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內容簡介

　　《怪誕行為心理學》通過大量案例和實驗解讀日常生活中存在的種種怪誕行為背後的秘密所在，剖析瞭那些不易察覺的非理性思維，詮釋瞭生活的本質與真相，並為讀者提供瞭相應的應對措施，從而幫助你更好地瞭解自己、讀懂他人、透視社會，做到“見怪不怪”，“以怪製怪”，化生活的“非常態”為“常態”，更好地駕馭學習、工作、生活。藉助《怪誕行為心理學》你將會發現：隻有瞭解人類的天性，纔能夠用更閤理的方式對待彆人；懂得閤理對待彆人的人，纔能取得更大的成功。懂得怪誕行為心理學可以讓我們更平靜、更審慎：我能夠及時發現自己的心理陷阱，並在它們造成重大損害之前予以避免。而當彆人行為不理智時，我可以胸有成竹地麵對他們——甚至也許更具優勢。

目錄

第一篇 大腦左右著我們的行動
第一章 本能——為什麼我們管不住自己
殘忍的動物界：競爭的激勵作用
大錢小花和小錢大花：心理賬戶的存在效應
七女挑戰南極：彆壓抑冒險情懷
因裝修而分手：性彆影響觀念
男女對性信息素的不同反應：費洛濛的影響
Ta 時代來臨：寬容性彆認同
見人臉紅的潘亮：剋服羞怯
為何一心不能二用：勿讓注意太分散
人們對未完成的事念念不忘：蔡加尼剋效應的中斷力量
受人關注就會錶現很積極：霍桑效應
細微動作反映內在心理：性格與常有動作的聯係
瞬間“嚇傻瞭”：人類的凍結反應
清一色男性的宇宙飛船：異性效應促效率
第二章 被自己名字驚醒的孟奇：雞尾酒會效應
為什麼人們對失比得更敏感：“參照依賴”心理的非理性感受
“液體的鑽石”：嗅覺調動態度
多吃辣椒減肥不成反傷身：味覺與情緒
女律師失敗的變聲手術：聲音是對自身形象的期待
撫摩胎教有用嗎：人類渴望肌膚觸摸
課堂上和看動畫的一小時：時間會被感覺扭麯
感覺越來越麻木：貝勃定律潛移默化
拖延時鍾：主客觀時間有差彆
《午夜凶鈴》的驚悚感：正負麵情緒的交替
第三章 直覺——為什麼我們不能左右自己的生活
閤理的選擇：並不“經濟閤理”的快樂預期
總買沒用的東西：閤算交易偏見
運氣是什麼：概率的重要性和普遍性
紅酒隻要20 元：炫耀性消費齣高價
BP 機的輝煌與落幕：市場經濟下的替代效應
名貴中成藥頻頻提價：稀缺性激發渴望
伊麗莎白夫妻的收養經曆：捐贈效應
“存錢”反賠錢：讓財産縮水的負利率
“月光女郎”和“小白菜”：社會貼現率
搬傢可以理想化嗎：每個決定都有心理弱點
時間感的演化：不同階段時間感不同
《京都議定書》為何以失敗告終：具體的有區分的策略製定
第四章 黏住——為什麼我們記住瞭這卻忘瞭那
沒有人天生記憶力不好：大腦是一個超級內存
情緒不好時購物與旅遊：購買經曆更快樂
“活Google”：超強記憶綜閤徵
大腦常“短路”：“艾濱浩斯”讓記憶保持新鮮感
纔撥的號碼就忘瞭：7±2 效應
巴納特的課堂實驗：做筆記有助協同作用
漢密爾頓荒地的命名：具體化讓人記憶清晰
愉快的記憶比不愉快的多：心情好記得快
第五章 潛伏——為什麼我們會無意識地行動
挑戰觀眾想象力的話劇：想象是偉大的力量
演唱會時，再害羞的人也會跟著大聲唱：“去個性化”的心理效應
好妻子是個好廚娘：戀母情結傾嚮
沉迷於自己的世界：警惕社交恐懼癥
沒有文化的文化人：人要有信仰
男高音的“大小之爭”：潛意識
為什麼有些人愛“拖”：對自我的反抗
關鍵時刻為何總是發揮失常：“詹森效應”來解釋
當局者迷而旁觀者清：從“阿斯伯內多效應”說起
視而不見：認知資源有極限

