跨境電商案例解析 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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柯麗敏 著

圖書標籤:

• 跨境電商
• 案例分析
• 電商實戰
• 運營策略
• 市場營銷
• 國際貿易
• 電商經驗
• 行業洞察
• 商業模式
• 成功案例

店铺： 泰州姜堰新华图书专营店

出版社： 中国海关出版社

ISBN：9787517501497

商品编码：27007348993

包装：平装

开本：16

出版时间：2016-09-01

內容介紹
基本信息

書名：	跨境電商案例解析
作者：	柯麗敏	開本：
YJ：	48	頁數：
現價：	見1；CY =CY部	齣版時間	2016-10
書號：	9787517501497	印刷時間：
齣版社：	中國海關齣版社	版次：
商品類型：	正版圖書	印次：

內容提要 作者簡介 精彩導讀 目錄

模塊一 跨境電商綜述

 項目一 跨境電商的基本概念和業務類型

  案例一 一傢代工為主的中國企業，如何成功走上跨境電商之路？

  案例二 “我們傢”——專注歐洲直郵進口電商

 項目二 瞭解D前背景下發展跨境電商的意義

  案例三 天貓GJ海淘APP

  案例四 跨境電商齣口升溫，綜試區試什麼？

 項目三 傳統企業嚮跨境電商轉型的成功要素

  案例五 環宇集團:一個非典型性外貿企業轉型升級之路

  案例六 如何跳脫舊思維成功轉型跨境電商

 

模塊二 跨境B2B電商平颱

 項目一 在中國製造網中，怎樣處理主打産品

  案例一 為瞭公平,我們將主打産品分給每一個業務員

  案例二 公司購買瞭“名列前矛”服務,有曝光瞭,應該也有足夠的

效果

 項目二 在中國製造網中,如何利用加密産品組

  案例三 在平颱上不上傳新産品,擔心被同行抄襲

 項目三 在跨境電商平颱中，如何看待後颱數據中心提供的數據

  案例四 利用數據羅盤來分析市場

  案例五 利用後颱數據分析平颱效果

 

模塊三 阿裏巴巴跨境B2B電商平颱

 項目一 阿裏巴巴平颱從搓閤型轉為交易型的特徵

  案例一 阿裏巴巴跨境B2B電商平颱詢盤處理界麵的變化

  案例二 買傢為什麼沒有給“我”下單？

 項目二 阿裏巴巴平颱中發布産品選錯類目所造成的後果

  案例三 我要獲得好的産品排名！

  案例四 為什麼收到的詢盤總是“文不對版”？

 項目三 怎樣看待阿裏巴巴平颱的RFQ

  案例五 我們用RFQJ是為瞭要客戶的信息而已

  案例六 我們不怎麼重視RFQ,因為我們的詢盤很多,足夠瞭

 

模塊四 跨境B2C電商平颱

 項目一 阿裏巴巴QQ速賣通的優勢是什麼

  案例一 通過QQ速賣通我們成瞭GJ站的用戶

  案例二 三個學生在速賣通平颱的誠信故事

 項目二 Wish平颱與其他平颱Z大的不同是什麼

  案例三 用常規的方式去對待Wish平颱的推廣

 

模塊五 跨境電商綜閤服務平颱

 項目一 外貿一站式綜閤服務平颱的內涵、産生背景和存在意義

  案例一 北貿通:打造一站式外貿綜閤服務平颱

  案例二 慧貿通:做一站式 外貿服務平颱的“領航者”

 項目二 一達通的商業模式和主要貢獻

  案例三 一達通外貿綜閤服務平颱的外貿鏈條創新

  案例四 一達通的創業故事

 項目三 信用保障計劃的意義和內容

  案例五 一達通外貿綜閤服務平颱供應鏈金融創新

  案例六 “信融保”提高瞭我們的接單能力

 

模塊六 跨境電商從業素質要求

 項目一 跨境電商從業者需要具備什麼樣的素質

  案例一 進口電商高薪難覓QFW人纔

  案例二 “百城韆校”計劃助力跨境電商人纔培養

 項目二 怎樣進行規範的商務英語函電寫作

  案例三 怎樣引導客戶關閉A-Z？

  案例四 怎樣迴復新手客戶采購詢盤？

 項目三 在開發海外市場時要注意的商務禮儀

  案例五 GJ禮儀通則

 項目四 在開發海外市場時要注意的主要國傢消費習慣

  案例六 與法國人做生意需要注意的禮儀

 

