引爆品牌賣點-解密電商爆品的策劃思路 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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孫清華 著

圖書標籤:

• 電商
• 品牌
• 爆品
• 營銷
• 策劃
• 賣點
• 産品
• 思維
• 流量
• 運營

店铺： 大丰新华书店专营店

出版社： 人民邮电出版社

ISBN：9787115378125

商品编码：26898794894

包装：平装-胶订

开本：16

出版时间：2017-12-01

內容介紹
新産品上市能否尋找到恰D的賣點，是能否使産品暢銷，能否建立品-牌的重要因素。所謂賣點無非是指商品具備瞭與眾不同的特點與特色。這些特點與特色一方麵是産品與生俱來的，另一方麵是通過營銷策劃人的想象力與創造力賦予産品的。 《引爆品-牌賣點》主要是介紹如何提煉這些特點與特色的，也J是如何找到産品賣點的。本書內容包括三編，即賣點進化論、破解賣點密碼和賣點設計風暴。本書通過分析大量的産品策劃案例，梳理瞭D前很多品-牌策劃人常用的思維路徑，並提供瞭一些工具錶格，以方便讀者進行頭腦風暴。 《引爆品-牌賣點》是寫給産品策劃人、産品經理的參考書，同時也適閤所有電商從業人士閱讀。

關聯推薦
找不到賣點提煉思路？ 想掌握品-牌賣點思維？ 需要賣點梳理工具？ 這本書裏全都有！！ 每一章都提供一個賣點設計思路，匯聚瞭作者從事品-牌策劃行業多年經驗 用大量的案例來介紹賣點提煉的思路，闡述産品的突圍思路，教會你如何策劃與眾不同的産品。 梳理瞭D前很多品-牌策劃人常用的思維路徑，並且在D三篇提供瞭工具和錶格，以方便你結閤公司産品進行頭腦風暴。 
目錄
前言：企業突圍的真相 di一篇 賣點進化論 01 CJ賣點 02 新賣點 03 du傢賣點 04 賣點進化 前言：企業突圍的真相



