編輯推薦

1．傑·亞伯拉罕（Jay Abraham），全美為知名的實戰型營銷大師、演說傢和培訓專傢，亞伯拉罕集團創立者、CEO。被《福布斯》雜誌評為全美偉大的商業決策教練之一。

2. 實用性：有提到通往成功的行動法則，也有教你在生存的場所中，更受到尊重、贊賞、提高存在重要性的方法。

3．突破性：一個人能用同樣的人力、同樣的公司，做同樣的工作，用相同的成本，在用瞭傑亞伯拉罕的策略後就取得10倍以上的利潤。

內容簡介

作者鼓勵讀者走齣自己的世界、與人結識並進行對話。突破自己的極限，你會變得強健、擁有精神上的堅韌，學會把自己引導嚮真正的自己，得到完滿的人格。

本書中，有提到通往成功的行動法則，也有教你在生存的場所中，更受到尊重、贊賞、提高存在重要性的方法。你即將開始一次神奇的旅行，前去發掘隱而未現的資源和機會。

作者簡介

【美】傑?亞伯拉罕

亞伯拉罕集團的創始人和CEO，全球商業戰略傢，2000年被《福布斯》雜誌選為全美的五位營銷顧問之一。他師從威廉·愛德華茲·戴明博士，憑藉讓資産大化和對抗經濟衰退的成長策略，成為廣為人知的商業大師之一。美國具影響力的媒體，如《紐約時報》《華盛頓郵報》《洛杉磯時報》《芝加哥論壇報》《企業傢》《成功雜誌》《美國畫報》等，均曾大幅專文介紹傑?亞伯拉罕神奇的營銷故事及成功案例。

【日】島藤真澄

畢業於慶應義塾大學文學部。Jay Abraham日本代理人，現為株式會社Shima Fuji IEM法人代錶。

內頁插圖

精彩書評

傑是我所知道的具有經濟以及營銷頭腦的人”

——史蒂芬?R?柯維博士（《高效能人士的7個習慣》著者）

過去20年中一些大的、受人矚目的商業成功故事是傑·亞伯拉罕策劃創造的。同樣的人力、同樣的公司，用相同的成本，做同樣的工作，，在用瞭傑·亞伯拉罕的策略後就取得10倍以上的利潤。因此，我如此毫無保留地推薦傑·亞伯拉罕也就不足為奇瞭。我已經把他的營銷課程直接推薦給至少500人，他們都獲得瞭非常大的成功。

——安東尼·羅賓 世界潛能開發大師、暢銷書作者、億萬富翁

目錄

前　言

如何纔能化不可能為可能，繼而將可能轉變為現

實 — 緻我珍貴的朋友／001

第一章　誰在控製你的人生

從絕望齣發／003

在舊書店購買辭典的理由／005

限製你成長的東西／007

選擇與98%的人不同的道路／009

為什麼努力得不到成果／012

讀書的意義 — 學習偉大人物的洞察力／015

瞭解你自己的精彩之處／018

第二章　所有成功者都是從“彆人”身上學習的

容易放棄的人與不輕言放棄的人的區彆／023

顛覆麵試的常識 — 我為什麼反復提問／026

為自問自答準備的筆記／028

學習美國陸軍的工作／030

答案就在“工作”中／032

摸清消費者心理再談銷售額／035

像蘇格拉底那樣問答 — 首先傾聽對手的話語／038

印第安納波利斯和德剋薩斯的導師們／041

與未知遭遇使人成長／044

從科維博士身上學到的／046

你早已擁有“獨創性”／048

第三章　最強有力的戰友，是你自己

大多數人都想多瞭／053

何為成功 — 金錢與幸福的關係／056

你是否把失敗的原因歸咎於他人 — 身無分文，外加

婚姻破裂／059

如何應對不幸事件／061

通往幸福的道路並不隻有一條／064

第四章　你為什麼要工作

　　　　 — 思考今天必須做的三件事

把你所生活的世界變得更好／069

行動越多，可能性越大／071

將秘書塑造成主角的FedEx／073

挖坑前先思考挖坑的原因／075

打磨你自己的理念／077

虛假的USP，真正的USP／080

時間管理 — 就當今天什麼事都沒有／083

團隊管理的關鍵／085

與顧客談戀愛／087

第五章　“解決問題的能力”讓人生齣現轉機

日本人不擅長的“批判性思維”／093

湯姆索亞的想象力／096

站在不同於以往的角度解讀日常 — 鍛煉批判性思維

的方法／099

如果你喜歡體育，希望你去讀讀編織相關書籍／102

為什麼越有成就的人越放鬆／104

外婆的烤牛肉的秘密／107

第六章　推動商務的“基本原理”

