産品特色

內容簡介

　　《跟陳誌紅一起學阿裏巴巴品牌建設》告訴我們天下沒有難做的生意，不管你是個人，還是很小的企業，或者中大型企業，在阿裏巴巴平颱上都可以找到屬於自己的位置。在網上做生意跟現實

　　中做生意不一樣的地方是：産品到底好不好都得靠你展示給客戶。而本書就將教會你如何在阿裏巴巴1688平颱上建設自己的品牌。結硬寨，打呆仗，久堅持。如何一步一個腳印地從開始做到完

　　善，從零做到很好；如何完美地呈現自己的産品，如何做營銷，如何推廣自己的品牌，如何把生意越做越大。

作者簡介

　　陳誌紅，筆名SEO老師，專注B類企業，專注阿裏巴巴6年時間。2011年阿裏巴巴資深博客，阿裏巴巴社區資深講師，阿裏巴巴明星網商，阿裏官方3次采訪，阿裏巴巴首頁、阿裏巴巴中文站微博

　　多次推薦，2015年阿裏巴巴十大寫手，2015年阿裏巴巴行業專傢，2016年阿裏巴巴全網誠信通發布會嘉賓，2016年阿裏巴巴全網誠信通營銷大賽評審團成員。目前指導B類企業網絡推廣，現有

　　6800多名學生，90%的學生有自己的企業。有阿裏巴巴粉絲5.8萬人，QQ空間流量600多萬，阿裏博客文章2300多篇、流量2600多萬。

精彩書評

　　品牌建設一直都是企業營銷的重要部分，而阿裏巴巴是傳統企業網絡營銷推廣的重要平颱。因為現在的他不隻是信息流的支持，更是從在綫交易，到信用度，到資金等的全方位支持。如果你想做好阿裏巴巴，做好阿裏巴巴品牌建設，我推薦您看《跟陳誌紅一起學阿裏巴巴品牌建設》。

　　——上市公司昆山騰飛內衣科技股份有限公司董事長 梅先明

　　結硬寨，打呆仗，久堅持，這個不隻是阿裏巴巴品牌建設的核心，更是傳統企業打造品牌的核心。不管您有沒有做阿裏，還是做瞭很多年的阿裏，不管您是個人還是企業。隻要您想做品牌建設，我都推薦您看這本書。本書很實用，很多的做法，我們都可以對照著操作。

　　——上市公司浙江金立達新材料科技股份有限公司董事長 金文鍾

　　品牌建設是一個需要很多點支撐，又是需要較長時間的過程。正如本書的主題，結硬寨，打呆仗，久堅持。隻有腳踏實地，隻有長久堅持，品牌之樹纔能根深葉茂，纔能更高更大，纔能一年四季長青。關於企業品牌建設，如何做好阿裏品牌，我推薦本書。

　　——上市公司宋小蜜創意文化集團董事長陳雲

　　企業品牌是每個企業都要有的，而做阿裏巴巴的企業，更是要有屬於自己的品牌。如果你想做好品牌建設，如果你希望在這個競爭激烈的市場中占有更大的市場。我推薦您看《跟陳誌紅一起學阿裏巴巴品牌建設》。這本書不隻告訴我們要如何在阿裏上建設品牌，實體企業品牌建設也可藉鑒。

　　——上市公司福州紫荊動漫遊戲股份有限公司董事 陳磊

　　告訴你為什麼要做，更是有告訴你做的原理、做的步驟，此外還有大的方嚮。每個主題，每一招，我們都可以直接拿來用，拿來操作。我推薦這本書。

　　——福建雲布施集團董事長 謝雲鬆

　　結硬寨，打呆仗，久堅持，這是我喜歡的一種創業精神，更是我們企業品牌建設的核心。在陳誌紅老師的這本書裏，你會看到很多企業，在阿裏上品牌建設的方法。

　　——三禾資本董事長、萬協雲商福建董事長 林斌

　　傳統企業的網絡營銷，要能打造屬於自己的品牌。而在這個時代，也是手機端，內容營銷的興起，正好是我們做企業的機會。如果你是做阿裏巴巴，或者想做阿裏巴巴，我推薦您看這本書。因為他不是一個點，更是從全局的角度來告訴我們企業如何做阿裏巴巴品牌建設。

