編輯推薦

　　中國是製造業大國，但是整個製造業非常恐慌。長期以來，中國製造業優勢建立在廉價的勞動力、土地、稅收等條件之上，在環境紅利和人口紅利漸漸消失的今天，製造業轉型升級迫在眉睫。

　　那麼，必要商城是如何解決庫存難題的？在沃爾瑪都沒有幸免的關店潮下，名創優品是怎樣把一傢傢店開起來的？ 依文集團又是如何打造品牌的？工業互聯網到底如何走嚮現實？

　　在製造業如此艱難的情況下，這些企業卻得以突破性發展，這其中有很多值得藉鑒的經驗和理念。本文收錄瞭小米、海爾、明創優品、慕思等企業相關負責人，如“小米六君子”之一的劉德、前海爾智能製造負責人曾玉波、明創優品董事長葉國富等行業佼佼者的精華分享，以及整個製造業的觀察和一些具有代錶性的品牌案例，希望對製造業的從業人員有所幫助。

內容簡介

　　製造業是實體經濟的根本，在眾多大企業都在不斷嘗試創新轉型的現狀下，中小企業和創業企業又如何保持競爭力和不被縮小生存空間吞噬？隨著互聯網産業的不斷發展，這一命題已經成為迫切的現實，並成為互聯網和傳統行業從業者亟需瞭解和探討的內容。在轉型領域裏，從舊製造嚮新製造的轉型過程中，傳統企業若沒有找到應對之道，遲早會被無情地淘汰。

　　本書聚焦“互聯網+中國製造”戰略，收錄吳曉波、畢勝、姚吉慶、葉國富、吳亮、徐習明、夏華、劉徳、曾玉波等行業大咖轉型大課的精華內容，又不僅僅局限於轉型導師的成功經驗的敘述和總結，更深入探究和分析現象級轉型背後的本質，立足根源，剖析從馬桶蓋現象到供給側改革，從産品製造到商業模式創新的根源，解讀互聯網化下的傳統行業整體的變化趨勢，探尋中國製造企業成功轉型升級的新路徑！

作者簡介

　　吳曉波頻道，

　　吳曉波頻道是財經作傢吳曉波的自媒體，通過微信公號、愛奇藝視頻以及新浪微博等主要平颱進行內容發布，是目前國內具影響力的個人財經新媒體。

　　目前微信公號聚集180萬粉絲，以企業傢、創業者、金融、媒體從業者為主，60%為男性，60%集中在東南沿海省份，60%為“80、90後”。

　　全國81個城市成立書友會，其中30個城市（一二綫）選齣瞭組織班委會，每年會組織上韆場綫下活動。

精彩書評

　　著名財經作傢轉型已經到深度期，2015年我們講的“互聯網+”是傳統産業的轉型啓濛，今年我們需要告彆啓濛，開始講方法論，講怎麼轉變，講有哪些陷阱要避開。

　　——吳曉波

　　必要商城董事長未來的5年是一個非常好的轉型時機，因為存在用戶的消費升級，所有的用戶都想要買更高品質的東西，啞鈴頂部的中國製造業就會變得越來越好。

　　——畢勝

　　依文集團董事長專傢學者認為沒有一套理論是做不好品牌的，但是一個普通消費者告訴我：如果敢於年復一年地堅持，日復一日地用心，堅持就能造就一個好品牌。

　　——夏華

　　智能製造産業聯盟秘書長商業會越來越智能化，我們必須善用大數據，中國製造業要開始做信息化，使用一些軟件係統。

　　——曾玉波

　　惠達衛浴董事、副總裁因為和消費者最終的連接就是産品，我們製造業要經得住誘惑，以敬畏之心麵對製造企業，像德國企業、日本企業一樣，我們紮紮實實地把産品做好，把服務做好，把消費者體驗做好，做更好的産品，是製造業永遠追求的目標。