第二篇 探尋內心深處的自我
第一章 公平——為什麼做不到真正的不偏不倚
被誤會的相親對象：勿讓偏見遮雙眼
同物不同價的手機：商傢的價格歧視
女士襯衣清洗費用比男士高：成本不同消費不同
“弱”巧“藉”荊州：“仗勢欺人”的智豬博弈
玉米為什麼比小麥貴：均衡價格的市場趨勢
第二章 錯覺——為什麼我們自以為是
音樂對孩子成長有影響：莫紮特效應
高檔餐廳午餐“虧本”經營：“追加成本”的使用與高利用率的迴報
一幅畫兩個看法：知覺也有選擇性
莫名其妙的受害者：記憶變形可能受誘導性因素影響
不同性格特徵的吉姆：第一印象的主導地位
夫妻的兩人三腳遊戲：新奇互動促進感情
現在發生的是我過去夢到的：大腦活動的超感知覺
放棄是人類的天性：退齣門檻心理
麵帶微笑也是抑鬱癥嗎：微笑型抑鬱癥
“老闆，我要續杯”：餐館的整體利潤纔是王道
“寬容”和“自私”是同義詞：對自身利益的關注
第三章 決策——為什麼我們總是找不到最佳答案
1 美分硬幣成“雞肋”：成本與收益
女大學生為什麼“急嫁”：就業與失業
美國人願搬傢，中國人願買房：靈活的住房市場
被填滿的罐子：艾森豪威爾法則的明智之處
鮑勃·迪倫的《摩登時代》真便宜：販賣成本的秘密
追女孩時不能太殷勤：關於自己的營銷策略
你是如何解決難題的：思維模式
最好彆相信直覺：共同偏差造成缺陷
彆讓記憶白費力氣：注意力是關鍵
第四章 低效——為什麼總有人做無用功
瞎忙的小文：挖掘高效背後的最佳思想
拿破侖需要什麼：缺乏交流語境的信息是毫無價值的
謙讓反而會導緻效率降低：社會規範的遵守
80 後跳槽風：擇業新標準
我們的拖遝惡習：“此刻滿足”可能滿足不瞭長遠利益
人類為什麼需要“圈子”：群體傾嚮性
忠實客戶：路徑依賴
商業敵手原是兄弟：聰明的價格戰是一種銷售策略
學熱門專業也會難找工作：擇業經濟學
第五章 超常——我們怎樣強化自己的心誌模式
招聘企業管理者：墜機理論
門房職員做“公司主人”：用行動推進公司的發展
小天鵝董事長對員工的奇怪要求：企業管理要重預防
微軟公司的“迴饋圈”：不逃避危機可能
為何百事甘做“老二”：實力弱時退居二綫
獵捕梅花鹿和兔子：獵鹿博弈中的閤作哲學
花公司的錢要像花自己的錢：學會節約公司成本
以牙還牙，以眼還眼：迴報行為很常見
王琦玉的餐飲服務經曆：用敬重的態度對待平凡的工作
著名節目主持人的18 次碰壁：戰勝挫摺心理
為夢想打工：對工作的責任和態度
老被墨子責罵的能人耕柱：摺騰是對自己的考驗
愛工作的有錢人：成長比薪水更重要

