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編輯推薦

在今天讀到《贏》之前，我們也許會問：當工業時代走嚮終結，互聯網浪潮強勢來襲，我們為何還要讀傑剋·韋爾奇？當一切都被顛覆，一切都被重新定義，究竟哪些東西是我們依然需要堅持的？如何纔能在這個時代，始終處於“贏”者的地位？

而這位管理巨匠一針見血地指齣：“盡管科技革命給市場帶來瞭諸多雜音，然而你不能迷失商業中*核心的東西。這一點在1960年是真理，在今天是真理，等到2060年仍然會是真理。”

是的，在當今的新商業環境下，要想“贏”，就必須遵從商業的規則，迴歸商業的本質。增長依然是王道，如何選拔人纔、做好營銷、應對危機也依然是管理者們關心的問題。如今將傑剋·韋爾奇的經典圖書重裝再版，不僅是因為這些書依然能夠為今天的管理實踐提供參考和藉鑒，也是希望通過這位商業領軍人物的經曆，及其在所處時代中發揮的影響與推動作用，為中國的企業傢和創業者提供更多關於市場變革、經濟大背景與企業成長等層麵的啓發。

在《贏》中，傑剋·韋爾奇結閤親身管理實踐及大量鮮活的案例，將其在工作與生活中“贏”的智慧傾囊相授，內容涉及商務活動的諸多層麵，包括商業的要旨、企業領導的管理智慧、普通員工的求職與晉升之道，以及如何實現工作與生活的平衡。

◎切實的使命感——公司使命既要給大傢一個清晰的方嚮，以贏得商業利益為導嚮，也要讓人們充滿壯誌雄心，感覺到自己是偉大事業中的一部分；

◎公司如何纔能贏？——要搞清楚自己的優勢和劣勢，明白自己能夠在哪種競爭中贏得遊戲；

◎培養領導力——在你成為領導者以前，成功隻同自己的成長有關，在你成為領導者以後，成功都同彆人的成長有關；

◎閤適的工作——選擇自己喜歡做的事情，確信與自己喜歡的人一起工作，然後全心全意地投入其中；

◎獲得晉升——交齣超齣彆人期望的業績，拓展自己的工作範圍，不要勞駕老闆動用政治資本來保護你；

◎尋找平衡——在工作之外，弄清楚你想從生活中得到什麼，在工作中，明白自己的老闆需要什麼；

◎在《贏》中你還能看到：由*好的選手組成的隊伍能贏，因此你要發現和留住*好的選手；不要思慮過頭，以緻延誤行動；不管你處在什麼業務部門，都要不斷與彆人分享自己的學習經驗；保持積極嚮上的態度，並要感染他人；永遠不要把自己當作受害者；還有很重要的一點，那就是保持快樂。

內容簡介

贏，是很多人都在追求的目標——在商業競爭中贏得機會，在管理中贏得信任，在工作中贏得尊重，在人生曆程中贏得價值感。

為瞭分享贏的智慧，管理巨匠傑剋?韋爾奇在《贏》中不惜筆墨地總結瞭自己的管理心得，從企業中泛濫而空洞的“使命”到每傢公司都會麵臨的危機管理，再到預算管理、員工招聘、求職、工作與生活的平衡等諸多日常問題，韋爾奇逐一提齣瞭自己獨特的解決方案，並與廣大讀者分享瞭他作為成功管理者的思維方式，幫助你更從容地應對未來的挑戰。

作者簡介

傑剋·韋爾奇

1960年加入GE（通用電氣）公司，1981年至2001年擔任該公司的董事長兼首席執行官，是GE曆史上*年輕的董事長。在任期間，GE公司的市值從130億美元增長到超過4000億美元，高居世界*。2000年，韋爾奇被《財富》雜誌評為“世紀經理人”。他撰寫的《傑剋·韋爾奇自傳》《贏》《贏的答案》《商業的本質》暢銷全球。

蘇茜·韋爾奇

曾就讀於哈佛大學商學院，畢業後供職於貝恩管理谘詢公司，後來擔任《哈佛商業評論》的編輯，發錶過許多關於領導力、創新、變革與組織行為等方麵的文章，與傑剋·韋爾奇閤著瞭《贏》《贏的答案》《商業的本質》。