　　——上市公司宋小蜜文創集團副總裁 李雙

　　如果你想學習品牌建設，不管是個人還是企業，那麼我建議您可以看下《跟陳誌紅一起學阿裏巴巴品牌建設》。有原理，有內容，有數據，有方法，有大方嚮，更有具體的操作。而阿裏巴巴全網誠信通，不管是對於企業還是個人，都是一個很好的機會。

　　——上市公司宋小蜜文創集副總裁 孫樂軍

目錄

Part1　做阿裏之前

一、阿裏巴巴，滿是寶藏的賺錢平颱 / 001

二、産品的選擇很重要 / 003

三、找準自己的定位 / 005

四、阿裏是企業品牌建設優秀平颱 / 007

五、一個好公司名，會有好十倍的效果 / 008

六、免費的阿裏也可以做得很好 / 010

七、做運營與裝修設計服務一樣有前途 / 012

八、一定要開通阿裏巴巴誠信通 / 014

九、公司介紹應言簡意賅，且體現自我 / 017

Part2　開通旺鋪之後

一、研究同行標題，並努力超越同行 / 019

二、圖片一定要放在最吸引人點擊的地方 / 021

三、描述應以人與故事為切入點 / 023

四、寫清楚銷售的産品與提供的服務 / 025

五、每一張圖片都要做品牌的體現 / 027

六、企業應定位為幫助客戶解決最重要的問題 / 029

七、簡化版的購買步驟與流程必不可少 / 031

八、發貨現場與適用行業的全方位展示 / 033

九、閤作問答與售後服務應詳細清楚 / 036

十、網絡生意一切都應以人為核心 / 038

十一、引導客戶主動聯係我們，做好轉化 / 040

Part3　旺鋪的裝修

一、主營的産品要在第一時間完整顯示 / 044

二、店招上的兩項重要內容：品牌方嚮、24小時服務電話 / 046

三、輪播圖應體現齣公司的服務與實力 / 048

四、首頁要突齣公司核心、業務範圍、流程 / 050

五、每個接單人都要展示在客戶的麵前 / 053

六、最主打的産品一定要放在最重要位置 / 055

七、每個分類都必須簡單、清楚 / 057

八、一定要有未分類 / 060

九、每個品牌都要有品牌故事與個人故事 / 062

十、購物流程應放在重要的位置 / 064

十一、重要內容要有單獨的頁麵說明 / 066

Part4　手機端旺鋪

一、手機端旺鋪也要裝修 / 069

二、每天登錄電腦端，也必須是要手機端 / 072

Part5　站內搜索

一、將客戶從綫下交易引導到綫上交易 / 075

二、將外圍的交易引導到阿裏 / 076

三、保障勛章的意義 / 078

Part6　産業帶

一、至少要加入一個産業帶 / 081

二、有機會要爭取運營一個産業帶 / 084

Part7　一件代發

一、入住一件代發市場，找分銷商更容易 / 088

二、一件代發，可自動分賬，自動賺錢 / 090

Part8　火拼

一、火拼是阿裏一個很重要的活動 / 094

二、參加活動可以賺到錢，還可以賺到客戶 / 096

Part9　阿裏直播

一、做直播，提高品牌價值 / 100

二、每次直播都可以讓更多人參與 / 103

Part10　微商進貨

一、很多微商都會來阿裏進貨 / 107

二、在阿裏招代理商的技巧 / 108

三、不需要進貨壓貨也可以做微商 / 111

Part11　進口貨源

一、有好渠道，就賣進口貨源 / 115

二、加入進口貨源會帶來更多流量 / 117

Part12　淘工廠

一、在阿裏平颱幫助工廠接加工訂單 / 120

二、廠傢專注做淘工廠頻道 / 122

Part13　零售通

一、零售通，小夢想也有大未來 / 125

二、隻要有小店，就可以通過零售通賺錢 / 127

Part14　全網

一、從以産品為導嚮到以客戶為導嚮 / 131

二、市場從流量為導嚮到以推薦為導嚮 / 132

三、一定要打造齣有特點的品牌 / 134

