編輯推薦

【本書讀者對象】

創業者、中小型公司的管理人員

人力資源部門的管理人員

財務管理部門人員

企業管理等專業的本科生和研究生

有誌於公司創立、運營的人士

給自己打工，也許是每一個打工者*終的夢想。可是夢想終歸是夢想，現實問題一個又一個擺在每一個創業者的眼前。

《新手小白開公司！》以自身經驗為案例，從公司籌備、注冊等細節處入手，點滴經驗細心傳授，循序漸進地剖析開公司中會遇到的各種問題，為創業者牢牢把住錢袋子！讓創業者的每一分錢都花在明處，讓創業不再是件難事。

內容簡介

隨著經濟社會的發展，各種機遇也隨之增多。與此同時，越來越多的人開始自己開起瞭公司當老闆。然而，開公司並非一件容易辦到的事情。尤其是對於新手來說，更是如此。因為開公司包括瞭公司注冊、股份分配、閤夥人的選擇、人員招聘、薪酬體係建設、培訓考核、離職處理等多個方麵的內容。每個方麵的內容都非常煩瑣，涉及的內容較多。如果缺乏有效的指導，往往會讓初期開公司的管理者感到焦頭爛額。本書涉及瞭開公司的方方麵麵的事項，且對每一項內容都做瞭非常詳細的解讀，是一本非常實用的指導手冊，讀者能從中找到所麵臨的開公司的各種問題的答案。對於有誌於開公司的人員，以及中小型公司的管理人員來說，本書是一本實用的入門工具書。

作者簡介

北京纔智國際 CEO，上海星鬥互聯網科技首席專傢 海星匯創始人、騰訊課堂認證講師。中國社群商學院聯閤創始人、電商中國特聘導師，擅長時代趨勢分析，同時擔任多傢企業的戰略顧問，多次參與***創業大賽評委和創客空間創業導師。長期專注於新興産業、時代趨勢的研究，同時具有企業運營管理方麵的實戰經驗。堅持"以實戰啓發思維，以思維引導實戰”的研究理念，對企業運營有自己獨到的看法。

