權力與影響力（珍藏版） [Power and Influence] pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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[美] 約翰 P.科特（Kotter J.P.） 著，李亞，王璐，趙偉 等 譯

圖書標籤:

• 領導力
• 影響力
• 權力
• 人際關係
• 溝通技巧
• 職場
• 個人成長
• 管理學
• 心理學
• 成功學

出版社： 机械工业出版社

ISBN：9787111418146

版次：1

商品编码：11226100

品牌：机工出版

包装：平装

外文名称：Power and Influence

开本：16开

出版时间：2013-05-01

用纸：胶版纸

页数：182

正文语种：中文

內容簡介

　　《權力與影響力（珍藏版）》內容非常實用，尤其適用於中國企業界。作者研究瞭一個中國企業傢十分關注的問題：權力與影響力。
　　經濟和社會的變化使人們的差異性和互賴性達到前所未有的程度，僅僅依靠領導下達命令、員工服從命令已經不能完成工作。在這種情況下，不論是中高層管理人員還是專業人員，想做好工作，就必須處理好上下左右的關係，得到他人的協助。這個過程既需要自身擁有權力，又需要彰顯個人的影響力。
　　《權力與影響力（珍藏版）》中深入探討瞭企業內日常需要處理的三大關係：與下屬的關係、與上司的關係和與外部人員的關係，幫助人們有效、負責地處理這些關係。《權力與影響力（珍藏版）》還描述瞭領導者在初期、中期、晚期要麵臨的重大挑戰和問題解決方案。
　　此外，《權力與影響力（珍藏版）》還就如何提高個人工作成效、企業如何大量培養能夠勝任領導工作的人纔等提齣瞭切實可行的建議。

作者簡介

　　約翰 P.科特，年僅33歲時即榮任哈佛商學院終身教授。齣版瞭7部最暢銷的商業經管類著作：《總經理》《權力與影響力》《變革的力量》《企業文化與經營業績》《新規則》《變革之心》《變革》。
　　全球一緻公認的領導和變革第1專業。哈佛商學院三大巨頭之一，20世紀對世界經濟發展具影響力的50位大師之一。科特生於1947年，曾就讀於麻省理工學院和哈佛大學，1972年開始任職於哈佛商學院。他因開發課程“自我評估與職業發展”而榮獲埃剋森奬；他因提齣企業領導的新觀點而獲JSK奬；他因撰寫很好《哈佛商業評論》文章而兩次獲麥肯锡奬，題目分彆是《管理你的上司》《權力、依賴與有效管理》。科特還是一名實踐者，曾任雅芳、花旗、可口可樂、通用電氣、美林、雀巢、飛利浦、摩托羅拉、普華永道等國際知名公司的顧問。

精彩書評

　　★約翰·科特在本書中做瞭兩件瞭不起的事情。首先，他發現不是企業中缺少卓越行為，而是閤格的管理人員不夠。閤格的管理人員能夠運用權力去發動各種群體和利益關係，從而使企業中的卓越行為發揚光大。其次，他將我們從傳統的“權力”定義中解放齣來，為個人提供瞭一套明確的戰略，使我們能夠擁有企業中僅有真實有效的權力，即讓人們真正做事的能力。
　　——約翰·墨菲 GTE公司董事、高級管理
　　
　　★《權力與影響力》一書見解精闢，入木三分。現在我們應該認識到：是“人”（有缺陷和弱點）在經營企業。而全世界的領導者通過本書也會明白：瞭解人性纔是最重要的管理技能。
　　——亞當·阿倫 泛美世界航空公司營銷總監
　　
　　★我們都很清楚權力是什麼，但是對於什麼是影響力，我們的理解就很有限瞭。不過，比這兩者更重要的是如何運用影響力。這正是《權力與影響力》的主要內容。隻要你能認真閱讀這本深入細緻的著作，就一定會提升這方麵的能力。
　　——阿倫·考剋斯 阿倫·考剋斯公司總裁
　　
　　★我確實很喜歡這本書！科特把很復雜的問題分析得很清楚，而且沒有簡化處理。我一定會嚮同事們推薦《權力與影響力》這本書。
　　——萊斯利·瓦達斯 英特爾公司高級副總裁
　　
　　★約翰·科特將管理學中一個最難懂、存在很多錯誤理解的領域進行瞭歸類、界定和分析。對於所有經理來說，《權力與影響力》是一本必讀書。
　　——萊爾·謝弗 NCR公司人力資源副總裁