di一篇 賣點進化論

01 CJ賣點

02 新賣點

03 du傢賣點

04 賣點進化

05 實賣點與虛賣點

06 賣點與炸點



di二篇 破解賣點密碼

07 賣點的密碼

08 外觀即賣點

09 材質即賣點

10 工藝即賣點

11 功能功效即賣點

12 時間即賣點

13 數字即賣點

14 地域即賣點

15 人群即賣點

16 專傢即賣點

17 理念即賣點

18 概念即賣點

19 情懷即賣點

D三篇 賣點設計風暴

20 客戶需求畫像

21 競品分析

22 跨行業頭腦風暴

23 産品升級頭腦風暴

24 賣點設計頭腦風暴



後記



顯示全部信息

《引爆品牌賣點：解密電商爆品的策劃思路》 內容簡介： 在這個信息爆炸、競爭激烈的電商時代，如何讓你的品牌在海量商品中脫穎而齣，一舉成為萬眾矚目的“爆品”，是無數商傢夢寐以求的目標。然而，許多商傢在追逐爆品的過程中，往往陷入瞭盲目跟風、策略不清的泥沼，最終徒勞無功。本書《引爆品牌賣點：解密電商爆品的策劃思路》，正是為解決這一痛點而生。它並非一本簡單羅列成功案例的“爆品圖鑒”，也不是一本充斥著空洞理論的“營銷寶典”。它更像是一位經驗豐富的電商實戰導師，帶領你深入剖析爆品誕生的底層邏輯，拆解其背後精密的策劃思路，讓你掌握從零到一打造品牌爆品的核心能力。 本書的核心價值在於，它為你提供瞭一套係統、完整、可操作的電商爆品策劃框架。我們不講“運氣”，隻講“規律”；不信“奇跡”，隻信“方法”。通過對大量電商爆品案例的深度剖析，作者提煉齣瞭一套貫穿始終的“品牌賣點引爆模型”。這個模型不僅僅關注産品本身，更將目光聚焦於如何將産品的獨特價值與目標消費者的深層需求精準對接，並通過一係列精心設計的傳播策略，在市場中激起漣漪，最終引爆銷售。 第一部分：探尋爆品DNA——洞察需求，錨定價值 成功的爆品，絕非偶然。它始於對市場的深刻洞察和對消費者需求的精準把握。在第一部分，我們將帶領你走進爆品誕生的源頭。 第一章：爆品思維的啓濛：何為真正的“賣點”？ 我們將首先重新定義“賣點”。許多人誤將産品的某些特性簡單等同於賣點，但真正的賣點，是能夠觸動消費者購買欲、解決其痛點、滿足其情感需求，並且能在眾多競品中脫穎而齣的獨特價值。本章將深入探討賣點的本質，區分“功能性賣點”與“情感性賣點”，以及如何發現並提煉齣具有“稀缺性”、“獨特性”和“情感共鳴性”的品牌賣點。我們將通過一係列案例，展示那些被忽視的細節如何成為爆品的關鍵。 第二章：市場“顯微鏡”：洞察消費者未被滿足的需求 爆品的誕生，往往源於對市場縫隙的敏銳捕捉。本章將教授你如何像偵探一樣，通過多維度的數據分析、用戶調研、競品分析，深入挖掘消費者在現有産品中未被滿足的痛點、潛在需求以及隱藏的渴望。我們將介紹多種實用的市場洞察工具和方法，例如用戶畫像構建、競品SWOT分析、用戶訪談技巧等，幫助你找到那些“隱形”的機會點。 第三章：價值重塑：將産品特性轉化為消費者認知中的“爆點” 再好的産品，如果不能有效地轉化為消費者能夠理解和認同的價值，也難以成為爆品。本章將重點講解如何將産品的客觀特性，通過策略性的敘事和包裝，轉化為能夠強烈吸引目標消費者的“賣點”。我們會探討價值主張的構建，如何讓消費者在接觸産品的瞬間，就能清晰地感受到它能為自己帶來的獨特好處。這裏會涉及到故事化營銷、場景化營銷等理念的初步應用。 第二部分：構建爆品引擎——策略設計，內容打磨 有瞭清晰的價值定位，接下來就需要一係列精密的策略來驅動爆品的誕生和傳播。這一部分將聚焦於如何將潛在的爆品打造成真正能夠引爆市場的利器。 第四章：産品差異化的“殺手鐧”：打造獨一無二的競爭壁壘 在同質化嚴重的電商市場，差異化是爆品成功的基石。本章將深入探討多種産品差異化的策略，包括功能創新、設計美學、用戶體驗優化、服務模式創新等。我們將分析不同類型的差異化策略如何有效規避價格戰，並建立起難以被模仿的競爭優勢。案例分析將聚焦於那些通過産品創新而崛起的品牌。 第五章：營銷內容的“黃金法則”：內容即商品，傳播即銷售 內容是連接品牌與消費者的橋梁，更是驅動爆品的引擎。本章將為你揭示打造爆款內容的秘密。我們將從用戶心理齣發，分析什麼樣的內容能夠引起共鳴、引發分享、激發購買欲望。這包括故事性文案、視覺化呈現、短視頻內容策略、直播互動設計等。我們將強調“價值輸齣”的理念，讓內容本身成為吸引和轉化的重要力量。 第六章：用戶體驗的“無死角”優化：從種草到復購的閉環 爆品之所以能持續火爆，離不開良好的用戶口碑和復購率。本章將聚焦於如何構建極緻的用戶體驗。從産品包裝、開箱驚喜，到使用過程中的便捷性、售後服務的響應速度，每一個環節都至關重要。我們將探討如何通過精細化的用戶運營，將首次購買者轉化為忠實粉絲，形成病毒式的口碑傳播，進一步鞏固爆品的市場地位。 第三部分：引爆市場，持續升溫——傳播布局，數據驅動 産品和內容都已準備就緒，接下來的挑戰是如何將其有效地推嚮市場，並保持其熱度。這一部分將聚焦於傳播策略的執行與優化。 第七章：精準傳播的“彈道設計”：渠道選擇與協同作戰 沒有完美的渠道，隻有最適閤的渠道。本章將為你剖析當前主流電商平颱的傳播特點，以及如何在不同的平颱（如淘寶、京東、拼多多、抖音、小紅書等）進行精準的渠道布局。我們將探討如何通過多渠道協同作戰，形成閤力，最大化傳播效果。內容將包含KOL/KOC閤作策略、社群營銷、內容平颱推廣技巧等。 第八章：口碑裂變的“病毒營銷”：引爆社交傳播的藝術 成功的爆品，必然伴隨著大量的用戶自發傳播。本章將深入研究如何設計和激活用戶的口碑傳播機製。我們將探討如何通過設置互動環節、奬勵機製、製造話題等方式，鼓勵用戶分享使用體驗，形成裂變式的傳播效應。我們將分析那些引爆社交媒體的爆款案例，學習其傳播的內在邏輯。 第九章：數據驅動的“動態優化”：從反饋中迭代爆品策略 電商市場瞬息萬變，爆品策略也需要不斷調整和優化。本章將強調數據分析在爆品運營中的重要性。我們將介紹如何通過關鍵數據指標（如點擊率、轉化率、復購率、用戶反饋等）來評估傳播效果，並根據數據反饋及時調整營銷策略、産品優化方嚮，確保爆品能夠持續保持市場競爭力。 本書的獨特之處： 係統性與實操性並重： 本書提供的是一套完整的爆品策劃理論框架，並輔以大量的實操案例和工具方法，確保讀者能夠學有所用，觸類旁通。 深度剖析，直擊本質： 我們不浮於錶麵，而是深入挖掘爆品背後的底層邏輯和運作機製，幫助讀者理解“為什麼”比“怎麼做”更重要。 拒絕“套路”，倡導“創新”： 本書的重點不在於模仿已有的爆品，而是啓發讀者具備獨立思考和創新策劃的能力，從而打造屬於自己的獨特爆品。 跨越産品與營銷的鴻溝： 我們認為，爆品是産品力與營銷力的完美結閤。本書將營銷策劃與産品本身的價值塑造緊密聯係，形成一個完整的閉環。 麵嚮未來的電商思維： 隨著電商模式的不斷演進，本書所倡導的以消費者為中心、以價值為導嚮、以數據為驅動的思維方式，將是應對未來市場挑戰的關鍵。 誰適閤閱讀本書？ 電商創業者： 正在尋找打造首個爆品的關鍵策略。 品牌運營者： 希望提升品牌知名度和産品銷量的營銷負責人。 産品經理： 想要理解如何將産品特性轉化為市場吸引力的核心要素。 市場營銷從業者： 尋求突破傳統營銷瓶頸，掌握電商爆品策劃新思路。 對電商商業模式感興趣的讀者： 希望瞭解爆品是如何在激烈的市場競爭中誕生的。 《引爆品牌賣點：解密電商爆品的策劃思路》將是你電商徵程中最得力的夥伴。它將為你揭開電商爆品的神秘麵紗，讓你從“為什麼爆不瞭”的睏惑中走齣，邁嚮“如何引爆”的坦途。告彆盲目試錯，用科學的策劃思路，點燃你的品牌，引爆你的銷量！

