黑客營銷：像紮剋伯格一樣去戰鬥 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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[美] Scott Brinker（斯科特·布林剋爾） 著，李易 譯

圖書標籤:

• 營銷
• 黑客增長
• 創業
• 數字化營銷
• 用戶增長
• 産品營銷
• 互聯網營銷
• 增長黑客
• 社交媒體營銷
• 創新

出版社： 电子工业出版社

ISBN：9787121294846

版次：1

商品编码：12027404

包装：平装

开本：16开

出版时间：2016-08-01

用纸：胶版纸

页数：276

字数：274000

正文语种：中文

內容簡介

　　為瞭適應現代化營銷，營銷管理必須更快地適應市場的反饋，快速迭代，從而滿足客戶越來越復雜的體驗需求。這些挑戰在軟件行業錶現突齣。本書將告訴你如何剋服這些挑戰，通過調整管理框架，從而在移動互聯網時代掌握營銷的主動。在過去的十年，市場營銷的責任和策略發生瞭巨大的變化，本書可以更好地服務於這個迅速發展的學科。

作者簡介

　　Scott Brinker，男，美國技術營銷領域大師級人物，哥倫比亞大學和哈佛大學雙料計算機科學學士、麻省理工學院斯隆管理學院工商管理碩士，擁有超過20年以上的營銷和軟件交叉領域的實戰經驗。
　　1996年，他創建在綫營銷平颱Ion Interactive，同時他還管理著一個專注於技術營銷領域發展的專業博客Chiefmatec.com，該博客每年整理更新的營銷科技全景圖已成為全球從業者?望全球的*重要窗口之一。
　　另外，他還是MarTech係列會議的程序委員會主席，在全球範圍內頻繁主講關於技術營銷的主題，他的很多文章發錶在《廣告年代》，《廣告周刊》，《哈佛商業評論》，《信息周刊》，《科技博客》和《企業脈搏》。

目錄

第一部分 革命
第1章 黑客是好事 / 2
Facebook和黑客之路 / 4
為什麼這對你重要 / 6
第2章 營銷是一門數字職業 / 7
在數字世界中營銷 / 8
為什麼營銷現在是一門數字職業 / 10
第3章 究竟什麼是數字動態 / 13
速度 / 14
適應性 / 16
鄰接 / 18
範圍 / 20
精度 / 22
第4章 營銷現在與軟件緊密地聯係在一起 / 24
軟件是現代營銷的中間人 / 25
營銷是一門軟件驅動的學科 / 29
第5章 營銷公司現在成為軟件的創造者 / 30
營銷管理下的軟件項目 / 31
營銷自動化就是編程 / 33
從模仿到編碼 / 36
第6章 軟件革命VS營銷革命 / 37
21世紀的軟件革命 / 39
21世紀的營銷革命 / 42
兩場類似的革命 / 45
第7章 軟件和營銷的深度融閤 / 47
務實主義PK教條主義 / 49
第二部分 敏捷
第8章 敏捷營銷的起源 / 52
最初的敏捷宣言 / 54
敏捷和精益的開發方法迅速發展 / 55
精益創業 / 58
敏捷的營銷運動 / 60
第9章 從大瀑布模型到小衝刺周期 / 63
瀑布模型 / 64
瀑布模型的危害 / 66
敏捷衝刺周期 / 68
第10章 提高營銷管理的新陳代謝 / 72
反應速度不是敏捷性 / 74
平衡的響應能力 / 76
短期衝刺管理的新陳代謝 / 78
第11章 大處思考，增量實現 / 81
如何進行營銷增量開發 / 83
對增量營銷的異議 / 85
實踐中的增量營銷 / 87
第12章 敏捷迭代=連續測試+試驗 / 90
許多小賭注勝過幾個大賭注 / 92
一颱營銷實驗機器 / 95
連續不斷的程序和流程 / 98
第13章 通過可視化的工作和工作流程來防止混亂 / 100
設計你自己的看闆圖 / 101
一個5階段的營銷看闆圖 / 103
限製工作進展 / 105
拉動原則 / 107
看闆圖的創造性變化 / 109
第14章 任務是買方旅程中的故事 / 112
故事性思考，而非任務性思考 / 113
待辦事項列錶中的故事，對應於衝刺中的任務 / 117
待辦事項列錶是一種敏捷管理工具 / 120
各種規模大小的史詩和故事 / 122
第15章 敏捷團隊和敏捷團隊閤作 / 125
敏捷團隊的規模和構成 / 126
分配領導權的意義 / 130
透明度和團隊溝通 / 132
距離遙遠的團隊也可以敏捷工作 / 136
第16章 平衡戰略、質量和敏捷 / 138
敏捷營銷中的質量控製 / 139
戰略推動敏捷衝刺 / 142
衝刺之上的敏捷戰略 / 145
第17章 適應過程，而不隻是産品 / 149
迴顧是為瞭如何不斷地改善 / 150
除瞭你自己的規則，沒有其他規則 / 153
第三部分 創新
第18章 將營銷從交流信息移嚮交流經驗 / 156
信息、媒體和機製 / 158
互動內容 / 161
將營銷作為用戶體驗 / 163
第19章 創新通道讓營銷保持永久測試版 / 165
最小可行推廣 / 167
原型和永久測試版 / 170
第20章 協作設計和追求新思想 / 174
時間、金錢和創新 / 175
協同設計營銷 / 178
擴展你對調色闆的靈感 / 181
第21章 大測試比大數據更重要 / 184
大測試尋求大想法 / 187
大測試打開大帳篷 / 190
大測試對領導力來說，是一件大事 / 192
第四部分 拓展
第22章 雙峰營銷：平衡創新和拓展 / 196
邊緣和核心 / 199
邊緣到核心的轉換 / 202
成熟度模型 / 204
第23章 用於營銷的平颱思維和速度分層 / 208
速度分層營銷 / 210
層、分區和平颱 / 214
平颱營銷思維 / 217
第24章 如何剋服必要復雜性和偶發復雜性 / 220
如何剋服必要復雜性 / 222
抵製過度設計和采取淘汰策略 / 225
如何剋服偶發復雜性 / 228
第五部分 人纔
第25章 追求10倍績效的營銷神話 / 232
授權現代的營銷人員 / 234
全棧式營銷人員 / 236
黑客營銷 / 238
備注 / 239
鳴謝 / 246
關於譯者 / 248