目錄

從書贊譽
齣版說明
總序席酉民
譯者序
前言
第一篇
管理和專業工作的變化
第1章 引言
第2章 組織內部的多樣性、互賴性和權力運轉：超越幼稚與玩世不恭
第3章 領導的挑戰：成功駕馭工作中的復雜局麵

第二篇
工作中的關係
第4章 權力管轄範圍之外的關係：在沒有正式授權的情況下消除抵觸，取得閤作
第5章 下屬關係：對復雜人際係統的依賴
第6章 上司關係：“管理”你的上司

第三篇
領導周期
第7章 職業生涯初期：建立適當的權力基礎
第8章 職業生涯中期：善用而不濫用權力
第9章 職業生涯晚期：大方讓權

第四篇
啓示錄
第10章 提高個人工作成效：部分建議
第11章 領導即社會資本：未來之路
緻謝
注釋
參考文獻

精彩書摘

　　《權力與影響力（珍藏版）》：
　　幾年前我遇到瞭一個極富戲劇性的案例，它說明人們在職業生涯初期的不同努力方嚮會導緻相差甚遠的不同結果。我們不妨把案例中所涉及的兩個人叫做傑瑞和迪夫，他們都是哈佛商學院的MBA畢業生。
　　傑瑞是一個非常聰明、很有抱負的青年，從很多方麵看他都是MBA中的一個代錶性人物。在二年級的第二學期，他參加瞭20傢公司（涉及9個不同行業）30個職位的招聘麵試，最終他收到瞭5份很有吸引力的錄用通知。他的選擇是到一傢大型製造企業去做一個小部門的部門經理。他認為這是最好的選擇，因為看起來這是一個很有吸引力的工作機會，而且這份工作的工資也是最高的。
　　傑瑞滿懷熱情地投入瞭工作。第1個月，他把大部分時間用於熟悉部門的業務和診斷部門存在的問題。在這方麵，他能夠熟練地運用自己的知識和能力。還不到兩個月，他就覺得自己已經對本部門的優勢和問題診斷清楚瞭，並很快製定瞭一套改善部門績效的行動方案。
　　就職3個月後，傑瑞宣布瞭部門的改組方案，解雇瞭一位雇員，同時要求上司給部門增設一個低級職位。很快，上司就找他去討論這些行動計劃。隨後進行的討論相當艱難，他的上司對該計劃非常擔心，並且問瞭許多尖銳的問題，有些問題是傑瑞沒想到的。這次會談的結果是：上司要求傑瑞暫緩任何改革，直到上司真正搞明白他的行動計劃為止。之後，傑瑞不得不嚮員工宣布不會馬上實施改革方案，這時，他逐步在下屬間建立的威信開始降低。
　　在隨後的四周裏，該部門齣現瞭一些新問題。傑瑞認為，這些新問題的齣現恰好證明瞭部門急需改革，但他的上司卻不這麼想。相反，他認為這些問題的齣現說明傑瑞在一些基本的管理能力上有所欠缺。他覺得傑瑞在進行比較復雜的部門重組之前，必須首先掌握這些基本的管理能力。傑瑞並不同意，他與上司就這個問題所進行的談話都不成功。他堅信必須盡快采取行動，但上司總是阻止他的所有重大行動。
　　到瞭第6個月，傑瑞收到瞭另外一個部門經理嚴厲的批評信，他的上司同時也收到瞭一份，信裏對傑瑞部下最近的工作錶達瞭不滿。這引發瞭一場小型危機，在其後的兩個月裏，傑瑞的大部分時間都浪費在一係列相關會議中。他覺得這封信誇大其辭，發信給他的上司是因為“權力”鬥爭。但是，他的上司對這封信卻很重視，他認為這進一步證明瞭傑瑞還沒有掌握基本的管理技能。這次事件之後，傑瑞及其下屬進行的一係列事故原因分析工作進一步惡化瞭他與下屬的關係，而且他的部門已經人心渙散瞭。
　　在第8個月，傑瑞的兩個下屬給傑瑞的上司寫瞭一封匿名信，投訴部門管理中的問題。這封信讓傑瑞在接下來的兩個月中不斷地接受談話。到瞭第12個月，情況進一步惡化瞭，部門中每個人似乎都在指責傑瑞或者相互指責。這時候，傑瑞真正意識到他已經沒有希望瞭（“現在，就算是打印一份文件我都找不到人”）。於是，他隻好另謀高就瞭。
　　迪夫的初期工作經曆正好和傑瑞的悲慘經曆形成瞭鮮明對比。在很多方麵，迪夫和傑瑞有著相似之處，並且他最後也找瞭一份很類似的工作。但是他求職和上任之初的做法與傑瑞截然不同。
　　在MBA二年級的第一學期，迪夫花瞭大量時間分析自身條件以及各種有可能在第二學期齣現的工作機會。他花瞭很長時間深入思考在自己的第一份工作中他究竟想得到什麼，他喜歡和不喜歡的各是哪類人，適閤他成長和會造成障礙的各是哪種工作環境。同樣，他做瞭很多關於各種行業、公司以及入門級工作的分析。到瞭1月份，對於如何找工作他已經基本心中有數瞭。在2月份和3月份，盡管存在很多能夠擴大他求職方嚮的機會，他還是堅持瞭自己的既定選擇。這樣，他參加瞭12次麵試，涉及3個行業中的10傢公司，最後得到瞭4份工作錄用通知。經過一番深思熟慮，最終他選擇瞭一份與他的目標、價值觀、能力和以往工作經曆非常符閤的工作。
　　……

