自序2 让创业简单一点 // 004
第一章 单点突破是创业成功的基本法则
创业，九死一生。为了在强敌林立的市场杀出一条血路，必须聚焦单点，全力突破，快速垄断一个细分市场，在巨头进入之前结束战斗，并构建强大的竞争壁垒。本书探讨创业者如何找到创业机会，也就是可以突破的单点。
为了找到突破点，我们用一套系统的方法论，从三个层面进行思考：看客户，找到细分客户群刚需；看行业，布局大市场的大风口；看团队，组建人剑合一、具有核心竞争力的团队。
【本章内容】
单点突破是创业成功的基本法则 // 004
举一反三寻找突破点 // 006
第二章 如何快速定位精准客户
好的创业机会需要抓住细分客户的刚性需求。在第二章到第五章，我们会从四个方面讨论如何从客户需求出发构建商业模式。客户群是否精准？需求是否刚性？如何快速获客？解决方案是否有效？本章讨论如何精准定位细分客户群体，让你的客户“一找就找着，一聊就高兴，一看就想买”。
互联网时代，精准定位客户群体的基本方式是动态标签。传统打法是通过触点标签，直接找客户。如果客户的身份和消费场景不明确，或者密度太低，怎么办呢？可以基于需求或情感标签广域获客，用媒体的力量大声呼喊，寻找有同样梦想的客户，即先定位需求，再寻找客户群。
【本章内容】
客户精准是单点突破的前提 // 016
多元标签和用户画像是互联网时代的客户定位方式 // 017
如何基于情感标签，精准定位客户 // 024
如何基于存量客户数据细分客户群体 // 034
第三章 非刚需市场的生存之道
创业要选“刚需、痛点、高频”市场，但刚需品类寥寥无几，对于大量创业者来说，选择的方向往往是弹性、痒点、低频需求。非刚需市场如何创业？在本章中，我们认为，客户需求是被构建出来的，并把需求刚性重新定义为强度×频次。
因此，非刚需市场就存在两种打法：一是缩窄人群，提高强度，也就是找到强需求客户，将小众人群聚合放大势能；二是提高频次，反复唤醒，也就是通过不断推送宣传文案，构造特定场景，唤醒客户需求。
【本章内容】
大量创业者面临的是非刚需市场 // 044
非刚需的生存之道 // 049
第四章 如何做到低成本快速获客
在创业企业的单点突破阶段，成长是最核心的价值标准，而评估成长的指标，早期主要是客户数量。因此，获客是创业项目高速增长必须解决的问题，
以往我们把获客渠道分成线上和线下，在今天的互联网时代，这种分法已经显得陈旧。我们认为，本质上，获客渠道只有三种：私聊，广播，分享。本章通过三个案例，展示了在三种渠道下的低成本快速获客。
【本章内容】
获客渠道与获客指标 // 076
私聊场景：触点标签精准获客 // 081
广播场景：情感标签快速获客 // 086
分享场景：口碑推荐指数获客 // 095
第五章 闭环与快速迭代
客户需求是在产品和客户的互动中“试”出来的，快速迭代对于产品的有效性和竞争壁垒都非常重要。迭代是“数据采集—数据分析—形成决策—产品迭代”的闭环，缩短闭环周期，提高闭环质量是迭代的重要手段。
闭环渗透到企业执行的各个方面，商业模式如何闭环？产品如何闭环？营销如何闭环？如何将长周期闭环做成短周期闭环？都是本章讨论的话题。
【本章内容】
闭环是验证假设、快速迭代的重要工具 // 104
商业模式闭环 // 105
产品闭环 // 110
营销闭环：针对不同的渠道进行闭环 // 115
有福妈妈：通过闭环实现高效迭代 // 116
第六章 风口：寻找万亿级市场的突破点
互联网创业的基本规律，是在大市场的大趋势中，寻找和解决主要矛盾，并创造巨大的商业价值。风口，是因为某种大趋势而导致目标市场快速增长的窗口期，是一个大市场出现的巨大突破点。
风口来的时候，猪都会飞，创业者的客户数量和营收也会随之高速增长。怎么判断下一个风口在哪里？我们总结了三步：看天气，看风向，看风口。
【本章内容】
看天气：大市场有大风口 // 124
看风向：风口出现的四种常见路径 // 133
看风口：市场增速的时间窗口 // 182
第七章 拦路虎和带路党
在本书的第一部分“看客户”，我们更关注创业者自己怎么打，如何定位客户群，如何唤醒需求，如何快速获客，如何快速迭代。但在真实的创业生态中，市场不是创业者和客户的二人世界，而是无数个企业争抢一个客户。在创业企业的从0到1阶段，如何击破竞品，如何寻找合作伙伴，就成了创业者寻找突破点的关键要素之一，我们将其形象地称为“击破拦路虎，寻找带路党”。
【本章内容】
山中有老虎，猴子也称王 // 196
老虎出更：击破竞争对手 // 200
猴王拜山：寻求生态合作 // 215
第八章 人剑合一的团队
本章讨论的是创业需要什么样的团队。在创业早期，关键问题只有两个：人和股权。企业经营是为了盈利，人是挣钱的核心，股权是分钱的核心。创业从0到1，是一个高速突破的阶段，最好的管理就是没有管理，所有人都在为了一个目标狂奔，因此，选人是为了跑得快，分股权是为了不因团队的问题影响成长速度甚至造成突然死亡。形象地说，团队选好，多干快跑，团队不灵，走走停停。
