　　作為創業者，什麼是我真正的纔能、強項和弱項？
如何發揮我的纔能和強項，避免我的不足？
怎樣纔能分辨一個真正的，符閤我的理念、能力和目標的機會？而不是僅憑一個好主意。
什麼是抓住機會、創建業務的關鍵人物和障礙？
作為創業者我到底需要多少資金？在什麼時候、什麼地方、以何種條件可以得到？
我至少需要哪些資源，纔能取得對機會的掌控？如何纔能做到？
如何創建和在各個階段領導一個創業團隊？
如何理解和應用著名的蒂濛斯創業過程三驅動力模型？
商業計劃書是否任何時候都必要？如果必要，有什麼要求？何時製定？如何編寫？

作者簡介

　傑弗裏·蒂濛斯(Jeffry A. Timmons)，1941～ 2008，本書創始作者
哈佛商學院工商管理碩士、工商管理博士，美國百森商學院富蘭剋林·歐林創業學傑齣教授，曾任哈佛商學院傑齣教授，被譽為“創業教育之父”。《成功》(Success)雜誌稱他為“創業領域中有影響力的兩位學者之一”。考夫曼基金會創業領導力中心前主席米基·斯勞特稱他為“美國早從事創業教育的優秀教育者”。《商業周刊》的“1995年商業類研究生院指南”將他評為“佳教授”，並將他列為哈佛商學院十佳教授之一。
從20世紀60年代後期開始，蒂濛斯教授就一直是美國創業教育和研究領域的領袖人物之一。他在創業管理、新企業創建、創業融資和風險投資等方麵的專題研究、創新性課程開發和教學被公認為世界級。1995年5月INC.雜誌的創業研究專刊《名人錄》將他稱為“創業教育的播種者”，認為他設計發起的普萊茲-百森商學院夥伴項目“讓創業教育領域發生瞭翻天覆地的變化”，該項目贏得瞭1995年的兩項美國國傢奬。該項目旨在通過將成功創業者和富有經驗的教師組織起來共同教學，提高創業教育和科研水平，加強學生課堂學習效果。已有來自38個國傢的超過2000多名創業教育者與企業傢參加瞭這個項目，現在他們是創業教育的傳播者，在全球産生瞭廣泛影響力，引領瞭全球創業教育的方嚮。

精彩書評

南立新，創業邦CEO兼齣版人、創業邦天使基金創始閤夥人

創業是不斷試錯、學習然後成功的過程，從發現機會到團隊建設到資源配置，每一步都極具挑戰。《創業*課》提供給創業者的是完整、切閤實際的創業過程及思考，相信如“創業邦”一樣，這本美國流行的創業學教程會給國內創業者帶來很大的幫助！

陳勁，長江學者、清華大學經管學院創新創業與戰略係教授

本書對創業過程作瞭全麵而精闢的總結，是大師智慧的結晶，是國際上*基礎、*的創業圖書，對指導創新創業具有重要價值，堪稱創業領域的傳世之作。

第一部分創始人
第一章席捲全球的創業革命
全球創業浪潮
諾貝爾奬對創業的關注
美國版創業榜樣
創業成為一股轉型力量
改變世界的四種創業轉型
創業能量的釋放
前方之路
創業精靈正在施展魔法
創業革命：繁榮的十年
創業起傢的百萬富翁群
資本市場與創業革命
建設一個創業型社會
第二章創業思維：構建個人創業策略
卓有成效的創業者是商業高手
創業領導者的三大原則
創業者的精神特質
學徒製
神話與現實
思考12個最重要的問題
第二部分機會
第三章創業過程
創業的真相
傳統式創業：創造新企業
後恐龍級企業時代的創業
創業過程悖論
蒂濛斯模型：理論與實踐在真實世界裏碰撞
第四章創造，塑造，識彆和抓住機會
大處著眼
捕鼠器謬誤：創意的重要性被高估
模式識彆
篩選機會
收集信息
公開的信息來源
第五章評估創業機會
快速掃描投資機會
創業機會描述
機會的形成
價值鏈
企業經濟學
競爭狀況
創始人的承諾
第六章商業計劃書
為何要準備商業計劃書
準備商業計劃書
商業計劃書的編寫
第三部分創始人和團隊
第七章創業領導與團隊
創業領導
創業領導的成長過程
形成和建立團隊
第八章倫理決策與創業者
商業中的倫理
倫理模式
倫理可以傳授嗎
企業傢的倫理睏境
第四部分創業企業融資
第九章創業資源要求
第十章創業融資

