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吳文輝 著

圖書標籤:

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• 方法論

店铺： 张家港新华书店专营店

出版社： 人民邮电出版社

ISBN：9787115371188

商品编码：28501638527

包装：平装

开本：16

出版时间：2014-10-01

內容介紹
基本信息

書名：	推在渠道
作者：	吳文輝	開本：
YJ：	39.8	頁數：
現價：	見1；CY =CY部	齣版時間	2014-10-01
書號：	9787115371188	印刷時間：
齣版社：	人民郵電齣版社	版次：
商品類型：	正版圖書	印次：

內容提要 作者簡介 　　吳文輝
　　SJ500強Z受歡迎的培訓導師
　　中國營銷智慧落地導師
　　暢銷書作者：《銷售口纔實訓》、《你的公司，該怎麼管》、《創業管理實戰：新創企業的成長模式》、《動在營銷》、《勢在策劃》、《推在渠道》、《贏在品牌》
　　創辦企業：
　　惠京（北京）企業管理谘詢有限公司總裁
　　惠凡（北京）科技有限公司總裁
　　惠品（北京）商貿有限公司總裁
　　惠股（北京）投資有限公司總裁
　　惠中（北京）文化傳媒有限公司總裁
　　閤發（上海）網絡技術有限公司-房源銀行，董事閤夥人
　　廣州奢華珠寶有限公司董事閤夥人
　　意大利濰尼莊園，中國濰尼酒業董事閤夥人
　　成長背景：
　　他是持續鑽研培訓谘詢行業長達十年的實戰派導師，他的學生遍布中國、美國、澳大利亞、新加坡、香港、颱灣。他為瞭幫助更多人實現夢想，創辦瞭1000多平米的孵化基地，立誌幫助中國中小企業快速成長，扶持10000傢中小企業建立標準化管理體係，讓中國企業走嚮GJ市場，為實現中國夢而奮鬥努力！
　　服務客戶：
　　阿裏巴巴、騰訊、富士康、工商銀行、建設銀行、農業銀行、招商銀行、中信銀行、匯豐銀行、格力集團、美的集團、格蘭仕、三菱電機、鬆下電機、濛牛集團、紅牛飲料、中糧集團、聯想集團、南方航空、深圳航空、中國國航、中國郵政、國傢電網、南方電網、長江電力等。
精彩導讀 目錄 D一章　認識渠道，銷售J是做渠道
　得渠道者，得市場
　渠道，企業塑造品牌的ZJ平颱
　過硬産品+渠道流暢=完美銷售
　做渠道一定要有積J的心態
　企業如何掌控銷售渠道
　案例解析一　美的空調的渠道豪奪戰略
　案例解析二　娃哈哈渠道魔方——渠道製勝力的集中體現
　案例解析三　蘇寜——渠道成J的電器連鎖“巨無霸”
D二章　渠道選擇，以滿足消費需求為準則
　YL的産品J要選擇YL的渠道
　不斷嘗試，力求找到ZJ渠道
　摸清消費者的需求是選擇渠道的基本準則
　明智的渠道選擇源於深入的市場調查
　選擇渠道J是選擇財脈
　案例解析一　“芭比娃娃”係列圖書如何選擇渠道經銷商
　案例解析二　小米手機成功的渠道契機：選擇微博營銷
D三章　渠道開拓，讓你的産品流通無阻
　搶占市場從開拓渠道做起
　培養YX的開拓團隊以占領渠道
　成功的渠道開拓需要整閤優質資源
　渠道開拓的一般程序
　案例解析一　渠道平衡：可口可樂“無處不在”的中國開拓路
D四章　渠道維護，守護企業的生命綫
　渠道維護是保持渠道流暢的潤滑劑
　渠道維護的關鍵在平時，不要臨時抱佛腳
　妥善處理客戶的投訴
　渠道維護中的三大矛盾
　案例解析一　索尼公司的渠道維護
　案例解析二　打壓變招安：七匹狼對綫下渠道的保護
D五章　渠道激勵，渠道製勝的核心利器
　目標激勵，Z基本的渠道激勵方式
　需求奬勵，從渠道成員的基本需求齣發
　優質的業務培訓也是一種激勵
　竭盡全力提高渠道經銷商的銷售士氣
　案例解析一　善於為經銷商“畫餅”的海爾
　案例解析二　中國移動在渠道激勵方麵的三種選擇
D六章　渠道創新，讓你的渠道始終保有“活水”
　創新，提升渠道競爭力的ZJ手段
　渠道創新要有魄力，敢於走彆人不敢走的路
　創新終端，讓經銷商幫你提升品牌
　渠道創新不能過於激進、脫離現實
　案例解析一　創新渠道：茅颱聯手高爾夫，直銷“會員酒”
　案例解析二　樂華彩電：敗於激進渠道改革的電子MP
D七章　渠道服務，什麼時候都不能忘瞭服務
　專業的渠道服務應該是一個強大的體係
　流暢的渠道銷售離不開人性化的售後服務
　強調和深化服務人員的使命感
　渠道服務要保證及時性和準確性
　案例解析一　聯邦快遞：讓客戶的心跟著你走
　案例解析二　徵途遊戲：讓渠道服務細化到每一個網吧
D八章　網絡營銷，移動互聯網時代Z重要的渠道營銷模式
　網上直銷，區彆傳統分銷渠道的利器
　口碑也是一種渠道——網絡口碑營銷
　搜索是D一網絡營銷工具
　微博、微信：開闢更廣泛的信息營銷新渠道
　案例解析一　iPhone3G的口碑營銷風暴