选人和分股权的基本原则是什么？四个字：人剑合一。把四个字扩充成一句话：团队的人员配置和股权分配，需要与商业模式的核心竞争力匹配。本章总结了选人和分权的方法，供创业者参考。
【本章内容】
从一个故事说起：创业团队死因分析 // 226
创业团队的组建：如何选人 // 234
创业团队的股权分配：如何分权 // 250
第九章 创业之前读本书
创业能学会吗？在这方面，全球两个创业最发达的经济体——中国和美国的认知截然不同。在硅谷，一群理工科和商科出身的创业者和投资人，一直在孜孜不倦地探究和总结创业方法论。反观中国的创业环境，有人说创业者是天生的，有人说创业者是干出来的，有人说创业者要靠人脉，总之，创业是教不会，也学不会的。这种认知上的偏差导致对于创业方法论，或者说创业这件事的成功规律缺乏总结。
我们想打破这个观念，因此，我们总结自身实践经验，结合创业成功案例，总结了单点突破方法论，在本书的最后一章，我们详细阐述如何把单点突破与精益创业结合，梳理创业计划，希望能够帮助创业者在从0到1的过程中，走得更稳，走得更快。
【本章内容】
创业能学会吗 // 262
精益创业：硅谷主流创业方法论 // 263
从精益创业到单点突破 // 271
用单点突破梳理创业计划 // 276
全书回顾 // 298
附录A 精一天使公社投决框架 // 301
附录B 生人勿近 // 307
· · · · · · (收起)
具体描述
這本書緻力於幫助-1到1歲的創業者尋找創業機會，思考商業模式。如果您是初次創業或準備創業，即將進入從0到1的階段，那麼恭喜，這本書就是為您寫的。
我們從3個角度思考如何尋找創業機會：巨大的市場，精準的突破點，優秀的團隊。
首先，好的創業機會，必須定位精準的細分市場，也就是精準的客群和精準的需求。在本書的第一部分“看客戶”中，我們用瞭4個章節討論瞭如何從客戶需求齣發，找到市場的突破點。這4個章節分彆討論如下問題：客群是否精準？需求是否剛性？如何快速獲客？解決方案是否有效？
其次，好的創業機會，需要具備快速成長的能力，也就是撕開突破口殺進市場之後，能夠藉助市場的風力，迅速上規模。在第二部分“看行業”中，我們重點關注行業風口，以及競爭與競閤態勢。所謂風口，就是大市場高速增長，帶動創業者快速成長的黃金時代。我們探討瞭如何“看天氣”“看風嚮”，“看風口”，並詳細拆解瞭風口齣現的4種路徑。同時，我們探討瞭創業者如何構建競爭優勢，如何融入行業生態。市場趨勢，競爭壁壘，這些是決定創業者能否成為獨角獸的重要因素。
最後，好的創業機會，需要優秀的團隊來實現。何謂優秀？我們將其總結為“人劍閤一”。在第三部分“看自己”，我們討論瞭如何構建人劍閤一的團隊，如何選人，如何分權。
客戶有剛需，創業者纔能有生存的機會；市場有增速，創業者纔能有做大的機會；團隊有動力，創業者纔能抓住這個大機會，把機會變成現實。機遇偏愛有準備的頭腦，慢看快打，單點突破，努力纔有迴報。
創業是一條孤獨求索之路，在這一段嚮死而生的旅程中，比商業模式更需要打磨的是創業者自身，抉心自食，欲知本味，痛定之後，徐徐食之。共勉！
用户评价
##成功学口水书。会的人不看，不会的人看了也白看。
评分感觉没什么收获……浪费时间了。
评分##啰嗦，文笔太一般，车轱辘话来回说没有任何文字的美感，文风让人尴尬。
评分##一个师兄推荐过，然而这师兄前些年创业flop了，书我也看了，确实可以给个2星不含糊。
评分感觉没什么收获……浪费时间了。
评分##2020-07-26 成功学，玄学，瞎哔哔。
评分##当今创业类书籍中的精品，国内创业类书籍中的极品，堪称最佳。作者本人是精一天使公社的合伙人，早年创业经历丰富，现在转型做投资人，这样的背景给了他特殊的优势，能够从创业者和资本两个对立的角度去理解、思考和构建创业方法论。本伟的方法论核心是看客户，看行业，看团队，这三看抓住了创业的关键
评分##一本国产书，写出了硅谷范儿。
评分##精准客户（客户需求=强度x频次），谨慎进入非刚需市场。用好私聊、广播、分享三种渠道获客。闭环的核心是反馈控制，在每个关键节点都要设定目标、采集数据，用于形成决策和产品迭代，同理于商业、产品和营销闭环。天气=大市场的大风口（市场规模、集中度、增速和多点链接）。风向=供求矛盾的势能差（供不应求、供大于求、供求两旺但通路不畅），通常由客户驱动、技术驱动、外部驱动，从而催生增量市场或重构存量市场，完成。风口=市场增速的时间窗口，特点是指数级增长，核心是获客速度和产能速度之差。面对竞争，理解竞争环境，再而使用打虎三板斧（直接大、躲着打、骑着打），最后寻求生态合作、建立竞争壁垒。人剑合一的团队要将人员配置和股权配置与商业模式的核心竞争力匹配，选人就要能挣能分，齐心协力、能力互补。SY
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