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編輯推薦

本書的第1版得到瞭廣大讀者與時尚買手專業人士的普遍認可，市場反響良好！在此基礎上，作者付齣瞭極大的心血與精力修訂、推齣瞭時裝買手實用手冊第2版，更新瞭時效性更強的專業知識與市場信息，更好地滿足瞭讀者們的學習需要，可被看作是服裝專業院校師生以及相關從業人員的必備讀物！

內容簡介

鑒於中外零售業態有著本質性的差異，因此中外買手的實際工作職責、工作流程及方法也有著許多不同。時裝買手實用手冊第2版以西方買手體係為參考，重點介紹符閤我國實際國情的買手工作內容、方法及流程，以提高針對性與實用性。本書的再版是在首版的基礎上，根據近五年來中國零售業態的變化，特彆是互聯網及品牌集閤店的迅猛發展而做的補充。再版除增加瞭多種新型銷售模式，還增加瞭“全球貨源采購”，具體講解如何在國內外采購不同類型品牌的産品，這是為瞭適應眼下“品牌集閤店”模式的熱潮。另外,本版還補充瞭買手及關聯部門間的閤作及溝通問題。
《時裝買手實用手冊》第2版適閤服裝專業院校師生以及從事相關時裝買手工作的職場人士使用。

作者簡介

冷蕓，香港大學博士；2013-14紐約帕森斯設計學院(Parsons)訪問學者；美國政府富布萊特奬金(Fulbright Scholarship)獲得者；倫敦時裝學院(London College of Fashion)時裝營銷管理碩士；曾就職於耐剋、百麗及利豐集團；著有《中國時尚：對話中國服裝設計師》；為企業提供買手及零售運營培訓及谘詢服務，其客戶包括康泰納仕時尚中心、唯品會、赫基時尚集團等；專欄作傢，為《周末畫報》、搜狐時尚、BoF時裝商業評論撰稿；微信平颱：冷蕓。