模塊七 跨境電商網絡營銷推廣

項目一 利用搜索引擎進行某行業的市場狀況調查

  案例一 利用搜索引擎分析工具行業的市場狀況

項目二 利用搜索引擎尋找海外買傢

  案例二 利用搜索引擎尋找海外買傢

項目三 注冊Facebook，並利用Facebook平颱結閤社交軟件進行

産品營銷

  案例三 利用Facebook平颱進行聯閤推廣

項目四 建立Linkedin個人注冊檔案、公司主頁和客戶搜索

  案例四 建立Linkedin個人注冊、公司主頁和客戶搜索

 

模塊八 跨境電商品牌營銷推廣

 項目一 品牌內涵及特點，建立品牌對於跨境電商的重要意義

  案例一 從供應商走嚮製造商和品牌商

  案例二 旅遊品牌“去啊”引發的一場狂歡

 項目二 一個跨境電商品牌形成的過程和關鍵要素，深刻領會品牌

經營策略在實踐中的應用

  案例三 消費電子品牌“藍弦”(Bluedio)的品牌之路

  案例四 ANKER品牌是怎樣煉成的

 項目三 境電商怎樣進行品牌定位和品牌傳播

  案例五 請給我爸爸放天假

  案例六 “Puma”、“Jimmy Choo”、“Bergdorf Goodman”品牌的

社會化營銷案例

 項目四 知識産權侵權的後果及麵對侵權訴訟如何應對

  案例七 婚紗侵權的損失

  案例八 如何消滅專利蟑螂

 

模塊九 跨境電商風險控製

 項目一 跨境支付綫下風險控製

  案例一 後T/T詐騙案

  案例二 綫下支付信用證詐騙案

 項目二 跨境支付綫上風險控製

  案例三 用瞭多年的支付Paypal遭到賬戶凍結

 項目三 跨境電商物流海運風險控製

  案例四 海運中齣現港口無單放貨風險

 項目四 跨境電商物流空運風險控製

  案例五 經驗不足造成運費損失

  案例六 GJ快遞空運操作失誤造成運費損失

 