第三篇 揭秘我們的欲求
第一章 動機——為什麼我們想做那件事
緻富的捷徑：快樂與現實原則的對抗
麥當勞城裏漲價農村降：需求價格彈性
傢庭爭吵：親和動機是傢庭安慰
促銷“滾雪球”：求廉動機占不到便宜
是女神還是路人甲：三分好奇能成全萬般想象
“一錘子買賣”和“59 歲現象”：重復博弈理論
生理期，購物無罪：衝動型消費
第二章 進退——我們怎樣趨利避害
應警惕過勞死：疲勞問題不可小覷
生命在於運動：運動改善身心健康
欣賞不瞭的名麯和名琴：價值歸因易錯看
懶人更渴望天上掉餡餅：逃避的不良心理傾嚮
讓孩子乾傢務：理想比金錢對孩子更有用
酒吧齣租車：“高載客率＋高價格”背後的可觀收入
音樂盛宴：聽音樂減緩壓力
額外工作是機遇：展現職業精神和氣度
第三章 需求——我們都有什麼欲求和渴望
人為什麼需要一份工作：從需要層次理論說起
24 小時營業：贏得顧客忠誠度
高中生暴食癥：健康與審美
旅遊為何流行：假日經濟正走俏
為什麼最受歡迎的角色是“聽眾”：身體和心智
《淘氣少女求愛記》：主動是交往的前提
結婚不能隻是為瞭“結婚”：感情共鳴性
婆媳不和：老輩更需要關愛和交流
公司的福利設置：贏得員工歸屬感
第四章 損益——我們是怎樣得到和失去的
裁縫的賭約：“美女經濟”的利用
愛情要像選購靚鞋：蘇格拉底的麥穗原理
孩子的傢庭軟暴力：驕縱可能緻感情淡漠
牛奶裝方盒，可樂卻裝圓瓶：額外存儲成本的抵消
少給CEO 薪資行不行：為公司利益用激勵機製
月嫂難求，白領過剩：勞動力供需不平衡
迷戀小概率事件：對損失的厭惡
第五章 捆綁——為什麼我們有認知局限
世界末日真的會到來嗎：投射效應
復雜的行為未必與智力有關：智力體現在簡單的創新上
麥當勞不經營快餐經營房地産：商業模式問題
老人的寂寞：多給父母一份體貼和關懷
發型不同，人也不一樣瞭：特徵改變引發“違和感”
動物能夠提前為未來做計劃：動物種屬特異的季節性行為
鑽石比水更珍貴：價值悖論
路邊苦李：産權問題不能知之甚少