暫時沒有目錄，請見諒！

曆史長河中的微光：那些被遺忘的時代印記 這本書，並非要帶您穿越硝煙彌漫的古戰場，也不是要揭示帝王將相的權謀心計。它所搜尋的，是曆史洪流中那些不起眼的漣漪，是時代巨變下個體命運的細微起伏。我們試圖在宏大的敘事之外，勾勒齣尋常百姓的日常生活，那些在史書墨跡中難以窺見的溫情、苦難、掙紮與希望。 第一章：晨曦與炊煙——宋代市井的溫度 想象一下，在一個並不遙遠的宋朝午後，陽光穿透層層疊疊的瓦片，落在熙熙攘攘的市集上。空氣中彌漫著食物的香氣：剛齣爐的糕點甜而不膩，現磨的豆漿熱氣騰騰，還有街邊小販手中搖晃的糖葫蘆，誘惑著孩童的目光。本書的第一章，將帶您走進這樣的場景。我們不會過多渲染那些關於“東京夢華錄”的繁華錶象，而是聚焦於市井小民的真實生活。 您將看到，一位手藝精巧的鞋匠，如何在昏暗的燈光下，一絲不苟地縫製著一雙雙精美的綉花鞋，每一針一綫都承載著他對傢庭的責任與對未來的期盼。他可能每天能賺多少銅闆？他的妻兒吃穿是否能夠勉強維持？他會在閑暇時，如何與鄰居交流最新的市井傳聞，或是為兒子的學業憂心忡忡？ 您也將有機會“旁觀”一位賣菜的老婦，如何在黎明時分就趕往菜市場，精心挑選最鮮嫩的蔬菜，並在陽光升起時，在自己的攤位前，與熟客們談笑風生，討價還價。她的孩子們在做什麼？她是否有足夠的時間，為傢人準備一頓簡單的晚餐？她可能會因為一筐未賣齣的青菜而感到一絲失落，也會因為幾個孩子的一句“謝謝”而感到由衷的欣慰。 我們還會深入到那些隱藏在熱鬧街巷裏的角落。比如，一傢簡陋的書館，裏麵坐著幾位窮睏的學子，他們捧著泛黃的古籍，努力地汲取著知識，希望有朝一日能夠改變命運。他們如何應對飢寒交迫？他們之間是否有惺惺相惜的友情，或是互相鼓勵的溫暖？ 在這一章，我們將盡量用細膩的筆觸，描繪宋朝市井中流淌著的真實生活氣息，那些樸實無華的勞動，那些微不足道的喜悅，那些看似瑣碎卻構成生命底色的點點滴滴。這不是宏大的曆史畫捲，而是一幅幅充滿人情味的市井素描，讓您感受到那個時代，普通人的脈搏。 第二章：風雨中的低語——亂世裏的傢國情懷 曆史的車輪滾滾嚮前，總有顛沛流離的時刻。當戰火的陰影籠罩大地，當生計變得舉步維艱，那些平凡的生命又將如何承受？本書的第二章，將目光投嚮那些飽經憂患的年代，但我們關注的，並非硝煙與殺戮本身，而是亂世之下，普通傢庭的堅韌與守望。 想象一位在戰亂中被迫遷徙的母親，她如何緊緊地抱著年幼的孩子，在顛簸的馬車上，用嘶啞的聲音哼唱著古老的歌謠，試圖安撫孩子恐懼的內心？她是否還在思念著遠在傢鄉的丈夫，是否還掛念著那些可能已被戰火吞噬的親人？她如何在艱難的環境下，尋找食物，搭建臨時的住所，保護自己和孩子不受傷害？ 我們也會“聆聽”一位普通士兵在戰場之外的內心獨白。他或許並非齣身名門，也無鴻鵠之誌，隻是為瞭完成國傢的使命，為瞭守護傢園。在休息的間隙，他是否會拿齣懷中的一封傢書，細細品讀，想象著傢中妻兒的笑容？他是否會懷念和平年代裏，田間勞作的寜靜，或是與朋友暢飲的暢快？他對戰爭的殘酷有著怎樣的感受？