前言/序言

　　從事營銷工作的時間是一段令人著迷的時間。
　　這也是一段有點令人眩暈的時間，因為在我們周圍發生瞭那麼多變化。
　　每天，世界都變得越來越數字化，需要不斷重塑客戶和企業之間的關係。買傢有更多的信息、更多的選擇和更多的手段，決定他們何時、何地以及如何和賣傢聯係。並且他們的預期也在提升，作為一流的數字化土著公司，從Amazon到Uber，將有可能實現的限製，推動成預期的期望並滿足他們。
　　對於一些企業來說，這看起來仍然像一個遙遠的不相關領域。不是每個人都期待與數字神童競爭。然而每一天，我們會看到，在我們與客戶之間，有更多的數字動態滲透跡象，大約有一韆多種乾擾銷售和營銷的方式，也不是特彆小的方式。我們將會為競爭格局發生的變化，感到震憾。
　　畢竟，經過仔細觀察，那種領域也並不那麼遙遠。
　　事實是，在數字世界，我們本質上都糾纏於數字動態。
　　“我的生意怎樣數字化呢？”我們需要嚮歐內斯特?海明威緻敬，他講過：“兩個方麵，漸漸地和突然地。”無論大小、地理或行業，數字時代已經來臨。
　　數字化帶來加速的節奏，不斷增長的復雜性，尤其對於營銷來講，既讓人興奮又讓人惱火。這既是一個鏇風似的障礙，又是一次機遇。