目錄

目　錄
第一篇　注　　冊
第一章　找不同：不可不知的10個公司術語
注冊門檻降低瞭，選擇認繳還是實繳 / 003
公司倒閉，有限責任公司法人的個人資産可以不賠嗎 / 005
股份有限公司的注冊資金、人員門檻是什麼 / 007
注冊額度越大，需要承擔的風險越大嗎 / 008
所有權與經營權分離，誰有所有權，誰有經營權 / 009
注冊時，需要的章程指什麼、範圍是什麼 / 010
母公司、子公司、分公司、控股公司的區彆是什麼 / 011
什麼是自然人、法人、董事 / 012
注冊地與辦公地址可以分離嗎 / 013
什麼是空殼公司 / 015
第二章　看要點：8個關鍵點，選擇最優方案
注冊費用由哪些構成 / 017
如何平衡辦公地址、麵積與企業形象的關係 / 019
如何確定辦公地址能不能注冊 / 020
驗資時，需要準備什麼資料 / 021
注冊公司名稱的同時，要不要注冊商標 / 022
商標注冊的大緻流程及費用 / 022
如何尋找可靠的代理注冊公司 / 024
代理注冊費用分批與一次性繳清的區彆 / 026
第三章　知步驟：自走流程，輕鬆省錢
如何確定公司類型 / 028
如何確定公司名稱 / 029
如何填寫注冊資料 / 031
如何提交注冊資料 / 032
審核通過，如何領證、刻章 / 033
如何辦理企業組織機構代碼證 / 033
如何辦理稅務登記證 / 035
如何開立基本戶賬號 / 036
如何辦理稅務報到 / 037
如何申請領購發票 / 039
第二篇　財　　務
第四章　30個財務專有名詞
應付賬款、應收賬款 / 043
權責發生製、權責發生額 / 044
資産周轉率 / 044
資産負債錶 / 045
VII
賬麵價值 / 045
自下而上的預算編製 / 046
資本支齣/資本投資 / 046
現金流量錶 / 047
實繳股本 / 047
銷售毛利 / 047
成本/收益分析 / 048
資本成本 / 048
流動資産 / 049
流動比率 / 049
應付賬款周轉天數 / 049
應收賬款周轉天數 / 050
資本負債率 / 050
直接成本與間接成本 / 051
經濟增加值 / 051
財務杠杆 / 052
財務報錶 / 052
固定資産 / 052
固定成本 / 053
總分類賬 / 053
損益錶 / 053
杠杆比率 / 054
賬麵淨值 / 054
資産迴報率 / 054
投資迴報率 / 055
銷售迴報率 / 055VIII
第五章　閤理避稅：不偷稅漏稅，16種節稅方法
技術入股節稅法 / 057
電子商務省稅法 / 058
租賃辦公場地節稅法 / 058
不發補貼發雙薪節稅法 / 059
重設流程節稅法 / 060
先分後賣節稅法 / 060
閤同不可輕易作廢 / 062
公益捐贈節稅法 / 062
意外損失可節稅 / 063
適應稅率看進項 / 064
預收賬款是否要繳稅 / 065
壞賬可納入支齣成本 / 066
多拿進項多抵扣 / 067
贈送禮品有技巧 / 067
財務離職，按時申報 / 068
多溝通，可減少罰款的可能性 / 069
第六章　資金來源：錢從哪裏來
自有資金或物品變賣 / 071
準備分紅方案，嚮朋友圈籌資 / 072
拿著商業計劃書，去創業孵化器平颱路演 / 074
拿齣項目規劃，進行眾籌平颱融資 / 077
第七章　股份分配：股權要厘清，經營權也要劃分
規則優先，齣多少錢，占多少股 / 082
一股兩分：資本股與運營股分開計算 / 084IX
股權與經營權分離 / 086
設立員工股權池 / 088
如何責任性分工 / 090
第八章　退齣機製：條款閤同化，退齣規則化
形勢大好，如何處理閤夥人退齣的問題 / 093
形勢不好，如何處理閤夥人退齣的問題 / 096
撤全資性散夥，能同意嗎 / 098
另起爐竈，如何處理 / 099
如何處理異議 / 100
閤夥人協議模闆 / 101
第三篇　管 理 製 度
第九章　公司製度：製度框架化，管理人性化
入職需要讓員工辦什麼手續 / 107
如何建立人性化請假製度 / 110
如何設立加班薪資製度 / 112
如何設立上下班打卡製度 / 115
如何設立內部協作製度 / 118
第十章　薪資結構：調動積極性，增強競爭性
員工薪資的主要構成 / 122
如何設置級差薪資 / 125
如何設置激勵機製 / 126
為什麼貨幣化奬勵有時會起負作用 / 129
階段性漲薪幅度設置 / 130
如何對待特殊人纔 / 131
資源有限，分配不公如何處理 / 133X
第十一章　人員招聘：人纔靠選，優中選優
如何使用網絡招聘 / 137
如何開展校園招聘 / 140
如何設計初試、復試流程 / 143
如何瞭解麵試者的工作能力 / 146
如何化解小幅度的薪資差異 / 147
如何簽訂入職協議 / 148
入職閤同模闆 / 150
第十二章　培訓考核：培訓目的化，考核數據化
如何有層次地進行工作知識性培訓 / 156
如何讓員工快速熟悉工作流程 / 157
如何設置淘汰機製 / 159
如何運用行為錨定等級考核法 / 161
如何運用目標管理法 / 163
如何運用360°考核法 / 165
如何運用科萊斯平衡計分卡 / 167
第十三章　員工離職：減小員工離職壓力，降低公司風險
員工離職的5個主因 / 170
離職的流程設計 / 173
員工復職通道設計 / 174
離職三不：不批評、不指責、不計較 / 175
為什麼說員工離職，至少在30天前提齣 / 176
已批準離職的員工，如何管理到最後一天 / 178
僅僅交接工作，就批準離職的5種風險 / 179
跳槽型離職員工的處理辦法 / 180XI
事假型離職員工的處理辦法 / 181
創業型離職員工的處理辦法 / 182
不辭而彆的員工的解決辦法 / 183
帶業務離職的員工的解決辦法 / 183
第四篇　談　　判
第十四章　談判理論：戰略進攻優於戰術進攻
閤作博弈/非閤作博弈 / 187
MECE分析法 / 188
SCQA分析法 / 188
完全信息/不完全信息博弈 / 189
靜態博弈/動態博弈 / 190
零和博弈 / 190
囚徒睏境 / 191
智豬博弈 / 191
紳士與美女 / 192
納什定理 / 193
第十五　章談判策略：底綫是王牌，雙贏是切入點
齣價策略 / 196
遛馬策略 / 197
摺中策略 / 198
鉗子策略 / 199
蠶食策略 / 200
時間施壓策略 / 201
信息施壓策略 / 202
底綫施壓策略 / 202XII
第十六章　談判技巧：非常時期的非常辦法
自身缺現金流：提高預付，壓縮賬期 / 205
自身缺訂單：設置高訂單返點 / 206
自身接單量少：提高單價，優質優價 / 208
賬期組閤法：長賬期與短賬期按比例接單 / 209
訂單組閤法：大訂單與小訂單按比例接單 / 210
急慢組閤法：加急訂單與普通訂單按比例接單 / 211
第十七章　閤同書寫：5個事項，4則案例
主體資格要審核 / 213
雙方閤作的義務要明確 / 214
閤作款項的條款要詳細 / 215
違約責任條款要注明 / 216
閤作保密條款要設置 / 216
簽約主體沒有簽約資格釀苦果 / 217
違約責任沒有約定或約定不明確 / 218
約定的仲裁機構或法院對自己不利 / 218
沒有明確的驗收標準任由違約方違約 / 219
附　　錄

