重新定義推銷 好Pitch讓客戶和投資人主動找你 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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[美] Oren Klaff（奧倫·剋拉夫） 著，李卉，張魏 譯

出版社： 人民邮电出版社

ISBN：9787115412959

版次：1

商品编码：11846390

包装：平装

丛书名： 新信息时代商业经济与管理译丛

开本：16开

出版时间：2016-01-01

用纸：胶版纸

页数：223

正文语种：中文

編輯推薦

Oren Klaff的營銷技巧可謂天下無雙，通過13年的經驗總結，他以其獨創的方法融得瞭超過4億美元的資金。而這次——也是第1次，他將把所有的方法、技巧和經驗通過這本書與你分享，讓你也能和他一樣，得心應手地麵對任何商業場閤。

無論是嚮投資人闡述新的創意，還是說服客戶簽下訂單，甚至是和老闆談漲薪，《重新定義推銷：好Pitch讓客戶和投資人主動找你》這本書都能轉變你的原有思路，讓你的想法與他人達成共識。

《重新定義推銷 好Pitch讓客戶和投資人主動找你》作者Klaff認為，好的Pitch其實並不是抽象的藝術，而是一門實實在在的科學。結閤神經經濟學（neuroeconomics）領域的研究成果，通過他經曆的一件件令人瞠目結舌的故事，Klaff為我們描述瞭人腦在麵對Pitch時的一係列反應和做齣**決策的過程，從而使你能對Pitch過程中的各個環節有充分的掌控。

本書主要介紹作者通過多年實踐總結齣來的“STRONG”Pitch法。

S：Setting the Frame（建立框架）；
T：Telling the Story（講好故事）；
R：Revealing the Intrigue（激起興趣）；
O：Offering the Prize（持續吸引）；
N：Nailing the Hookpoint（釘下錨點）；
G：Getting the Deal（獲得成交）。

一次成功的Pitch不僅能提升你的事業、賺取更多的迴報，甚至可以改變你的人生。成功的秘訣其實在於你所使用的方法，而不是破釜沉舟、孤注一擲。“好方法，好迴報”，Klaff說，“采用更好的方法，就能獲得更好的迴報。”之所以他能成為行業的佼佼者，正是由於他的方法比彆人更勝一籌。而現在，這些方法都歸你瞭。

把在《重新定義推銷：好Pitch讓客戶和投資人主動找你》中學到的方法和策略實踐到每一次對彆人的Pitch中，你會發現你將贏得更多想象不到的認同和支持。

內容簡介

《重新定義推銷 好Pitch讓客戶和投資人主動找你》作者Klaff認為，好的Pitch其實並不是抽象的藝術，而是一門實實在在的科學。結閤神經經濟學（neuroeconomics）領域的研究成果，通過他經曆的一件件令人瞠目結舌的故事，Klaff為我們描述瞭人腦在麵對Pitch時的一係列反應和做齣**決策的過程，從而使你能對Pitch過程中的各個環節有充分的掌控。
本書主要介紹作者通過多年實踐總結齣來的“STRONG”Pitch法。
S：Setting the Frame（建立框架）；
T：Telling the Story（講好故事）；
R：Revealing the Intrigue（激起興趣）；
O：Offering the Prize（持續吸引）；
N：Nailing the Hookpoint（釘下錨點）；
G：Getting the Deal（獲得成交）。
無論是嚮投資人闡述新的創意，還是說服客戶簽下訂單，甚至是和老闆談漲薪，本書都能轉變你的原有思路，讓你的想法與他人達成共識。一次成功的Pitch不僅能提升你的事業，賺取更多的迴報，甚至可以改變你的人生。把在本書中學到的方法和策略實踐到每一次對彆人的Pitch中，你會發現你將贏得更多意想不到的認同和支持。

作者簡介

Oren Klaff是Intersection資本投資銀行Capital Markets的總監，他在這傢公司為投資人和機構融資多達數韆萬美元。Intersection資本在Klaff的管理下，運用其極具創新性的方法募集資金並將神經科學融入資本市場的運作，現已發展至2.5億美元的資産規模。Klaff是金融建模領域的專傢，也是Velocity的聯閤發明者，Velocity是一款吸收瞭1億美元私募資本和風險投資的産品。Klaff現在居住在美國加利福尼亞州的貝弗利山。

目錄

第1章　方法　//001
並非生而如此　//003
Pitch一名大師級人物　//004
我們需要新方法　//008
應付鰐魚腦（Crocodile Brain）　//009
信息和信息接收者之間的鴻溝　//010
約定的原則　//015
接下來　//017
第2章　框架控製　//019
基於框架的生意　//024
贏得框架，贏得遊戲　//026
警察框架的故事：介紹框架是如何起作用的　//026
選擇框架　//029
權威框架　//030
遭遇權威框架　//032
獲取框架控製　//034
例子　//034
重視框架　//037
重視101　//040
果農的錢　//041
時間框架　//048
吸引框架　//050
吸引力故事　//055
擺脫分析框架的冷卻效應　//059
利用懸疑打破分析框架　//059
重視框架：重新載入　//060
為什麼重視框架如此重要？　//061
為什麼重視效果能起作用？　//062
重視201：避免犯錯　//063
第3章　地位　//067
法國服務生　//070
領頭羊和次級角色　//076
次級角色陷阱　//077
提升你的社交地位　//085
對衝基金經理　//086
獲取場景地位　//091
第4章　用你的想法打動他人　//095
Pitch一個偉大的想法　//097
第一階段：介紹你自己和你的想法 //099
“為什麼是現在”框架　//100
三種市場力量模式：趨勢預測　//101
介紹你的金點子　//105
金點子介紹模式　//106
案例1　//106
案例2　//106
案例3　//107
第二階段：闡述預算與秘訣　//110
獲取人們的注意力　//112
什麼是注意力？　//113
緊張　//116
Pitch的關鍵　//122
Pitch數字和規劃　//123
競爭　//124
秘訣　//124
第三階段：提齣條件　//126
第5章　框架堆疊與認知熱度　//129
第四階段：框架堆疊與認知熱度　//131
在我們瞭解一件事之前就已經會傾嚮於喜歡（或者不喜歡）它　//133
創建認知熱度　//135
如何堆疊框架　//135
認知熱度1：吸引框架　//139
認知熱度2：重視框架　//144
認知熱度3：時間框架　//148
認知熱度4：道德權威框架　//149
現實需要框架　//153
認知冷度和認知熱度　//154
第6章　根除缺乏癥　//157
四場Pitch，沒有空間犯錯　//159
為什麼根除缺乏癥如此重要　//165
缺乏癥是由什麼造成的？　//165
消解尋求確認的行為　//167
終極Pitch　//169
第7章　案例研究：機場項目　//173
一個怪獸級的項目　//176
Greenberg來到波瑞哥泉鎮　//179
準備一場重要的Pitch　//182
此時的Goldhammer　//183
策略製定和研究　//184
一月中旬　//185
客戶　//186
終極Pitch的九天前　//187
Pitch的大日子到瞭　//188
解構這場Pitch　//189
Pitch前的想法　//193
演講　//194
競爭對手的反擊　//205
評判時刻　//208
第8章　加入遊戲　//211
開始吧　//218

前言/序言

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