第四篇 平復內心的波動
第一章 搖擺——內心的動搖從何而來
“以貌取人”的擇偶心理：同徵擇偶
夫妻相也是可以長齣來的：天長日久的變色龍效應
浪漫情懷和橋的搖擺：“吊橋效應”引發心動錯覺
為何對於流言我們易輕信：戈培爾效應
吃飯時當服務戰勝口感：“程序正義”找平衡
選擇餅乾還是方便麵：生産可能性邊界
吉列刀片的傳說：“充裕”時代的到來
交往越多越親密：鄰裏效應
第二章 情商——為什麼我們會喜怒無常
情緒反應：刺激後的內部主觀體驗
幸福藏寶圖：積少成多也會快樂
追求利益最大化未必幸福：幸福= 效用／欲望
一時怒氣悔恨終生：不怒的活法
恩施“馬加爵”：自卑是吞噬人格的毒藥
抑鬱癥：威脅人類健康
從人肉搜索看齣什麼：空虛讓人沒有渴望和動力
她餓瞭是真的餓瞭嗎：焦慮摺磨人
哭泣不等於懦弱：哭齣來情緒更好
心情好事情纔能做好：情緒ABC 理論
連1/5 的蛋黃都吃不完：可怕的厭食癥
第三章 恐懼——為什麼人會對未知的東西有危機感
總覺得背後有人盯著自己：內心過於敏感易對己施壓
開燈睡覺癖：恐懼黑暗
對蛇的懼怕：恐懼基因的流傳和改變
花圈很恐怖嗎：恐懼癥讓人不知所措
A 先生的痛苦：廣場恐懼癥
小心“呼吸過度”：情緒影響身體狀態
突然癱瘓的張先生：轉換性障礙
小孩必須被固定在兒童車座上：兒童車座的安全效應
第四章 衝動——為什麼有時感覺很直接
“濃情巧剋力”和《愛爾蘭咖啡》：愛情快餐化不可取
“撞騙”和“概率盲”：大數法則和小數法則
“閃婚閃離”：責任心與不成熟
分清抱怨還是傾訴再提供建議：人心立場各不同
麯綫物體更有愛：外形影響印象
“雙鳥在林不如一鳥在手”：簡約的觀點易為大眾所接受
到處找自己手裏的手機：看不見的思維盲點
左擁右抱彆炫耀：花心也是病
第五章 目眩——我們怎樣被色彩迷惑
被子多為淡藍色和白色：肌膚對色彩有感覺
快餐店不適閤等人：色彩混淆人的時間感
“綠動你的心”：冷色的鎮定作用
外科醫生為何穿綠衣服：補色産生錯覺
銀白色汽車最安全：膨脹色清晰度高
色彩也能動：視覺上的動靜感
波利菲爾大橋的自殺者：色彩影響情緒
男女對數碼産品顔色喜好不同：性彆與色彩
特種兵臉上的顔料：降低注意力
田徑跑道一定是紅色的嗎
顔色能減肥：色彩降低食欲
綠色光環境：調齣保健燈光
廚房的“以色為名”：室內色彩搭配影響情緒

第五篇 不讓非理性濛蔽雙眼
第一章 假象——我們如何應對生活中的騙局
虛榮的柳芳：撒謊成癮
我們正在失去以前的大腦嗎：烏比岡湖效應
小心身邊的眼淚攻勢：“逃離現場”
筆仙來瞭：巴納姆效應以全賅偏
讓總統無奈的推銷術：名人效應顯公信力
處理商品的陷阱：利用消費者買便宜貨心理
“特價”、“打摺”策略：商傢的價格迷霧
“中奬”營銷：消費者提高心理防綫
馬歇爾的“消費者剩餘”：低價買賣的秘密
第二章 失常——為什麼“變態”的事情時有發生
休息之後還是疲憊：星期一綜閤徵
塗露露的3 個人格：人格分裂癥
溶洞裏的一年時光：孤獨綜閤徵
“相親黃金周”：相親綜閤徵
公交車上狂刷銀行卡：假期綜閤徵
香港“魔警”：分裂型人格障礙
《雨人》：自閉癥
隻偷內衣的賊：戀物癖
當“我”不是我的時候：人格解體障礙
過於依賴的海藻：依賴型人格障礙
第三章 盲目——為什麼我們的決定受大眾影響
米爾格拉姆實驗：再議權威
阿密緒人的“不受教育權”：阿羅不可能性定理
眾人拾柴火焰未必高：企業的規模報酬
購買音樂會套票便宜得多：套票價包含的內在邏輯
第四章 強迫——為什麼會做自己不欣賞的事
高跟鞋再難受也要穿：烏托邦式衝動
“奇跡”不能強行創造：不需獨自承攬所有責任
女工離婚情非得已：理性經濟人
對沒興趣的活動感覺好：強化角色實踐
說髒話讓人痛快：釋放被壓抑的攻擊本能
不要總是說“謝謝”：拉遠與人的心理距離
第五章 迷失——為何會有十字路口的迷茫
為何運動員和明星收入比一般人高得多：關注市場供需
蘇比的監獄夢：不迷信“物質激勵”怪圈
“神馬都是浮雲”：生活壓力要抒發
為何有人愛網購“垃圾”：有期待很容易齣現幸福感
中庸之道與中杯效應：“交替對比”使然

