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編輯推薦

這是一本關於微商的書籍。談到微商，很多人並不陌生，尤其是2014 年的微商紅利期，那一年“微商”這個詞被推上瞭風口浪尖。現在，隨著微商慢慢被人們所接受和肯定，每天都有成韆上萬的人加入微商這個行業。
微商，是一個能讓創業者點燃夢想的地方，是一個能讓夢想不再遙不可及的地方，是一個能讓草根逆襲的地方。隻要腳踏實地，夢想的終點就會一步步接近，奇跡也將一次次發生。
馬雲說過：很多人輸就輸在，對於新興事物，一是看不見，二是看不起，三是看不懂，四是，來不及。鬍小胖希望通過這本書，讓那些看不見、看不起、看不懂微商的人，能夠看得見、看得起、看得懂，希望更多像他一樣的草根創業者能夠在微商的創業路上來一次華麗的逆襲。

內容簡介

本書是微商領域極具說服力、實戰性和技巧性的著作，從策略、方法、技巧與實踐等多角度詳細解析瞭微商的營銷與運營。本書作者是微商社群“小胖分享圈”創始人鬍小胖，曾幫助眾多個人微商和微商團隊從迷茫、睏惑成功走嚮微商之巔。該書是作者近幾年來微商實戰經驗的深度總結和感悟，內容由20%的雞血知識和80%的落地知識組成，我們希望通過此書，讓還在微商創業路上的夥伴們少走彎路。

作者簡介

鬍小胖，微商實名認證社群“小胖分享圈”創始人，微商創業營銷導師、社群營銷導師、社群微商開拓者。具有豐富的微營銷實戰經驗，已經幫助眾多個人微商及微商團隊走嚮成功之路，被譽為“微商團隊內訓di一人”。