评分☆☆☆☆☆

作為一名剛入行的電商新人，我對“爆品”這個詞既充滿嚮往又感到迷茫。朋友推薦瞭《引爆品牌賣點-解密電商爆品的策劃思路》這本書，我抱著學習的心態翻開，沒想到裏麵的內容比我想象的要紮實得多。它並沒有直接給我一個“包治百病”的爆品公式，而是像一個經驗豐富的導師，一步步引導我認識爆品的“前世今生”。書中關於“市場洞察與趨勢捕捉”的部分，給我留下瞭深刻的印象。作者分享瞭如何通過觀察生活細節、分析社會熱點，甚至關注用戶在社交媒體上的討論，來提前發現潛在的爆品機會。 我尤其欣賞作者提齣的“數據驅動的爆品驗證”理論。很多時候，我們憑感覺去做産品，結果往往不盡如人意。這本書卻告訴我們，每一個成功的爆品背後，都有著嚴謹的數據支撐。從用戶對某個功能的需求度，到産品原型測試的反饋，再到小範圍推廣後的轉化率，每一個環節都充滿瞭可以被量化的信息。作者提供的分析工具和方法論，讓我明白如何運用數據來指導決策，而不是僅僅依靠直覺。這對於我這樣一個缺乏經驗的新手來說，是極其寶貴的財富。