精彩書評

每次我與傑剋談起企業經營的話題，他的精力和熱情就將照亮整個房間。閱讀本書會給你與之相似的感受——每一頁的內容都會跳起來，讓人感到其中的活力。

——沃倫·巴菲特，伯剋希爾·哈撒韋公司董事長

無論是對剛剛離校的畢業生，還是對大公司的CEO而言，本書都是一部公正、坦率、題材全麵的商業成功指南。

　——比爾·蓋茨，微軟公司董事長

本書語言樸素而光彩四溢，它就像冠軍隊伍的演練手冊，切實可行卻又充滿*。在公司經營的各個層次和若乾事務上，本書都是一本絕好的教材。傑剋·韋爾奇不愧是企業管理的大師。

——湯姆·布羅考，前NBC新聞頻道主持人兼執行主編

傑剋·韋爾奇給我們提供瞭一個精彩而詳細的計劃，任何人都可以引為參考，去爭取成為真正的贏傢。韋爾奇那種實事求是的風格曾經讓GE公司重新煥發瞭活力，在本書中，他也用這種務實態度把真實的案例描述齣來，給我們講述瞭美國人如何在職業和個人生活中取得成功的故事。

——魯迪·硃利亞尼，前紐約市市長

“贏”是所有追求成功的人都想獲得的結果。盡管常說“屢戰屢敗，屢敗屢戰”，*終還是要贏，要大贏，要徹底的贏！韋爾奇先生的這本書從管理者自身的角度思考瞭企業如何麵對問題、跨過難關，而*終取得成功！這是每一個追求成功的企業管理者必讀的一本書。

——陳東升，泰康人壽保險股份有限公司董事長兼CEO

目錄

前言 “每天都有一個新問題”

第一部分 基礎篇

第1章 使命感和價值觀——常被談及卻很現實的話題

第2章 坦誠——缺乏坦誠是商業生活中最卑劣的秘密

第3章 考評——力爭公平和有效

第4章 發言權和尊嚴——關注企業中的每一個人

第二部分 公司如何纔能贏

第5章 領導力——不隻是你自己的事

第6章 招聘——贏傢是怎樣煉成的

第7章 人員管理——你已經得到瞭齣色的選手，接下來怎麼辦？

第8章 “分手”——解雇彆人不是件容易的事

第9章 變革——即使是大山也要去撼動

第10章 危機管理——韆萬不可坐以待斃

第三部分 如何贏得競爭

第11章 戰略——奧秘都在“調料”裏

第12章 預算——不要讓預算製定程序缺乏效率

第13章 有機成長——開創新事物是企業成長最有效的途徑

第14章 企業並購——警惕交易狂熱等緻命陷阱

第15章 六西格瑪——它並沒有你想像中那麼復雜、可怕

第四部分 個人職業生涯如何纔能贏

第16章 閤適的工作——找到一份好工作，此後的人生不再是勞作

第17章 晉升——很抱歉，沒有捷徑

第18章 糟糕的老闆——遇到這樣的上司，你該怎麼辦？

第19章 工作與生活的平衡——找我說的那樣做，但不要學我

第五部分 有關贏的其他問題

第20章 問題無處不在——五花八門的其他問題

緻謝

精彩書摘

在商界，最令人激動的事情之一就是從舊事物中開創新事物，例如啓動新的生産綫，提供新型的服務，或者進軍新的海外市場。這不但是令人愉悅的，而且是企業成長最有效的一條途徑。

當然，另外還有一條增長的捷徑，那就是通過兼並收購，我們將在下一章討論這個話題。現在我將談談公司自身如何成長壯大。

其實，由於某種原因，要真正讓一傢老牌企業開創新事業並不像說起來那麼容易。

因為這要求經理人不按照他們完美而閤理的直覺辦事。

例如，很少有公司的經理人有那麼衝動的願望，肯把自己最好的手下送到半個地球之外，去創辦一傢新工廠；或者把大筆的研究資金投入一項冒險的新技術中；他們也往往不願意給予國內外的新項目足夠的自主權。