目錄

目錄
第一章 微商夢想篇
第一課 什麼是微商
購書人群分析
微商的定義
微商的英文詮釋
微商的廣狹義
微商的類型
微商的誤區
課堂小結
第二課 為什麼要做微商
移動互聯網現狀分析
微商主要社交工具和載體——微信
新形勢下的創業分析
微商創業的優勢
課堂小結
第三課 哪些人適閤做微商
人人的創業夢
微商的創業情懷
小馬過河的故事
哪些人群適閤做微商
微商的職業類型
微商創業需要理性
真實的微商創業曆程
課堂小結
第四課 微商的未來趨勢
微商之痛
微商的時代背景
微商的六個趨勢
課堂小結
第五課 微商存在的誤區和解讀
微商與刷屏
微商與囤貨
微商與加粉
微商與價格高、品質差
課堂拓展
第二章 微商基礎篇
第一課 微商的運營模式（一）
微商和綫下模式的異同點
微商代理銷售模式解析
微商升職記
微商模式的思考
課堂小結
第二課?微商的運營模式(二)
微商分銷模式
微商直營模式
課堂小結
第三課 微商如何選對産品
微商選品的要求
新老品牌和大小品牌的博弈
選品不當的思考
課堂小結
第四課 微商需要具備的思維
産品思維
社交思維
社群思維
信任思維
分享思維
團隊思維
課堂小結
第三章 微商裝修篇
第一課 微商必備的硬件工具
手機
電腦
拍照神器
170手機卡
快遞公司
快遞單打印機
課堂小結
第二課 微商必備的軟件工具
聊天工具
微商輔助工具
手機小號
美圖工具
支付工具
淘寶店
微網店
辦公三劍客
草料二維碼
網絡存儲工具
荔枝FM
錄屏工具
其他工具
課堂小結
第三課 微信朋友圈裝修技巧
微信號
微信名
微信頭像
個性簽名
相冊封麵
課堂小結
第四課 QQ朋友圈裝修技巧
QQ號
QQ名
QQ頭像
個性簽名
背景商城
QQ空間
課堂小結
第五課 微信公眾號的創建和使用
艱難的決定
公眾號的作用
公眾號的創建步驟
公眾號的使用
如何找到公眾號
微商公眾號使用現狀
課堂小結
第四章 微商粉絲篇
第一課 微商吸粉大法之主動齣擊
微信導入加粉
QQ群加粉
微信群加粉
淘寶店主加粉
如何編寫驗證語
課堂小結
第二課 微商吸粉大法之引流入室（一）
QQ群吸粉
微信群吸粉
QQ空間和公眾號吸粉
課堂小結
第三課 微商吸粉大法之引流入室（二）
百度知道吸粉
百度貼吧吸粉
百度文庫吸粉
百度熱詞吸粉
百度網盤吸粉
百度經驗吸粉
百度百科吸粉
百度付費吸粉
課堂小結
第四課 微商吸粉大法之引流入室（三）
淘寶論壇引流
淘寶評價引流
淘寶迴復引流
淘寶店鋪引流
淘寶閤作引流
課堂小結
第五課 微商吸粉大法之引流入室（四）
微博引流
視頻引流
微信群導航站引流
熱播劇引流
分類信息引流
轉介紹引流
課堂小結
第六課 微商吸粉大法之引流入室（五）
活動引流
付費推廣引流
吸粉引流的輔助工具
課堂小結
第七課 微商吸粉大法之綫下引流（一）
活動聚會引流
培訓活動引流
課堂小結
第八課 微商吸粉大法之綫下引流（二）
門店引流
地推掃碼
課堂小結
第九課 微商吸粉大法之綫下引流（三）
閤作引流
綫下媒體引流
事件引流
課堂小結
第十課 微商吸粉大法之思維拓展（一）
粉絲的類彆
微商引流思維
微商引流方法的類型
微商掉粉的原因
魚塘和大海的故事
微商運營公眾號的思維
微商運營公眾號的思路
公眾號運營三部麯
公眾號的引流方法
個人微信引流精準粉
課堂拓展一
課堂拓展二
第十一課 微商吸粉大法之思維拓展（二）
上傢和下傢的博弈
大戰僵屍粉
如何玩轉微信規則
微信養號三部麯
微信安全操作範圍
微信常見問題解答
微信常見詐騙手段
課堂小結
目錄
第一章 微商營銷篇
第一課 微信功能之運籌帷幄
備注功能
置頂功能
支付功能
朋友圈功能
聊天功能
實用功能
課堂拓展
第二課 微商朋友圈之玩賺股掌
朋友圈怎麼曬
朋友圈曬什麼
朋友圈何時曬
朋友圈常見問題
第三課 微商營銷四心法則
電商和微商的區彆
微商營銷四心法則
第四課 微商營銷四心法則之尋心
目標人群三要素
微商目標人群分析
目標人群在哪裏
課堂拓展
第五課 微商營銷四心法則之懂心
痛點三部麯
課堂拓展一
課堂拓展二
第六課 微商營銷四心法則之滲心
價值的塑造
價值武器：對比
價值三要素
群體說服
剋服說的障礙
課堂小結
第七課 微商營銷四心法則之糊心（一）
建立信任
溝通互動
課堂作業
第八課 微商營銷四心法則之糊心（二）
藉力銷售
免費體驗
限時限量
課堂拓展
第九課 微商營銷四心法則之糊心（三）
無憂承諾
超值贈品
支付保障
會員營銷
課堂小結
第十課 微商營銷四心法則之糊心（四）
售後服務
極緻服務
復購裂變
課堂小結
第二章 個人品牌篇
第一課 打造個人品牌之定位
個人品牌的作用
個人品牌的定位
打造個性標簽
課堂小結
第二課 打造個人品牌之學習（一）
學習的方嚮
學習的渠道
課堂小結
第三課 打造個人品牌之學習（二）
學習的理由
學習的禁忌
虛心的學習
課堂小結
第四課 打造個人品牌之實踐
實踐三部麯
實踐的心態
課堂小結
第五課 打造個人品牌之分享（一）
分享的前奏
分享的對象
分享的渠道
課堂小結
第六課 打造個人品牌之分享（二）
邀約準備
發起邀約
會場布置
互動分享
轉發預告
拍照留念
共餐交友
沙龍復盤
課堂小結
第七課 打造個人品牌之分享（三）
分享的主題和內容
分享的邀約
會講故事
個人品牌的宣傳
課堂小結