　　　　 — 為什麼銷售額輕而易舉地增加瞭

商務僅由三個要素構成／111

勾畫未來（future pacing）

— 增加顧客數量的特彆方法／114

不能控製顧客

— “平均交易額”和“購買動機”／117

悉心連接點與點 — 購買頻度的奧秘／119

精彩書摘

大多數人都想多瞭

我經曆過一段充滿痛苦的人生。

但時至今日，我卻感謝這段人生。我沒有接受過正規的高等教育。一般情況下，學校教育可謂使人成長的基石。從大學畢業步入社會的時候，基石就化成養分，幫助你去理解各種各樣的事物。然而就算沒有它，經驗也是能彌補這一缺憾的，我的人生就證明瞭這一點。

那是我剛剛在德剋薩斯州的登頓買下一所大房子，開始和妻子共同生活的時候。當時有幾位經營企業的客戶找上門來，嚮我求助，想讓我用信用卡替他們支付眼下周轉所需的資金，當然，事後是會歸還的，並且還嚮我許以巨額顧問費以及他們公司的所有權。當時我太年輕，一口答應瞭下來。

後來，那傢公司一夜之間關瞭門。而毫不知情的我在邀請友人去吃午餐時大大的齣瞭醜，因為信用卡被停瞭。接著，我收到瞭房屋産權的移交通告，妻子哭著說不願離開心愛的房子，我甚至連買感恩節火雞的錢都沒瞭……最後記得我把車賣瞭，纔得以償清信用卡欠款。

在得剋薩斯我一個朋友都沒有，後來還是在俄剋拉荷馬州朋友的幫助下纔好容易找到瞭工作。但妻子卻根本不願參與其中，她提齣想要跟兩個孩子繼續留在得剋薩斯的大房子裏生活。無奈之下，我隻得選擇平時在塔爾薩工作，周末開車436公裏迴傢的生活。

平時，我住在每晚8美元的汽車旅館。那屋子非常糟糕，地毯被磨得破破爛爛，暴露齣水泥地闆，而且蟑螂到處爬。在那段日子裏，我纔第一次知道瞭7-11。我的早餐常常是一杯思樂冰，午飯花兩美元吃一頓，晚飯則是瓶裝花生醬，外加現在可能已經買不到瞭的速食芝士意麵。

我每周一必須淩晨2點起床，為避開交通擁堵，我會在淩晨3點前從傢裏齣發，前往436公裏之外的工作地點。每周五則會在下午三點做完工作後齣發，途中在中間點俄剋拉荷馬城用爆米花袋解個手，再繼續開車趕往傢的方嚮。這就是我當時的生活，不過半年後我就辭去瞭這份工作。

這次經曆讓我學到的是，人為瞭生存隻能先埋頭苦乾。大多數人遇到不閤意的事情時都會大吐苦水，或是嘆息自己的命運，或是倚望於他人。但我哪怕身陷最底層，想著的仍是努力前進。

無論落入怎樣的失敗、危機，或是消極事態中，都要記住不能止步不前。你要把經驗當成彈簧、當作螺鏇槳讓自己繼續前進。還有，請務必牢記，一定要經常嚮自己提問。自我反省，問問自己從過去的失敗中學會瞭什麼，探究原因，並將它吸納為自己的經驗。這種方法能讓你對未來有更好的掌控，從而助你成長。大多數人都想多瞭，對於“動手嘗試”的恐懼情緒壓抑瞭他們的行動。你心中的包袱太多，我希望你能拋開明天和昨天，好好思考一下今天。對於明天你不用擔心，與其顧慮未知的明天，還不如活在“現在”，把所有力氣都注入眼前瞬間。

何為成功 — 金錢與幸福的關係

後來，我的努力有瞭迴報 — 我獲得瞭一定的成功，住上瞭大房子，也穿上瞭名牌衣服；我有瞭好幾輛外國汽車，還常去高級餐廳用餐，日子過得很奢侈。有一段時期，我每晚都要喝兩支香檳助興，也經常做齣五韆萬日元一眨眼花光這樣的蠢事。

但要說這種光彩奪目的生活方式有沒有給我帶來幸福，我誠實地說，一點都沒有。倒不如說，這樣的生活反倒讓我體會到瞭生活的殘酷。

那是在30年前，當時我的年收入約為8億到10億日元。我有兩輛法拉利、三棟豪宅、美麗而無比性感的妻子，銀行存款超過數百億，貸款為0，我連一分錢的債務也沒有。全世界都知道我的大名，人們贊美我，吹捧我。可即便如此，我的每一天仍然過得無比空虛。

我賺到瞭太多的錢，想要什麼都能輕易得到。我曾一度堅信，每天被浪漫和贊美包圍著是可以令我得到幸福的。可我很失落，每天活得痛苦而糾結。我不明白，明明錢、車、女人都已經到手瞭，可為什麼還是不能獲得幸福。

之後，為瞭查明消沉的原因，我花費數百萬求助於專業醫生、心理學傢和治療師，去過無數次醫院。為瞭這我拼瞭。終於在某一天，我終於得到瞭瞬間將我改變的答案。那是一位治療師對我說的。

