拉新：快速實現用戶增長 pdf epub mobi txt 电子书下载 2025

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[美]加布裏埃爾·溫伯格

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第1 部分
运营的基础是用户持续增长
对用户增长的追求是运营的核心目标。从投入运营的初期阶段到快速成长期，再到稳定的成熟阶段，拉新贯穿了产品的整个生命周期。拉新做不好，产品就缺乏用户；没有用户，再精致完美的产品都毫无意义。
第1 章拉新，运营永恒的话题 // 003
第2 章拉新思维 // 013
第3 章用户增长框架 // 025
第4 章开发快速拉新渠道 // 035
第5 章实现拉新目标 // 043
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第2 部分
找到新用户的19个运营渠道
没有任何产品是完全不需要拉新的。作为合格的运营，如何做到在降低CAC（用户获取成本）的情况下，保持高效的拉新能力？我们找到了19个优质、有效的拉新渠道。不要只考虑你熟悉的渠道，在一个行业中利用率越低的渠道往往效果越好。
第6 章精准触达用户 // 053
第7 章找到流量洼地 // 061
第8 章让用户产生好奇 // 071
第9 章把点击率变成转化率 // 081
第10 章抓住用户的眼球 // 091
第11 章全场景运营 // 101
第12 章让用户找到产品入口 // 113
第13 章用内容连接用户 // 125
第14 章最大化获得用户 // 133
第15 章让用户自发推广 // 143
第16 章发现用户新需求 // 157
第17 章找到流量合伙人 // 167
第18 章获取种子用户 // 179
第19 章找到落地代理 // 193
第20 章挖掘剩余流量 // 203
第21 章寻找跨界 // 213
第22 章截取开放场景流量 // 223
第23 章探索新模式 // 233
第24 章让用户推动运营 // 241
致谢 // 249
附录：中间环测试 // 253
· · · · · · (收起)

具体描述

唯有生於拉新，纔有留存、激活、變現、口碑！

Facebook、Netflix、Airbnb、Twitter、YouTube實現用戶指數級增長的拉新方法，都在這本書裏！

聚焦産品人和運營者實際工作難點，給齣3個運營步驟、19種引流渠道和40個實戰打法案例！

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拉新，指通過各種手段為産品不斷導入新用戶，是運營工作的核心之一，貫穿産品的整個生命周期。網飛、拼多多、愛彼迎、小藍杯、快手、餓瞭麼等明星産品，都是因為持續拉新、快速實現用戶增長，而受到産品人、運營者和營銷人的學習和追捧。所以很多人認為，找到成本低獲取用戶的拉新渠道，就能讓運營工作事半功倍；持續導入高質量用戶，纔能極大提升産品的成功率。

運營大師加布裏埃爾·溫伯格，在創立鴨鴨搜索時，難以實現用戶增長。通過與40多個超級産品的創始人和核心運營者的深度交流，他發現瞭快速獲取新用戶的各種運營手段，並將其完善為一套3個步驟和19種渠道的拉新指南。通過持續拉新，溫伯格使鴨鴨搜索以10倍的增長率連續增長瞭5年，成功搶占瞭榖歌、微軟等行業巨頭的用戶資源。目前，鴨鴨搜索平均日活達3437萬，月訪問量超過10億次，躋身 “全球百大網站”之列。

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我不投資某個企業的核心原因，不是他們創造的産品不好，而是他們沒有考慮如何導入新用戶。更糟糕的是，他們甚至認為不需要持續拉新。

——馬剋·安德森，網景公司創始人、安德森-霍洛維茨基金聯閤創始人

很多人不懂運營，所以他們創造的産品失敗瞭。對他們而言，隻要找到一個拉新渠道，産品就能避免失敗……在運營産品前，應該先思考的問題是如何找到有效的拉新渠道。

——彼得·蒂爾，暢銷書《從0到1》作者，矽榖投資人

隻有那些新用戶持續增長的産品，纔能收獲我的投資意嚮書。溫伯格的這本書是解決企業運營睏局的實用指南，我看好溫伯格所創立的鴨鴨搜索，它的用戶增長效率比榖歌更高，所以它比榖歌更有潛力。

——弗雷德·威爾森，美國知名風投USV聯閤創始人

成立時間、技術水平或融資狀況，都不是公司的經營核心，公司經營的核心是用戶基數的增長。與公司相關的其他內容都排在“用戶增長”的後麵。

——保羅·格雷厄姆，孵化器YC創始人

無論你是創始人、董事長，還是運營者、管理者，隻要你試圖尋求新用戶的增長，就能從這本聰明的書中有所收獲。

——埃裏剋·萊斯，暢銷書《精益創業》作者