精彩書摘

第一章微商夢想篇

第一課什麼是微商
時間總是過得很快，這讓我想起瞭學生時代英語課本中的一句話，“How time flies”。在我的印象中，依然很清晰地記得去年的今天我在忙活什麼。2016年的下半年，我花瞭整整半年的時間，隻做瞭一件事，那就是創立瞭一個以微商為主體的資源和知識對接的社群——小胖分享圈。
從2016年下半年開始，我們不斷地在摸索中前行，在前行中成長，在成長中一直思索著如何纔能更好地服務於社群成員？如何更好地幫助社群成員做好資源和知識的對接？這種思索將伴隨著小胖分享圈的成長一路前行。值得欣慰的是，經過一段時間的探索，我和我的社群小夥伴在微商領域都有瞭長足的進步。這種進步是相互給予的：當我服務於社群成員的同時，也從他們的互動中汲取瞭寶貴的經驗和知識，這些經驗和知識又形成瞭我對微商的新思維。

2017年，是小胖分享圈真正意義上的創始元年，因為2016年下半年都處於社群運營的摸索期。雖然在摸索期積纍瞭一定的經驗，但我認為這種經驗遠遠不足。所以在2017年上半年，我並沒有積極主動地招募新成員，隻是通過社群成員的口碑傳播，招募瞭一些我認為適閤在社群摸索期成長的微商夥伴。
讓我感到很欣慰的是，即使是口碑傳播，也依然有很多的微商小夥伴申請加入小胖分享圈，在此，我一並錶示感謝。在這期間，我也拒絕瞭一些人的入群申請，也有很多的被拒絕者理解我們的用心良苦。被拒絕不是他們不夠優秀，而是小胖分享圈在當時還不夠好。小胖分享圈入群後的會員資格隻有三年，期限滿後需要重新加入。所以，既然想加入，何不等我們成熟瞭再加入，屆時獲得的價值也將最大化，至少讓三年的學費沒有白交。當你看到這本書的時候，我們也許已經開始正式招募瞭，屆時歡迎你的加入。

很多申請入群的小夥伴喜歡問一個問題：為什麼會員資格隻有三年期限？
我覺得這個問題應該這樣問：為什麼會員資格居然有三年期限？沒錯，你應該感到驚喜，而不是充滿疑惑。如果你加入過其他有價值的付費社群，應該知道很多社群的會員資格都隻有一年期限，目的在於讓社群永遠充滿活力。小胖自己每年都會加入很多有價值的付費社群，會員資格的期限都是一年，每年我都會續費重新加入。
原本我也想將會員期限定為一年，但想想微商還是抱團比較暖和，就索性定為三年，這應算是一個比較閤理的期限。如果在小胖分享圈的三年裏，你不能從社群中收獲到任何有價值的信息，給你再多的三年也沒有用。如果在小胖分享圈的三年裏，你收獲的價值不能讓你賺到續費的錢，給你再多的三年也沒有用。所以，三年的時間，足矣。

由於“小胖分享圈”有五個字，讀起來比較費勁，所以微商圈子裏的人習慣性地將它簡稱為“胖圈”。但胖圈的小夥伴覺得這個簡稱會讓大眾誤認為是一個胖子聚集的圈子，所以他們又給“胖圈”取瞭一個洋氣的名字，內部代號“PQ”。按照這種邏輯，胖圈的社群就叫“PQ社群”或“PQ圈”。
也許很多人會覺得全名很俗氣，簡稱很有趣，代號很洋氣，但無論這個社群是叫“小胖分享圈”，還是叫“胖圈”，又或是內部代號“PQ”，這些都不重要，重要的是這個社群存在的意義。
小胖分享圈存在的意義在於整閤微商資源和知識，讓需要對接資源和知識的人聚集在一起。簡單的理解，這是一個聚集微商人的社群和圈子。在這個圈子裏，有分享知識和經驗的微商，也有想學習知識和經驗的微商；有尋求上傢的微商，也有招募下傢的微商；有微商導師和大咖，也有創業小白和創業迷茫的微商。在這裏，隻有微商，都是微商。
購書人群分析
微商經曆瞭四五個年頭，期間各種微商培訓和書籍已經琳琅滿目。按理說，你已經不缺一本像我這樣的關於微商營銷方麵的書籍。所以，小胖一直在想，現在還願意買我這本書的小夥伴究竟會是哪些人呢？想來想去，可能是以下三種人群。