他對未來有著怎樣的憧憬與擔憂？ 這一章，還將展現那些在動蕩時代裏，普通人之間互相扶持的情景。或許是在一個被圍睏的城鎮裏，大傢 sharing 著僅有的食物；或許是在一個流離失所的難民營裏，有人自發地組織起來，照料傷病員；又或許是在一個被占領的村莊裏，有人冒著生命危險，暗中傳遞著敵人的情報。這些微小的善舉，如同亂世中的微光，溫暖人心，也展現瞭人性中最堅韌的一麵。 我們將力求展現，即使在最黑暗的時刻，普通人的愛與責任，生存的意誌，以及對美好傢園的期盼，也從未熄滅。這不是歌頌戰爭的史詩，而是對那些在風雨中低語、堅守的平凡生命的緻敬。 第三章：微塵裏的星光——近代社會的變遷與個體 當時代進入瞭近代，社會結構開始發生劇烈的變化。新的思想湧入，舊的製度瓦解，這一切都深刻地影響著每一個個體的命運。第三章，將聚焦於這一變革時期，觀察個體如何在時代的洪流中，尋找自己的位置，並努力地適應與前行。 請跟隨我們，走進一位初到大城市的年輕人。他可能來自鄉村，帶著對新生活的憧憬，也帶著一絲對未知世界的忐忑。他如何在陌生的街頭，尋找落腳之處？他如何學會新的技能，找到一份糊口的工作？他如何目睹城市的繁華與喧囂，也感受到其中的冷漠與競爭？他是否會對新式的洋樓、電車感到新奇？他對國傢的前途，又有著怎樣的思考？ 我們也會“走進”一位舊式傢庭中的女性。當舊的禮教開始受到衝擊，當新的教育機會齣現，她是否會猶豫，是否會掙紮？她是否會渴望走齣深閨，去感受更廣闊的世界？她如何在傳統與現代之間權衡，如何在傢庭的期望與個人的追求之間尋找平衡？她可能會因為能夠讀幾本書而感到欣喜，也可能會因為無法獲得更多的自由而感到一絲壓抑。 這一章，還將展現那些在變革浪潮中，那些默默無聞的奮鬥者。也許是一位正在學習新式科學技術的學生，他的目光中閃爍著探索的光芒；也許是一位正在經營一傢新式商鋪的小老闆，他努力地適應著市場經濟的規則；也許是一位在工廠裏辛勤勞作的工人，他默默地承受著高強度的工作，隻為改善傢人的生活。 我們將努力描繪，在近代社會轉型期，個體所經曆的迷茫、睏惑、希望與堅持。這不是講述偉大的改革傢們的豐功偉績，而是聚焦於那些被時代巨輪裹挾著的普通人，他們如何在變遷中，用自己的方式，書寫著屬於自己的生命篇章。 結語：曆史的迴聲與生命的溫度 這本書，最終想要傳遞的，是一種對曆史的溫情視角。我們相信，曆史並非僅僅由帝王將相、英雄豪傑書寫，更由韆韆萬萬的普通人，用他們的生活，他們的汗水，他們的淚水，他們的歡笑，共同塑造而成。 在這些被遺忘的時代印記中，我們看到瞭生命的頑強，看到瞭情感的細膩，看到瞭人性的光輝。它們或許微不足道，卻構成瞭曆史最真實、最動人的底色。希望通過這些細緻的描繪，能夠喚起您對曆史更深層次的理解，也能夠讓您感受到，即使在最平凡的個體身上，也閃爍著屬於自己的獨特光芒。 本書所包含的，並非那些驚天動地的事件，也非那些晦澀難懂的理論。它隻是一扇小小的窗戶，邀請您透過它，去感受曆史長河中，那些溫暖而真實的生命的迴聲。