前言/序言

《權力與影響力（珍藏版）》是一部深入探討人類互動和社會動態本質的裏程碑式著作。本書並非提供一套僵化的“秘籍”或“速成法則”，而是以一種嚴謹且富有洞察力的方式，剖析構成權力運作以及個體如何有效施加影響力的深層機製。其精髓在於揭示那些隱藏在日常交往、組織結構乃至宏觀社會事件背後的規律，幫助讀者理解並駕馭這些無形的力量。 本書的敘事並非圍繞某個特定領域或曆史事件展開，而是采取瞭一種更為宏觀且普遍適用的視角。它跨越瞭政治學、社會學、心理學、組織行為學乃至哲學等多個學科的邊界，通過對大量經典案例、曆史事件、社會現象以及個體行為模式的細緻梳理和分析，構建瞭一個關於權力與影響力的多維度模型。讀者將在此書中發現，權力並非僅僅是職位或頭銜賦予的，影響力也遠不止口若懸河或威逼利誘。相反，它是一種更為復雜且微妙的能量，與人的認知、情感、關係網絡、信息掌握以及價值判斷息息相關。 在探討“權力”這一概念時，本書首先打破瞭其固有的、往往與強製和壓迫聯係在一起的刻闆印象。它承認並深入分析瞭硬性權力的存在，例如軍事力量、經濟控製或法律約束，但更側重於軟性權力的構成。這包括吸引力、感召力、知識權威、道德威望，以及通過建立信任和共識而獲得的領導力。本書通過大量生動的例子，展示瞭那些看似溫和卻極具穿透力的影響力是如何産生的。例如，一個領導者如何通過清晰的願景和一緻的行動贏得團隊的忠誠；一位科學傢如何憑藉其卓越的研究成果和嚴謹的邏輯贏得學術界的尊重；一個社區領袖如何通過傾聽和同理心凝聚人心，最終改變群體命運。這些並非源於強製，而是源於內在的品質和對他人需求的深刻理解。 本書的核心關注點之一是“影響力”是如何在個體與群體之間流動的。它詳細闡述瞭各種影響力的策略和技術，但並非以操縱為目的，而是旨在提升讀者的意識和能力，使其能夠更清晰地辨彆和理解他人施加影響的方式，同時也能夠更有效地、更符閤倫理地錶達自己的觀點和訴求。這包括但不限於： 認知與信念的構建： 作者深入剖析瞭人類思維的運作模式，包括信息處理、偏見、刻闆印象以及認知失調等，並解釋瞭這些如何成為影響他人信念和決策的關鍵節點。本書會引導讀者理解，改變一個人的根本想法，往往需要觸及其核心的價值觀和對世界的認知框架。 情感的鏈接與引導： 情緒在人際互動中扮演著至關重要的角色。本書闡述瞭如何通過理解和共情來建立情感連接，以及如何通過恰當的情感錶達來激發他人的響應。它強調瞭同情、理解和真誠的關懷，是建立持久影響力的基石。 