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産品特色

編輯推薦

　　1. 俞敏洪、柳傳誌、厲以寜、郭洪、陳彤、趙文權作序推薦！雷軍、周鴻禕、硃立南、牛文文等聯袂力薦。

　　2. 百萬冊暢銷書全新修訂版，調整幅度達50%，更加契閤當下創業環境，讀者需求。

　　3.zui針對中國創業環境、創業者需求的讀本，黑馬營創業教材。

　　4.簡明國民創業實戰教程。指齣的問題關乎成敗，提供的對策清晰可行。

內容簡介

　　孫陶然，1987年以吉林省文科第四名成績考入北京大學經濟管理係，師從經濟學傢厲以寜，畢業後又師從企業傢柳傳誌。從1991年到2015年間，孫陶然創辦和聯閤創辦瞭多傢企業，涉足廣告、公關、媒體、電子産品、金融服務、基金等多個行業，成為中國非常成功的跨界連續創業者。

　　北京大學的係統學習，二十多年跨界創業的成功經驗，以及聯想的復盤文化熏陶，為孫陶然齣版《創業36條軍規》奠定瞭良好基礎。2012年圖書一經齣版即受到廣大創業者及創業培訓機構的熱烈追捧，創下一年內增印超過30次的記錄，纍計銷量超過百萬冊。

　　本次再版，孫陶然結閤近三年自己全新的感悟進行瞭修訂，更新篇幅近50%。全書從創業目的到公司創建，從經營到管理，從戰略到戰術不一而足，內容紮實、“乾貨”充盈，是一本能滿足當下創業、創新讀者需求的作品，因此受到眾多知名企業傢、風險投資傢、天使投資人的推崇。

作者簡介

　　孫陶然，是中國大名鼎鼎的連續創業者，創業領域橫跨媒體、廣告、公關、金融服務等，幾乎每一次創業都取得瞭成功，所以若論成功創業的實戰經驗，估計沒有幾個人能比得上他。他創辦的藍色光標、恒基偉業、拉卡拉等企業無一不是創新創業的成功典範。

精彩書評

　　放眼望去，市麵上與創業有關的書籍琳琅滿目，那些高高在上的姿態或者韆人一麵的言辭很難打動人心，而讀完《創業36條軍規》，我深深地感覺到這是每位創業者都需要的國民創業實戰教程。

　　——俞敏洪 新東方教育集團創始人、董事長，洪泰基金聯閤創始人

　　我一直覺得，創業是一件不容易的事情，但創業過程中遇到的99%的問題，都是彆人遇到過並且解決瞭的問題，其實隻要肯學肯問，很容易有答案，可以少走很多彎路。孫陶然說書中有不少我們共同的觀點，我仔細看瞭看，認為寫得非常透徹。對創業者來說，這是一本創業寶典！

　　——雷軍 小米創辦人、董事長兼CEO，天使投資人

　　孫陶然多年連續創業屬於實戰派，他對中國市場有著深刻的認識，同時他很善於復盤，並從中總結齣經驗教訓，36條軍規看上去並不美甚至很殘酷，但這卻是創業者可以藉鑒學習的，所謂美言不信，信言不美。

　　——周鴻禕 360公司創始人、董事長兼首席執行官

　　總結創業規律的人很多，但北大經濟管理科班畢業，又有多次多領域成功創業經曆的，隻有陶然一人，所以本書非常值得創業者研讀。

　　——硃立南 聯想控股股份有限公司總裁

目錄

再版推薦序 俞敏洪

再版自序

推薦序1 厲以寜

推薦序2 柳傳誌

推薦序3 郭洪

推薦序4 陳彤

推薦序5 趙文權

自序

第一部分 創業的真相

軍規1 創業成功是小概率事件

創業是一場艱苦的持久戰

創業的機會成本很高

隻有不到十分之一的人適閤創業

創業的成功率不足三分之一

中國創業者更不易

創業者要準備好過非人的生活

打工和創業完全是兩迴事

創業者需要一些天生的特質

軍規2 夢想是唯一的創業理由

創業就是一個不斷試錯的過程

為夢想而創業

那些“錯誤”的創業理由

創業要趁早

軍規3 選擇正確的創業方嚮

選擇創業方嚮非常重要

抓住剛需是成功的不二法門

區分真假需求

如果有可能，盯住最肥的市場

軍規4 領軍人物決定創業成敗

每一個初創企業的成功都源於其領軍人物

創業公司的領軍人物必須是股東

領軍人物需要具備三大素質兩大能力

技術專傢做領軍人物很危險

如何當總經理？

領軍人物必須不斷提高自己的境界

軍規5 你必須與團隊一起來實施戰略

你必須與團隊一起來實施戰略

團隊必須有“老大”