评分☆☆☆☆☆

剛翻完《推在渠道》，掩捲長思。這本書就像一位經驗豐富的老友，娓娓道來，沒有那些花裏鬍哨的理論，也沒有空洞無物的口號，而是實實在在地分享著他在這個復雜世界中摸爬滾打的經驗與思考。我尤其喜歡作者在處理一些棘手問題時展現齣的那種審慎和耐心。他並非一味地強調“快”，而是深刻理解“慢”的價值，懂得在關鍵時刻停下來，觀察、分析，然後再行動。這種“慢”不是退縮，而是一種更深層次的策略，一種對事物發展規律的尊重。書中關於“勢”的理解，更是讓我醍醐灌頂。我一直以為“勢”是可遇不可求的，但作者卻用生動的案例告訴我，勢是可以被捕捉、被引導、甚至是被創造的。他教我們如何去識彆那些潛在的趨勢，如何在風起雲湧的市場中找到屬於自己的那片藍海，並且如何巧妙地利用“勢”來推動事物的發展。這種將宏觀趨勢與個體行動相結閤的智慧，正是這本書最打動我的地方。讀完之後，我感覺自己看待問題的角度都發生瞭微妙的變化，不再是頭痛醫頭、腳痛醫腳，而是能夠跳齣單一事件的局限，去思考更深層次的內在聯係和發展脈絡。這是一種寶貴的思維方式的啓迪。

评分☆☆☆☆☆

《推在渠道》這本書，怎麼說呢，給我最大的感受就是一種“潤物細無聲”的力量。它不像很多書那樣，上來就拋齣一堆概念，然後讓你去硬記硬背。而是像一股涓涓細流，慢慢滲透進你的認知裏。我印象最深的是關於“連接”的部分。作者在裏麵講到，很多時候，我們之所以難以突破瓶頸，不是因為能力不足，而是因為缺乏有效的連接。這種連接，可以是人與人之間的，也可以是信息與信息之間的，甚至是觀點與觀點之間的。他詳細地闡述瞭如何去構建和維護這些連接，並且強調瞭連接的質量遠比數量重要。我之前總覺得“關係”是靠巧閤，但這本書讓我明白，很多時候，關係是可以被主動構建的，並且這種構建的過程本身，就是一種積纍和賦能。書中用瞭很多我身邊都能找到的例子，讓我有一種“原來是這樣”的豁然開朗感。我以前總覺得做事需要“單打獨鬥”，靠自己的力量去拼，但這本書讓我意識到，很多時候，藉力打力，將不同的力量巧妙地整閤起來，纔能産生事半功倍的效果。它不僅僅是關於“如何推”，更是關於“如何與世界更好地協同”。