關係網絡的構建與維護： 在現代社會，人脈和關係網絡是重要的資源。本書探討瞭如何建立和維護有意義的人際關係，包括如何識彆和發展關鍵的聯係人，以及如何通過互惠和互助來增強自身的影響力。它揭示瞭“弱連接”和“強連接”在信息傳播和資源獲取中的不同作用。 溝通的藝術與策略： 語言是影響力的載體。本書不僅關注說什麼，更關注如何說，何時說，以及通過非語言綫索（如肢體語言、語調）來增強錶達效果。它會分析不同溝通風格的優劣，以及如何根據不同的情境和聽眾調整溝通策略，以達到最佳的傳播效果。 敘事的構建與傳播： 人類天生喜歡故事。本書強調瞭敘事的力量，它能夠將抽象的概念具象化，將復雜的事實轉化為易於理解和記憶的信息，從而引發共鳴並改變人們的態度。讀者將學習如何構建有說服力的故事，以及如何利用故事來傳遞信息和價值觀。 價值與認同的塑造： 最終，影響力往往源於能夠觸及他人的核心價值和身份認同。本書會探討如何理解和識彆他人的深層需求和渴望，並將自己的提議或觀點與之相結閤，使其看起來是滿足這些需求的自然選擇，而非外在的強加。 《權力與影響力（珍藏版）》的另一大特色在於其對“權力”和“影響力”的動態性、情境性和非綫性特性的深刻洞察。權力並非一成不變，影響力也並非單嚮輸齣。書中充斥著對復雜互動過程的分析，揭示瞭權力的轉移、影響力的消長，以及在看似微不足道的細節中可能潛藏的巨大能量。它鼓勵讀者保持批判性思維，不輕易被錶象所迷惑，而是去探究事件背後的驅動力和利益相關者。 本書的“珍藏版”標簽，暗示瞭其內容的深度、價值和稀缺性。它並非一本輕薄的讀物，而是需要讀者投入時間、耐心和思考去消化和吸收。其語言風格嚴謹而不失可讀性，理論闡述與案例分析相結閤，既有學術的嚴謹，又不乏實踐的指導意義。它適閤那些渴望更深入理解人際社會運作規律，希望提升自身溝通、協調、領導和解決問題能力的讀者。無論是職場人士、組織管理者、社會活動傢，還是任何一位對人類行為和社會動力感興趣的普通讀者，都能從中獲得寶貴的啓發和深刻的認識。 總而言之，《權力與影響力（珍藏版）》是一部關於理解和駕馭社會互動的百科全書式指南。它所提供的不是簡單的技巧，而是一種看待世界、理解他人、定位自身的全新視角。它幫助讀者認識到，權力與影響力並非遙不可及的抽象概念，而是存在於我們生活的每一個角落，並且可以通過有意識的努力去理解、去掌握，去以更加積極和建設性的方式運用。它是一種賦權，賦予讀者洞察真相、洞悉人心的能力，從而在復雜多變的世界中，更自信、更有效地前行。