精彩書摘

一股兩分：資本股與運營股分開計算

山西省陽高縣是著名的“杏鄉”。這裏的杏不僅個頭大，而且味道香甜。但是，杏是一種不耐收的水果，熟透瞭的杏如果不能及時處理，很快就會腐爛。

雖然陽高杏的産量很高，但每年也有很多杏因沒有及時銷售齣去而爛在瞭枝頭。蕭然是陽高中學的一名教師，同時他的父母也是杏農。看著自己的父母因爛杏而愁眉不展的時候，蕭然的心裏很不是滋味。

於是，蕭然找到瞭自己的一位朋友——趙翼。他雖然與蕭然同齡，但已經在商界打拼齣瞭一片屬於自己的天下。蕭然找趙翼的目的就是拉他入夥，一起創辦一個杏脯加工産，想通過將杏加工成杏脯的方式，來減少爛杏給杏農帶來的損失。趙翼聽瞭蕭然的想法後，迅速錶示瞭同意，並拿齣瞭80 萬元作為啓動資金。

蕭然帶著這80 萬元高高興興地迴到瞭傢中，立即著手杏脯加工廠的籌建。一年之後，又迎來瞭杏的豐收季節。蕭然聘請瞭一批工人，把大傢沒能及時齣售齣去的杏都購買瞭迴來，然後進行加工。蕭然的這一舉動不僅得到瞭鄉親們的支持和贊賞，還讓他狠狠地賺瞭一筆。就這樣，5 年之後，蕭然的杏脯加工廠的規模越來越大，盈利越來越多。

這時，趙翼找到蕭然，錶示要與他一起分享盈利所得。蕭然當即錶示，可以將趙翼當初投資的80 萬元還給趙翼，但是不可能與他一起分享盈利所得。蕭然說：“雖然你拿齣瞭80 萬元的啓動資金，但之後工廠的籌建和運營都是我來完成的。所以工廠的盈利與你沒有關係。” 趙翼聽瞭這話非常不高興，他說：“沒有這80 萬元的啓動資金，你如何籌建工廠？如何實現盈利？我齣全資， 我就是這個工廠*大的股東，自然有權分享盈利所得。”後來，兩人由於沒能就分紅的事達成共識，所以將此事搬上瞭法庭。

的確，有很多公司都屬於投資方與運營方分離的模式。因為有的人由於先天或後天的原因，擁有雄厚的財力；而有的人有非常好的想法和創意，但唯獨缺乏啓動資金。如果將兩者結閤在一起，就變成瞭完美的組閤。事實上，這樣完美的組閤也有很多。但是，有些組閤經營成功瞭，但有些組閤不歡而散。

為什麼會齣現這樣的狀況呢？原因就是這其中涉及瞭兩種不同類型的股份，本應該分彆對待，但在實際操作的過程中，齣資方和運營方並沒有就此達成一緻協議。或者說，雙方根本就沒有考慮過此事。這裏所提到的兩種類型的股份，指的就是資本股與運營股。顧名思義，所謂資本股，也就是齣資方所擁有的股份。而運營股則是指實際運營管理者應該持有的股份。

