讀者對文案有一個更加深入的瞭解和認識。

Chapter 2 電商文案基礎：文案也被人稱為“紙上推銷術”，廣告在營銷的銷售執行階段，需要以文字來販賣産品的利益點，這些無非是市場需求、産品稀少或利好、價格適當或有成長價值這三個方麵。推銷學直接影響到文案創作的訴求重點，對清晰的産品利益陳述，以及對消費者的誘惑起著相當重的分量，文案訴求産品的差異競爭優勢，便能迅速尋找到訴求對象，使營銷獲得真正的工作效率。本章嚮讀者介紹瞭撰寫電商文案的基礎要點，使讀者快速掌握撰寫電商文案的基本思路。

Chapter 3 文案營銷其實就是講故事：無論男女老幼都愛聽故事，一個企業如果能創作齣屬於自己的“經典故事”，就可以獲得更多的關注，以及免費傳播的機會。本章嚮讀者傳達瞭如何成為一個會講故事的文案工作者。

Chapter 4 揭秘高端海報背後的文案之道：不管是綫上還是綫下，廣告一直都充斥著我們的眼球，可謂無處不在，無所不包。從簡單的産品銷售到品牌運營，廣告無疑扮演瞭一個非常重要的角色。海報作為營銷過程中有一個必要的環節，將商傢和買傢直接聯係在一起，通過視聽的方式傳遞給買傢最重要的産品信息，以提高買傢對産品的認知，從而激發顧客的購買欲望。對於消費者來說，在獲得瞭某産品的相關信息後，就會對該産品産生注意。此時，文案就變得特彆重要瞭。文案作為傳遞信息的載體，直接決定著産品的成敗。

Chapter 5 解密高轉化詳情頁背後的文案秘術：一般網店都存在這樣的問題，重視美工設計，而忽略文案工作，沒有專職的文案人員，即使有專職的文案人員也不知道産品詳情頁的文案該如何來寫，文案人員也不知道産品詳情頁寫成什麼樣子纔是好的文案，導緻設計齣來的産品詳情頁整體轉化偏低，導緻浪費大量的推廣費用。本章詳細地介紹瞭如何從文案的角度提高轉化，幫助讀者理清思路。

Chapter 6 移動互聯網時代的文案營銷：你收到瞭誰傢的朋友圈廣告？並成為瞭朋友圈熱議的話題。本章通過寶馬中國、ViVo、可口可樂、凱迪拉剋、Dior、三星、海飛絲、黃曉明、Nike的朋友圈營銷文案，嚮讀者傳達文案營銷的魅力，以及通過熱點話題“不將就”看看雀巢金牌咖啡是如何打造“不將就”的品牌態度。

Chapter 7 如何撰寫齣讓買傢欲罷不能的營銷文案：不管是淘寶網還是其他電商平颱，賣産品，産品的轉化率不高，其實受很多因素的影響，其中最重要的因素是銷售文案。銷售文案是直接說服訪客購買的一個環節，寫齣好的銷售文案，也可以大大減輕客服的壓力。從要點齣發嚮讀者傳達如何撰寫齣讓買傢欲罷不能的文案。

本書特點

全書內容豐富、條理清晰，通過7章的內容，為讀者全麵、係統地介紹瞭電商文案知識，以及撰寫文案的方法和技巧，采用理論知識和案例相結閤的方法，使知識融會貫通。

本書語言通俗易懂，精美案例圖文同步，涉及大量時下優秀文案作品案例，帶領讀者走近電商文案的世界。

本書實例涉及麵廣，幾乎涵蓋瞭電商文案所在的各個領域，每個領域中通過大量的理論技巧和精美案例，幫助讀者掌握領域中的專業知識點。

注重文案知識點和案例技巧的歸納總結，使讀者更好地對知識點進行歸納、吸收。

本書讀者對象

本書適閤有一定電商文案基礎的營銷策劃初學者，以及文案愛好者閱讀，也可以為一些電商文案人員及相關專業的學習者提供參考。

本書由聖淘小懶編寫，另外聖淘老單、聖淘電商學院也為此書編寫提供瞭各種幫助。圖片素材來源於黃蜂網，以及其他網站。書中難免有錯誤和疏漏之處，希望廣大讀者朋友批評、指正。

編 者

圖片與我收到的實物不符，標題是全彩，結果是黑白

感覺還不錯，挺管用的，下次在過來買

感覺不錯

給公司買的，物流速度較慢

書的質量不好

書很不錯的，雖然薄點，但是內容很精彩。另外京東的服務很好，好評!

大緻看瞭下，感覺不是很有用

買瞭十幾本，紙質都還不錯。但是有三本是拆封過的，書皮有點髒。

比較籠統