出版社： 人民邮电出版社
ISBN：9787115451095
版次：01
商品编码：12159540
包装：平装
开本：小16开
出版时间：2017-03-01
页数：256
正文语种：中文
具体描述
編輯推薦
在消費升級和母嬰市場大爆發的背景下，眾多母嬰零售從業者和相關企業經營者需要相關讀物一本完整闡述母嬰零售行業現狀、趨勢的著作
作者是國內領先的母嬰零售谘詢機構——鳳凰奧美的創始人杜鳳林
內容簡介
“全麵二孩”政策的落地，以及消費升級的社會趨勢，給母嬰行業注入瞭巨大的發展動力，各路創業者和投資人紛紛入局，原有企業緊抓機遇發展壯大。但在一片繁榮背後，母嬰行業也存在著諸多問題和挑戰：如何應對價格戰？如何與其他企業開展差異化競爭？獲客成本高企，如何花更少的錢取得更好的營銷效果？如何進行綫上綫下融閤，踐行“新零售”發展模式？《母嬰紅利 新零售時代的品類製勝策略》共分為五大部分，分彆從行業紅利、品類戰略、運營策略、渠道布局與營銷進化、互聯網+母嬰這五個角度切入，迴答瞭上述問題，並為相關從業者指明瞭正確的發展路徑，提供瞭實戰方法。書中還提供瞭大量的實戰案例，都有很高的藉鑒價值。
《母嬰紅利 新零售時代的品類製勝策略》適閤母嬰零售、母嬰電商、母嬰教育、母嬰服務、母嬰谘詢和培訓等母嬰行業相關機構的從業者閱讀，也可作為想要進入母嬰行業的創業者和投資者的參考讀物。
作者簡介
杜鳳林北京大學傳統産業“互聯網+”與資本戰略研究課題組副組長，嬰童産業首席分析師，鳳凰嬰童産業研究中心創辦人、首席研究員，廣東省孕嬰童用品協會首席專傢，上海CBME嬰童展特邀專傢，中國國際美容化妝洗滌用品博覽會特邀專傢，河南省孕嬰童用品協會首席專傢，中關村十大品-牌評委會專傢，正和島投資俱樂部母嬰産業特邀專傢，品-牌中國聯盟專傢團核心智囊，遠創資本戰略閤夥人、鳳凰奧美（北京）品-牌谘詢有限公司董事長。
在企業發展戰略、品-牌戰略、新産品營銷、團隊培養、招商策劃、大數據營銷、資本運作等諸多領域有著精深的見解，13年來幫助數百個默默無聞的産品和品-牌一躍成為行業新星，被業界譽為孕嬰童行業黑馬品-牌崛起的“營銷聖手”。
目錄
第一部分 紅利窗口：媽媽經濟時代來臨 // 001第1章 新母嬰時代：引爆萬億級市場藍海 // 002
我國母嬰市場規模及發展現狀 // 002
我國母嬰市場品類細分及其占比 // 006
我國母嬰産業崛起背後的因素 // 008
我國母嬰零售業務模式及格局 // 011
第2章 政策紅利：二胎時代的産業新機遇 // 013
二胎時代：新一輪人口紅利 // 013
二胎時代的母嬰品牌戰略 // 016
母嬰企業如何抓住新一代的“80後”和“90後”媽媽 // 019
母嬰新零售時代的實體店變革 // 022
【案例】高培：打造“全球嬰幼兒成長專傢” // 024
第3章 消費升級：變革傳統母嬰零售戰略 // 028
未來10年母嬰行業的變革之路 // 028
高端戰略：打造強大的品牌效應 // 032
消費升級：精準鎖定新生代消費者 // 035
傳統母嬰零售如何戰略轉型 // 041
第二部分 品類戰略：重構消費者溝通模式 // 045
第4章 品類母嬰：用品類重塑消費者價值觀 // 046
品類戰略：市場競爭的終極戰場 // 046
品類定位：占領消費者心智 // 048
品類創新：構建強勢的母嬰品牌 // 051
爆品戰略：引爆流行的四大法則 // 055
【案例】佳貝艾特：羊奶粉市場的一匹黑馬 // 058
第5章 品類聚焦：母嬰零售市場的細分戰略 // 062
食品類：嬰童食品市場規模及發展趨勢 // 062
玩具類：嬰童玩具市場規模及趨勢 // 065
