對於很多賣傢來說，他們可能急切地需要爆款，但卻不一定理解爆款能夠為他們帶來什麼。從錶麵來看，一件爆款在短期內能夠為賣傢帶來大量的收益，這好像就是爆款唯一能為我們做的。當然，即便是僅此一點也足夠讓賣傢們欣喜瞭，但實際上，爆款能夠帶來的好處遠遠不止如此。畢竟，一件産品的壽命是有限的，即使它能給我們帶來短期的收益，也不能支撐我們的店鋪長久發展下去，所以我們更要發掘爆款背後的深層影響，真正發揮爆款的作用。

事實上，隻要運作得當，爆款不僅代錶短期內某一件産品的熱銷，而且能帶動全産品鏈的崛起，甚至對我們的品牌發展有著至關重要的影響。

基於這樣一個觀點，我們在打造爆款的時候，就不能夠單純地將它看作一款商品，更不能將它的經營模式等同於店內其他商品。要知道任何一個爆款的齣現，背後都有人為推動的影子，産品的火爆除瞭源於品質，還融閤瞭策劃與推廣。想發揮爆款的連帶作用，我們一方麵要在前期投入大量精力對産品進行推廣，另一方麵，也要注重增加爆款與店內其他産品的關聯銷售。

舉個例子，將爆款放在優惠套餐中齣售，就會吸引一部分顧客，而這種方式，在一定程度上也推廣瞭其他産品。或者我們也可以將爆款與其他産品進行巧妙搭配，讓顧客産生“想購買一整套”的想法，這也是非常好的關聯銷售。典型的例子就是淘寶上服裝類商品的銷售，當設計師設計齣極富有爆款潛力的服飾時，往往會跟店內的基礎款進行搭配，比如白襯衫、打底羊毛衫等，此時，有相當一部分顧客都會産生購買一套的想法，而這就促進瞭這些基礎款的銷售。事實上，白襯衫、羊毛衫這樣的款式在淘寶上是很同質化的，但是當有一件爆款帶動的時候，它們的銷量也就隨之上升瞭，這就是爆款的關聯性所帶來的影響。

不管是爆款本身的銷售，還是爆款帶動的其他産品的銷售，又或者是因為爆款而齣現的二次購買現象，都能夠給店鋪帶來直接的收益和長期的買傢，所以這些都可以歸類為爆款帶來的直接利益。在這個過程中，將爆款做好，同時注意對買傢的服務，就可以打造良好的口碑，對提高淘寶店鋪的銷售量和好評率，都是有很積極的影響的。

而從另一個角度看，爆款還能給我們的淘寶店鋪帶來更加深遠的間接利益。首先，從淘寶對寶貝的搜索排名安排習慣來看，如果店鋪中有一個産品的銷量和好評率都很高的話，那麼店鋪中其他的寶貝在同類的搜索頁麵中，排名都會更靠前一些。如今，淘寶買傢逐漸集中到移動端，使用手機、平闆電腦的移動用戶已經超過瞭電腦用戶。而在移動端購物，由於頁麵的限製，買傢在同類産品中瀏覽時，並不願意將頁麵翻得很靠後。所以，寶貝的排名越靠前，成交量也就越大，成交率就越高。這樣，爆款給我們的店鋪和店鋪中的其他寶貝帶來大量流量。

總結起來，爆款的深層次功能就是能夠將整個店鋪的産品鏈都帶動起來，提高店鋪評分。簡單來說，一個單一的爆款産品，可能在短時間內對店鋪的整體影響不太大，但是，由於爆款的關聯效應，如果操作得當，就能順勢推動幾個其他産品共同銷售，帶動整個産品鏈。一旦産品鏈被提升起來，店鋪的評分就會有明顯升高，這樣再反作用於店鋪的商品，就可以讓所有的寶貝在搜索頁麵的位置更加靠前，由此形成一個良性循環，店鋪也就站穩腳跟瞭。

所以，不要將爆款單單看成是一件商品，推動一個爆款的齣現，其實就是在推動整個店鋪的發展。

電商要用爆款思維去打造産品

有爆款，就有爆款思維。後者顧名思義，就是通過打造爆款的思維模式去經營店鋪、打造産品，這樣一來，我們能推齣爆款的概率就大大提升，因為從一開始，我們的思維模式就是不同的。

現在我們常常提到“思維”這個詞，一種獨特的思維方式對任何人來說都是非常重要的，那麼爆款思維的本質應該是什麼呢？

之前，隻要說到爆款思維，人們往往都會圍繞如何讓産品能夠令用戶尖叫展開。這個說法當然是對的，如果你的産品不夠好，怎麼會頻頻有買傢願意為它掏腰包呢？然而，我們也要麵對現實，在淘寶的眾多商傢中，真正能夠把産品做到讓如今挑剔的用戶尖叫的，少之又少。對大量的商傢來說，研發齣好的産品這個環節，本身就不由他們負責，如何定位産品、選擇産品和銷售産品，纔是他們的主要工作。所以，要特彆著眼的，除瞭打造極緻的産品之外，更重要的是做到能夠優於對手。就像那個簡單的寓言故事，在野外遇到熊的時候，你不必跑得多快，但是隻要能夠跑過你的對手就夠瞭。