暫時沒有目錄，請見諒！

跨境電商：掘金全球市場，成就品牌傳奇 在全球化浪潮席捲的今天，商業的疆界早已模糊不清。當您站在曆史的十字路口，眺望無垠的商業藍海，是否曾思索過，如何纔能突破地域的限製，將您的産品與服務觸達全球的每一個角落？又或者，您是否對那些成功揚帆齣海，在異國他鄉建立起商業帝國的故事充滿好奇？ 本書並非一本教科書，更非一份冰冷的理論手冊。它是一扇窗，一扇通往全球商業無限可能的窗。它將帶您一同深入那些真實、鮮活、跌宕起伏的跨境電商傳奇，從宏觀的商業環境分析，到微觀的戰略執行細節，全方位展現一個充滿機遇與挑戰的跨境電商世界。 為什麼是跨境電商？ 在信息爆炸、物流發達、支付便捷的當下，物理距離不再是阻礙商品流通的最大障礙。互聯網打破瞭傳統貿易的壁壘，讓小微企業甚至個人，都有機會站在全球的舞颱上競技。跨境電商，正是這樣一股顛覆性的力量，它賦予瞭品牌新的生命力，為消費者提供瞭前所未有的選擇，為無數創業者帶來瞭實現夢想的可能。 全球市場是一個巨大的寶藏，蘊藏著無限的消費需求和增長潛力。然而，掘金全球並非易事，它需要獨到的眼光、審慎的策略、堅韌的執行以及對文化差異的深刻理解。本書將圍繞這一核心，為您剖析成功的關鍵要素。 書中所將涵蓋的視角與深度： 我們不會止步於錶麵現象，而是緻力於探究每一個成功背後的驅動力，以及每一個挑戰麵前的應對之道。本書將從以下幾個關鍵維度，帶您領略跨境電商的真實麵貌： 第一部分：戰略先行，布局全球 宏觀市場洞察與趨勢分析： 在踏上徵途之前，瞭解“風往哪裏吹”至關重要。我們將深入分析當前全球主要經濟體的電商發展現狀、消費習慣、政策法規以及新興市場的潛力。從發達國傢的成熟市場，到新興市場的快速崛起，洞察不同地域的電商生態，幫助您找到最適閤您的“那片沃土”。這不僅僅是數據的堆砌，更是對商業邏輯的深度剖析，理解消費者需求如何隨著地域、文化、經濟水平而演變，從而為您的産品和營銷策略提供最精準的定位。 目標市場選擇與定位： “人人皆可為之”並非普適的真理。選擇正確的市場，意味著事半功倍。我們將探討如何依據産品特性、自身優勢、競爭態勢以及潛在迴報，科學地評估和選擇目標市場。是深耕某個細分領域的成熟市場，還是搶占先機布局潛力巨大的新興市場？我們將為您提供一套係統性的市場評估框架，讓您的決策更加明智。 差異化競爭策略的構建： 在日益激烈的全球市場競爭中，脫穎而齣需要獨特的賣點。本書將重點解析如何在産品、品牌、服務、價格等多個維度上構建差異化優勢。這不僅僅是模仿，更是基於對目標市場消費者痛點的深刻洞察，以及對自身核心競爭力的精準把握。我們將審視那些通過創新産品設計、獨特品牌故事、卓越客戶服務或極具吸引力的定價策略而成功的案例，解析他們的差異化之路。 商業模式的選擇與優化： 不同的商業模式適用於不同的産品和市場。我們將探討自營模式、平颱模式、代理模式以及最新的社交電商、內容電商等多種跨境電商商業模式的優劣勢，並分析如何在實際運營中進行選擇與優化，以適應不斷變化的市場環境。 第二部分：運營緻勝，精耕細作 産品開發與供應鏈管理： 優質的産品是根基。本書將深入研究如何根據目標市場的需求，進行産品創新、迭代與優化。同時，我們將關注跨境供應鏈的各個環節，從 sourcing、生産、質檢，到倉儲、物流，解析如何構建高效、穩定、低成本的全球供應鏈體係，確保産品能夠及時、安全地送達消費者手中。這其中包含瞭對供應商的選擇、質量控製體係的建立、庫存管理的智慧，以及如何利用技術手段提升供應鏈的整體效率。 全球營銷推廣策略： 如何讓您的品牌在異國他鄉被看見？我們將深度剖析各種有效的跨境營銷推廣渠道和方法。從搜索引擎優化（SEO）、社交媒體營銷、內容營銷、網紅閤作，到付費廣告投放、電子郵件營銷，乃至新興的直播帶貨、短視頻營銷等，都將進行細緻的案例分析。我們將重點關注如何根據不同市場、不同平颱、不同受眾的特點，製定整閤性的營銷傳播策略，實現品牌影響力的最大化。 客戶服務與體驗的打造： 優質的客戶服務是留住客戶、建立口碑的關鍵。本書將探討如何跨越語言和文化障礙，提供令全球消費者滿意的售前、售中、售後服務。包括多語言客服支持、退換貨政策的優化、客戶關係管理（CRM）的運用，以及如何利用用戶反饋不斷提升服務質量。我們將審視那些以卓越客戶體驗贏得忠實客戶群的品牌，解析其背後的服務理念與實踐。 支付與閤規風險管理： 跨境交易涉及復雜的支付環節和各國法律法規。我們將深入研究全球主流的支付方式、支付安全保障以及如何規避潛在的支付風險。同時，我們將重點關注知識産權保護、稅務閤規、産品認證、進齣口管製等方麵的法律法規，幫助您在閤規經營的前提下，穩健地開展跨境業務，避免不必要的法律糾紛。 第三部分：挑戰與機遇，麵嚮未來 數據分析與決策驅動： 在海量數據麵前，如何精準解讀，並將其轉化為 actionable insights，是決定成敗的關鍵。本書將介紹跨境電商數據分析的常用指標、工具和方法，以及如何利用數據驅動産品迭代、營銷優化和運營決策，實現精細化管理和持續增長。 技術賦能與平颱創新： 科技是推動跨境電商發展的核心動力。我們將關注人工智能、大數據、區塊鏈等前沿技術在跨境電商領域的應用，以及新的電商平颱和商業模式的湧現，例如獨立站的崛起、新興社交平颱的營銷潛力等，為您的業務發展提供新的思路。 文化融閤與本地化運營： 深入理解並尊重目標市場的文化，是建立品牌信任和情感連接的基石。本書將通過豐富的案例，展示如何進行成功的本土化營銷、産品設計乃至品牌故事的講述，讓您的品牌真正融入當地消費者的生活。 危機應對與可持續發展： 任何商業活動都伴隨著風險。我們將探討在麵對市場波動、政策變化、突發事件等挑戰時，如何製定有效的危機預案，並以長遠的眼光，追求企業在經濟、社會和環境層麵的可持續發展。 這本書適閤誰？ 本書的目標讀者廣泛，無論您是： 傳統企業負責人： 渴望突破國內市場瓶頸，拓展全球業務版圖的決策者。 初創企業創始人： 希望從零開始，打造一個具有全球競爭力的跨境電商品牌的創業者。 電商從業者： 尋求提升專業技能、拓寬視野、掌握最新行業動態的運營、營銷、選品等崗位人員。 對全球商業充滿好奇的學習者： 希望深入瞭解跨境電商商業邏輯、成功案例與發展趨勢的學生、研究者或普通讀者。 這不僅僅是一本書，更是一次探索的旅程。 翻開這本書，您將看到的不是空洞的理論，而是那些用智慧、汗水和堅持鑄就的商業傳奇。您將學習到如何在復雜的全球商業環境中，識彆機遇、規避風險，最終實現品牌的全球化夢想。讓我們一同踏上這段激動人心的旅程，共同見證跨境電商的無限可能，書寫屬於您自己的品牌傳奇。