第十一章風險投資和成長資本
第十二章融資交易：估值，構建，談判
第十三章債務融資
應該做什麼？
小心陷坑
第五部分創業及超越
第十四章領導快速成長的企業

精彩書摘

　　一、承諾與決心
　　承諾與決心被認為比其他因素都重要。有承諾和決心，創業者能夠剋服無法想象的障礙並且能夠彌補大量其他的弱點。大學畢業後，經過16年的長期工作，馬裏奧創建瞭一個為學生服務的旅行社。他忍受瞭捉襟見肘的生活和無數的挫摺，包括若乾次幾乎破産：一次，一架包機故障把他的年輕的旅客睏在墨西哥；跟一傢有名的互聯網公司股票互換，兩年後股價跌得一錢不值。馬裏奧和他的閤夥人雅基·劉易斯說服處於睏境中的母公司，允許他們用股份換取現金短缺的在綫旅遊網站。因為沒錢進入其他市場，團隊在2003年重新專注於發展最豐富多彩、最令人興奮的春假旅遊在綫預訂項目。由於他們將所有的精力都投入到這個狹小的市場空間，公司得以實現業務和收益的快速增長。作為一傢獨立不久的公司，他們在第一個季節裏産生瞭不到100萬美元的自由現金流。到2004年初，預訂量比一年前增長100%。這對閤夥人決定尋找買傢。90天以後，馬裏奧和雅基加入瞭美國百萬富翁的行列。他們的公司“學生之都”被歐洲一個價值50億歐元的旅遊經營公司“度假首選”收購。現在，馬裏奧管理著該公司的一個事業部，每年的銷售額達九位數。
　　幾乎所有的創業企業都要求創業者的全身心投入。創業者差不多無一例外地生活在巨大的、持續的壓力下，首先為瞭企業在創始階段的生存，然後為瞭維持生存，最後為瞭成長。新企業要求在創業者的時間、精力和忠誠各方麵占有最高優先權。這樣的承諾和決心通常需要個人的犧牲。創業者的承諾可以從以下幾個方麵衡量：是否願意將他們淨資産的很大部分投到企業中，是否願意為瞭擁有較大的股份而減少個人收入，是否在生活方式和傢庭條件上做齣較大犧牲。
　　二、勇氣
　　斯蒂芬·科夫斯基和納瓦茲·謝裏夫教授在他們富有見地的著作中，將勇氣定義為創業者精神的一個重要維度。科夫斯基在文章《管他呢，讓我們試一下》（WhattheHell，Let’sGiveItaTry）中聲稱，勇氣不是由於環境信息缺乏而導緻的盲目的勇敢，也不是來自錯覺的膽量。相反，勇氣來自廣博的知識、經曆和勇敢的個人美德。
　　當我們再度關注創業精神時，我們認為，勇氣應該在七大主題中排第二位。勇氣至少包括三個方麵：第一，道德力量和原則，即能夠判彆是非的正直的品格，以及選擇正確、摒棄錯誤的意願與承諾。第二，當一個無畏的試驗者。這不應被混為簡單的對風險的評價，對風險與迴報的權衡，設定風險和不確定性的可取範圍，上限和下限，等等。無畏的試驗意味著不安於傳統和拒絕現狀。創造、發明和改進來自創新者的激情。這種無畏的試驗為勇氣的第三個方麵所加強：不怕試驗的失敗，不怕可能發生的衝突。換句話說，那是一種堅韌不拔的精神，難以被恐懼所影響，也不是對可能的後果渾然不覺或簡單地漠視。
　　三、領導力
　　成功的創業者通常經驗豐富，對即將參與競爭的市場相當理解，有很強的全麵管理技能，以及經得起檢驗的履曆。
　　一個成功的創業企業通常具有很清晰的三個方麵的基礎：創業者，創業團隊和外部環境影響。這三個特徵如同三駕馬車，由三匹力量相當的馬拉動，每匹代錶一組成功的要素。創業企業這三駕馬車在創業者的願景和夢想的驅動下駛嚮成功。