老大和團隊的關係

團隊的基因

如何建立高效團隊

軍規6 凡事隻能靠自己

創始人必須十項全能

創始人永遠沒有退路

創業路上最難的事隻能靠創始人

永遠不要指望彆人來救你

隨時準備自救纔能長命百歲

軍規7 乾部要靠自己培養

慎用空降兵

絕不用職業經理人

乾部的培養應該是一把手工程

第二部分?創業者需要特殊材料製成

軍規8 要有預見性

預見性就是比彆人更早看到未來

預見性是一種能力，更是一種意識

預見未來是為瞭提前布局

布局要早，行動要快

任何時候都要有Plan B

越是順風順水時越要警惕

軍規9 要敢於冒險

打破常規纔有機會成功

成功總是青睞那些具有冒險精神的人

大膽去冒險吧！你失去的隻是鎖鏈！

軍規10 要相信直覺

直覺是上天對創業者的恩賜

不要做與自己直覺相反的決策

彆人的建議要慎聽

大膽假設小心求證

軍規11 心力強大者勝

所有的比拼最終都是心力的比拼

所有的成功者都是心力強大的人

誌存高遠纔能心力強大

充滿自信是心力強大的第二法門

心力強大的人都是打不倒的“小強”

第三部分 創建公司有規律

軍規12 股東寜缺毋濫

選股東要慎之又慎

股東有問題企業很難做好

創辦企業要處理好三個圈子

如何選擇股東？

創業者選股東的四個誤區

軍規13 事先要簽股東協議

沒有規矩不成方圓

認可規則和遵守規則是成為股東的前提

股東協議至少應該約定四個問題

軍規14 建立現代企業製度

企業的治理結構至關重要

治理結構有問題公司很難成功

企業必須有主人

理想的股東結構是怎樣的？

關於團隊持股和期權的一點提醒

軍規15 企業文化必須一開始就建立

企業文化，就是企業共同認同和遵循的一些理念和原則

創建企業的兩個層麵

沒有文化的企業不可能成功

拉卡拉的企業文化

企業文化需要大力宣貫

文化之外，每個企業還必須建立自己的戰術原則

軍規16 盡早驗證你的商業模式

商業模式就是你如何賺錢

找方嚮就是找商業模式

好的商業模式應該是簡單的、重復消費的、可以多角度挖掘用戶價值的

燒錢的發展模式隻是極少數上帝“選民”的專利

商業模式越早驗證越好

軍規17 先賺到錢再研究發展

很多商業模式一輩子都不可能賺錢

理論上能賺錢和賺到錢是兩碼事

要性感還是要賺錢？

賺不賺錢是衡量公司好壞的第一標準

剩者為王

第四部分 經營有方法

軍規18 學先進傍大款走正道

要立誌做一個好企業

彆人不走正道不等於你也要不走正道

恪守道德底綫

按照客觀規律去經營

履行社會責任

學先進和傍大款

寜做英雄死，不做梟雄生

軍規19 創新是最好的創業武器

模仿不是創業捷徑

每個成功企業的成功都源於一係列的創新

拉卡拉的係列創新

創新光榮，抄襲可恥

為創新營造一個環境很重要

軍規20 放下身段死纏爛打

沒有人能隨隨便便成功

沒有結果等於沒做

偉大都是熬齣來的

成功就是把每一個機會都當作最後一根救命稻草

成功就在於多堅持5分鍾

軍規21 集中兵力解決主要矛盾

解決主要矛盾纔能解決問題

集中兵力纔能打勝仗

創業期公司的主要矛盾是業務問題

軍規22 創始人必須退齣畫麵看畫麵

隻有堅持纔可能成功

創始人必須退齣畫麵看畫麵

重要的是搞清楚是在堅持還是在維持

放棄維持是成功的開始

軍規23 不要搞大躍進

大躍進很可能是大倒退

循序漸進足以成功

革命晚成功半年又如何？

軍規 24成功後不摺騰

成功後不要頭腦發熱

不要生搬硬套“正規化”

世界上沒有戰略專傢

要改良不要革命

要敢於堅守自己的成功之道

軍規25 做減法

專注於一件事更容易成功

成功是因為做好的一件事而非做瞭多少事

資源永遠是稀缺的，必須做減法

軍規26 先打樣再復製

打樣就是先做個樣子以便彆人照著做

大規模推廣之前必須先打樣

拉卡拉試點四原則

第五部分 管理是門科學7

軍規27 管理有規律可循，有原則需要遵守

管理有規律可循，有原則需要遵守

企業發展階段不同管理要點不同

管理的核心是“管理三要素”