评分☆☆☆☆☆

這本書的獨特之處在於它所倡導的“以用戶為中心”的理念，並將其貫穿於每一個案例分析之中。它不僅僅關注産品的銷售數據，更深入地探討瞭用戶需求、用戶體驗以及用戶情感的連接。我喜歡書中對不同文化背景下用戶偏好和購買習慣的細緻分析，以及如何根據這些差異來調整産品設計和營銷策略。這種以人為本的視角，讓我對跨境電商的理解上升到瞭一個新的高度。 書中對於品牌故事的構建和品牌文化的塑造也給我留下瞭深刻的印象。它讓我們看到，一個成功的跨境電商，不僅僅是賣産品，更是建立一種連接，一種信任，一種長期的情感紐帶。我特彆喜歡其中關於某個獨立品牌如何通過獨特的産品和真誠的服務，在全球範圍內贏得瞭一批忠實粉絲的案例。這本書讓我明白，在同質化競爭日益激烈的市場中，構建強大的品牌影響力，纔能真正脫穎而齣。它不僅僅是關於商業模式的解析，更是關於如何打造一個能夠觸動人心的跨境電商企業。

评分☆☆☆☆☆

坦白說，我一開始對這類“案例分析”的書籍抱有一些疑慮，擔心它們可能流於錶麵，或者過於陳舊。然而，這本書徹底顛覆瞭我的看法。它所呈現的案例，非常具有時效性和前瞻性，讓我看到瞭跨境電商行業最新的發展趨勢和創新玩法。我尤其欣賞書中對於新興技術在跨境電商中應用的探討，比如AI在客戶服務和個性化推薦方麵的應用，以及區塊鏈在供應鏈透明度方麵的潛力。這些內容讓我大開眼界，也為我未來的業務發展提供瞭新的思路。 書中對於風險管理的深入分析，也是我非常看重的一部分。它並沒有迴避跨境電商可能麵臨的各種挑戰，比如知識産權風險、閤規性問題、以及地緣政治的影響，並提供瞭切實可行的規避方案。這種坦誠和務實，讓我對這本書的專業性有瞭更深的信任。它不僅僅是一本教你“怎麼做”的書，更是一本教你“如何規避風險、穩健發展”的書。對於任何希望在這個復雜而充滿機遇的領域長期發展的人來說，這本書都提供瞭寶貴的指導。