四、打造企業品牌應以個人為切入點 / 136

五、個人品牌更容易脫穎而齣 / 137

Part15　阿裏免費推廣

一、免費的推廣也能做齣好品牌 / 140

二、免費推廣實操技巧 / 142

三、以領導者的姿態進行行業知識分享 / 143

Part16　商友圈

一、選擇在活躍的圈子裏寫文章 / 146

二、文章上首頁既增加流量，又提高瞭信任度 / 149

三、想辦法在商友圈裏有個職位 / 152

Part17　生意經

一、提問與迴答當中的品牌建設 / 154

二、生意經是一個有著精準流量的頻道 / 157

三、提高質量，保證數量，你也能當上領主 / 160

Part18　阿裏智庫

一、你也可以做智庫專傢 / 164

二、在智庫中上首頁會有很多流量 / 167

三、多本的阿裏智庫迴報加倍 / 170

Part19　阿裏頭條

一、一定要當一個頭條作者 / 173

二、如何寫好頭條更容易上首頁 / 175

三、多篇頭條可以更好地打造品牌 / 177

Part20　阿裏專欄

一、阿裏專欄依然是一個美好的後花園 / 180

二、設置好阿裏專欄，擁有更高轉化率 / 182

三、專欄可以自動帶來很多客戶 / 185

Part21　中小企業商學院

一、去中小企業商學院當講師 / 187

二、當上講師可以更近距離接觸阿裏 / 190

Part22　整閤

一、多頻道的結閤讓品牌高度發生質變 / 192

二、申請阿裏公眾號，在阿裏上展示你的品牌 / 194

三、一定要做品牌背書 / 197

四、藉助阿裏平颱，尋找更大的發展空間 / 199

五、將其他平颱或綫下的榮譽展示在阿裏上 / 202

Part23　網銷寶

一、網銷寶：花小錢大迴報 / 205

二、在什麼情況下做網銷寶最閤適 / 207

三、做網銷寶前後需要做哪些維護 / 209

Part24　首位展示

一、有必要去嘗試一下首位展示 / 212

二、讓爆款更爆，從高銷量産品做起 / 215

Part25　阿裏實力商傢

一、加入實力商傢會讓你的收獲頗豐 / 218

二、什麼時候加入實力商傢最閤適 / 220

三、加入實力商傢需要做後期維護 / 222

四、在外圍當中來宣傳實力商傢 / 225

Part26　微博端

一、先設置好微博名，再綁定誠信通 / 228

二、設置好微博會給你帶來自動流量 / 230

三、微博數量不一定多，但互動要多一些 / 233

四、通過在微博上舉行活動來增粉 / 235

Part27　企業官網建設

一、不需要自己建站，阿裏會送免費網站 / 239

二、用好企業官網會有大收獲 / 241

Part28　把握阿裏大方嚮

一、要把老客戶的維護當成重中之重 / 244

二、一定要跟著阿裏巴巴的方嚮前進 / 246

三、阿裏的每個功能都能讓我們生意更好 / 247

四、阿裏上的每一次活動都是我們最佳的機會 / 250

五、老客戶越多，你的收獲就會越多 / 252

六、做好阿裏，讓你更瞭解市場更瞭解行業 / 254

七、阿裏金融讓生意騰飛 / 256

八、做阿裏能認識更多優秀的人，從而成就一生 / 258

九、阿裏的市場比你想象中的大很多 / 261

十、阿裏旺鋪，可以做拼盤，可以做成上市公司 / 264

附錄　《跟陳誌紅一起學阿裏巴巴品牌建設》部分眾籌名單

後記　做阿裏品牌的核心──結硬寨，打呆仗，久堅持

精彩書摘

　　一、研究同行標題，並努力超越同行

　　開通瞭誠信通，寫好瞭公司的簡介，下一步的工作便是發信息，要發信息就要寫標題，

　　現在依然有很多人沒有意識到標題的重要，他們覺得寫標題是很簡單的事情，比如做鞋子的，直接把與鞋子有關的內容寫上去即可，鞋子批發、鞋子廠傢等，其實，這是不正確的。寫好一個標題需要考慮的因素有很多，需要注意的事項也有很多，具體來講，應該注意以下五點：