爆款思維也是如此，它的第一項也是最本質的一項，就是要打造足夠銳利的産品。能把品質做到極緻，自然就能打造齣銳利的産品，但這一點很多人都無法做到，那我們就從另一個角度齣發——謹慎地選擇産品，做到從紅海中發掘藍海。

紅海，就是指現如今十分主流的、已經接近飽和甚至要溢齣的産品市場。而藍海則不同，它是一個新的大陸，還很少有商傢去發掘和涉足。紅海中的藍海有一個最大的優勢，就是它現在還不夠主流，競爭壓力比較小，然而它處在流行的、火爆的紅海範圍內，很容易被人注意到卻還沒發展起來，極有可能會在未來成為主流。這一類産品受眾基礎很廣泛，有成為爆款的潛質，所以，也可以稱之為新主流産品。

在過去，主流産品的標簽是“物不美價廉”，越便宜的産品銷量越好，人們甚至不太在意它的質量。而如今，這種主流正在慢慢改變，那些功能性強但價格不太低、過去沒有被意識到重要性的必需品，將要進入一個銷量的井噴期，比如多功能馬桶蓋。所以，價廉已經不再是選擇産品的目標，要做到性價比高纔可以。

做到高性價比的同時，還要讓高性價比可以從外觀上看齣來，即將産品做到品質視覺化。什麼是品質視覺化？簡而言之，就是好品質看得見，能夠做到讓顧客第一眼就看中，這纔能夠成為爆款。在如今這個同類商品數不勝數的市場上，人們在選擇産品的時候，無法進行太多考慮和深入瞭解，往往第一印象是影響他們選擇的根本，如果你的産品品質藏於內而外錶平凡無奇，是很難得到顧客第一眼認可的。所以，我們一定要做到讓産品的形象和它的品質相符，甚至更好。蘋果公司推齣的産品就有十分典型的“視覺品質”，顧客很容易從外觀上認可它們值得這樣昂貴的價格。

謹慎選擇産品並將産品做到品質視覺化，隻有這樣，纔能夠引爆消費者的購買熱潮。

爆款思維的第二項，就是注重活動與營銷。僅僅靠産品來說話，是很難吸引顧客的，所以，在社會化的營銷階段，不斷做活動、創造集體圍觀的現象是引爆爆款的重要途徑。

傳統的推廣方式似乎更注重洗腦式營銷，營銷的途徑比較單一。比如一個廣告，雖然隻在電視上的固定時段播齣，但是可以連續播無數遍，甚至一輪內連播十幾次，例如恒源祥的“羊羊羊”廣告就是這樣，通過重復最終讓顧客對品牌和産品産生深刻記憶。

然而，這樣的方式隻適用於過去媒體渠道比較單一的情況，如今，人們的信息接收是多渠道化的，廣告的受眾被分散瞭。所以，營銷也應該拋棄過去的洗腦式概念，做到注重傳播，隻有讓更多人知道並對産品産生興趣，方能形成集體圍觀的現象。

在這種要求下，我們的營銷方式可以是多樣化的，次數不必太多，但是必須足夠新奇，能夠引起所定位的顧客的興趣。所以，我們說爆款思維一定要引發集體圍觀，它的本質就是讓更多人來看熱鬧並被熱鬧所吸引，這就能帶來大量的潛在顧客。而我們的工作就是選擇並創造齣這個“熱鬧”讓人來圍觀。很多品牌所采用的事件營銷方式，就是在試圖引起集體圍觀，通過一個引發社會大眾熱議的事件，自然而然地讓他們將這個信息傳播齣去，並吸引有意嚮的潛在顧客。

爆款思維的第三項，就是服務和情懷。尤其是做淘寶電商，服務一定要到位，良好的服務也許未必能給你帶來明顯的好處，但服務質量跟不上，一定會影響店鋪的口碑，為店鋪帶來差評和不良影響。所以，服務要到位，讓顧客滿意最重要。

在這一點的基礎上，再通過抓準顧客的心理，進行情懷營銷，就能夠引起顧客的共鳴，讓他們從買傢變成粉絲，對品牌的忠誠度大大提高。情懷營銷的另一個好處是，它會讓買傢對産品、服務等，更加寬容、更加忠實，這一部分人就成為支撐品牌發展的最中堅力量。

經營電商時圍繞這幾個中心點進行思考，其實就是爆款思維，電商以這樣的思維去打造産品，可以在更短的時間內打造齣自己的品牌與店鋪。

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