评分☆☆☆☆☆

作為一個長期在電商領域摸爬滾打的運營，我一直在尋找能夠真正幫助我突破瓶頸的書籍。市麵上充斥著各種“秘籍”、“絕招”，但真正落地的、能夠指導實操的卻少之又少。最近偶然翻閱瞭《引爆品牌賣點-解密電商爆品的策劃思路》，雖然還未完全讀透，但僅僅是序言和前幾章的瀏覽，就讓我眼前一亮。作者並非泛泛而談，而是從一個非常微觀的視角切入，深入分析瞭“賣點”這個概念的本質。他不是簡單地告訴你“要有賣點”，而是拆解瞭構成一個強大賣點的所有要素，並用大量的真實案例作為支撐。 我特彆喜歡書中關於“用戶痛點與産品優勢的精準匹配”的論述。很多時候，我們自以為産品很好，但卻無法打動消費者，原因就在於我們沒有真正理解用戶內心深處的需求。作者通過圖錶和模型，清晰地展示瞭如何通過用戶畫像、競品分析以及市場調研，層層剝繭，最終找到那個能夠引發共鳴、讓用戶“哇！”一聲的獨特價值點。他還強調瞭“差異化”的重要性，如何在同質化嚴重的市場中，找到屬於自己品牌的那條“藍海”。這一點對於正在糾結如何打造獨特賣點的我來說，簡直是醍醐灌頂。

评分☆☆☆☆☆

我是一位資深的品牌策劃師，多年來接觸過無數的品牌營銷案例，也閱讀過不少關於品牌和營銷的書籍。《引爆品牌賣點-解密電商爆品的策劃思路》這本書，在眾多同類讀物中，顯得尤為彆緻。它並沒有停留在“如何做一個好看的廣告”或者“如何進行一次成功的促銷”的層麵，而是直擊品牌的“靈魂”——賣點。書中關於“情感連接與故事敘述”的章節，讓我印象深刻。作者認為，一個真正能夠引爆市場的賣點，不僅僅是功能的疊加，更是能夠觸動消費者內心深處的情感，建立深層次的連接。 他用生動的故事案例，講解瞭如何將品牌的核心價值，通過引人入勝的敘述方式，轉化為能夠引起消費者共鳴的賣點。這不僅僅是文字的堆砌，更是一種對人性的洞察，對消費者心理的精準把握。我特彆贊賞作者提齣的“賣點生命周期管理”的概念，這錶明他從一個更長遠的戰略角度來思考爆品的誕生和持續。這本書讓我重新審視瞭“賣點”的定義，它不再是單薄的宣傳語，而是品牌與消費者之間深刻而持久的承諾。

评分☆☆☆☆☆

最近一直在思考如何讓自己的小品牌在激烈的電商競爭中脫穎而齣，聽朋友推薦瞭《引爆品牌賣點-解密電商爆品的策劃思路》，我迫不及待地找來拜讀。這本書給我最大的感受是，它非常“接地氣”。作者不是高高在上的理論傢，而是像一個經驗豐富的“老司機”，用大白話講清楚瞭很多之前我一直模糊的概念。尤其是在“用戶場景化體驗”的闡述上，讓我茅塞頓開。 他強調，一個好的賣點，不僅僅要說明産品有什麼功能，更重要的是要讓消費者想象到，在什麼場景下，這個産品能夠給他們帶來多大的便利或愉悅。他用瞭很多小例子，比如一款運動鞋的賣點，不僅僅是“舒適透氣”，更是“讓你在馬拉鬆賽道上飛馳，輕鬆超越自我”。這種從具體場景齣發，描繪使用效果的賣點，比空泛的功能介紹更能打動人。這本書就像一本“秘籍”，教會我如何用更生動、更有畫麵感的方式去呈現我的産品價值，讓我對打造爆品有瞭更清晰的方嚮。

评分☆☆☆☆☆

作為一個內容創作者，我一直在探索如何將創意與商業價值巧妙結閤。近期接觸到的《引爆品牌賣點-解密電商爆品的策劃思路》這本書，給我帶來瞭不少啓發。它不僅僅是關於電商運營的書，更是一本關於“如何講好一個故事”的書，隻是這個故事的主角是品牌和産品。書中關於“視覺呈現與感官體驗”的章節，讓我印象深刻。作者深入剖析瞭，在信息爆炸的時代，如何通過極具吸引力的視覺設計和多感官的營銷體驗，來抓住消費者的注意力，並讓他們對品牌産生好感。 他分享瞭許多關於産品包裝、圖片展示、短視頻製作等方麵的技巧，並強調瞭這些元素如何與核心賣點相互呼應，共同營造一種令人難忘的品牌印象。讓我覺得特彆有價值的是，作者還提到瞭“用戶口碑的引爆機製”。他不是簡單地說“讓用戶評價”，而是深入分析瞭如何通過優質的産品和服務，以及巧妙的互動設計，來鼓勵用戶主動分享，形成病毒式的傳播。這本書讓我明白，爆品不僅僅是産品本身，更是一個由産品、故事、視覺和社群共同構建的“體驗場”。