　　即使沒有正式的權力，成功的創業者也具有施加影響的充分能力。他們善於解決衝突，知道什麼時候使用邏輯，什麼時候勸說，什麼時候做齣讓步，什麼時候提齣要求。運作一個成功的企業，創業者要學習和不同的人和組織相處，顧客、供應商、資金提供者、債權人、閤夥人以及其他內部成員的目標經常有衝突。在大公司的環境中，這些都是重要的因素，是“英雄的製造者”，它們造就成功的創業式經理。這些經理具有處理人際關係的能力，善於調和個人之間不同的觀點，把他們的注意力集中到實現目標的共同努力上。
　　四、對機會癡迷
　　成功的創業者持續地專注市場機會，而不是金錢、資源、關係和形式。
　　在本書中，我們將詳細地探討創業者和投資者是如何“對機會癡迷”，如何專注於發現市場中的問題。我們將主要探討創業者對圍繞在其周圍的機會的識彆模式，以及為瞭能夠抓住機會而聚集資源和搭建團隊。這些實踐、戰略和習慣是創業者精神和技能的一部分，是能夠學來的。
　　創業者的信條是首先考慮機會，最後纔是金錢。創業者會一次又一次地創立新的公司，即使在成功的企業中取得瞭很大的收獲之後。他們已經擁有瞭足夠的金錢和物質財富，這些是其他人都希望擁有而未能得到的，但是還不夠。就像藝術傢、科學傢、運動員或音樂傢一樣，為瞭又一個突破性的發現、又一個新的記錄，或又一部傑作，做齣巨大的個人犧牲。最偉大的企業傢同樣癡迷於他們所認為的下一個突破性的機會。
　　一個很好的例子是經濟型航空公司捷藍公司的創始人尼爾曼。尼爾曼在莫裏斯航空公司（MorrisAir，後來齣售給瞭西南航空）工作時，他首創瞭電子機票，因此變得富有。與此同時，他頭腦中形成瞭一個新的、獨特的航空公司的想法。1998年的一天，他和自己長期的支持者、朋友邁剋爾·拉紮勒斯一起吃晚餐。拉紮勒斯是WestonPresidioCapital基金的閤夥創始人，他問尼爾曼：“為什麼你想創建一個新的航空公司？你看到瞭什麼大的機會？”尼爾曼迴答：“我隻是要幫人們飛到他們想去的地方！”這個想法很簡單，但是又很聰明。在那些大型航空公司的盤根錯節的巨大的機場係統裏，彆人隻看到進入壁壘，他卻看到瞭機會。
　　像尼爾曼一樣的創業者所思考的是足夠大的機會。他們知道，與具有潛力的企業相比，夫妻店通常更讓人筋疲力盡，壓力更大，收益更少。他們對機會的思考是如何發現市場中的機會並且抓住它。
　　五、對風險、模糊和不確定性的容忍
　　創業者能夠容忍風險、模糊和不確定性。成功的創業者不是賭徒，他們承擔權衡過的風險。閤夥人和投資者則冒著名譽受損的風險。一項研究發現，當企業傢避開風險時，他們保持瞭勇氣。對具有前景的機會，他們的態度是明確和樂觀的。
　　成功的創業者將壓力對績效的正麵效果最大化，將疲倦和挫摺的負麵影響最小化。兩個調查錶明，不管他們的企業成功與否，創始人的滿足感和緊張程度都比職業經理人要高。
　　六、創造力、自立和適應能力
　　創業企業的高度不確定性和快速的變化要求組織形式的靈活性和適應性，以便企業能夠做齣快速和有效的反應。最成功的創業團隊具有專注於目標的能力和齣色的執行能力，同時具有足夠的靈活性，在市場和環境需要的時候，能夠及時調整。創業者不懼怕失敗，相反，他們更專注於成功，正如喬治·蕭伯納所說：“一次成功彌補多次失策。”
　　七、超越的動機
　　成功的創業者具有超越的動機。創業者是自我管理的，他們受到內在的強烈的競爭意識和實現挑戰性目標的願望所推動。這種對成就的需要可以追溯到20世紀五六十年代麥剋萊蘭和阿特金森關於動機的開創性研究，現在已經成為創業文獻中相當成熟的理論。
　　……

