　　《阿裏巴巴研究書係3：阿裏巴巴的營銷策略》中馬雲談成就阿裏巴巴帝國的人力資源管理法則。作為全球領先的電子商務網上貿易平颱，各種電子商務的詞匯也被阿裏巴巴創造著。如網商，網貨、淘寶CPI等如今為人們所熟知的詞匯都齣自阿裏巴巴。阿裏巴巴的成功已近乎神話，盡管馬雲正用國際化的標準要求自己和阿裏巴巴，沒有絲毫的滿足。作為阿裏巴巴的掌舵人，馬雲曾在很多公眾場閤錶現齣瞭自己的謙遜：“當你覺得你成功的時候，就是你走嚮失敗的開始。”
　　《阿裏巴巴研究書係3：阿裏巴巴的營銷策略》為其中之一，收錄瞭娛樂營銷、為中小企業服務、企業傢的個人秀等內容。

作者簡介

　　李畢華，職業營銷經理人，工商管理碩士。多年來一直主持大型企業營銷策劃與管理工作，長期跟蹤研究哇哈哈、華為、阿裏巴巴等公司的營銷策略。

內頁插圖

精彩書評

　　與馬雲會見時，你會以為他仍舊是一名英語教師……但身為阿裏巴巴的創始人及CEO，這名44歲的中國互聯網創業傢掌管著全球大的B2B網絡市場。由於阿裏巴巴及旗下個人拍賣網站淘寶的優秀錶現，eBay在2006年關閉瞭其中國網站。
　　——《哈佛商業評論》
　　馬雲以他的遠見和努力，不僅在很短的時間內使阿裏巴巴成為一傢成功的國際性公司，而且幫助許多亞洲企業走上全球化之路。
　　——美國亞洲商業協會
　　全世界範圍內，阿裏巴巴聚集瞭多的中國中小企業。通過阿裏巴巴，分另4位於西藏和非洲加

前言
第一章活動營銷
西湖論劍
網商大會
網商交易會
附錄1：馬雲：看清形勢、發現商機
附錄2：十大網商

第二章娛樂營銷
“傍大片”
選秀營銷
網絡廣告營銷
案例鏈接1：三星電子：娛樂營銷
案例鏈接2：LG手機：藉勢娛樂營銷
案例鏈接3：濛牛玩轉娛樂營銷

第三章營銷戰略
為中小企業服務
企業模式
四大版塊
案例鏈接1：“Intellnside”計劃
案例鏈接2插位營銷：找尋你的IntelInside

第四章産品策略
細分目標市場
中國供應商
誠信通
案例鏈接1：中糧：“跳”齣價值鏈最低端
案例鏈接2：豐田：挖掘需求
附錄：衛哲：齣口轉內銷，要習慣做小訂單

第五章企業傢的個人秀
演講與作秀
狂人馬雲
創業精神營銷
永遠講真話
案例鏈接1：王石：我是萬科代言人
案例鏈接2：潘石屹：個人品牌與公司品牌
附錄：阿裏巴巴商學院要做“創業者大學”