服飾類：嬰童服裝品牌的定位策略 // 070
服務類：母嬰服務O2O模式新玩法 // 073
【案例】小不點：匠心智造，開啓科技奶瓶時代 // 077
第6章 從品類到品牌：母嬰零售門店如何占領消費者心智 // 079
差異化定位：建立核心競爭優勢 // 079
個性化服務：營造極緻體驗 // 082
精細化運營：數據驅動運營管理 // 085
全渠道戰略：實現綫上綫下一體化 // 090
【案例】安貝兒：為寶寶提供“安心之愛” // 093
第三部分 實踐路徑：母嬰零售店運營實戰 // 097
第7章 轉型之戰：互聯網時代的新母嬰零售 // 098
變革紅利：母嬰實體店的四個發展階段 // 098
零售本質：母嬰實體店的價值迴歸 // 101
數字時代，母嬰實體店的轉型路徑 // 104
母嬰實體店如何挖掘會員數據價值 // 107
【案例】帝兒寶：打造寶寶紙尿褲優質品牌 // 110
第8章 經營策略：母嬰實體店運營實戰攻略 // 114
母嬰實體店商品陳列技巧和原則 // 114
母嬰實體店的VIP會員維護技巧 // 116
母嬰實體店如何培養顧客忠誠度 // 119
母嬰實體店有效擴張的三個步驟 // 122
母嬰實體店導購顧問的服務技巧 // 124
【案例】樂孕：打造“悅享·悅愛”孕産新體驗 // 128
第9章 利潤至上：打造母嬰店業績倍增係統 // 131
建立以顧客為中心的服務體係 // 131
連帶銷售：深挖顧客潛在需求 // 135
母嬰店商品銷售利潤核算技巧 // 138
母嬰店應對價格戰的策略 // 141
母嬰店店長必須掌握的數據指標 // 144
【案例】蝶之韻：産後健康服務的守護者 // 148
第四部分 市場之爭：渠道布局與營銷進化 // 151
第10章 渠道之變：消費升級時代的母嬰市場生態 // 152
我國母嬰零售終端的運營現狀 // 152
我國母嬰市場渠道的競爭格局 // 155
我國母嬰市場渠道發展的五大趨勢 // 161
渠道與品類：五大製勝驅動力 // 164
【案例】愛思貝：美國原裝進口有機奶粉 // 167
第11章 渠道運營：開拓全新的利潤增長渠道 // 170
母嬰企業渠道運營模式的變革 // 170
新母嬰時代的渠道平颱化思考 // 172
中小母嬰企業如何打造供應鏈 // 175
【案例】最寶貝：構建母嬰上下遊一體化戰略 // 177
第12章 營銷迭變：母嬰品牌的精準營銷法則 // 182
病毒營銷：有效利用社交網絡 // 182
跨界營銷：互聯網時代的營銷創新 // 187
網紅營銷：IP經濟時代的內容營銷 // 191
大數據營銷：深度挖掘媽媽經濟 // 198
母嬰企業營銷推廣需避開的三個誤區 // 204
【案例】貝斯美：“寶寶第二餐”輔食倡導者 // 207
第五部分 互聯網+母嬰：重構母嬰生態圈 // 211
第13章 互聯網+母嬰：新一輪洗牌正在來臨 // 212
“互聯網+母嬰”的發展曆程 // 212
“互聯網+母嬰”的商業生態 // 214
如何構建“母嬰+”生態戰略 // 216
“互聯網+母嬰”的四大方法論 // 220
【案例】杭州天龍健康“歐三憶星”：打造母嬰O2O營銷爆品 // 223
第14章 母嬰電商：重塑母嬰産業新格局 // 225
我國母嬰電商發展現狀及格局 // 225
我國母嬰電商的主要發展趨勢 // 230
社區母嬰電商與母嬰App創業 // 233
【案例】海狸嗨哩：深挖痛點，打造孕産健康解決方案 // 238
後記 // 243
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