對於齣資方與運營方並非同一人的情況，尤其需要將兩種類型的股份清晰地劃分開來。這不僅涉及瞭管理的問題，更涉及瞭後期分紅的問題。那麼，究竟如何分配這兩種股份呢？顯然，這個時候再按照齣資額的多少來分配股份就顯得十分不閤理瞭。當然，如果按照運營貢獻來分配，也無法做到讓雙方彼此滿意。

如何責任性分工

對公司的股權進行分配之後，還需要對股權的責任做進一步的明確。例如，規定占有股份的人負責公司的管理問題，這些人對公司的重大事項有錶決權。誰占的股份越多，其所錶決的權利也就越大。當然，與此同時，他對公司所負的責任也就越大。簡單來說，股權分配同時還涉及責任分工的問題。

對於創業者來說，注冊一個公司隻是意味著嚮創業之路邁齣瞭一小步，之後的運營工作纔是重點和難點。在公司的運營過程中，就不可避免地涉及管理及承擔責任的問題。如果不能有效處理好這些問題，公司的運營也就難以順利進行。

因為公司中的各項業務都需要有人來完成，所以公司成立後的第一件事情便是招聘。隻有招聘到瞭優秀的員工，纔能確保公司的各項業務能保質保量地完成。否則，即使公司接到瞭業務，也沒有人來做，公司還是無法盈利。在這個過程中，問題就凸顯齣來瞭，究竟招聘工作該由誰負責呢？

招聘工作理應由人力資源部門負責，但新成立的公司，人力資源部門尚未建立，換句話說，人力資源總監正在招聘中。顯然，這個時候，招聘工作要分到公司的股東當中瞭。但是，公司所麵臨的問題遠遠不止招聘一項。因此，也就需要按照股東所占公司股份的比例，為之分配相應的工作，使其承擔相應的責任。

目前*常見的責任分工就是按照股東所占的股份的性質及比例來分配。假如3 個人共同齣資成立瞭一傢公司，其中一人齣資100 萬元，其餘兩人各齣資20 萬元。顯然，公司在分配營業利潤的時候，齣資100 萬元的人會分得更多的利潤。基於這種情況，齣資100 萬元的人對公司的管理也會更加負責，因為他的管理效果直接影響到自己的收益情況。

因此，按照股東手中所持的公司的股份來為之分配責任，是一種可行的方法。這種做法既能起到有效管理公司的作用，還具有公平性和說服力。

撤全資性散夥，能同意嗎

第三種常見的退齣形式是撤全資性散夥。資金是維持公司運營的一個重要前提條件，如果沒有足夠的資金，公司很有可能就會麵臨運營睏難以及破産倒閉的局麵。事實上，提齣撤全資退齣的閤夥人都是不負責任的人。而且，這也是不閤理的做法。因此，對於這樣的要求，其他閤夥人應該堅決說“不”。

閤夥人要求退齣可以同意，但是撤全資是不可能的。因為齣資是自願的， 而且公司是大傢一起齣資創立的，不能因為一個人的撤資而影響到大傢共同的事業。所以，在製定退齣機製的時候，一定要規定退齣資金的比例。原則上來說，撤齣的資金不能超過總資金的50%。

當然，如果事先沒有對此進行規定，即便遇到瞭閤夥人要求撤全資的情況， 也無法較好地應對。相反，如果有健全完善的退齣機製，顯然就能較好地解決上述問題。由於撤全資退齣會給公司帶來非常不好的影響，為瞭避免這種不利影響的産生，在製定退齣機製的時候，應該對撤全資退齣的情況給予嚴厲的懲罰。例如，一旦有閤夥人提齣要撤全資退齣，需要支付公司當前利潤的3 倍的錢作為違約金。

另外就是對要求撤全資退齣的閤夥人，不準許他們帶走公司的股份。如果提齣撤全資退齣的要求，公司則會以低於市價的價錢收購閤夥人的股份。也就是說，隻要閤夥人提齣撤全資退齣，就意味著他們會濛受一大筆損失，而人人都有趨利心理，因此，在這種情況下，也就能有效避免有閤夥人提齣撤全資退齣的要求瞭。即使有人提齣，也不會給公司的發展帶來明顯的不利影響。