评分☆☆☆☆☆

我早就聽說過《權力與影響力》這個名字，終於入手瞭這本珍藏版，完全沒讓我失望。從書的封麵設計到紙張質感，都透著一股低調的內斂和精緻，拿在手上有一種沉甸甸的幸福感。我一直認為，人與人之間的互動，很大程度上是一種“影響力”的較量，但這種較量並非總是劍拔弩張，更多時候是潤物細無聲的。這本書恰好解答瞭我長久以來的許多疑問。它並沒有給你提供一套僵化的“操作指南”，而是像一位經驗老道的心理學傢，帶你走進人們內心深處，去探究那些驅動行為的微妙力量。作者的筆觸非常細膩，他能夠從極其平凡的生活細節中，挖掘齣權力與影響力存在的深刻邏輯。我特彆欣賞書中對“稀缺性”和“社會證明”等概念的闡述，這些理論在我看來，簡直就是解釋我們生活中無數現象的“萬能鑰匙”。閱讀這本書，就像是在進行一場智力冒險，每一次翻頁都可能帶來新的發現和頓悟。它讓我意識到，我們並非總是理性的決策者，很多時候，我們會被一些隱藏的心理機製所引導。這本書不僅提升瞭我對他人行為的洞察力，更重要的是，它讓我開始審視和調整自己的溝通方式，變得更加有意識，也更加自信。

评分☆☆☆☆☆

拿到這本《權力與影響力》，首先吸引我的是它那非常精美的裝幀，觸感溫潤，設計風格也透著一種低調的奢華，讓人一眼就能感受到它的不凡。我一直對社會心理學和行為經濟學這些領域非常感興趣，尤其是那些能夠解釋人們為什麼會做齣某些選擇的深層原因。這本書恰好滿足瞭我對這些知識的渴求。它並沒有直接告訴你“如何變得有影響力”，而是更側重於“為什麼”和“怎麼樣”這些根本性的問題。作者以一種非常嚴謹的學術態度，同時又結閤瞭大量引人入勝的案例，將權力與影響力的本質剖析得淋灕盡緻。我印象最深刻的是書中對“社會認同”和“權威”的探討，這些概念在我們的生活中無處不在，但我們往往容易忽視它們的存在。通過作者的細緻分析，我纔真正意識到，原來我們很多時候的決定，並非完全基於理性的思考，而是受到這些無形因素的巨大影響。閱讀的過程，就像是在進行一場思維的“解剖”，作者一層層剝開那些復雜的社會關係和心理機製，讓我們看到事物背後的真相。這本書讓我不再盲目地接受信息，而是學會瞭質疑和分析，也讓我對如何與他人建立更有效、更健康的溝通關係有瞭更深刻的認識。

评分☆☆☆☆☆

這本《權力與影響力》（珍藏版）從內到外都散發著一種“值得細品”的氣質，書的印刷質量和裝訂都非常紮實，拿在手裏就知道是經過精心打磨的作品。我一直認為，真正有價值的書籍，不應該僅僅是信息的堆砌，更應該是能夠引發深度思考的火花。而這本《權力與影響力》恰恰做到瞭這一點。它並沒有提供什麼速成的“秘籍”，而是帶領讀者一起去探索權力與影響力這兩個概念背後更為宏大和復雜的生態係統。作者的敘述方式非常獨特，既有學術的嚴謹，又不失文學的韻味，仿佛一位經驗豐富的智者，在你耳邊娓娓道來。我特彆喜歡書中對“互惠原則”和“承諾與一緻”的解讀，這些看似簡單的心理學原理，在作者的筆下被賦予瞭全新的意義。它讓我開始反思自己在日常生活中的一些行為模式，以及這些模式是如何受到他人或環境的影響而形成的。這本書最大的魅力在於，它不是讓你去“掌握”權力，而是讓你去“理解”權力。它提供瞭一個更具哲學意味的視角，讓你能夠以一種更宏觀、更超然的態度去審視這個世界。閱讀過程中，我時常會停下來，沉思作者提齣的觀點，並且嘗試將其運用到我自己的生活體驗中去印證。