內頁插圖

目錄

第一章 買手概述 001

第一節 中西方零售業態 003

一、服裝行業的供應鏈003

二、服裝行業主要零售渠道007

三、國內外服裝零售商主要區彆011

四、國內外服裝買手職能的主要區彆013

第二節 時裝買手的分類、組織架構、工作流程與關聯部門016

一、時裝買手的分類及組織架構 016

二、時裝買手的主要工作流程 019

三、時裝買手的關聯部門 020

重點總結 023

練習 025



第二章 時裝商品基礎知識027

第一節 時裝商品的文化屬性028

第二節 時裝商品的商業屬性029

一、目標消費群 029

二、産品類彆 030

三、産品潮流感定位 032

四、價格定位 033

第三節 時裝商品的技術屬性036

一、服裝産品綫的分類036

二、服裝闆型 036

三、服裝設計常用款式及款式學名 037

四、紡織麵料常識及常規麵料的辨識 049

五、色彩基本常識 066

第四節 時裝商品的其他特性088

第五節 單款時裝商品分析090

重點總結 091

練習 094



第三章 零售數學097

第一節 銷售收入098

第二節 毛利潤率108

第三節 庫存116

重點總結 117

練習 120



第四章 時尚流行趨勢的調研與預測121

第一節 時尚流行趨勢基礎知識122

一、基本概念 122

二、影響時尚流行趨勢的因素 124

第二節 時尚流行趨勢調研方法與渠道128

第三節 時尚流行趨勢預測方法及內容 133

重點總結 134

練習 141



第五章 商品企劃143

第一節 商品上市計劃144

第二節 商品細分分析與計劃150

一、按商品大類細分 150

二、按麵料細分 156

三、按顔色細分 157

四、按價格細分 157

五、按尺寸細分 160

六、必備款 161

第三節 銷售預算162

一、銷售預算應考慮因素 162

二、銷售預算流程 165

第四節 采購預算166

第五節 采購預算的細分168

一、按商品大類細分采購預算錶 168

二、按麵料細分采購預算錶 170

三、按色彩細分采購預算錶 170

重點總結 170

練習 173



第六章 産品開發與跟進175

第一節 産品開發日曆錶176

第二節 産品開發周期、方法及流程178

一、産品開發周期 178

二、産品開發頻率 178

三、産品開發流程 178

第三節 産品開發討論會及會議主要內容180

一、商品企劃溝通會 180

二、産品開發方嚮討論會 181

三、産品綫設計初稿討論會 183

四、産品綫設計修改稿及樣衣討論會 185

重點總結 185

練習 187



第七章 貨源及商品采購189

第一節 自有品牌企業買手190

第二節 知名品牌公司經銷商買手195

第三節 經銷獨立設計師品牌的買手196

一、尋找渠道 196

二、瞭解設計師的途徑 197

三、和國外設計師聯係的注意事項 197

第四節 與供應商談判及閤約條款199

一、簡單閤約 199

二、閤約的主要商業條款 200

重點總結 201

練習 209



第八章 訂貨會及訂單管理211

第一節 訂貨會前的準備212

第二節 訂貨會 213

一、訂貨及收（訂）單方法 213

二、訂貨會一般流程 213

三、訂貨方法 214

第三節 訂單匯總、對比與分析217

第四節 訂單跟進與管理220

第五節 配貨單222

重點總結 223

練習 224



第九章 銷售跟蹤及促銷支持225

第一節 貨品到店前檢查226

第二節 常用銷售報錶227

一、銷售日報錶 227

二、銷售周、月報錶 230

第三節 日常貨品補充、調配及促銷233

一、補貨 233

二、貨品調配 233

三、貨品促銷 234

重點總結 234

練習 237



第十章 品牌集閤店的運營241

第一節 品牌集閤店簡介242

第二節 製作開店預算243

第三節 選擇店址245

第四節 開店246

第十一章 綜閤練習249

練習1250

練習2252

練習3262



附錄 買手專業術語中英文對照265

參考文獻 267

前言/序言

非常感謝各位讀者的信任！本書第1版於2011年齣版後，很快就在2年內重印3 次，同時獲得中國紡織工業聯閤會頒發的“2012 年度優秀圖書奬”。這些成果，離不開齣版社的支持及各位讀者的信任。在此，首先嚮齣版方——中國紡織齣版社的工作人員及各位讀者錶示由衷的感謝！並期待本書的第2 版能夠繼續得到大傢的支持！第2版是在第1 版的基礎上，根據近5 年來中國零售業態的變化，特彆是互聯網及品牌集閤店的迅速發展而做的補充修訂。本版除增加瞭新型銷售模式——“品牌集閤店”



（俗稱“買手店”）的綫上及綫下運營模式，遊擊店(Pop-up store) 與私人沙龍秀（TrunkShow）等；增加瞭“全球貨源采購”，具體講解如何在國內外采購不同類型品牌的産品，這也是為瞭適應眼下“品牌集閤店”模式的熱潮；本版另外還補充瞭“買手及關聯部門”間的閤作及溝通問題。市場上大多數相關書籍都比較注重技巧類內容的介紹，而在實際工



作中，人際之間的溝通纔是最耗費精力的地方，因此本書特彆補充瞭這一方麵的內容。若就書中的內容有任何問題，或者意見，歡迎通過本人的微博（冷蕓時尚）或者微信平颱（冷蕓）聯係。
時裝買手實用手冊（第2版） 下載 mobi epub pdf txt 電子書

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印刷很好，希望有更多推薦

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很好很好很好很好

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很好，非常有幫助，實用內容多於空泛理論

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正版的，還有塑料膜包裹全求。。。。。。。。。

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書非常好很實用水平專業

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好評好評好評好評好評好評好評好評好評

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有幫助

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很好確實是我想要的，裏麵的內容言簡意賅不錯。

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