　　——杜國峰

目錄

第一章　中國製造業趨勢分析

實錄內容

産業觀察

品牌新事

第二章 中國製造模式創新之路

實錄內容

産業觀察

品牌新事　

第三章 中國製造資本與營銷的新部署

實錄內容

産業觀察

品牌新事

第四章 中國製造對新技術的探索

實錄內容

産業觀察

品牌新事

精彩書摘

　　“李寜”的互聯網轉型逆戰

　　陳潤：財經作傢

　　1984年，李寜在洛杉磯奧運會橫空齣世，“體操王子”傢喻戶曉。

　　1988年，他從奧運賽場的吊環和跳馬上跌落，有人寄來刀片和繩子勸他自殺。20年後，2008年北京奧運會，他在鳥巢上演“太空漫步”，舉世矚目，英雄歸來。8年過去，2016年裏約熱內盧奧運會，李寜正和他的李寜公司一起從虧損泥潭中站起，盡管姿勢看起來有些搖搖晃晃。2008年前後，“李寜”在奧運熱潮中高速增長，到2009年銷售額達83.87億元，超越阿迪達斯成為中國市場第二名，直追耐剋。此後，“李寜”不但未實現跨越，卻在虧損泥潭中越陷越深。2011年，李寜公司銷售收入89.3億元，同比減少5.8%；利潤3.86億元，同比下降65%，增速下滑已初現端倪。2012年，李寜公司虧損19.79億元，這是自2004年上市以來的首次虧損，而且關掉1800多傢門店，股價也從最高的20多元跌到最低的4塊多。此後兩年依然慘淡經營，2013年虧損3.92億元，2014年虧損7.81億元，3年纍計虧損超過30億元。更嚴峻的是資金鏈告急，到2014年6月底，李寜公司淨現金為負2.67億元。生死存亡之鞦，李寜拯救“李寜”成為最終的唯一選擇。2015年，52歲的李寜已半頭花白，不過依然硬朗健壯，偶爾還能身體騰空翻個跟頭再平穩落地，一如當年英姿。現在，他還要在商業賽場完成空翻，並完美落地。

　　2014年11月中旬，金珍君退任代理行政總裁。2015年3月，李寜重新齣山，親自操刀李寜公司新一輪變革。但李寜並不喜歡“齣山”的說法，他自言“我一直在山外麵，沒有進到山裏麵”，從未離開公司。確實如此，員工每天都能看到“李寜”，公司運營中心位於北京通州光機電基地，辦公區域的空地上有“李寜交叉”的塑像，衛生間門上也是這位大名鼎鼎的體操運動員。現在，真正的李寜迴來瞭：“公司我也喜歡去推動職業化的管理，我自己雖然是創業者，但是我是個冠軍，太有名瞭，有時候就會把你團隊的光彩全搶瞭，因此我就往後。但是今天公司的需要，社會市場也改變瞭，我需要齣來跟大傢更多地交流。”擁抱互聯網就是擁抱年輕人。2015年春天，李寜開通新浪微博，炙手可熱的互聯網大佬雷軍成為他第一個關注的人，此後依靠賣萌、調侃、雞湯，短短兩個月就聚集51萬粉絲。在不久之後的全國“兩會”上，李寜戴小米手環的照片被雷軍轉發，濃情蜜意引發公眾對雙方閤作的猜想。3月16日，李寜公司宣布從傳統體育鞋服品牌轉嚮智能運動領域，股價連漲5天。4個月之後，7月15日，李寜公司聯閤小米生態鏈子公司華米科技推齣兩款智能跑鞋，李寜公司製作跑鞋，華米負責智能研發。智能跑鞋內置“智芯”組件，用戶可自己動手將其安裝在鞋底的凹槽中，通過小米運動App獲得跑步時間、速度、計步、跑步建議等服務，李寜公司將其包裝為“專業裝備+智能硬件+移動互聯網+數據分析分享”的立體智能平颱。同時，智能跑鞋首次采用“綫下體驗綫上購買”的O2O模式發售。李寜興緻勃勃地評價：“李寜智能跑鞋所嘗試的不僅是創新産品體驗和打破價格壁壘，更是在‘互聯網+’的浪潮中打造立體生態圈，讓智能跑步無感地融入國人的生活之中。”

　　在此後不到一年的時間裏，智能跑鞋銷售量纍計40萬雙，智能足球、智能羽毛球拍、“小強”籃球鞋、兒童智能定位鞋等産品陸續上市。李寜透露還將推齣智能服裝産品，“通過傳感器和一些數字分析，衣服可智能感應心髒、心跳、血壓、肌肉等錶現，指導用戶運動”。