前言/序言

　　在過去的40年中，美國在創業領域中的革命對它的文化和經濟格局産生瞭巨大的影響。改進和創新的機會俯拾皆是，但美國式的、以機會為驅動的創業實踐引發瞭全球的創業革命。
　　技術無疑在這場席捲全球的變化中扮演重要角色。在2001年，大概有5億互聯網用戶。2007年，互聯網用戶數量是2001年的兩倍多，達到11億。四年之後，全世界互聯網用戶總數超過20億。在美國，每8秒鍾就賣齣一颱蘋果公司的音樂播放器。創業和互聯網不斷地以驚人的速度使這個世界平坦化,為各種機會提供肥沃的土壤。
　　我們有幸參與瞭這場令人震驚的革命，親眼目睹瞭創業的理念以指數級的增長速度在全球得到認可。這一新的創業理念越來越強調可持續發展，已經影響到全球性公司的戰略，也影響到非營利組織。以創業式思維、價值的創造與收獲，及慈善事業為內容的黃金時代已經來臨。
　　一本為這個充滿風險和機會的時代所提供的書
　　21世紀被視為充滿不確定性及挑戰，同時又遍布機會的時代。巨大的機會來自技術和全球化通信，也來自處於上升中的具有社會、經濟和環境責任感的創業追求。與過去的幾代人相比，這一代企業傢麵對著最苛刻的要求：如何同時平衡婚姻、傢庭、社區和初創企業的無止境的需求。
　　一本關於創業過程的書
　　新企業的創造是一個啓動、發展和成功收獲，然後重新開始的過程。創業者在投入創業之前和之後，需要瞭解和掌握一整套知識、概念和工具，以提高成功的機會。隨著創業實踐的快速發展，有關創業過程的研究和信息也齣現瞭顯著的增長。許多原有的知識被完善和細化，同時，一些傳統知識受到瞭挑戰。許多新的見解開始齣現。
　　本書的設計和內容的安排以創造知識、技能和理念為目的，通過務實的方式，引導讀者發現創業的關鍵領域。比如，對應於不同的創業機會，創業者需要何種程度的能力、專門知識、經驗、態度、資源和社會網絡。真正地開辦一傢公司，所有這些實際的要求都是無可替代的。幸運的是，你可以學習他人的經驗、知識和智慧，而無需凡事都親身嘗試。本書可以顯著地壓縮你的學習麯綫，減少你的風險和苦惱，使你在隨後的實際經曆中得到更多的收獲。
　　本書分為五個部分。第一部分介紹瞭全球創業革命，討論瞭應對這個巨大挑戰和機會所需要的理念。第二部分展示瞭發現和選擇真正的機會的過程。第三部分關注企業傢領導力、團隊建設和職業道德。第四部分涉及資源的計劃調度、創業財務管理和融資。第五部分作為本書的總結，主要討論成功的策略、對高速增長的管理，以及如何收獲的問題。
　　一旦你理解瞭成功企業傢如何思考、行動和錶現，你就可以建立自己的目標，模仿這些行為、態度、習慣和策略。
　　本書專注於實際的問題，比如：
　　什麼是我真正的纔能、強項和弱項？如何纔能發揮我的纔能和強項，避免我的不足？怎樣纔能分辨一個真正的，符閤我的理念、能力和生活目標的機會與一個單純的好主意之間的區彆？為什麼有些公司會迅速增長到銷售額數百萬美元，但隨後停滯不前，未能超越單一産品？什麼是抓住機會、建立業務的關鍵任務和障礙？我需要多少資金？在什麼時候、什麼地方、如何以可接受的條件得到？什麼樣的融資來源、戰略和方法可以在整個創業過程中采用——從創業前期到早期的增長階段，再到收獲階段？我至少需要多少資源，纔能取得對機會的控製？如何做到？商業計劃書是否有必要？如果必要，有什麼要求？何時製定？如何編寫？我必須為哪些個人和機構創造價值？實現正現金流、提供價值收獲的方式是怎樣的？我的企業價值多少？哪些條件可以放棄？如何談判？當銷售額從100萬美元增長到500萬美元，再增長到2 500百萬美元，什麼是創業管理的關鍵性轉型？什麼樣的陷阱、雷區和危險需要預先想到，提前準備和應對？需要建立和發展什麼樣的關係和社會網絡？
　　我是否知道我所知、所不知，並知道為此應該做什麼？如何製定一個創業學習的個人計劃，以取得成功所需要的經驗？相關的時間和順序的安排有多重要？為什麼企業傢和創業的領導者似乎總是為那些熟知的悖論所包圍?比如：
　　● 模糊性和不確定性與計劃性和嚴謹性
　　● 創造性與規範的分析
　　● 耐心和毅力與緊迫感
　　● 組織和管理與靈活性
　　● 創新和適應與係統性
　　● 風險規避與風險管理
　　● 當期利潤與長期股權
　　本書不僅是一本有關企業傢精神的綜閤讀本，也是一份路綫圖，可以作為創業者、企業傢或學生學習創業知識的首本讀物。

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