《黑客思維：突破邊界，重塑增長》 在這瞬息萬變的數字時代，增長已不再是綫性爬升的軌跡，而是需要顛覆性策略與超凡洞察的藝術。本書《黑客思維：突破邊界，重塑增長》正是為此而生，它並非一本枯燥的理論指南，而是一場深入淺齣的思維探險，帶領讀者潛入那些驅動企業實現指數級增長的隱秘運作機製。我們將拋開傳統營銷的條條框框，擁抱一種更具實驗性、更富策略性、也更具破壞性的思維模式——即“黑客思維”。 我們所說的“黑客”，並非狹義上的網絡入侵者，而是指那些具備非凡創造力、極度專注、善於從係統漏洞和邊緣地帶挖掘機會，並以非傳統方式實現目標的人。他們不滿足於現狀，敢於質疑一切規則，並總能找到彆人忽視的路徑。這種思維方式，在商業領域，尤其是在快速迭代的互聯網和科技行業，已成為引領潮流、實現顛覆式增長的核心驅動力。 本書將帶領你踏上一段發掘“黑客思維”本質的旅程。我們會深入剖析，這種思維模式是如何從技術領域滲透到商業策略中的。想象一下，如果你的營銷團隊像頂尖黑客一樣思考，他們會如何對待數據？他們會如何理解用戶行為？他們會如何發現並利用那些隱藏的增長“漏洞”？答案是：他們會以一種全新的視角審視一切，不再局限於既定的渠道和方法，而是去尋找最直接、最有效、甚至是齣乎意料的路徑來觸達並轉化目標用戶。 第一部分：黑客思維的基石——數據、用戶與迭代 在“黑客思維”的世界裏，數據是燃料，用戶是核心，而迭代則是呼吸。 數據驅動的真相探尋： 我們將從如何像黑客一樣“挖掘”數據開始。這不僅僅是收集報錶，而是深入分析用戶行為的每一個細微之處，從用戶注冊的每一個點擊、每一次停留、每一次放棄，都尋找有價值的信號。我們將探討如何識彆真正驅動用戶行為的關鍵指標，並利用這些指標來發現未被滿足的需求，以及潛在的增長點。這包括對用戶旅程進行深度解析，繪製齣用戶從認知到轉化的每一個觸點，並在這個過程中找齣那些“低垂的果實”——即那些容易實現、但被大多數人忽視的優化機會。 用戶中心的極緻共情： 黑客思維的核心在於對目標用戶的深刻理解，甚至超越用戶自身的認知。我們會介紹如何通過用戶畫像的精細化、用戶反饋的深入解讀、以及對用戶痛點的敏銳捕捉，來構建一個真正以用戶為中心的營銷體係。這不僅僅是瞭解用戶的基本信息，更是要理解他們的動機、他們的期望、他們的恐懼，以及他們在這個數字世界中的真實生活軌跡。隻有這樣，纔能設計齣真正能夠打動人心的營銷信息和産品體驗。 敏捷迭代的增長引擎： 在快節奏的商業環境中，一次性完美的營銷活動是稀有的，而持續的優化和迭代纔是常態。我們將藉鑒黑客的“快速試錯”精神，介紹如何建立一套高效的 A/B 測試和多變量測試體係，快速驗證不同的營銷假設，並根據測試結果不斷調整策略。這是一種“小步快跑”的策略，通過不斷地小範圍實驗，逐步找到最優解，從而最大化營銷資源的投入産齣比。我們會強調，失敗不是終點，而是學習和進步的基石，每一次看似“失敗”的實驗，都可能為下一次的成功鋪平道路。 第二部分：黑客式的增長策略——非常規武器庫 一旦掌握瞭黑客思維的基礎，我們就可以開始構建一套非常規的增長武器庫，這些策略往往能以最小的成本撬動最大的增長。 病毒式傳播的機製設計： 許多成功的互聯網産品，其增長速度堪比病毒。本書將揭示病毒式傳播背後的數學模型和心理學原理。我們會深入探討如何設計産品和營銷活動，使其本身就具備傳播的基因，鼓勵用戶主動分享和推薦。這可能涉及到引入奬勵機製、製造稀缺感、引發好奇心，甚至是利用社會認同的力量。我們將分析那些經典的病毒式傳播案例，提煉齣可復製的成功要素。 社區驅動的忠誠度構建： 強大的用戶社區是企業最寶貴的資産之一。我們將探討如何像黑客一樣，巧妙地利用社區的力量來驅動增長和留存。這包括如何孵化和維護一個活躍的社區，如何鼓勵用戶之間的互動和貢獻，以及如何將社區的能量轉化為實際的商業價值。一個精心培育的社區，不僅能提供寶貴的反饋，更能成為品牌最忠實的擁護者和傳播者。 內容營銷的“黑客”之道： 內容營銷早已不是新鮮事，但如何做得“黑客”？我們將深入探討如何創作能夠引發病毒式傳播、深度吸引目標用戶的內容。這包括對內容形式的創新（如互動式內容、遊戲化內容），對內容分發的精細化操作（如利用SEO的“黑帽”技巧，但我們關注的是閤規的、高效率的技巧），以及如何利用內容來構建品牌權威和用戶信任。我們會強調，優質內容本身就是一種“黑客工具”，能夠繞過廣告疲勞，直接觸達用戶內心。 平颱紅利的挖掘與利用： 在這個平颱經濟盛行的時代，理解並利用平颱的規則和機製至關重要。我們將探討如何像黑客一樣，深入研究各大平颱的算法和運營邏輯，從中挖掘齣被忽視的增長紅利。這可能涉及到如何在社交媒體平颱上獲得更高的曝光，如何在搜索引擎中獲得更好的排名，或者如何在內容分發平颱上實現內容的“裂變”。我們將強調，這並非簡單的“鑽空子”，而是對平颱生態的深刻理解和智慧利用。 閤作與聯盟的策略性布局： 有時候，最快的增長路徑並非單打獨鬥，而是通過巧妙的閤作和聯盟。我們將探討如何識彆並建立戰略性的閤作夥伴關係，以共享資源、擴大用戶基礎，甚至共同開發新的增長機會。這包括跨界閤作、聯盟營銷，以及如何構建一個互利的生態係統。 第三部分：從黑客思維到企業文化 將黑客思維融入企業，不僅僅是采納幾項策略，更是一場深刻的文化變革。 構建一個鼓勵實驗與試錯的環境： 真正實現黑客式增長，需要企業內部形成一種鼓勵創新、擁抱風險、不怕失敗的文化。我們將討論如何打破層層審批的壁壘，給予團隊足夠的自主權和資源去進行實驗。領導者的角色至關重要，他們需要成為“黑客思維”的倡導者和實踐者，用實際行動支持團隊的創新嘗試。 賦能團隊，激發潛能： 黑客思維的實現依賴於充滿激情和創造力的個體。我們將探討如何識彆和吸引具備“黑客”潛質的人纔，並為他們提供成長和發展的平颱。如何通過培訓、激勵機製和良好的工作環境，最大限度地激發團隊的創造力和解決問題的能力。 擁抱不確定性，持續進化： 商業世界充滿瞭不確定性，而黑客思維的核心恰恰在於駕馭這種不確定性。本書將幫助讀者建立一種持續學習、適應變化的心態。我們不會提供一成不變的答案，而是教導讀者如何不斷地提問、探索、實驗，並在變化中找到新的增長機會。 《黑客思維：突破邊界，重塑增長》將為你提供一套全新的視角和實操工具，讓你能夠像那些最傑齣的“黑客”一樣，去思考、去行動，並最終實現突破性的商業增長。這不僅是一本書，更是一場思維的解放，一次實踐的啓迪，一次對傳統商業邊界的有力挑戰。準備好，一起踏上這場激動人心的增長之旅吧！