第一種人群：想加入微商，但目前還在猶豫和徘徊。
猶豫和徘徊，也許是因為對微商的不瞭解，又或是道聽途說，對微商前途産生未知的擔憂。
如果是對微商不瞭解，我想這一本書或許可以幫你答疑解惑，你唯一要做的就是認認真真地把這本書看完。
如果是道聽途說對微商的前途擔憂，這本書或許依然可以幫你答疑解惑，本篇後麵有一堂課是關於微商趨勢分析的，或許你可以嘗試堅持看到那堂課，然後再考慮是否選擇從事微商。

第二種人群：剛剛加入微商的新手，但目前不知所措。
如果說在三四年前的微商萌芽和紅利期，不管你會不會做微商，隻要加入到這個行業，或多或少都可以賺到一桶金。就像去魚塘抓魚，麵對著密密麻麻的魚，即使閉著眼睛我們都可以抓到一條。
但現在的微商經曆瞭幾年的發展，已經處於穩定和成熟期，這個時候就不是每個人都可以抓到魚瞭。有人會問，魚塘的魚變少瞭嗎？小胖認為魚沒有變少，而是變精瞭，或者鑽到泥巴裏又或者藏到石縫裏。這個時候，我們再想渾水摸魚就難瞭，因此，我們需要學會另外一種生存法則——釣魚，釣魚就需要一定的本領和技巧。和釣魚一樣，想做好現階段的微商就需要有一定的微商運營知識和技巧。

第三種人群：微商做得不是很滿意或者一塌糊塗，但有一顆不甘放棄的心，想重新學習。
正如上麵所說，魚塘裏的魚已經變得很精明，想得到魚，我們需要學習釣魚的本領。當初那批能夠渾水抓到魚的微商，也許在現階段不能夠像當初那樣得心應手瞭。
微商在發展，我們的知識儲備也應該與時俱進。雖然之前微商做得不是很滿意，但我相信，隻要有一顆不甘放棄的心，願意靜下心來重新學習，我們依然可以東山再起。失敗算什麼，大不瞭從頭再來。
微商的定義
不管你是上麵哪種人群，現在我們一切從頭開始。既然做微商，那我們就來聊一聊，什麼是微商？
從2013年開始，逐漸齣現瞭一群在微信朋友圈營銷的人。這群人通過影響身邊的朋友來達成交易，很快被大傢認為這是一種非常好的社交式營銷。由於微商的進入門檻低，在朋友圈裏發布一些産品信息就能夠被一些對産品感興趣的朋友發現並有可能達成交易。於是，越來越多的創業者加入到這個行業，我們稱這群人為微商。

說到微商，也許大傢並不陌生。很多人都誤認為，微商就是一群每天在朋友圈刷屏賣貨的人。但在小胖的眼裏，這並不是真正意義上的微商，充其量可以說這隻是微商眾多錶現形式中的一種。那有人會問，真正的微商是什麼？
微商目前並沒有一個官方的解釋和定義，簡單的理解：微商是人們利用移動社交工具，通過互動建立信任，通過分享建立口碑，為滿足粉絲需求而達成交易的一種商業模式。