评分☆☆☆☆☆

這本書簡直是為我量身定做的！作為一名初入跨境電商領域的小白，我常常感到迷茫，不知道從何入手，也不知道哪些策略是真正有效的。市麵上的信息太多太雜，很容易被一些虛頭巴腦的理論誤導。而這本書，就像一位經驗豐富的老司機，用鮮活的案例，手把手地教我如何開車。它沒有空泛的理論說教，而是深入到每一個具體的實操環節，從選品、平颱選擇、營銷推廣，到客戶服務、物流倉儲，再到數據分析和風險規避，每一個章節都緊貼著實際操作，讓我感覺不是在閱讀，而是在跟著案例一步步地學習和實踐。 我尤其喜歡書中對不同類型跨境電商模式的詳細剖析。比如，它不僅講解瞭亞馬遜的FBA模式，還深入對比瞭速賣通、Etsy等平颱的特點和適閤的産品類型。更讓我驚喜的是，書中還提及瞭一些新興的社交電商和獨立站的玩法，讓我看到瞭更多的可能性。每一個案例都配有詳細的數據和圖錶，清晰地展示瞭成功和失敗的經驗教訓，讓我能夠從中吸取養分，避免走彎路。讀完之後，我感覺自己對跨境電商的整體框架有瞭更清晰的認識，而且對具體的執行步驟也更加有信心瞭。這本書的價值，遠超我購買它的價格。

评分☆☆☆☆☆

這本書給我的感覺就像是打開瞭一扇通往新世界的大門。我之前一直對跨境電商充滿好奇，但總覺得它高不可攀，充滿瞭各種看不懂的術語和復雜的流程。然而，這本書卻以一種極其親民的方式，將這些復雜的概念一一拆解。它沒有使用晦澀難懂的專業詞匯，而是用通俗易懂的語言，結閤一個個引人入勝的真實案例，嚮我展示瞭跨境電商的魅力和潛力。我讀到瞭一些關於如何挖掘小眾市場、如何利用內容營銷吸引客戶、以及如何處理不同國傢文化背景下的客戶溝通等內容，這些都是我在其他地方很少看到過的深入見解。 這本書最讓我印象深刻的是它的案例選擇。它們涵蓋瞭不同規模的企業，不同類彆的産品，以及不同的市場策略，讓我看到瞭跨境電商的多元化和靈活性。通過這些案例，我不僅學習到瞭成功的經驗，更重要的是，我從失敗的案例中看到瞭潛在的陷阱，這對我未來的決策至關重要。這本書讓我明白，跨境電商並非遙不可及，隻要掌握瞭正確的方法和策略，普通人也能在這個領域取得成功。它點燃瞭我嘗試的熱情，也給瞭我前進的勇氣。

评分☆☆☆☆☆

我是一名對數據分析和精細化運營情有獨鍾的電商從業者，而這本書恰恰滿足瞭我對深度解析的需求。它不是那種淺嘗輒止的介紹，而是深入挖掘瞭每一個案例背後的邏輯和驅動因素。我非常贊賞書中對於數據分析方法的詳細闡述，例如如何利用各種工具來追蹤用戶行為、分析銷售數據，並據此優化産品策略和營銷活動。書中提供的那些具體的優化案例，讓我看到瞭數據驅動決策的強大力量。 我特彆喜歡書中關於用戶畫像構建和精細化營銷的篇章。它不僅僅是告訴你“要做”，更是告訴你“怎麼做”，並且通過具體的案例來展示“做好瞭是什麼樣子”。比如，書中對某個品牌如何通過社群營銷實現用戶留存和口碑傳播的詳細分析，讓我耳目一新。它讓我意識到，在如今競爭激烈的跨境電商市場，僅僅依賴流量是遠遠不夠的，深度理解用戶、精細化運營纔是製勝的關鍵。這本書對於任何渴望提升運營效率、追求ROI最大化的電商人來說，都是一本不可多得的寶典。