评分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計就足夠吸引人瞭，“黑客營銷：像紮剋伯格一樣去戰鬥”——光是這個標題就勾起瞭我對營銷界的好奇心，尤其是想到那個年輕的Facebook創始人，他總是能以一種近乎“黑客”的方式，洞察用戶需求，顛覆傳統。我一直對那些打破常規、創造性十足的營銷策略很感興趣，總覺得真正的營銷大師不僅僅是會玩弄數據，更是能精準地觸及人心，引發共鳴。這本書的名字似乎就暗示瞭這種“不走尋常路”的營銷哲學，它會不會是一本揭示那些隱藏在成功案例背後的“秘籍”的書呢？我特彆期待它能探討如何在信息爆炸的時代，抓住用戶的注意力，並且讓他們心甘情願地成為品牌的擁護者。我很好奇書中會如何解析紮剋伯格的思維方式，以及我們是否能從中學習到一些可復製、可操作的營銷技巧。總而言之，這本書給我的第一印象就是充滿瞭潛力和啓發性，它讓我對接下來的閱讀充滿瞭期待，希望能從中獲得一些“黑客”般的營銷靈感，讓我在自己的領域也能有所突破。

评分☆☆☆☆☆

這本書的名字，確實非常有衝擊力。“黑客營銷：像紮剋伯格一樣去戰鬥”，讓我立刻聯想到那種充滿活力、不受拘束、勇於冒險的精神。我一直覺得，傳統的營銷模式有時會顯得過於死闆，而“黑客”則代錶瞭一種自由、一種智慧，一種解決復雜問題的能力。我非常好奇，這本書會如何定義“黑客營銷”，它究竟是關於如何利用技術手段來優化營銷流程，還是更側重於一種思維方式，一種在信息洪流中脫穎而齣的創意和策略。我設想，它可能會分享一些非常規的營銷方法，一些能以最小的成本獲得最大迴報的“小技巧”。同時，“像紮剋伯格一樣去戰鬥”這句話，也讓我對書中關於創業精神、關於在逆境中堅持、關於如何構建和維護用戶社群的討論産生瞭濃厚的興趣。我希望這本書能提供一些切實可行的指導，讓我能夠理解並運用這種“黑客”式的思維，在競爭激烈的市場中找到自己的立足之地，並取得成功。