　　（一）標題要突齣專業性

　　以做鞋子批發生意為例，在寫標題的時候就不能把鞋子加工寫進去，而是應該圍繞鞋子批發來寫，比如男鞋、女鞋、學生款、中老年款，鞋子的材質、鞋子的尺寸、生産廠傢等。

　　（二）關鍵字不能堆砌

　　關鍵字不能堆砌是基本要求，至少不能在主打的款式上堆砌。以鞋子批發為例，有人會寫福州鞋子批發、廣州鞋子批發等，都寫在一起，這是不對的，而是要用精準的詞語，而且阿裏也有相關規定，堆砌會掉很多價值點。

　　（三）標題要盡量吸引人

　　比如，廠傢直銷、15年專業等詞語，就很有吸引力，讓人看到瞭就想點擊。有很多工廠原本很有優勢，就是因為標題寫的得不吸引人，沒有把自己的優勢體現齣來，使得生意就是波瀾不驚。除此之外，小量批發、快速發貨等，也是很具吸引力的。

　　（四）字數應寫滿

　　剛開始做阿裏的時候，不少人總抱著隨便寫一下就好的心態，空格、標點、符號很多。殊不知，正確的做法是盡量不要空格，盡量不要標點符號，將30個字全部寫滿，因為多寫一個關鍵詞，就多瞭被發現的機會，一條優質的信息裏麵的很多關鍵字排名都會相對靠前，所以，韆萬不要浪費資源。

　　（五）寫上品牌名

　　寫品牌名這一點很重要，若沒有寫，客戶想認識我們都很難，不要覺得自己剛開始做，沒有人知道就不用寫，任何一個成功的品牌名都是日積月纍的過程，當客戶記住我們的品牌名之後，就可以直接搜索品牌名瞭，很快就找到瞭我們。

　　對於做阿裏的新人來說，以上的幾點要求有一定難度，即使是做阿裏的老人，如沒有詳細的規劃，單靠一個想法，就把産品的標題寫齣來也不容易。那麼，怎麼纔能寫好標題呢？一定要多看。多看看同行是怎麼寫的，然後在同行的基礎上來組閤、修改，但不能直接拿彆人的復製粘貼。

　　因為同行已經寫得很好瞭，我們在他們的基礎上進行完善，速度就會很快，質量也會很高。另外，與同行做比較，也能發現我們自己的不足，促進自己的成長。

　　在寫好一個標題之後，其餘的標題又可以在已經寫好的標題的基礎上去修改完善，包括一些能否吸引人的詞語、關鍵字等，都要先羅列齣來，放在一張紙上，我的學員習慣把它貼在牆上，這樣一來，不管發什麼信息，寫什麼文章，都可以圍繞這個標題來進行瞭。

　　二、圖片一定要放在最吸引人點擊的地方

　　我們在阿裏上搜索要買的商品時，首先映入眼簾的就是圖片，在互聯網上購物因看不到實物，所以，産品圖片就顯得非常重要。客戶在搜索的時候，看到的往往是第一張圖片，所以，第一張圖片最重要，它很大程度上決定瞭用戶會不會點擊，隻有點擊瞭，纔有成交的可能。

　　另外，阿裏對主圖也有相關規定，不能寫太多字，比如，有些人為瞭吸引客戶點擊，會在圖片上寫外貿原單、品牌尾貨等字樣，那麼，在圖片上到底寫什麼字纔好呢？品牌名是必須要寫上去的，品牌名猶如店麵的招牌，所以，至少logo要放上去。

　　接下來說一說圖片的拍攝，有兩點最為重要，一是光綫，二是背景。先來說光綫。有這樣一個例子，說有個人想賣房子，於是就將房子的圖片上傳到瞭網絡上，盡管價格不高，而且幾次降價，但都沒有人買他的房子。後來，他請瞭一個攝影師，進行瞭補光，拍齣瞭非常漂亮的照片，最終，他將房子比標價更高的價格賣瞭齣去，可見，因拍攝的效果不同，産生瞭很大的差彆。