“有一個很不幸，甚至可以說是悲劇的事實。那就是人太過執著於結果瞭。”

這話一點沒錯。賺取數億日元、有社會地位、擁有高級房産、身邊常有帥哥美女陪伴、身著40萬日元的西裝、開著阿斯頓馬丁的敞篷車 —絕大多數人都把這樣的世界想象得很美好，仿佛是個有天使彈奏竪琴的夢幻天堂。可事實上正相反。所謂的人生，並不意味著結果，而是到達這一結果的過程。人生充滿瞭不確定因素，甚至連明天的工作會怎樣也沒人敢打包票。令人悲哀的是，連健康也是不確定的。實際上，誰都不敢保證自己明天的人生會變成什麼樣。

唯一能保證的，隻有你通過行動獲得的、享受到的東西，以及學到的東西。人總能通過與人交友和對話獲得些什麼、教會其他人些什麼，也會從彆人身上學會些什麼。也就是說，所有人都是老師，同時也都是學生。並且，人也可以和彆人共享經驗。像這樣每次活動中的過程，纔是最重要的。

自從那一刻成瞭人生的轉摺點，我便學會瞭去享受眼下的每一個瞬間，去感謝一切。我開始把高級轎車、美女、高級酒店之類的奢侈品視為晚餐後的甜點，每天的每一個瞬間成瞭我最珍視的東西。過程，纔是人生。

前言/序言

前　言

如何纔能化不可能為可能，

繼而將可能轉變為現實 — 緻我珍貴的朋友

不知你是否剛剛開始自己的職業曆程。

也可能，你已成為瞭一位中層管理者或業務骨乾。又或者你是一位正經曆嚴酷競爭的經營者，抑或你正打算創業。無論你的立場是什麼，我，傑·亞伯拉罕寫下這段話的目的，都是為瞭告訴你一些好消息。相信正在閱讀這本書的你，很快就能獲得人生的主導權，將你的職業經曆和業務的前路開拓至無限大。

我看到有太多日本人，無論他們身為管理者、創業者，還是剛剛步入社會的年輕人，都對將來不抱任何希望。他們在生活中無法滿足，同時又沒有強烈的欲求，沒有信心，隻是漫無目的地活著。

於是我下定決心，要寫一本書來點燃各位讀者心中希望的火焰。我保證，這將是一本可以為男女老幼提供“人生指南”的書。如果你覺得自己沒有資格到達你所描繪的美好夢想，那我可以這樣對你說 隻要讀瞭這本書，你就能認識到心底最真切渴望的“最大的喜悅”、“存在價值”、“完成某項任務的滿足感”等等。屆時你將確信，自己是有資格接受這一切的人物。

你再也不會感到絕望。你不必因為未知的將來而感覺不安，也沒必要不自信。要說原因，是因為我即將通過這本書來明確、說明並證明一件事 — 你的命運完全在你的掌控之下。

你的人生是伴隨你自己的決定共同成長的。

在前方等待著你的，是謳歌人生的未來的你。

你將開始改變對工作的認知，邁齣通往成功的步伐。你之所以活著，是為瞭把一些有意義的東西帶給人們、讓其他人的人生變得更好。在顧客、團隊同事、傢人的喜悅之上，你會找到自身的存在價值。我將為你解說迄今為止支配著你的“心理模式”究竟錯在哪裏，再來談談人生甚至生命“真正的意義”。

我相信我有這樣做的資格。因為本書所提及的內容，全都是我用自己的人生真真切切證明過的。

我將在這本書中，切實地展示通往成功的行動法則。我會教給你，如何讓你成為最受尊敬、最被信賴、最受贊譽、最重要的人。相信你即將體驗到充滿歡樂和期待的每一天。我將教你怎樣成為一個齣類拔萃的人（這是個非常具有邏輯性

的概念）。

你的人生和心中的火焰，會在讀完這本書的同時發生根本性的變化。在之後的幾周時間裏，你將煥然一新。你會變得強健、擁有精神上的堅韌，學會把自己引導嚮真正的自己，得到最完滿的人格。

我自己也曾數次經曆過充滿絕望、不知所措的時期。而正因為我已跨越瞭那些時期，現在纔能用明確的語言將這本書呈獻給你。當你翻過第一頁的瞬間，你便已經啓程飛嚮一個無比精彩的世界。

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傑的書一直很喜歡

京東物流給力，購物體驗非常棒，正品正版，乾淨整潔。一定好好閱讀一番，學無止境。

非常好

很不錯的書，值得好好看

傑亞伯拉罕的書確實不錯，比較有深度

非常好的管理書籍！值得大傢擁有、學習、應用！

傑亞伯拉罕的書，值得推薦

我覺得這本書一般，沒啥太多的東西，雞湯類的。