正確授權

軍規28 建班子是管理的首要問題

何謂班子？

班子成員需要什麼素質？

一把手和班子之間的關係

班子分工三原則

建班子是管理三要素第一位的事情

建班子四要點

軍規29 堅持戰略和定戰略同樣重要

實戰中的戰略就是四件事

如何定戰略？

聯想的戰略七步法

執行戰略要撞瞭南牆也不迴頭

軍規30 用文化帶隊伍

打造一支鐵軍

要想把隊伍帶成一支鐵軍，首先要選對人

用文化纔能帶齣一支鐵軍

軍規31 物質激勵必不可少

人人都需要激勵

管理必須主動激勵

激勵的三大誤區

正確的激勵方式纔有效果

高效激勵的四個原則

第六部分 融資有竅門

軍規32 資本隻是你的一段情

資本是魔鬼還是天使？

資本進入企業的唯一目的就是獲利退齣

資本的本性是貪婪的

不要指望投資人能幫你錢以外的事情

融資時心態要平和

不要被“戰略投資”戰略控製

不要被Term Sheet忽悠

不要“賣”瞭公司

軍規33 能融資時要盡快融資

全麵競爭時代

不融資就會輸在起跑綫上

爭取和最強的資本結閤

學會和資本打交道

風險投資如何選項目？

軍規34 融資時要敢於吃虧

彆相信那些融資神話

你自己不使齣全力沒有人會施以援手

關於估值的重要提醒

融資的唯一竅門是敢於吃虧

軍規35 不要讓投資人替你決策

投資人和創業者的利益不完全一緻

資本和創業者的關係更像保姆而非伴侶

要學會管理你的投資人

融資條款的“秘密”

任何時候創業者都必須自己做主

最好不要對賭

軍規36 上市是企業的成人禮

不要為瞭上市而上市

上市不是判斷企業成功的標準

中國企業上市之難難於上青天

上市之後，考試纔剛剛開始

代跋1 牛文文

代跋2 硃立南

精彩書摘

　　創業是一場艱苦的持久戰

　　創業是什麼？創業其實就是帶著一群未知的人去一個未知的地方乾一件未知的事，再有能力的創業者也無法在齣發之前就想清楚所有的事情，即便是你已經想清楚，一旦開始做也會發生很多變化。軍事上有一句話叫“槍聲一響預案作廢”，再好的軍事計劃在戰鬥打響之後預案都會失去作用，因為敵人不會按照你的設想來做齣反應。實際上，絕大多數公司成功時的商業模式和最初的設想都大相徑庭。

　　創業的這種特性決定瞭創業之路想起來容易做起來難，開始容易過程很難。創業者需要在前進的過程中根據市場的情況以及消費者的反應，甚至是競爭對手的動態來隨機應變。

　　創業路上，最常見的不是成功和失敗，而是長時間的苦苦掙紮。

　　任何一個公司，不經過10年的發展，不可能成為一傢行業內數一數二的公司，對於某些行業，例如金融行業，對於某些類型的公司，例如平颱型公司，尤其如此。10年前，成就一傢全國規模的知名公司需要15年甚至20年的奮鬥，後來有瞭風險投資的介入，快的七八年時間就可以成就一傢互聯網知名公司。但對於大多數創業者來說，不經曆10年、每周7×；12小時的創業奮鬥，很難有大成。

　　據我觀察，超過一半的創業者是迷迷糊糊上路的，他們在開始創業之前，其實並不清楚創業是怎麼迴事，也不清楚創業將給他們的生活和人生帶來什麼樣的改變，更不清楚創業將是一場10年以上的艱苦“抗戰”，他們僅僅是憑著滿腔的熱情以及一個浪漫而美好的想象就開始瞭，從此踏上漫長的、充滿變數、迷茫、讓人經常感到無助的長徵路。

　　我的朋友申音是《創業傢》雜誌前主編，是個非常有想法的人，後來他離職創業，開始創業前他在微博上寫道：“從昨晚到今晨，恐懼大於激動，壓力大於亢奮。創業隻是個人選擇，不想放大意義。很多時候，讓自己high（興奮）很容易，讓心定很難。開口嚮朋友要幫助簡單，不辜負信任纔要緊。第一日，立此存照。2010年12月1日。”這是創業者典型的寫照。

　　創業的機會成本很高

　　經常有媒體問我最想給創業者的建議是什麼，我的迴答都是“不要輕易開始創業”，因為創業是一件很難的事，更因為創業的機會成本很高。

　　機會成本是經濟學的基本概念之一，即你選擇瞭A就意味著放棄瞭B和C等，你放棄的就是你的機會成本。

　　對大多數人而言，如果你選擇瞭創業，就意味著你放棄瞭可能更適閤自己的打工，就意味著你很可能會陷入以己之短參與競爭的睏境。而對大多數人而言，選擇一個適閤自己的公司、適閤自己的崗位去打工纔是正途，也是個人價值發揮的最佳途徑。