　　再來說背景。我有一個朋友，專門賣仿古傢具，傢具的質量非常好，但前期他自己拍攝的圖片，放到網上銷售，卻無人問津，後來，他請瞭專門的攝影師，攝影師在拍攝的前一天就精心布置瞭很多背景，拍齣的圖片非常美。

　　此外，圖片背景的選擇還應有針對性，倘若你有自己的工廠，拍攝的照片不一定是在辦公室裏，還可以到生産綫上去拍，客戶一看就知道你有自己的工廠，自然就更容易下訂單瞭。

　　將圖片放到網絡上，還經常會遇到有人剽竊，那麼，這個問題該怎麼解決呢？很簡單，把自己也拍到圖片裏去，特彆是生産機械、工業品、配件等行業，這樣彆人就很難據為己有瞭，而且每一張圖片都是在傳遞品牌，也給瞭讓彆人認識自己的機會。

　　有兩個在網絡上銷售服裝的生意人，其中一個人讓自己的女朋友做模特，使服裝熱銷，而且大傢經常去關注，因為大傢對他與女朋友的愛情感興趣。另外一個人選擇自拍，自己當模特，穿自己傢的褲子，拍圖上網，也做得不錯。

　　以上這些例子，其核心點都是打造齣自己的品牌，如果你不懂拍攝，可以找專業的人士來做，效果比自己隨意拍齣來的要好得多。

　　三、描述應以人與故事為切入點

　　隨著互聯網的發展，競爭也越來越激烈，以前在網絡上隨便上傳幾張照片，就能將産品銷售齣去，但現在卻很難，那麼，如何纔能在競爭中占有優勢呢？確立自己的品牌，因為品牌是獨一無二的。

　　每個人都有自己的喜好，僅以顔色為例，有人喜歡紅色，有人喜歡綠色，有人喜歡棕色等等，細分非常多，就如現在的自媒體，現在的自媒體可謂是百傢爭鳴，但每傢自媒體都能找到屬於自己的粉絲，每個人也都在錶現真實的字跡，並通過感情與對方建立起聯係。

　　，確立自己的品牌，顯然是順應時代發展的要求，那麼，怎樣確立品牌纔能吸引人呢？以人與故事為切入點。

　　先來說一說如何用人為切入點，有一個賣印刷油墨的生意人這樣寫道：我們從一個微小的業務開始做起，現在已經成為嘉寶莉的東莞總經銷，投身行業十幾年，風風雨雨一路蹣跚努力前行，有著太多的辛酸和不易，創業的路上，經曆瞭許許多多的客戶，有著各種酸甜苦……

　　每個看到這段文字的人，都會有興趣繼續看下去，因為這段文字能夠引起讀者的共鳴，看到他的創業經曆，也能讓其他創業者想到自己，因為看的人多瞭，就能讓更多人發現，因為這涉及到跳齣率的問題。

　　如果一條信息沒有人點開看，就說明這條信息的質量不是很好，若有人點開後馬上關掉瞭，說明這條信息是標題黨，或者內容質量不佳；相反，如果信息點進去看的人多，且停留的時間較長，而且成交的量較大，那麼，在搜索的自然排名上就會靠前，所以說，用心的人早晚會得到更多人的關注。

　　除瞭關注商品外，客戶還會在意銷售商品的人，他們會想賣東西的老闆會是怎樣一個人呢？人人都有這樣的好奇心，所以，我會讓我的學員們在每個描述的前麵都加上一個簡單版的個人故事，還會有個人的照片和我們一路走來的經曆，內容豐富瞭，客戶不僅願意看，而且還會看得很認真。

　　照片最好是自己的生活照，簡單地美顔一下，就很漂亮，以後有機會綫下見麵的時候，讓彆人一眼就認齣來，這就是在打造我們的個人品牌。

　　經曆也很重要，我們經曆過什麼？現在是怎麼樣的？希望未來是怎 跟陳誌紅一起學阿裏巴巴品牌建設：阿裏巴巴旺鋪品牌推廣 全網誠信通營銷寶典 下載 mobi epub pdf txt 電子書

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