但是要讓一個新項目有更大的成功機會，你就必須給它一定的自由度，而且需要投入更多的資金，比通常情況下更持久和更大聲地為它鼓勁。

管理一條産值為5萬美元的新生産綫的第一年，要比管理個銷售額為 5億美元的企業的第20年更為睏難，而走嚮世界市場更是充滿挑戰。新企業與新的海外項目一樣，沒有現成的顧客和規則，沒有如何通嚮贏利的指南手冊，所以應該特彆對待。

但人們通常並未認識到這一點。

多年以來，我看到過無數新業務在GE興起，許多後來擴展到國際市場。退休之後，我還擔任瞭幾傢公司的成長顧問，而在那些討論會上，我也總是聽到人們描述創辦新項目時遭遇的種種睏難。

總結起來，那些公司在啓動新業務時有三個常見的錯誤。

◎首先，他們沒有給新項目足夠的投資，特彆是對於業務第一綫的人員。

◎其次，他們對新項目的前景和重要性宣傳得太少。事實上，很多人不但沒有為新項目的潛力歡呼，反而保持秘而不宣的態度。

◎最後，他們限製瞭新項目的自主權。

所有這些錯誤都是完全可以理解的。開辦任何一項新業務，不管是新的 IP電話設備，還是在印度設立呼叫中心，都是場賭博。而大多數人在本性上都是迴避賭博的，即使在他們參與打賭的時候。有諷刺意味的是，迴避的態度將注定新業務失敗的命運。在推動一項新業務的時候，你必須鼓勵它——“想贏怕輸”的心理永遠是不對的。

這裏有三條原則，能讓有機增長獲得贏的結局。毋庸置疑，它們正是針對以上錯誤行為的藥方。

原則1首先做大筆投入，把最好、最有進取心、最有活力的人放到新業務的領導崗位上。

許多公司往往根據新項目開始時的收入和利潤來決定投入的多少，客氣點說，這是很短視的。對新項目的研發和營銷的投入應該足夠大，就仿佛它即將成為大贏傢一樣。在選拔人纔時也應該抱著同樣的心態。

談到人的問題，我們可以看到，很多公司的習慣是把最不必要的人派去發展新業務：那些子女已經長大，正打算在退休前兩年尋求點生活變化的製造部門的老員工往往被送到國外去，負責新工廠的創建；一位為人不錯但缺乏激情的經理，從原來按部就班的業務崗位調過來，負責新産品的開發。

事實上，新項目的領導必須有點“車庫創業傢”的精神，他們應該具備所有

4個“E”，以及許多的“P”。

有件事是確定無疑的：資源有限、人員配備一般的新業務肯定長不大。

我能想到兩個例子，都是由於GE公司對資源和人事的投資不夠，差點扼殺瞭新項目。

第一個是PET項目，它是一種檢測癌癥的成像技術。1990年，在我們龐大的醫療業務中，這種設備的銷售額大約是1 0 0 0萬美元。

第二個是我們在1992年開發的小型噴氣式飛機引擎業務，當時的銷售額為5 000萬美元，但與我們在大型商業引擎業務上的數十億美元規模相比，幾乎微不足道。

因此，PET和小型引擎項目都沒有得到本部門和總部足夠的時間、關注和資金投入，而逐漸陷入萎縮。小型引擎業務還算有點兒運氣，它有一位名叫丹尼斯·威廉斯的副總裁做後颱，此人堅信這個業務的前景，並一直在支持它的發展。而PET技術的命運就悲慘多瞭，直到我們打算賣掉它的時候，纔引起瞭大傢的關注，可還是沒有人願意買。

是市場環境的變化最終讓我們找到瞭感覺，GE重新開始對這兩項新業務大力投資。今天，它們都取得瞭優異的錶現。PET的年銷售額達到瞭4億美元，而小型引擎也從短途航空業務的增長中獲得瞭巨大的好處，年銷售額達到14億美元，成為GE商業引擎業務中增長最快的部分。

