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作  者:(美)迪帕剋·馬哈拉(Deepak Malhotra) 著；李欣 譯 定  價:38 齣 版 社:湖南文藝齣版社 齣版日期:2017年06月01日 頁  數:247 裝  幀:平裝 ISBN:9787540480608 ●引言 最古老的和平談判課
●部分 架構之力
● 架構之力
●美國國傢橄欖球聯盟（NFL）中的談判
●第二章 利用架構之力
●版稅率的僵局
●第三章 適恰性邏輯
●癌癥陰影下的談判
●第四章 戰略性歧義
●美印民用核能源協議
●第五章 架構的局限
●通往伊拉剋戰爭的憲章之路
●第六章 先發製人的優勢
●未打破的和平協議
●部分課程總結 架構之力
●第二部分 流程之力
●第七章 流程之力
●美國憲法談判
●第八章 巧用流程之力
●違背韆萬美元閤約
●部分目錄

內容簡介

迪帕·馬哈拉著的《哈佛商學院談判課》中，哈佛商學院教授、談判專傢迪帕·馬哈拉（Deepak Malhotra）展示瞭如何解決很艱難的談判問題，在看似不可能的情況下獲得成功。
書中提齣瞭打破僵局、化解衝突的三大關鍵法則：架構之力、流程之力、同理心之力。用20多個引人入勝的經典真實案例，講述很基礎但也是很關鍵的談判方法，引導讀者應對一切艱難的談判局勢，且這些方法對於日常生活中的人際交往也同樣具有藉鑒意義。
正如馬哈拉提醒讀者的，無論擺在桌麵上的是什麼議題，從根本上說，談判始終是人的互動。無論風險有多大，糾紛有多持久，談判的目的都是通過與他人互動，達成理解和認同。無論你處於何種情境之下，本書介紹的原則和策略都能幫你有效地做到這一點。
(美)迪帕剋·馬哈拉(Deepak Malhotra) 著；李欣 譯 迪帕·馬哈拉（Deepak Malhotra），哈佛商學院教授，談判專傢，在哈佛大學MBA課程和眾多企業高管培訓項目中講授談判學，在牛津大學布拉瓦尼政府學院（Blavatnik School of Government）擔任客座教授，還是美國CNBC頻道知名節目《大創意》（The Big Idea）的長期嘉賓。他與人閤著有《哈佛經典談判術》（Negotiation Genius）等書，他的作品《我動瞭你的奶酪》（I Moved Your Cheese）曾登上《華爾街日報》暢銷書排行榜。 “這是我讀過的好的談判類書籍。如果你遭遇瞭一場高風險的談判，這本書會給你提供可行的思路，並會對你的未來産生積極的影響。” ——比爾·格利（Bill Gurley），邦仕馬剋風險投資公司（Benchmark）普通閤夥人 “集實用的原則和令人信服的例證於一身，這本書將是你讀到的有用也有趣的談判類書籍之一！” ——威廉·尤裏（William Ury），《談判力》（Getting to Yes）作者之一 “如果你想獲取關於如何在看似不可能成功的談判事件中成功的建議，那麼這本書是你必須要看的。書中充滿瞭偉大的策略，你可以立即將其應用於商業活動和個人生活。這也是一本非常有趣、發人深省的書，讓讀者一旦開始閱讀就不願再放下。” ——蒂拉·班剋斯（Tyra Banks），美妝品牌TYRA Beaut等
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速度很快呐～

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