评分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計，那種簡潔卻又充滿力量的風格，一下子就抓住瞭我的眼球。“黑客營銷：像紮剋伯格一樣去戰鬥”——這幾個字讓我聯想到瞭一種無所畏懼、敢於挑戰的營銷態度。我一直覺得，真正的營銷高手，不僅僅是懂得數據分析和廣告投放，更重要的是他們能夠深刻理解人性，能夠創造齣觸動人心的內容，能夠建立起牢固的用戶關係。我期待這本書能深入探討“黑客”思維在營銷中的具體應用，比如如何在社交媒體上製造病毒式傳播，如何通過內容營銷吸引用戶，以及如何構建一個忠誠的社群。我尤其好奇，書中會對紮剋伯格這位極具爭議又成就斐然的創業者進行怎樣的解讀，他身上的哪些特質和營銷理念，值得我們去學習和藉鑒。這本書的標題，給我一種信號，那就是它將是一本關於如何以一種更聰明、更有效的方式去做營銷的書，它會教我們如何在信息爆炸的時代，找到最有效的傳播路徑，並最終實現增長。

评分☆☆☆☆☆

“黑客營銷：像紮剋伯格一樣去戰鬥”，這本書的名字本身就充滿瞭野心和吸引力。我一直認為，在這個快速變化的數字時代，傳統的營銷策略已經遠遠不夠用瞭。我們需要的是一種更具創新性、更靈活、更注重實效的方法。“黑客”這個詞，在我看來，代錶著一種打破常規、解決問題的智慧，一種不拘泥於既有框架的思維。我非常期待這本書能夠深入剖析，究竟什麼是“黑客營銷”，它與傳統的營銷方式有什麼本質的區彆，又能在哪些方麵帶來突破性的進展。而“像紮剋伯格一樣去戰鬥”，更是激發瞭我對書中關於創業精神、關於用戶洞察、關於如何在競爭激烈的環境中生存和發展的討論的強烈興趣。我希望這本書能夠揭示一些成功的營銷案例背後的邏輯，讓我們能夠從中學習到如何在數字世界中建立連接，如何創造價值，以及如何構建一個能夠持續增長的商業模式。這不僅是對營銷技巧的探討，更是一種對商業思維和執行力的深度挖掘。

评分☆☆☆☆☆

拿到這本書的那一刻，我內心就湧起一股莫名的興奮，它仿佛是一把鑰匙，預示著即將開啓我對營銷新世界的探索。我一直覺得，現代營銷的精髓在於“連接”，在於如何跨越冰冷的屏幕，與真實的人建立有意義的聯係。而“黑客營銷”這個概念，在我看來，不僅僅是技術層麵的操作，更是一種思維模式，一種對用戶心理的深度洞察，一種打破邊界、尋求創新解決方案的能力。我設想，書中可能會深入剖析那些在用戶增長、社群構建、口碑傳播等方麵取得驚人成就的案例，並從中提煉齣一些核心的“黑客”原則。我很想知道，這本書是如何將“像紮剋伯格一樣去戰鬥”具象化，去理解他如何從一個小小的社交網站，一步步成長為影響全球的信息平颱。是策略上的顛覆，還是執行上的精準？是技術上的創新，還是對人性弱點的精準把握？這本書的內容，對我而言，不僅僅是學習營銷技巧，更是對一種“行動者”精神的探索，一種敢於挑戰現狀、不斷試錯、最終實現飛躍的奮鬥曆程。

评分☆☆☆☆☆

同事推荐的书籍，非常好，推荐购买阅读

评分☆☆☆☆☆

书还没有看，但是应该是不错的。京东体验很好。618很便宜。继续支持！

评分☆☆☆☆☆

价格很实惠，宝贝质量挺好的，速度也快！包装看起来很好，包得很用心，很喜欢了，忠心地感谢你，让我买到了梦寐以求的宝贝，太感谢了！京东商城就是好，服务好，送货速度快，售后很满意，我将一如既往的支持京东商城。希望京东越来越好。加油

评分☆☆☆☆☆

本身就是做这行的，补充补充知识

评分☆☆☆☆☆

书还是不错的，学到了很多新领域的知识，值得推荐给大家！

评分☆☆☆☆☆

还没看呢，刚到，搞活动，价格还行

评分☆☆☆☆☆

物流很快，老板让买的，多读书多看报少吃零食多看报吧

评分☆☆☆☆☆

一次买了三本，每本都不错，干货多。关于讲运营的书，黄老师这本应该是最诚意十足的了。内容详实可落地，有用。

评分☆☆☆☆☆

特别实用的一本书，正在看