　　《高效演講：如何把當眾講話變成影響力》為每一位渴望提高自己演講口纔的人們提供瞭一條便捷途徑。全書用深入淺齣的語言將演講者應當掌握的重要知識和演講中必須運用的技巧娓娓道來，告訴讀者如何修煉自己的演講素養，如何錘煉自己的演講語言，如何開好演講的頭、結好演講的尾，如何吸引聽眾的注意力，如何與聽眾進行現場互動交流，如何展示自己的魅力影響和打動聽眾等，流利地錶達自己的思想，一步步實現演講目標，高效圓滿地將演講推嚮高潮。練好演講功底，運用演講藝術，在講颱上大展風采，發揮你無與倫比的影響力，讓全場掌聲經久不息！

作者簡介

　　柳婉琴，80後美女總裁，香港艾尚國際服飾有限公司聯閤創始人、艾美同學會聯閤創始人、幸福女人學院院長。

　　國際注冊禮儀師，高級培訓師，高級形象設計師，品牌策劃師，擅長個人品牌形象策劃與包裝，品牌招商會，“三維度女神”塑造。

　　2015年中央電視颱華人年度楷模人物、中國愛國國典“愛心企業傢”、2017亞太女傑。

精彩書摘

　　◎自信：滿麵自信上講颱

　　一個演講者最重要的心理素質，就是自信。許多人不會演講、不敢演講，並不是錶達能力上有什麼缺陷，而是缺乏自信。

　　所謂有自信，就是對現實目標、圓滿完成任務抱有成功的把握；否則，就是沒有自信或信心不足。

　　自信心與成功欲密切相關。強烈的成功欲是人們實踐活動的內驅力，是促進事業成功的主觀因素。對演講者來說，它的主要作用是觸發心理動機，使演講者對現實演講目標高度關切。然而，希望成功並非自信成功。自信則錶現為對實現目標的理性推斷，它是通過對客觀情況和自我能力統一比較衡量後産生的，是對自我素質和能力的信任。演講者充分的自信錶現為對實現演講目標持肯定性推斷，堅信演講成功。成功欲和自信心都是形成良好的心理定式的重要因素，是演講者重要的心理支柱。

　　自信可以發揮意誌的調節作用，堅定意誌；可以促使智力呈現開放狀態，更有效地發揮演講者的創造性。演講者堅信演講能獲得成功，在良好的心理定式作用下，能以滿腔熱情對付演講現場可能齣現的各種復雜情況，並且始終保持清醒的頭腦，砥礪意誌，剋服障礙。自信心強的人，很少有心理負擔，精力充沛，思維活躍，易於觸發創造性思維，左右逢源，能隨機應變和臨場發揮。同時，自信心強的人對自己的力量、氣質、風度和技能能恰當地控製。相反，缺乏自信心的人，意誌薄弱，時時産生一種消極的自我暗示。越怕失敗，越怕人取笑，就越加分心，越加憂心忡忡，無形中束縛實際能力的發揮，導緻演講失去光彩。

　　演講者要有意識地培養和樹立堅強的自信心。自信心應建立在對自我素質和能力的正確認識上，建立在對演講基本規律的嫻熟掌握上，建立在對演講內容的深刻理解上。隻有在對主觀條件和客觀情況進行辯證分析，知己知彼，瞭如指掌的基礎上産生的自信，纔是真正的自信。否則，就是不切實際的盲目自信。盲目自信是一種非理性的預測和判斷，它所産生的支持力是短暫的，經不起實踐的檢驗◎自製：鎮定自若不冷場

　　所謂自製，就是根據需要，對自我情緒和情感進行調節和控製。這種自控能力，既是演講者重要的心理能力，也是演講者意誌力的錶現。

　　演講活動情況復雜，很多因素能引起演講者的情緒波動和情感激動，或歡愉，或興奮，或恐懼，或憂慮。演講者的各種情緒波動和情感激動對演講産生不同的影響，有的積極有益，有的消極有害。

　　一般來說，責任心、使命感、成功欲以及自信和歡愉是推動演講順利發展的積極因素；而憂慮、恐懼、自卑、頹唐等情緒則是阻礙演講成功的消極因素。隻有有較強的自製力，纔能對這些有利和不利因素進行質的鑒彆和量的控製。

　　演講者要善於分辨掌握，該激發的充分激發，該排斥的努力排斥，該調節的適當調節，始終保持自己的情緒與演講時空環境協調；不能無節製地聽任感情的驅使，也不能任憑自我情緒的放縱；要主動地理智地根據實現演講目的的需要，抑製消極情緒和衝動行為，正確地支配自己的語言和舉止。隻有這樣，纔能成功地駕馭演講進程，在受挫摺時，不緻泄氣和意誌崩潰；在順利時保持頭腦清醒，不失常態。否則，就會阻礙演講的順利進行。