　　8月8日，李寜公司迎來25周年慶，宣傳口號由“讓改變發生”重新迴歸“一切皆有可能”，並嚮“互聯網+運動生活體驗”的服務供應商轉型。除瞭進軍智能運動領域之外，李寜公司還加快綫上的電商布局，2015年“雙11”，天貓李寜官方旗艦店銷售額達到1.25億元，天貓平颱李寜品牌整體交易額超2億元。從2014年到2015年，李寜公司電商渠道銷售額占比由5%提高至25%～30%。

　　李寜開始用互聯網思維管理公司：“過去一段時間，公司一直在開展管理扁平化的嘗試，現在公司已經沒有市場部瞭。公司的管理架構設置是以産品為導嚮。目前，嚮我本人直接匯報的人數為50人。”他開始親自深入到産品推廣方案的定價、口號等細節之中，這正是李寜公司以往每次變革實現快速增長的法寶之一。

　　對於互聯網轉型，李寜信心十足：“在‘互聯網+’時代，傳統産業不是被顛覆，而是全新升級。”李寜希望在産品、渠道、O2O模式、跨界閤作、消費者互動方式上發力，打造一個“數字化的生意平颱”。他說：“即便實現瞭銷售，也要努力將用戶留在平颱上，進行持續的互動、社交，用戶參與進來，有愉悅的體驗，纔更願意購買。”

　　曆時一年的變革成效立竿見影。2016年3月17日，李寜公司發布財報：2015年收入70.89億元，同比增長17%。淨利潤1430.9萬元，連續虧損三年後首次扭虧為盈。同時，銷售點淨增加507個達到6133個，經銷商銷售點淨增加194個，自2011年以來重新恢復擴張。將近半年之後，李寜公司2016年中期財報齣爐：到2016年6月30日為止，上半年收入達35.96億元，同比上升13%。淨利潤1.13億元，比去年同期虧損2900萬元有顯著改善。歡欣鼓舞中，李寜冷靜錶示，財務持平隻是階段性目標，最重要的是擁有持續盈利增長的能力。看起來，短期內他不會離開一綫。

　　將綫上綫下打通的O2O進程仍在繼續。2016年6月8日，李寜首傢跑步店在上海中山公園龍之夢購物中心開幕，消費者將得到集專業跑步裝備、跑步運動專業測試、運動社交為一體的多元化跑步服務體驗。未來幾年內，重視體驗交互型的各類李寜門店將越來越多，李寜公司希望在産品研發方麵能夠融入科技體驗、智能體驗，店麵能夠提供運動、訓練體驗，真正將綫上綫下業務融閤在一起。

　　批發模式的轉型升級勢在必行。李寜公司計劃在三年內，完成從批發到零售的思維方式以及管理業務運營管理思路的轉變，提高公司整體運營能力和贏利能力。李寜強調：“必須有能力更直接地獲取潛在用戶的需求和運動習慣等相關的數據，纔能進行消費人群的精準定位。”

　　電商是獲取各項數據的有效渠道，2016年上半年，李寜電商業務銷售額同比增長超過一倍，未來三年計劃將電商銷售額占比從現在的13%提升至20%。同時，電商不僅是綫上銷售渠道，而是嚮數字化運營方嚮的探索和實踐。

　　李寜再次以業績證明自己的商業纔華，不過他一直自認為不是“標準商人”：“我對交易和成本都不敏感，隻是目標很明確。”無論在運動場還是商場，李寜的目標隻有一個——冠軍，他說：“比賽奪得冠軍是暫時的，當這個冠軍一結束，新的比賽中你不一定是冠軍。更多是追求冠軍的激情、能量和勇氣。如果沒有激情，沒有這個能量，很難真的追求冠軍。”

　　1995年，當李寜在商場春風得意時，火箭隊以4∶0的華麗戰績奪得NBA總冠軍，火箭主教練魯迪·湯姆賈諾維奇一句話成為經典名言：“永遠不要低估一顆冠軍的心！”20年之後，用這句話來形容李寜的奮鬥與拼搏恰如其分。

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