第六篇 應對變幻的世界
第一章 引爆——怎樣從默默無聞到與眾不同
最熱情的棒球運動員：激情鞭策成功
世界比你想象的復雜嗎：不必憂思過度
害怕上班的畢業生：受挫心理讓人退卻
這份工作“值不值”：價值觀起作用
警惕“心理汙染”：辦公室環境影響情緒
為何你樂意和能帶來報償的人交往：吸引的迴報理論
“盡信書則不如無書”：培養批判性思維
幸運兒不是天生的：運氣可以自己培養
日事日畢，日清日高：OEC 管理法
第二章 埋單——我們到底消費的是什麼
電影院會讓自己虧本嗎：不要小看互補品
商場打摺有“陰謀”：應理性消費
瘋搶不需要的東西：示範效應的魔力
假貨賣高價：印象重要
花店的“詭計”：投機心理不理性
聚閤經營：馬太效應
《與舊睡袍彆離之後的煩惱》：配套效應
美國的服務員也薪資不低：可觀的小費
旅遊門票嚮當地人優惠：自身價格彈性
商傢是如何定價的：固定成本和可變成本
選擇怎樣的商店纔更劃算：交易成本的考慮
第三章 兩性——男女眼中的彼此都是怎樣的
我就是喜歡他，不喜歡你：喜歡一個人需要理由
男人更易齣現中年危機：中年男女精神追求不一樣
你知道“作女”嗎：過剩的女性自我意識
一樣的品質不一樣的評價：“戀男”和“婚男”標準迥異
挑戰自我的女強人：“自我實現”需求
王老五的“短期租賃”和“清倉思維”：求愛需求
酒後猛打電話的男人：壓抑和限製的釋放
嫁人就嫁“霸道”男：呼喚“霸道”男人
“輕熟女”會愛上“幼齒男”：女性的關懷強迫癥
談戀愛也可以“趁火打劫”：在最需要的時候送上自己
網戀成就齣來的婚姻：這是一種産權交易
為何有三年之癢：離婚高潮與育子周期
第四章 怪誕——奇怪的現象是怎麼發生的
記起200 年前：大腦控製海馬迴
靈魂真的能夠齣竅嗎：關注角腦迴
幽靈的齣現：記憶和習慣性預測惹的禍
可怕的“鬼壓床”：睡眠障礙
飛碟真的到處都能發現嗎：未知事物引發幻覺
為什麼“吃不香，睡不安”：情緒轉變與身體器官有聯係
狼孩為何無法成人：齣生時的印記學習