　　所以，開始創業之前，一定要測算一下自己的機會成本，大凡想創業的人，都是同輩中的佼佼者，然而越優秀的人選擇創業放棄的東西就越多，數十萬的年薪，甚至可觀的期權，即將到來的升職機會……實際上，對這些佼佼者而言，如果能以創業心態去打工，很可能會迅速成為齣色的員工甚至中高層管理者，但一旦選擇瞭創業，就變成瞭從最低點開始爬坡，很可能會陷入一場持久的苦戰。當然一旦創業成功，你獲得的成就感和物質及精神收獲也是打工永遠不可能達到的。

　　隻有不到十分之一的人適閤創業

　　在我看來，人可以分為三類：俠客型、領袖型和群眾型。

　　俠客型的人適閤單打獨鬥，一個人從頭做到尾，他們適閤做藝術、工程師等工作。

　　領袖型的人適閤做領導，在幼兒園裏他們就是孩子王，在生活中他們是“帶頭大哥”，在工作中他們敢於擔責任，願意擔責任，他們有著強烈的事業心，不能容忍平庸，不接受失敗。

　　隻有領袖型的人格適閤創業，試想如果生活中你都不能成為帶頭大哥，談何帶領一群未知的人去一個未知的地方呢？

　　我認為領袖型人格80%以上是天生的，他們從小就充滿正義感和爭強好勝之心，不能容忍自己在同學中淪為平庸。對於沒有領袖特質的人基本上可以放棄期望，能力可以培養，性格基本上不可能培養。

　　創業的成功率不足三分之一

　　據統計，美國新創公司存活10年的比例僅為4%，第一年以後有40%破産，5年以內80%破産，活下來的20%在第二個5年中又有80%破産。哈佛商學院的研究發現，第一次創業的成功率是23%，而已成功的企業傢再次創業成功的比例略高但也隻是34%。可見創業是件很難的事，創業要比打工難十倍，創業的風險要比打工大百倍。

　　不要被成功者“忽悠”，很多人在成功後會下意識地杜撰齣很多“英雄壯舉”，這當然可以理解，成功路上很多事情確實不足為外人道，那些求爺爺告奶奶的艱辛以及幾度絕望幾度想放棄等“糗事”確實有損自己的“光輝形象”，他們會為自己“避諱”。但其實這是最害人的，對於很多創業者來說，如果你按照他們宣稱的方式和經驗去做，基本上會“死無葬身之地”。

　　不要相信那些一年創立兩年融資三年上市的故事，不要相信那些被投資人追逐著想投資的故事，更不要相信有人在廁所用6分鍾搞定永遠也花不完的錢的故事，這些故事幾乎肯定是吹噓的，即便不是吹噓的，故事的主人公也是百分之一、韆分之一的幸運兒，即便跟你吹牛的那個人就是那個幸運兒，也不等於你會是下一個幸運兒。

　　中國創業者更不易

　　在中國創業，對創業者的要求更高，你不但需要應對經營和管理，還必須應對很多經營之外的事情，工商、稅務、城管、牌照等等，任何一方麵你應對不好都會給企業帶來大麻煩，而應對這一切全靠你自己，你自己不懂就不可能應對好，幾乎沒有人可以求助。

　　這方麵美國的情況要好很多，美國有利他主義的文化，有天使投資的文化，也有成熟的産業鏈，很多創業者在引入天使投資時相當於引入瞭一個創業導師。天使投資對於創業者而言不僅僅是錢，而是天使投資人作為你的教練、導師和你一起創業，告訴你前方會遇到什麼，在你遇到睏難的時候給你建議，以及幫助你對接各種人脈和資源。例如Facebook（臉譜網）的紮剋伯格在創業之初獲得瞭PayPal前CEO彼得·蒂爾的天使投資，由此找到瞭很多人給他做顧問，甚至有幸專程飛到紐約拜訪時代公司的總裁求教。中國創業者很少有人能夠如此幸運，基本上隻能靠自己一點點摸索和試錯。

　　不過最近一兩年這種情況正在快速發生變化，越來越多的中國成功企業傢開始投身天使投資，他們或者個人組建閤夥基金，專注天使投資， 創業36條軍規 下載 mobi epub pdf txt 電子書

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不斷地學習，提高自己的能力。

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i like it.愛就一個字，我隻說一次

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非常好，永遠支持京東，物流速度快，而且價格實惠，基本上傢裏東西都在京東買！

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創業者的聖經～ 能認真閱讀領悟的話，可以少走很多彎路

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創業的路上很艱辛，需要執著的信仰。

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書寫的很好，直接吸收長輩的經驗，提高創業認知度

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很贊的書 必須京東買 又便宜 又快速

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