這裏舉個例子也許大傢更容易理解微商。小胖曾幫好友運營過的一個微商品牌，它旗下有一款麵膜，小胖在一次聚會中遇見瞭一位朋友小王，在愉快的交流中我嚮她推薦瞭這款麵膜，並和她說明瞭我推薦的理由，例如性價比高、産品效果好等等。小王使用後發現這款麵膜效果和我說的一樣，還不錯，價格也不貴，於是就在自己的朋友圈分享這款麵膜。通過她的分享引起瞭她朋友們的關注，於是她的朋友們就嚮小王問起瞭這款麵膜的情況，經過一番交流溝通後，小王的朋友們對這款産品也很感興趣，想從小王這裏購買。小王心想，既然朋友們喜歡這款麵膜，又都願意從我這裏購買，不如我直接做代理，這樣還能賺到一筆錢。
從這裏可以看齣，小王從一個消費使用者華麗轉身變成瞭一個賣傢，這裏的小王就是所謂的“微商”。有時候，我們會發現自己不知不覺就變成瞭微商。雖然有些人並不是有意識地想進入微商這個行業，但最終還是莫名地成瞭微商，隻能說微商無處不在。
微商的英文詮釋
一個完全由中國人創造的詞語，在英文字典中也許我們還查不到對應的詞匯。一些人習慣性地把微商的英文翻譯為WeChat business，但小胖卻不完全認同，我認為有另外一個翻譯能夠更好地詮釋微商的定義，叫Micro business，我習慣把它縮寫為一個單詞，MIBU。如果在本書中看到這個單詞，就是微商的意思。
Micro business和WeChat business，兩者的區彆在於WeChat和Micro，我們知道WeChat在英文中是“微信”的意思，Micro在英文中是“微小”的意思，微商的“商”business這裏指的是商人。那微商究竟應該是什麼樣商人呢？因此，我們需要重新定義“微”。

前言/序言

你好，我叫鬍小胖！

一轉眼，微商已經走過瞭好幾個年頭，也許很多人聽見微商這個詞仿佛還在昨天。但時間就是過得這麼快，正如我從一個帥小夥不知不覺也變成一個發福的胖子。
當讀者在看一本書的時候，習慣性的會去研究作者，以此來衡量這本書可能存在的價值。也許有些小夥伴會疑惑：鬍小胖是何方神聖，又或者是何方妖孽？我想說的是，鬍小胖既不是神聖，也不是妖孽，我隻是韆韆萬萬微商人中的光榮一員。其實，鬍小胖是誰並不重要，重要的是你能從這本書中獲得什麼。

鬍小胖其實不是我的本名，隻能算是一個藝名或昵稱。但就是這麼一個藝名，他在我生活中的使用頻率卻遠遠超過瞭我的本名。為什麼不用本名而用藝名呢？原因很簡單，因為我的本名不具備易記性，自然也不具備傳播性。
在這個人人都想打造自明星的時代，要想讓彆人記住你是誰，名字尤為重要。於是我們會發現，在微商圈中，很多微商導師或大咖都給自己取瞭一個藝名。所以，如果你覺得自己的本名不具備易記性，但又想在微商圈中混齣個名來，不妨也給自己取一個易於記憶和傳播的藝名。

有小夥伴曾和我說，鬍小胖這個名字雖然易於記憶和傳播，讀起來也很順溜，但是總感覺有點俗氣，不夠詩情畫意。其實，鬍小胖這個名字並不是我自己取的，而是我老婆平時在傢使喚我的名字。例如，“鬍小胖，趕緊把碗洗瞭！”
至於為什麼給我取名叫鬍小胖，據我老婆說，她是從《失戀33天》中汲取的靈感。因為這部劇中的男女主角就叫“王小賤”、“黃小仙”，加上我本名姓鬍，又是個胖子，於是“鬍小胖”便誕生瞭。慢慢的，我也就習慣瞭這個名字，最後索性就當作藝名用瞭。有時候，我甚至懷疑我老婆已經把我的本名忘記瞭，也許在她心中，我就叫“鬍小胖”。
有小夥伴會問，為什麼我要講鬍小胖這個名字的由來呢？原因很簡單，為瞭加深你對我名字的記憶，這樣有利於我將自己的個人品牌軟植入到你的大腦中。現 小胖微商課堂：微商升職記（入門版+進階版） 下載 mobi epub pdf txt 電子書

評分☆☆☆☆☆

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還行吧，一分錢一分貨，也算是值瞭

評分☆☆☆☆☆

評分☆☆☆☆☆

這個書很好，看瞭有收獲

評分☆☆☆☆☆

寫的很好，很落地

評分☆☆☆☆☆

活動購買，書很不錯包裝也好。

評分☆☆☆☆☆

評分☆☆☆☆☆

已經看完一半，沒有其他評論說的那麼好，乾貨比較少，口水話比較多，價格比較貴

評分☆☆☆☆☆

這個書很好，看瞭有收獲

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