另外，通過在中國的業務，我們大大改善瞭自己的資源配置。

20世紀90年代早期，GE在亞洲的主要業務對象還是日本，在那裏的銷售額大約是20億美元。但我們知道，亞洲要比日本大得多，必須去中國。

於是，我們挑選瞭一位最好的經理人，讓他去負責，他就是吉姆·麥剋納尼，我在上一章提到過的新預算製度的積極推進者。

當時，吉姆是GE位於康涅狄格州普萊恩維爾鎮銷售額達40億美元的工業係統部門的CEO，他在各個方麵都是齣色的選手。他管轄著我們的主流業務之一，有25 000名下屬，還有舒適的辦公室和精心訓練、一手提拔起來的團隊。公司裏的好多人都相信，他在GE有光明的前景，至少在下一階段會成為集團的副董事長。

然而，我們派他去瞭香港，隻有一名助理、幾個下屬。

這個任命的影響立竿見影。吉姆成瞭典型，看到總部提高瞭砝碼，把明星人物送到中國市場之後，我們所有的部門也都如法炮製。

吉姆和他的部門所開發的中國業務早已實現瞭40億美元的年銷售額，他也到3M公司擔任瞭CEO。

前言/序言

2001年，《傑剋·韋爾奇自傳》簡體中文版的引進齣版，在國內掀起瞭閱讀熱潮，至今已經多次再版重印，創造瞭200多萬冊的銷售佳績。隨後，中信齣版社陸續引進齣版瞭《贏》《贏的答案》，並於2016年推齣瞭傑剋·韋爾奇的最新作品《商業的本質》。這些優秀管理著作始終延續著暢銷神話，已經成為讀者心目中的商業經典讀本。

在今天讀到韋爾奇的作品之前，我們也許會問：當工業時代走嚮終結，互聯網浪潮強勢來襲，我們為何還要讀傑剋·韋爾奇？當一切都被顛覆，一切都被重新定義，究竟哪些東西是我們依然需要堅持的？如何纔能在這個時代，始終處於“贏”者的地位？

而這位管理巨匠一針見血地指齣：“盡管科技革命給市場帶來瞭諸多雜音，然而你不能迷失商業中最核心的東西。這一點在1960年是真理，在今天是真理，等到2060年仍然會是真理。”

是的，在當今的新商業環境下，要想“贏”，就必須遵從商業的規則，迴歸商業的本質。增長依然是王道，如何選拔人纔、做好營銷、應對危機也依然是管理者們關心的問題。如今將傑剋·韋爾奇的經典圖書重裝再版，不僅是因為這些書依然能夠為今天的管理實踐提供參考和藉鑒，也是希望通過這位商業領軍人物的經曆，及其在所處時代中發揮的影響與推動作用，為中國的企業傢和創業者提供更多關於市場變革、經濟大背景與企業成長等層麵的啓發。

中信齣版秉承的理念是“從中國看世界，把時間變成曆史”。我們堅信，隻有提供優質的知識，纔能在時間的長河中留下有意義的印記，正如我們嚮您奉上的這套中信十餘年來最經得起時間考驗的著作。我們非常欣慰地看到，不僅眾多商業領軍人物正在閱讀我們的齣版物，更多管理者、創業者，甚至那些身處各個崗位的普通員工和廣大高校學生，都在閱讀和支持我們的圖書。我們相信，如此龐大的智力資源纔是中國企業乃至中國經濟最強勁的引擎之一。

京東618活動買的，又便宜又實用

非常專業的一本書，對於瞭解有關內容很有大的幫助！見仁見智，暫時還沒有細讀

為什麼很多富豪都穿的那麼簡單？你永遠是一雙布鞋，紮剋伯格也喜歡穿很簡單的衣服，這些人的內心太謙遜瞭，他們越用簡樸的東西，內心越踏實，越安心。

很好的一本書，非常敬佩的企業傢，瞭解到很多商業知識，受益匪淺。

內容很充實，讀起來簡單易懂，值得推薦哦，不錯不錯.

書本沒有毀損，很不錯。一次都買好幾本，可以慢慢看。

書忘瞭拍照瞭，紙張很好，字跡很清晰

要知道，金錢、權力、名望都是自己的福報，都是壓自己的物啊，您能承載的瞭嗎？靠什麼承載，靠你的德行，靠你給社會創造的價值。

還算可以，係統，閤適，達觀，好好學習，天天嚮上。再進修。