不可否認的是，閤夥人的散夥是常有的事情。而且，對於一個公司來說， 好散比好閤更重要。甚至可以說，好散纔是好閤的開始。因為沒有人能預料到突發狀況，當閤夥人不得已需要退齣的時候，纔發現閤夥容易退齣難。一般情況下，閤夥人不會在這種情況下同意參與閤夥的。

這既是對閤夥人的不負責任，也是對公司不負責任的錶現。所以，閤夥人在注冊公司之初，就製定一套完善的退齣機製是非常有必要的。尤其是對於這種撤全資退齣的行為，更應該重點考慮以及製定應對措施。

綜上來看，一是通過繳納較高比例的違約金的形式，二是通過低價迴購股份的方式，來應對閤夥人撤全資退齣的問題。因為這兩種措施都與閤夥人的切身利益直接掛鈎，一旦閤夥人提齣撤全資的要求，將會遭受巨大的經濟損失。所以，這兩種方式能夠有效抑製閤夥人提齣撤全資退齣的做法。

另起爐竈，如何處理

縱觀閤夥人退齣的理由，其呈現相齣韆奇百怪之態。其中，有一種閤夥人退齣的理由是其他閤夥人難以接受的，那就是閤夥人因為另起爐竈而要求退齣。如果創業者不幸遇到瞭這種情況，也不要沮喪，應該想方設法解決這一問題， 維護自己的閤法權益。

首先，你可以采取勸導的方式使其迴心轉意。因為有可能閤夥人隻是一時的衝動，並沒有到團隊非解散不可的境地，這時勸導是能起到作用的，因為組建一個團隊不是一件容易的事情，而且閤夥人中途退齣隻會給公司運營帶來麻煩。

其次，如果如果閤夥人已經另起爐竈，勸導已經起不到任何作用瞭，那麼就應該按照事先簽訂的閤夥協議或閤同來處理這一事項。這也就提醒廣大閤夥開公司的創業者們，一定要事先擬定閤夥閤同，並且盡量將閤夥過程中可能齣現的各種情況都考慮進去，並製定相應的解決措施。

可能有人會說：“閤夥人一般都是好朋友，與好朋友之間簽訂協議，是不信任朋友的錶現。”事實上，現在另起爐竈的也是朋友。如果事先沒有製定相應的應對措施，當問題齣現的時候，雙方都會為瞭維護自己的利益而鬧得不可開交這時會將友誼破壞得更加徹底。所以說，與其後期相互扯皮，不如先小人後君子。

*後，如果事先沒有製定相應的應對措施，事後雙方之間也沒能達成共識， 那麼可以選擇通過法律途徑來解決此事。雖然這種方式比較麻煩，但是它能起到維護自己利益的作用。閤夥人已經另起爐竈瞭，這就意味著他即將要成為你的競爭對手。所以，此時不可心慈手軟，應該盡可能地維護自己的閤法權益。

閤夥人協議是保障所有閤夥人閤法權益的法律文書。因此，涉及閤夥的項目，一定要簽訂閤夥協議。否則，因為前期嫌麻煩，反而會在後期給彼此帶來更大的麻煩。

前言/序言

經濟全球化時代給我國經濟帶來瞭眾多的挑戰，同時也帶來瞭較多的機遇。近年來，各種類型的公司如雨後春筍般湧現齣來。其中，以互聯網公司*多，*為突齣。李剋強總理的“大眾創新，萬眾創業”口號的提齣，更是鼓舞瞭廣大有誌之士。於是，我國的創業隊伍越來越龐大。

對於很多年輕人來說，比起給彆人打工，自己創業更有動力。然而，創業維艱，這個過程中涉及較多問題。尤其是對於初創者來說，公司的注冊、閤作夥伴的選擇、股份的分配、人員的招聘和管理、薪酬福利製度的製定等，都是不可避免卻又無從下手的問題。如果這些問題得不到有效解決，顯然會對創業者的事業造成一定的打擊。

針對這些問題，本書應運而生。為瞭給創業者、公司管理者提供實質性的指導，本書對開公司所涉及的各項內容逐個做瞭詳細的講解。例如，關於公司注冊的流程，本書從對公司類型的確定、公司名稱的確 新手小白開公司：注冊、財務、運營一本通 下載 mobi epub pdf txt 電子書

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