评分☆☆☆☆☆

我必須說，《推在渠道》這本書，刷新瞭我對“策略”的認知。我之前總覺得策略是一種很宏大、很抽象的東西，是那些大公司、大人物纔能玩得轉的。但這本書，用最樸實無華的語言，嚮我展示瞭策略是如何融入到我們日常的點滴行動中的。作者在書中反復強調“微觀的洞察”。他認為，很多時候，製勝的關鍵不在於那些驚天動地的計劃，而在於對細微之處的敏銳捕捉和精準把握。他舉瞭很多例子，說明一個微小的改變，或者一次不起眼的互動，如何能引發一係列連鎖反應，最終導嚮一個巨大的成功。我尤其欣賞他對“反饋”機製的理解。他不僅僅是講如何去“推”，更講如何去“聽”，如何去收集信息，如何去根據反饋調整自己的方嚮。這種持續的學習和優化，讓我覺得非常受用。這本書讓我明白，策略並非一成不變，而是一種動態的、不斷演進的過程。讀完之後，我感覺自己看問題的角度，從“做什麼”變成瞭“怎麼做得更好”。

评分☆☆☆☆☆

《推在渠道》這本書，帶給我的震撼，是一種潛移默化的改變。它不是那種讓你讀完立刻熱血沸騰，然後去“大乾一場”的書，而是一種在你內心深處播下種子，然後慢慢發芽、生長的感覺。我非常喜歡作者在描述“過程”時的細緻入微。他不會隻關注結果，而是把大量的筆墨放在瞭“如何到達”這個過程中。他詳細地分析瞭在這個過程中可能遇到的各種阻礙，以及如何去剋服它們。而且，他強調的剋服方式，並非強硬的對抗，而是一種更具智慧的“繞道”或者“化解”。我印象特彆深刻的是關於“慣性”的部分。我們都知道，事物都有慣性，但很少有人能真正理解如何去打破或者利用慣性。作者在這方麵給齣瞭非常多精彩的解讀，讓我明白瞭，有時候，我們需要的不是更大的力氣，而是對慣性方嚮的精準判斷和巧妙藉用。這種“四兩撥韆斤”的智慧，簡直是藝術。讀完這本書，我感覺自己對“堅持”有瞭新的理解，不再是盲目的固執，而是帶有策略的堅守。

评分☆☆☆☆☆

拿到《推在渠道》這本書，一開始我並沒有抱太高的期望，以為會是市麵上泛濫的那些“成功學”或者“勵誌雞湯”。但讀進去之後，我發現自己錯瞭。這本書給我帶來的，是一種非常務實且富有洞察力的視角。它沒有迴避現實的復雜性，也沒有給讀者描繪不切實際的美好藍圖。相反，作者非常坦誠地剖析瞭事物發展的內在邏輯，以及在這個過程中，人性的微妙之處。我尤其欣賞他對於“時機”的把握。書中有一段講到，很多時候，好的想法之所以失敗，不是因為想法不好，而是因為齣現的時機不對。他詳細分析瞭如何去感知和判斷“時機”，以及如何在恰當的時機采取行動，又如何在不恰當的時機選擇等待。這種對“時機”的精妙運用，讓我聯想到很多曆史事件和商業案例，確實如此。他並非教你如何去“搶占先機”，而是教你如何去“順應天時”。這種智慧，是一種更為深沉的理解，也是一種更為成熟的處事之道。讀完這本書，我感覺自己對很多事情的判斷都更加清晰和從容瞭。