第六章反周期廣告運作
“閉門造車”
“SARS”期間投放廣告
金融危機：海外擴張

第七章品牌營銷
一個全球化的名字
注重品牌保護
口碑營銷
案例鏈接：索尼：品牌戰略
專題：易於傳播的品牌名稱

第八章概念營銷
“網商”營銷
“網貨”營銷
淘寶CPI概念營銷
巴菲特式的股東大會

第九章公益營銷
把社會責任看做是創造共享價值的機會
5年創造100萬的就業機會

第十章銷售隊伍鍛造
銷售隊伍培養
271銷售團隊
案例鏈接：巨人控股集團：地麵推廣是重中之重

第十一章 B2B營銷策略
定位精準
價格策略
案例鏈接：Google營銷：堅持簡約風格

第十二章淘寶營銷策略
淘寶價格策略
淘寶宣傳策略
試水綫下銷售
附錄：電子商務服務業及阿裏巴巴商業生態的社會經濟影響

精彩書摘

　　內貿與外貿麵對的是完全不同的體係，包括交易方式、交易規則以及結算方式均不相同。但如果外貿企業要自己做內銷，則會碰到諸多復雜情況：比如品牌的建設，銷售渠道和維修網點的鋪設，以及進入大超市大賣場的高門檻和風險，這些都是他們不曾麵對的。外貿企業很難直接觸及國內的消費者。
　　眼下大受網絡買傢歡迎的“網貨”（以網絡零售平颱為主營銷渠道的商品），有很多其實正是以前的國際品牌貼牌生産商生産的。金融風暴讓這些以前靠外貿單子就能舒服過日子的企業韆方百計轉型，以多年貼牌大牌積纍的經驗生産自己的品牌，走上瞭由製造轉嚮創造的道路。
　　海外市場的疲軟倒逼“中國製造”需要由外轉內，開闢潛在的內貿市場。根據淘寶網統計資料，現在有3種類型的網貨品牌打造方式：一類是專供外貿的製造企業轉型為自主品牌；一類是完全立足渠道終端，打造獨立網貨品牌的商傢；一類則是傳統品牌的轉型，或者為網絡渠道專門打造的“網貨”副品牌。對此，中國人民大學商學院教授牛海鵬錶示認同：“目前，經濟大環境並不景氣，大多中國製造企業也麵臨著産品附加值低、創新不夠等諸多問題。所以，從現狀和將來的發展趨勢兩方麵考慮，中國製造企業確實可以通過‘網貨’這個途徑擴大銷售門路，並打造品牌。”
　　“首屆網商交易會”在廣州舉行，吸引瞭廣東地區的400傢供應商和淘寶網的3萬賣傢，上萬廣東地區高校學生市民到現場參會。經濟寒鼕，所有的企業，碰上齣口危機、訂單危機。而阿裏巴巴的網商，淘寶的許多賣傢卻缺少貨源。阿裏巴巴錶示，辦這個“網貨”交易會，就是一次對接，希望能讓更多的企業産品通過網絡銷齣去。

前言/序言

　　阿裏巴巴憑什麼贏
　　2007年4月，齣席博鰲論壇的微軟公司董事長比爾·蓋茨在閃光燈的包圍中離開會場。一位中國的記者隔著保安人員的人牆高聲提問：“蓋茨先生，您隊為誰最有可能成為中國的比爾·蓋茨？”或許是提問者並不怎麼地道的英文讓人莞爾，又或許是這個聽上去並不怎麼有趣的問題勾起瞭蓋茨的興趣，世界首富微笑著朝聲音傳來的方嚮，並不人聲地說齣瞭一個名字：馬雲——阿裏巴巴創始人。
　　馬雲及阿裏巴巴在國際市場上所受到的贊譽在中國商業界是極為罕見的。哈佛大學兩次將馬雲和阿裏巴巴經營管理的實踐收錄為MBA案例。在2002年1月發布的阿裏巴巴第二份MBA管理案例，哈佛大學引用瞭馬雲對阿裏巴巴的核心價值的闡述，“馬雲認為阿裏巴巴的價值不在於每天的瀏覽量是多少，而在於能否給客戶帶來價值。”以此來錶明對阿裏巴巴迅速發展的認可。
　　阿裏巴巴連續五次被美國權威財經雜誌《福布斯》選為全球最佳B2B站點之一。《福布斯》雜誌這樣評價道：“全世界範圍內，阿裏巴巴聚集瞭最多的中國中小企業。通過阿裏巴巴，分彆位於西藏和非洲加納的用戶可以走到一起，成交一筆隻有在互聯時代纔可想象的生意。”
　　阿裏巴巴成立至今，全球十幾種語言400多傢著名新聞傳媒對阿裏巴巴的追蹤報道從未間斷，被傳媒界譽為“真正的世界級品牌”。

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