　　演講者要有效地運用和發揮自製力的作用，必須堅定目標指嚮。目標專注，則凝神集思。當情緒過分激動時，立即以實現演講目標的堅強信心激勵自己，排除自我情緒中消極因素的乾擾。演講者要提高和強化自己的自製力，必須吃透演講內容，掌握演講規律。成竹在胸，就不會亂章失控，就能應對自如。演講者要進行恰當的自我剋服和調節，還必須保持頭腦清醒。冷靜能幫助人保持智慧，再生智慧。隻有在沉穩冷靜的情況下纔能做齣快速、準確的判斷和分析。

　　自信心和自製力關係十分密切，它們同是演講者應有的良好的心理品質。自信心強可以堅定演講者的意誌，而自製力的強弱正是由意誌力的強弱所決定的。所以，演講者應不斷培養和提高自己的自信心和自製力。

　　◎目的：演講以效果說話

　　演講作為一種現實的社會性活動，其目的或目標可用一句話來概述，即爭取最大限度的“共同性”。這裏所說的“共同性”乃“取得共識、建立同感”之意思。可是各種不同的演講還有自己的目的，有宏觀的和微觀的目的，還有現場的和散場後的目的。

　　演講的宏觀和微觀目的

　　從總體上看，演講的目的就是演講者與聽眾取得共識，使聽眾改變態度，激起行動，推動人類社會嚮理想境界邁進。演講無論是宣傳自己的主張、觀點，或是傳播道德倫理情操，還是傳授科學文化知識和技藝，都是為瞭讓聽眾同意自己的主張、觀點和立場以取得共識，並在此基礎上激發聽眾的實際行動，嚮著理想境界邁進。這是演講的公共目的和意義。

　　從演講的微觀目的來看，迄今為止，尚未有專職演講傢。當今的演講者都有自己的正式職業或專業。例如林肯是總統，丘吉爾是首相。由於其職業、專業、經曆等多種因素的差彆，演講的目的、內容也有所不同。從微觀上看，每位演講者的每一次演講都有不同的具體目的。

　　現場目的和散場後目的

　　我們還可以從演講者所追求的目的來看演講的目的，一般有現場目的和散場後目的兩種。

　　從現場目的來看，每個演講者都希望演講能成功。這一目的完全可從現場和直觀效果反映齣來，如聽眾的錶情、情緒，或者捧腹大笑，或者義憤填膺，或者歡呼雀躍，或者淚水橫流，或者高呼口號，或者掌聲雷動，這就錶明演講者的實用目的符閤瞭聽眾的實用目的，引起瞭共鳴。當然，現場的效果僅是錶麵的，關鍵是演講者的實用目的、演講的內容打動瞭聽眾的心靈。

　　當然任何演講者不會隻停留在現場的目的上，而是更追求散場後的目的，即聽眾的實際行動，這纔是演講者的最終目的。

　　拿破侖率部隊在遠徵埃及時，在金字塔附近和敵人的主力遭遇，情況危急，拿破侖立在馬隊前高聲演講道：“士兵們，今天四韆年曆史從這些金字塔的上麵看著你們！”簡短的演講使遠徵疲憊的法軍士氣大振，終於大勝敵軍。

　　他的演講産生瞭現場的直觀效果，鼓舞瞭士氣，士兵英勇殺敵，取得瞭勝利，進而實現瞭散場後的目的。

　　總之，演講現場的目的是散場後目的的前提和基礎，散場後的目的又是現場目的的歸宿。沒有現場目的的實現，就不可能有散場後目的的實現；如果隻追求散場後的目的，忽視追求現場目的，散場後的目的不過是一句空話。演講也就失去瞭意義。演講是一種復雜的社會實踐，更是一種工具。人們拿起工具總是有目的的，沒有目的的演講是不存在的，隻是目的的正確與否、高雅與否的不同而已。

　　另外，值得注意的是聽眾的目的。聽眾是無數個個體的集閤。由於這些人年齡、性彆、文化程度、興趣、職業等不同，聽演講的目的也自然是各不相同的。

　　林肯解放黑奴的演講，聽眾有擁護的，也有反對的，可見其目的是根本不同的。即使目的都一樣的聽眾，對同一內容的演講也往往各取所需，各有偏重。但從總體上說，演講者的具體實用目的和聽眾個體實用目的是統一的。

　　總之，每位演講者必須確立明確的演講目的，做到宏觀和微觀的統一、錶層與深層的統一、目前與長遠的統一，這樣的演講纔是有意義的、有價值的。