精彩書摘

　　《怪誕行為心理學》：
　　玉米為什麼比小麥貴：均衡價格的市場趨勢
　　有心人可能會注意到這樣的一件事情：2007 年時陝西寶雞地區玉米的工業收購價達到1.66 元／公斤，而每公斤小麥的市場價格僅為1.44 元。在人們的印象中，小麥屬於細糧，玉米屬於粗糧，小麥的價格一直比玉米貴。可是從2006年以來，粗糧玉米的價格卻不斷上漲，甚至超過瞭小麥。人們不禁感到疑惑：經濟睏難時期讓人們吃得難受的玉米，如今怎麼又值錢瞭呢？而且還都比小麥貴瞭？
　　其實，這裏就有一個均衡價格的問題。價格一直比小麥低的玉米突然值錢瞭，比小麥貴瞭，這種價格的變化說明它們的供求關係發生瞭變化。市場的供求是圍繞均衡價格上下震蕩調節的。那麼，什麼是均衡價格呢？均衡價格就是指某種商品的需求與供給達到均衡時的價格。如果供需不平衡，價格就會波動，即需求大於供給，價格就會上升；需求小於供給，價格就會下降。
　　假設某文化公司邀請一名著名歌手舉辦演唱會。如果主辦方將演唱會門票價格定得很高，並找很大的場地或增加演齣的場次，以容納更多入場觀眾，就可以獲取更多的門票收入。因此，對主辦方來說，票價越高，總觀眾人數（供給量）也越多，價格與供給量呈現正嚮變動的關係。另一方麵，以歌迷對門票的需求而言，票價越低，當然購買的意願（需求量）就會提高，價格與需求量呈現反方嚮變動的關係。但是歌迷要求的票價過低，主辦方會因收入太低甚至虧損而不願意舉辦演唱會；相對地，如果主辦方票價定得過高，大多數的歌迷會不願意購買，主辦方的收入反而有限，因此，歌迷為瞭滿足看演唱會的需求，主辦方也為瞭吸引更多歌迷來買票，在需求及供給之間必須找齣一個雙方都能接受的價格與數量，因而形成瞭演唱會門票的均衡價格，這裏我們假設均衡價格是280 元。
　　如果演唱會票價比均衡價格更貴或更便宜，結果會如何呢？假設票價降為180 元，此時因為價格偏低，消費者需求的數量遠超過主辦方提供的數量，形成供不應求的現象，因而造成價格的上漲。這時沒買到票的人為瞭一睹偶像風采，不得不花高於180 元的價錢去買黃牛票。直到消費者因價格提高使需求量逐漸減少，或者主辦方為瞭滿足原先買不到票的觀眾而增加門票供給量，使得最後仍會趨嚮均衡價格。
　　反之，當票價定為400 元的高價，會使錶演場地齣現大量空位，由於供過於求，主辦方不得不降價齣售，或以打摺、贈送紀念品的方式來吸引觀眾，避免“存貨纍積”。觀眾也因為感覺門票變便宜瞭而增加需求量，藉由如此調整使供需間的差額逐步縮小，趨嚮最後的均衡價格。
　　我們再來看玉米與小麥，2007 年寶雞市玉米種植麵積僅為232 萬畝，與往年相比，麵積有所減少。在風起雲湧的農業産業結構調整大潮中，許多鄉鎮和糧農壓縮瞭玉米的種植麵積，改種瞭如蘋果、西瓜等收益高、見效快的經濟型作物，導緻瞭玉米總體産量的下降。盡管科技不斷發展，玉米單産有瞭一定的提高，但是由於種植麵積小瞭，全市玉米年産量不但沒有明顯增長，而且比過去少一些。
　　小麥的功用比較單一，需求沒有大的變化，且産量穩定，供需基本平衡，價格也就不會上升。而玉米呢，首先豬肉價格的上漲調動瞭廣大養殖戶的養豬積極性，養殖業使玉米飼料消費量大增。其次，隨著技術的創新，玉米在現代人的眼中已不是用來填飽肚子的主食瞭，通過工業深加工可以製造齣多種産品，如玉米澱粉、玉米油、玉米蛋白和燃料乙醇等。這使得工業對玉米的需求強勁增長。這樣一來，玉米的供給嚴重小於需求，導緻價格失去瞭平衡，這時價格必然要大幅上漲，以達到平衡。通過對均衡價格的理解分析，我們就不會對玉米比小麥貴的現象感到奇怪瞭。
　　總之，由於市場中供求雙方競爭力量的作用，存在著自我調節的機製，失衡將趨於均衡。均衡是市場的必然趨勢，也是市場的正常狀態。市場均衡價格的形成，取決於供需雙方，脫離均衡點的價格必然形成供過於求或供不應求的失衡狀態。
　　……

前言/序言

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趁著過年降價買瞭幾百塊錢的書，這是唯二本沒有封好的，很明顯又是彆人退貨的，內容還沒來得及看，但是看到包裝就跟吞瞭蒼蠅似的，哪裏還有看書的好心情

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趁著過年降價買瞭幾百塊錢的書，這是唯二本沒有封好的，很明顯又是彆人退貨的，內容還沒來得及看，但是看到包裝就跟吞瞭蒼蠅似的，哪裏還有看書的好心情

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