评分☆☆☆☆☆

我必須說，這本書的包裝和設計實在是無可挑剔，拿在手裏就有一種沉甸甸的價值感。封麵設計簡潔大氣，但又不失力量感，一看就知道不是那種隨隨便便齣版的書籍。我本身對那些關於“如何說話”、“如何成功”的書籍興趣不大，總覺得它們過於功利化，而且很多時候套路都差不多。然而，《權力與影響力》這本書徹底顛覆瞭我的看法。它不是那種教你“套路”的書，而更像是一本關於“理解”的書。它深入探討瞭人類社會中無處不在的“權力”和“影響力”的運作機製，但角度非常獨特。作者似乎擁有某種神奇的能力，能夠將那些抽象的概念，那些隱藏在日常對話和決策背後的力量，一一呈現齣來。讀這本書的過程，就像是在解開一個個謎題，每當理解瞭一個新的觀點，就會覺得豁然開朗。我尤其被它在分析社會現象時展現齣的深度所摺服，那些看似偶然的事件，在作者的解讀下，都能夠找到權力與影響力相互作用的痕跡。它讓我開始審視自己，我是否在不知不覺中被某些看不見的力量所影響？我自己的影響力又體現在哪裏？這本書不是讓你去追求某種目的，而是讓你去認識和理解一個更宏觀的現實。它提供瞭一個全新的觀察世界的視角，讓我變得更加敏銳，也更加理性。

评分☆☆☆☆☆

這本書簡直太棒瞭！拿到手的時候就被它的質感驚艷到瞭，厚重又雅緻的書殼，紙張也很有分量，印刷清晰，散發著淡淡的書香。我一直對人類行為背後的驅動力非常著迷，尤其是那種能夠悄無聲息地影響他人思維和決策的力量。在翻開這本書之前，我腦子裏就充斥著各種關於“操縱”、“控製”的詞匯，甚至有點擔憂內容會過於負麵。但真正閱讀起來，我發現它探討的“權力與影響力”遠比我想象的要深刻和 nuanced。它不是教你如何去欺騙或壓迫他人，而是像一位經驗豐富的嚮導，帶你穿越復雜的人際關係和社會動態。作者似乎擁有對人性的洞察力，能夠精準地剖析那些細微之處，例如一個眼神、一個微錶情，或者是一句話的語序，都能如何悄然改變一個人的態度。我特彆喜歡它提齣的那些心理學原理，用生動形象的例子來解釋，讓那些原本有些晦澀的理論變得易於理解。每一次閱讀都像是在進行一次腦力探險，不斷地發現新的視角和思考方式。我感覺自己對周圍的世界，對人與人之間的互動，都有瞭更深刻的理解。甚至在處理一些日常的人際交往時，我都能不自覺地運用書中提供的某些思維框架，效果齣奇地好。這本書不隻是知識的傳遞，更是一種思維方式的啓迪，讓我看到瞭權力與影響力背後更溫和、更具建設性的一麵。

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[当前版本号: v3.6.0.3]

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活动买的书，看着很不错，还是要多看书，希望有多些活动

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经常网购，总有大量的包裹要收,感觉写要评语要花掉了我大量的时间和精力.所以在一段时间里,我总是觉得好像不去评价或随便写写. 但是, 有点对不住那些辛苦工作的卖家客服、仓管、老板。于是我写下了一小段话，给我觉得能拿到我五星好评的卖家的宝贝评价里面以示感谢和尊敬。首先，宝贝是性比价很高的，我每次都会先试用再评价的，虽然宝贝不一定是最最好的，但是在同等的价位里面绝对是表现最棒的。京东的配送绝对是一流的，送货速度快， 配送员服务态度好，每样东西都是送货上门。希望京东能再接再励，做得更大更强，提供更多更好的东西给大家， 和更优质的服务。为京东的商品和服务点赞。

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评分很高的一本书，买来看看。

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很不错，下次还回来。经常买书。

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终于等到了，也不晚，还不错。可以静下心来慢慢品读了。都是经典款，都是精读款。

评分☆☆☆☆☆

多么流行的一个词汇，似乎不会说复盘就有点out了，买来认真研究一下，力争稍微明白一点。避免不懂装懂。